코이나 투자 그룹 이사회 회장 응우옌 트란 티(Nguyen Tran Thi) 사업가: 도전을 추구하는 사람

응우옌 트란 티가 하는 일은 항상 시간이 많이 걸리고 이익도 크지 않습니다. 하지만 장기적으로 잘 해낸다면 시장을 더욱 폭발적으로 성장시킬 수 있는 "상승효과"를 창출할 수 있을 것입니다.

사업가 응 우옌 트란 티, 코이나 투자 그룹 이사회 회장.

집을 떠나 혼자 살던 시절

응우옌 트란 티는 호치민시 공과대학교(베트남 국립대학교)를 52학년(2007~2012년)으로 졸업했으며, 전공은 컴퓨터 기술입니다. 그는 2012년 기술대학교에서 7명의 친구와 함께 Giao Hang Nhanh(구 F1 Delivery)을 창립하기 전에 Epsilon Mobile과 The Gioi Di Dong 에서 근무했습니다. 하지만 그는 두 회사에 1년 이상 머물지 않았습니다. 2017년에 Giao Hang Nhanh은 Scommerce로 이름을 변경하였고 Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido 등 여러 자회사와 브랜드를 소유하고 있습니다. Giao Hang Nhanh에서 7년간 우여곡절을 겪으며 사업을 어느 정도 정점에 도달한 후, 2019년에 Nguyen Tran Thi는 떠나기로 결정했습니다. 그 후 그는 One Mount에 최고운영책임자(COO)로 합류하기로 결정했습니다.

"목표를 정하고 플레이하세요"

'키스 더 그라운드'는 넷플릭스의 감동적인 다큐멘터리 중 하나로 많은 시청자를 끌어모으고 있습니다. 이 영화는 저명한 과학자와 활동가들이 지구의 토양이 기후 변화에 맞서 싸우고 지구를 보존하는 데 중요한 역할을 할 수 있는 방법을 밝혀내는 과정을 따라갑니다. 이 영화는 2년 전 응우옌 트란 티가 코이나 프로젝트 (농산물 도매에 특화된 사업 모델)를 통해 농업 에 뛰어들게 된 큰 동기를 부여한 영화 중 하나입니다.

"세 번이나 봤는데, 다 볼 때마다 잠이 안 와요. 아직 할 일이 너무 많거든요. 코이나 프로젝트의 목표를 상기시키기 위해 '코이나(균형)'라는 이름을 선택한 이유 중 하나이기도 해요." 응우옌 쩐 티가 말했다.

티가 관리했던 대부분의 회사는 공급망과 물류와 관련된 연결고리를 가지고 있었는데, 그는 이를 구축하는 데 자신의 강점이 있다고 생각했기 때문이다. 대규모로 체인을 통제하기 위해 기술 시스템을 적용하는 능력입니다. 또는 사람들이 어디에서나 동시에 작업하도록 관리하고 이러한 활동을 긴밀하게 연결하여 기업이 비용을 절감할 뿐만 아니라 효율성을 높이는 데 도움이 되는 방법은 무엇일까요? 게다가 베트남의 무역, 제조, 소매 부문의 공급망과 물류는 상당히 분산되어 있고 단절되어 있습니다. 특히, 새로운 기업과 모델은 시장에서 획기적인 변화를 이루는 데 어려움을 겪습니다. 그래서 티는 이 시장에서 많은 기회를 봅니다.

"새로운 일을 하기로 결정할 때마다 저는 항상 위에 언급된 것들을 활용해 다양한 조직을 위한 다른 역량을 계속 구축하려고 노력합니다."라고 티는 말했습니다.

코이나 프로젝트가 시작된 이래로 티와 그의 동료들은 농업 시장에 진출하기 위한 각 단계를 신중하게 선택했습니다. 코이나(Koina)가 진출하기로 한 베트남 과일 및 채소 시장은 매우 크지만, 환경에 영향을 미치는 화학 물질의 사용과 반복적인 구조의 필요성 등 많은 문제가 노출되었습니다.

코이나의 목표는 시장을 더 효율적으로 운영하는 것입니다. 가치 사슬의 주요 구성 요소는 농부, 소규모 상인, 국가 관리 기관 등이며 이들은 공통의 이익을 가져오기 위해 더 나은 성과를 내고자 하는 의욕을 가져야 합니다.

