응우옌 쩐 티가 하는 일은 항상 시간이 많이 걸리고 수익도 크지 않습니다. 하지만 장기적으로 잘 해낸다면, 시장을 폭발적으로 성장시킬 "부스트"를 만들어낼 것입니다.
사업가 응 우옌 트란 티, 코이나 투자 그룹 이사회 회장.
집을 떠나 혼자 살던 시절
Nguyen Tran Thi는 호치민시 공과대학교를 52학년(2007~2012년)으로 졸업하고 컴퓨터 기술을 전공했습니다. 2012년 호치민시 공과대학교에서 7명의 친구와 함께 Giao Hang Nhanh(이전 명칭: F1 Delivery)을 설립하기 전에 Thi는 Epsilon Mobile과 The Gioi Di Dong 에서 일했습니다. 그러나 그는 두 회사에서 1년 이상 근무하지 않았습니다. 2017년 Giao Hang Nhanh은 Scommerce로 이름을 변경하고 Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido 등 여러 자회사와 브랜드를 소유했습니다. Giao Hang Nhanh에서 7년간 부침을 겪고 사업을 어느 정도 정점에 도달한 후, 2019년 Nguyen Tran Thi는 떠나기로 결정했습니다. 그 후 그는 One Mount에 최고운영책임자(COO)로 합류하기로 결정했습니다."목표를 정하고 플레이하세요"
<키스 더 그라운드>는 넷플릭스에서 가장 감동적인 다큐멘터리 중 하나로, 많은 시청자를 사로잡았습니다. 이 영화는 유명 과학자와 사회 운동가들이 지구의 토양이 기후 변화에 맞서 싸우고 지구를 보존하는 데 어떻게 중요한 역할을 할 수 있는지 탐구하는 이야기를 담고 있습니다. 2년 전, 응우옌 쩐 티가 농산물 도매 전문 사업 모델인 코이나 프로젝트 (Koina Project)를 통해 농업 에 뛰어들게 된 큰 계기가 된 영화 중 하나입니다.
"세 번이나 봤는데, 다 볼 때마다 잠이 안 와요. 아직 할 일이 너무 많거든요. 코이나 프로젝트의 목표를 상기시키기 위해 '코이나(균형)'라는 이름을 선택한 이유 중 하나이기도 해요." 응우옌 쩐 티가 말했다.
티가 관리했던 대부분의 기업은 공급망 및 물류와 관련된 연결 고리를 가지고 있습니다. 그는 이러한 연결 고리를 구축하는 데 자신의 강점이 있다고 생각합니다. 이는 기술 시스템을 적용하여 대규모 체인을 제어하는 능력, 즉 모든 곳에서 동시에 운영되는 사람들을 관리하고 이러한 활동을 긴밀하게 연결하여 기업의 비용 절감뿐만 아니라 효율성 향상에도 기여하는 방법입니다. 또한, 베트남의 상업, 제조, 소매 부문의 공급망과 물류는 상당히 단편화되고 단절되어 있습니다. 특히 새로운 기업과 모델이 시장에서 돌파구를 마련하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 바로 이러한 이유로 티는 이 시장에서 많은 기회를 보고 있습니다.
"새로운 일을 하기로 결정할 때마다 저는 항상 위에 언급된 것들을 활용해 다양한 조직을 위한 다른 역량을 계속 구축하려고 노력합니다."라고 티는 말했습니다.
코이나 프로젝트 시작 이후, 티와 그의 동료들은 농업 시장 진출을 위해 각 단계를 신중하게 선택해 왔습니다. 코이나가 진출을 선택한 베트남의 청과물 시장은 매우 큰 규모이지만, 환경에 영향을 미치는 화학 물질 사용과 반복적인 구제 조치 필요성 등 많은 문제점을 노출해 왔습니다.
코이나의 목표는 시장의 효율적인 운영을 촉진하는 것입니다. 가치 사슬의 주요 구성 요소는 농부, 상인, 국가 관리 기관 등이며, 공동의 이익을 위해 더 나은 성과를 내고자 하는 의지를 가져야 합니다.
