수출기업, 어려움 극복

이점을 활용하고 새로운 시장을 찾아보세요

끼엔장 무역 주식회사의 부사장이자 KTC 통조림식품공장(KTCFOOD)의 이사인 응우옌 두이 안은 통조림 식품 수출이 원자재 부족과 유럽 위원회의 베트남 해산물에 대한 경고 카드로 인해 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 또한, 이 지역 내 동일 산업에 종사하는 기업, 특히 필리핀과 태국(통조림 참치와 GSP 세금 인센티브에 강점이 있는 국가)과의 경쟁이 치열합니다.

국내에서는 많은 규제가 개정되지 않아 원자재 원산지 확인에 어려움이 있고, 공급가격의 변동이 예측 불가능하며, 주요 시장에서는 수입 할당량과 기술 장벽이 점차 강화되고 있습니다. KTCFOOD는 운송비 상승과 기존 시장과의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

끼엔꾸엉 수출입 해산물 가공 주식회사, 탁까우 어항 지역(짜우타인)에서 수출을 위한 새우 가공. 사진: 키에우 디엠

KTCFOOD는 어려움에 직면하여 정부의 해산물 산업에 대한 인센티브와 정책, 특히 베트남-EU 자유무역협정과 포괄적이고 진보적인 횡 태평양 파트너십 협정과 같은 자유무역협정의 관세 인센티브를 효과적으로 활용하고 있습니다. KTCFOOD는 무역 위험을 다각화하고 캐나다, 칠레 등의 시장에 대한 참치 수출 할당량을 최대한 활용하기 위해 부가가치 시장과 잠재 시장 등 새로운 시장으로 적극적으로 진출하고 있습니다.

KTCFOOD는 국제 시장의 변화에 ​​빠르게 적응하여 생산 기술에 재투자하고, 품질을 개선하며, 수입 시장의 요구와 표준을 충족합니다. 품질 관리 시스템에 대한 투자와 엄격한 추적 프로세스 덕분에 제품은 식품 안전 기준을 충족하며, 국제 고객의 신뢰를 얻고 있습니다. 2025년 1~2월 KTCFOOD의 수출액은 380만 달러, 매출은 약 1,000억 VND로 2024년 같은 기간 대비 4% 증가했습니다.

탁까우 어항(짜우타인)에 있는 KTC 통조림 공장의 근로자들이 통조림 생선에 라벨을 붙이는 작업을 진행하고 있습니다. 사진: 키에우 디엠

최근, 타이빈끼엔장 주식회사(TBS 끼엔장)는 지속적으로 새로운 고객을 찾고 개발해 왔습니다. 최근 미국이 일부 국가에 대한 수입세를 인상한다는 소식에 대응하여 TBS Kien Giang은 신속하게 새로운 미국 파트너를 물색하고 관계를 구축하여, 까다롭지만 잠재력이 있는 이 시장에 대한 수출을 늘렸습니다. 회사는 조직을 개편하고, 과학적으로 인력을 배치하고, 생산 라인을 현대화하고, 근로자의 기술을 향상시켰습니다. 2024년부터 현재까지 회사는 수출 매출을 유지해 왔으며, 직원들의 월 평균 소득은 760만 VND입니다.

수출 시장의 수요 감소를 깨달은 끼엔꾸엉 수출입수산물 가공 주식회사(짜우탄)는 급히 구조를 변경하고 제품을 다각화해 새로운 시장과 새로운 고객에게 다가갔습니다. 회사는 항상 고품질 제품 생산, 납기 보장, 기존 고객에 대한 세심한 배려, 그리고 새로운 고객 발굴에 중점을 두고 있습니다.

끼엔꾸엉 수출입 해산물 가공 주식회사, 탁까우 어항 지역(짜우타인) 에서 수출을 위한 오징어 가공 중입니다 . 사진: THANH NHA

원자재 부족에 직면한 Kien Cuong 수출입 해산물 가공 주식회사는 비용이 증가하더라도 안정적인 생산을 보장하기 위해 원자재를 10~15% 더 높은 가격으로 구매합니다. 이사회 의장이자 Kien Cuong 수출입 해산물 가공 주식회사의 이사인 Nguyen Quang Minh는 회사가 예비 가공부터 완제품까지 모든 단계를 면밀히 모니터링하여 공장에서 나오는 제품의 품질이 고품질인지 확인하고 있다고 말했습니다.