어떤 관점에서 보면, 베트남 농업은 아직 '산업화'되지 않았습니다. 왜냐하면 대부분 농부들이 소규모로 재배하기 때문에 각 지방의 불균형이 크지 않기 때문입니다. 그러나 시장이 불안정하기 때문에 농업은 너무 위험하며, 대량 수확을 위해 화학 물질을 남용하게 되어 모든 것에 영향을 미칩니다.

이 문제는 목표가 멀어질수록 티에게 점점 더 어려워 보였습니다. 모든 사람에게 합리적인 비용으로 깨끗하고 질 좋은 음식을 제공하는 문제를 해결하는 것은 어렵지만, 지속 가능한 개발은 자연의 균형을 보장해야 하기 때문에 더욱 어렵습니다.

"힘들긴 하지만, 적어도 우리에게는 아직 힘이 있고, 팀 전체가 재능 있고 단결하며 경쟁력 있는 사람들로 가득 차 있습니다. 우리는 목표가 무엇이든 이룰 수 있습니다."라고 티는 단언했습니다.

티는 그 순간을 포착한 것이 어느 정도 성공적이었다고 믿는다. 티가 코이나와 함께 시작하게 된 데에는 여러 가지 요인이 복합적으로 작용했습니다.

오랜 세월과 고통스러운 교훈을 얻은 후, 베트남의 농부와 농업 가치 사슬에 참여하는 대부분의 주체는 이제 변화의 필요성과 장기적인 관점을 가져야 한다는 것을 깨달았습니다.

베트남은 농업 생산에 적합한 자연 조건을 많이 갖춘 나라이며, 많은 국가와 기관으로부터 투자 와 지원을 받고 있습니다. 이는 Koina의 창립 팀이 활용해야 할 장점입니다. 게다가 우리 팀은 대규모 조직에서 많은 경험을 쌓았고, 모든 구성원이 단결하여 베트남 농업을 변화시키겠다는 장기적 목표를 향해 함께 일하고 있습니다.

"앞으로의 작업이 성공하든 실패하든 우리는 여전히 열심히 일해야 합니다. 하지만 위에서 언급한 요소들을 고려하면 초기 단계는 코이나에게 더 유리할 것입니다."라고 티 씨는 공유했습니다.

이 시장에서 승리하기 위해, 코이나(Koina)는 농부와 소규모 상인이라는 두 주요 주체를 지원하는 방법을 항상 찾아, 이들이 더 효과적으로 운영하고 수입을 늘릴 수 있도록 돕습니다.

소규모 상인, 소매점, 슈퍼마켓을 대상으로 Koina는 더 저렴한 가격으로 고품질 상품을 제공할 뿐만 아니라, 고객 수를 늘리고, 고객당 매출을 늘리고, 소득을 늘리는 데 도움이 되는 방식으로 사업을 조정합니다. 판매 시점의 수입이 안정되면, 코이나의 생산량도 농부에게서 구매할 수 있을 만큼 안정될 것입니다.

농부들에게 코이나(Koina)는 안정적인 수확을 보장할 뿐만 아니라 농업 기술, 유기 비료에 대한 접근성, 보다 효율적인 농업 기술에 대한 지원도 제공합니다.

이러한 것들을 구현하는 데는 시간이 걸렸지만, 짧은 시간 안에 코이나(Koina)는 고객과 농부들의 신뢰를 얻기 시작했습니다. 현재 코이나 플랫폼에는 호치민시 전역에 걸쳐 2,500명 이상의 농부와 1,000명 이상의 소규모 상인 고객이 있습니다.

"다양한 분야에서 재능 있고 경험이 풍부하며 유명한 동료들이 코이나 개발에 참여하게 되어 매우 기쁩니다. 모든 구성원이 베트남 농업의 시급한 문제를 해결하고 지속 가능한 가치를 창출하기 위해 힘을 합치고자 하는 책임감을 느낍니다."라고 티 씨는 말했습니다.