어떤 관점에서 보면, 베트남 농업은 아직 "산업화"되지 않았습니다. 대부분의 농부들이 소규모로 재배하기 때문에 각 지역 간의 불균형이 크지 않기 때문입니다. 그러나 시장이 불안정하여 농업이 너무 위험하고, 대량 수확을 위해 화학 물질을 남용하여 모든 것에 영향을 미치고 있습니다.
티에게 이 문제는 점점 더 어려워지고 있으며, 목표 또한 점점 더 멀어져 가는 것처럼 보입니다. 모든 사람에게 합리적인 가격으로 깨끗하고 질 좋은 음식을 제공하는 문제를 해결하는 것도 어렵지만, 지속 가능한 발전은 자연의 균형을 보장해야 하기 때문에 더욱 어렵습니다.
"힘들긴 하지만, 적어도 우리에게는 아직 힘이 있고, 팀 전체가 재능 있고 단결하며 경쟁력 있는 사람들로 가득 차 있습니다. 우리는 목표가 무엇이든 이룰 수 있습니다."라고 티는 단언했습니다.
티는 적절한 순간을 포착한 것이 성공이었다고 생각합니다. 티가 코이나를 시작하게 된 데에는 여러 가지 요인이 복합적으로 작용했습니다.
오랜 세월과 고통스러운 교훈을 얻은 후, 베트남의 농부와 농업 가치 사슬에 참여하는 대부분의 주체는 이제 변화의 필요성과 장기적인 관점을 가져야 한다는 것을 깨달았습니다.
베트남은 농업 생산에 적합한 풍부한 자연 조건을 갖춘 국가이며, 여러 국가와 기관으로부터 투자 와 지원을 받고 있습니다. 이는 코이나 창립 팀이 반드시 활용해야 할 장점입니다. 코이나 창립 팀은 대규모 기관에서 풍부한 경험을 보유하고 있으며, 베트남 농업을 변화시키겠다는 장기적인 목표를 향해 모두가 하나로 뭉쳐 협력하고 있습니다.
"앞으로의 작업이 성공하든 실패하든 우리는 여전히 열심히 일해야 합니다. 하지만 위에서 언급한 요소들을 고려하면 초기 단계는 코이나에게 더 유리할 것입니다."라고 티 씨는 공유했습니다.
이 시장에서 승리하기 위해, 코이나(Koina)는 농부와 소규모 상인이라는 두 주요 주체를 지원하는 방법을 항상 찾아, 이들이 더 효과적으로 운영하고 수입을 늘릴 수 있도록 돕습니다.
코이나(Koina)는 소규모 상인, 소매점, 슈퍼마켓에 고품질 상품을 더 저렴한 가격에 제공할 뿐만 아니라, 고객 수 증가, 고객당 매출 증대, 그리고 소득 증대를 위한 사업 조정을 지원합니다. 판매 시점의 소득이 안정되면 코이나의 생산량도 안정되어 농가에 공급될 수 있습니다.
농부들에게 코이나(Koina)는 안정적인 수확을 보장할 뿐만 아니라 농업 기술, 유기 비료에 대한 접근성, 보다 효율적인 농업 기술에 대한 지원도 제공합니다.
이러한 것들을 구현하는 데는 시간이 걸리지만, 코이나(Koina)는 단기간 내에 고객과 농가의 신뢰를 얻기 시작했습니다. 현재 코이나 플랫폼에는 호찌민시 전역에 걸쳐 2,500명 이상의 농가와 1,000명 이상의 소규모 상인 고객이 있습니다.
"다양한 분야에서 재능 있고 경험이 풍부하며 유명한 동료들이 코이나 개발에 참여하게 되어 매우 기쁩니다. 모든 구성원이 베트남 농업의 시급한 문제를 해결하고 지속 가능한 가치를 창출하기 위해 힘을 합치고자 하는 책임감을 느낍니다."라고 티 씨는 말했습니다.
투자자 선택의 원칙
빈그룹과 파트너사인 테크콤뱅크 의 디지털 혁신 프로젝트인 원마운트 그룹에서 2년간 근무한 후, 응우옌 쩐 티(Nguyen Tran Thi)의 사임 발표에 스타트업 커뮤니티와 그를 아는 사람들은 모두 놀랐습니다. 코이나(Koina)는 응우옌 쩐 티가 여전히 직원보다는 오너로서의 역할을 더 좋아한다는 것을 보여줍니다.