또한, 회사는 장기적으로 근무할 수 있는 고도로 숙련된 근로자에 ​​대한 우선 정책을 가지고 있습니다. 회사는 근로자의 생활을 보장하기 위해 실제 상황에 맞게 급여를 정기적으로 조정하는 것 외에도 회사 기숙사에 거주하는 임직원의 식비 수당을 인상하고, 휘발유를 지원하고, 전기세와 수도세를 감면하는 등의 정책을 회사 규정과 법률에 따라 시행하고 있습니다.

기업을 적극적으로 지원하다

끼엔장성 산업통상부에 따르면, 2025년 1~2월 이 지역의 수출액은 1억 4,837만 달러로 2024년 동기 대비 25.22% 증가했습니다. 해산물, 가죽신, 쌀 등 이 지역의 주요 수출 품목이 모두 증가했습니다. 사업은 적극적으로 확장하고 시장을 개척하고 있으며, 주문 건수도 안정적으로 유지되고 있습니다. 끼엔장성 산업통상부 장관인 쯔엉 반 민은 이번 결과가 글로벌 무역 변동 속에서도 끼엔장성 수출 기업이 "파도를 이겨내고" 꾸준히 성장하고 있음을 여실히 보여준다고 말했습니다.

수출기업의 내부적 강점 외에도 필수적인 요소로 기능 기관과 지방 자치 단체의 적극적인 지원과 협력이 있습니다. 지방 당국은 행정 절차 간소화, 시장 연결 지원, 무역 촉진, 기업에 대한 대출, 세금 및 수수료 인센티브 지원 프로그램 등 어려움을 해소하기 위한 일련의 정책을 시행했습니다.

타이빈끼엔장 주식회사, 탄록 산업단지(짜우탄)에서 가죽신을 생산합니다. 사진: 키에우 디엠

산업통상부 Truong Van Minh 국장에 따르면, 세계 정세는 많은 잠재적 변동이 있을 것으로 예측됩니다. 하지만 지금은 끼엔장성 기업이 속도를 내고, 돌파구를 찾고, 국제 시장을 모색해야 할 때입니다. 경쟁 우위를 유지하려면 기업은 첨단 생산 기술에 지속적으로 많은 투자를 하고, 기업 지배 구조를 개선하고, 우수한 인력을 양성하고, 환경, 사회, 기업 지배 구조에 대한 국제 표준을 준수해야 합니다.

산업 및 무역 부문은 수출 활동을 촉진하기 위한 많은 솔루션을 지속적으로 시행하여 2025년 12억 달러의 수출 가치 목표 달성에 기여하고 있습니다. 이 지방은 기업이 생산을 안정시키고, 특히 핵심 산업의 수출을 촉진하고, 기업이 끼엔장성의 해외 유통망에 직접 참여하도록 장려하고, 어려움을 해소하고, 지원할 것입니다. 동시에 2030년까지 지방의 자유무역협정 및 수출입전략 이행계획을 수립하여 국제경제 통합의 효과를 높인다.

이 지방에서는 산업통상부가 주관하는 대외 무역 진흥 프로그램에 기업이 참여하도록 지원하여 기업이 베트남-EU 자유무역협정, 포괄적이고 진보적인 횡태평양 파트너십 협정, 지역 포괄적 경제 파트너십 협정의 기회를 활용하고 활용하고, 새로운 시장을 확대하고, 상품 수출을 촉진하도록 돕습니다. 기능부문은 국내외 시장의 동향을 면밀히 모니터링하고, 어려움을 해소하기 위한 방안을 도(省)인민위원회에 신속히 건의하고, 기업의 생산, 사업, 수출을 촉진하도록 지원합니다.

2025년 1~2월 끼엔장성의 주요 수출 품목은 모두 2024년 같은 기간에 비해 크게 증가했습니다. 그 중 해산물은 3,619만 달러로 16.39% 증가했습니다. 가죽신발은 3,809만 달러로 6.82% 증가했습니다. 쌀은 2,035만 달러로 5.09% 상승했습니다.

매력적이고 우아한

출처: https://www.baokiengiang.vn/kinh-te/doanh-nghiep-xuat-khau-vuot-kho-25090.html