투자자 선택의 원칙

Vingroup과 파트너 Techcombank 의 디지털 전환 프로젝트인 One Mount Group에서 2년간 근무한 후, Nguyen Tran Thi가 떠난다는 소식을 들었을 때 스타트업 커뮤니티와 그를 아는 사람들은 모두 놀랐습니다. 코이나에서는 티가 여전히 직원인 것보다 사장이 되는 것을 더 선호한다는 것을 보여줍니다.

Koina.vn 프로젝트는 2021년 10월에 시작되었습니다. Koina에는 창립자인 Nguyen Tran Thi 외에도 Luu Hoang Khoa(전 Grab 지역 자동화 이사, VinID 운영 이사, 베트남 은행 부문에서 많은 중요한 직책을 역임), Phu Vo(The Coffee House 체인 공동 창립자, Vinshop 개발 이사) 등 많은 유명인이 공동 창립자로 참여하고 있습니다.

또한 2021년에는 코이나라는 이름과 관련된 4개의 다른 회사가 등장하여 스타트업 커뮤니티와 투자자들의 강한 관심을 끌었습니다. 코이나 농업생태계 주식회사(농업과학 분야의 과학 연구 및 기술 개발을 전문으로 함)입니다. 코이나 유통 주식회사(일반 도매 전문) 코이나로지스틱스 주식회사, 코이나인베스트먼트그룹 주식회사(경영컨설팅사업).

코이나(Koina)는 설립 후 불과 6개월 만에 싱가포르 정부 산하 테마섹(Temasek) 산하 사모펀드 투자 회사인 헬리코니아 캐피털(Heliconia Capital)의 포트폴리오 회사인 글리프 테크놀로지(Glife Technology)로부터 투자를 받았다고 발표했습니다.

2023년 2월 초, Koina는 VinaCapital Ventures로부터 시드 투자로 100만 달러를 추가로 모금했습니다. VinaCapital Ventures의 새로운 투자는 Koina가 판매 채널을 확장하고, 농부의 생산량을 늘리는 데 도움이 됩니다. 또한 회사는 베트남 농산물의 품질을 관리하고 가치를 높이기 위해 기술에 대한 투자를 늘리고 있습니다.

티 씨는 동반 투자자 선택에 대해 설명하면서, 코이나의 창립 형제들은 처음부터 코이나와 함께 할 파트너를 선택하는 원칙에 동의했다고 말했습니다. 전체 팀은 지속 가능하고 가치 있는 농업이 많은 사람들에게 길고 어려운 길이며, 단시간에 높은 수익을 올리는 것이 어렵다는 것을 알고 있기 때문에 파트너와 투자자는 장기적인 비전을 가져야 합니다.

동시에 코이나에서는 단순한 재정적 투자가 아닌, 더 빠르게 나아가기 위해 함께하고 지원할 수 있는 자원과 의지를 갖춘 파트너를 선택합니다. 시장을 더 빠르게 확대하고, 짧은 기간 내에 필요한 역량을 구축할 수 있는 자원을 확보하는 것이 목표일 수 있습니다.

코이나를 시작하기 전, 티는 여러 스타트업에 재정 투자를 했습니다. 하지만 처음에는 그는 모든 자원을 코이나에 집중했습니다. 얼마 후, 그는 자신의 강점과 관심사가 여전히 유효하다는 것을 깨달았고, 투자보다는 조직을 구축하고 목표를 위해 매일 "싸우는" 데 주력했습니다.

도전을 좋아하는 사람으로서, 티가 선택하는 일은 종종 아주 소수의 사람만이 하고 싶어하는 일이기도 합니다. 이런 일은 시간이 많이 걸리고, 별로 흥미롭지도 않고, 큰 이익도 내지 못합니다. 하지만 장기적으로 잘 이루어진다면, 시장이 더 효율적으로 운영되는 데 도움이 되는 많은 변화를 만들어낼 수 있습니다.

코이나(Koina)는 아직 기어다니는 법을 배우는 아기와 같습니다. 아직 배워야 할 것과 개선해야 할 것이 많습니다. 티에 따르면, 이 기간 동안 코이나에 가장 중점을 두고 있는 요소 중 하나는 회사 전체를 어떻게 신속하게 움직일 것인가 하는 것이지만, 그 장치는 매우 간소하고 유연해야 하며 시대의 변화에 ​​신속하게 대응할 수 있도록 변경되어야 합니다.

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