Koina.vn 프로젝트는 2021년 10월에 시작되었습니다. Koina에는 창립자인 Nguyen Tran Thi 외에도 공동 창립자인 Luu Hoang Khoa(이전에는 Grab의 지역 자동화 책임자, VinID의 운영 책임자였으며 베트남 은행 부문에서 많은 중요한 직책을 맡았음), Phu Vo(The Coffee House 체인의 공동 창립자이자 Vinshop의 개발 책임자)와 다른 많은 유명인이 있습니다.
또한, 2021년에는 코이나(Koina)라는 이름과 관련된 4개 기업이 추가로 등장하여 스타트업 커뮤니티와 투자자들의 뜨거운 관심을 받았습니다. 코이나 농업생태계 주식회사(농업과학 분야 과학 연구 및 기술 개발 전문), 코이나 유통 주식회사(종합도매 전문), 코이나 물류 주식회사, 코이나 투자그룹 주식회사(경영 컨설팅 사업)가 바로 그것입니다.
코이나(Koina)는 설립 후 불과 6개월 만에 싱가포르 테마섹(Temasek) 산하 사모펀드인 헬리코니아 캐피털(Heliconia Capital)의 포트폴리오 회사인 글리프 테크놀로지(Glife Technology)로부터 투자를 받았다고 발표했습니다.
2023년 2월 초, 코이나(Koina)는 비나캐피탈 벤처스(VinaCapital Ventures)로부터 100만 달러의 시드 투자를 유치했습니다. 비나캐피탈 벤처스의 신규 투자 덕분에 코이나는 판매 채널을 확장하여 농가에 보장하는 생산량을 늘릴 수 있었습니다. 또한, 베트남 농산물의 품질을 관리하고 가치를 높이기 위한 기술 투자도 확대했습니다.
티는 동반 투자자 선정에 대해 설명하며, 코이나 설립자들은 처음부터 코이나와 함께할 파트너 선정 원칙에 동의했다고 밝혔습니다. 팀 전체가 지속 가능하고 많은 사람들에게 가치 있는 농업을 하는 것은 길고 어려운 과정이며, 단기간에 높은 수익을 창출하기는 어렵다는 것을 이해하고 있었기에, 파트너와 투자자 모두 장기적인 비전을 가져야 한다는 점을 인지하고 있었습니다.
동시에, 코이나(Koina)는 단순한 재정적 투자가 아닌, 더 빠른 성장을 위해 함께하고 지원할 자원과 의지를 갖춘 파트너를 선택합니다. 이는 시장을 더 빠르게 확장하고, 단기간에 필요한 역량을 구축할 수 있도록 가용 자원을 확보하는 것을 의미합니다.
코이나를 시작하기 전, 티는 여러 스타트업에 재정적으로 투자했습니다. 하지만 처음에는 모든 자원을 코이나에 집중했습니다. 시간이 흐르면서 그는 자신의 강점과 관심사가 여전히 유효하다는 것을 깨달았습니다. 투자보다는 조직을 구축하고 목표를 위해 매일 "싸우는" 데 집중했습니다.
도전을 즐기는 티가 하는 일들은 많은 사람들이 하고 싶어 하지 않는 경우가 많습니다. 시간이 많이 걸리고, 흥미롭지도 않고, 수익도 크지 않습니다. 하지만 장기적으로 잘만 한다면 많은 변화를 만들어내고 시장이 더욱 효과적으로 운영되도록 도울 수 있습니다.
코이나(Koina)는 아직 기어 다니는 법을 배우는 아기와 같아서 배우고 개선해야 할 것이 많습니다. 티(Thi)에 따르면, 이 기간 동안 코이나(Koina)를 위해 가장 중점을 두고 있는 요소 중 하나는 회사 전체가 어떻게 빠르게 움직이도록 할 것인가입니다. 하지만 조직은 매우 효율적이고 유연해야 하며, 시대의 변화에 빠르게 대응할 수 있도록 변화할 수 있어야 합니다.
투자.Vn
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