베트남 상품을 세계 무역 시장에 선보이다

새롭고 유망한 분야에서 사업을 시작한 Tran Tien Khai(26세)는 베트남 제품을 국제 전자상거래 플랫폼에 출시하려는 야망을 가지고 있습니다.

Tran Tien Khai(오른쪽에서 두 번째)와 회사의 Gen Z 팀원들 - 사진: MY LE

티엔 카이는 전기 및 전자 엔지니어에서 시작하여 인생의 전환점에서 영업사원으로 성장했으며, 지금은 다른 사람들이 제품을 판매할 수 있도록 지원하는 서비스에서 일하고 있습니다. 직원 30명을 둔 한 회사의 젊은 사장은 모두 Z세대로, 자신이 방금 겪은 힘든 여정을 요약했습니다.

저는 "두려움 없는 젊음"을 가진 베트남 생산자들을 위해 미국식 소득을 창출하고자 하는 열망을 실현하고 있습니다. 국제 거래소에서는 우수한 품질의 베트남 제품을 많이 판매하고 있지만, 아직은 진정한 가치를 보여주지 못하고 있습니다.

트란 티엔 카이

트렌드에 맞춰 판매를 시작하세요

하지만 카이의 스타트업은 이제 막 4년차에 접어들었습니다. 아마도 카이는 드롭시핑과 POD와 같은 전자상거래 플랫폼을 통해 사업과 판매의 물결에 뛰어든 젊은 Z세대의 흔한 이야기일 것입니다. 그는 전기공학자로 졸업했기 때문이죠.

카이는 검색 엔진과 SEO를 활용해 미국인들이 무엇을 찾고 있는지 알아낸 다음, 베트남에 공장을 세워 해당 품목을 생산해 미국인들에게 판매하기로 했습니다. "전 정말 전혀 생각하지 않아요. 다른 사람들 하는 대로 똑같이 해요. 사람들이 방문하는 웹사이트에 가서 그들이 검색하는 정확한 키워드를 얻고, 똑같이 해요. 시장 조사라는 걸 전혀 모른 채 그냥 따라 하는 거죠." - 카이가 말했다.

카이와 같은 많은 젊은이들이 온라인 판매 모델로 일찍 시장에 진출해 큰돈을 벌었습니다. 2021년에 카이와 그의 팀원들은 온라인 판매 회사를 설립했고, 처음 3년 동안 최대 100만 달러의 수익을 올렸습니다. 하지만 사고는 동반자가 방향을 바꾸면서 발생했고, 처음에는 12명이었던 동행자는 2명으로 줄었습니다.

카이에게 있어서 이는 영업 역할에서 벗어나 역할을 바꾸기로 결심하는 전환점이었습니다. "돌이켜보면 그 가을은 정말 행운이었다고 생각해요. 수업을 듣고, 린 경영 사고방식을 배우고, 많은 사람을 만나고, 회사가 나아가고 있는 방향을 바꿀 아이디어를 얻었죠." 카이는 털어놓았다.

그가 수업을 통해 만난 소매업체 주인들은 재정적 잠재력을 가지고 있었고, 수년간 시장에서 판매를 해왔습니다. 그는 좋은 상품과 잠재력을 가지고 있는데도 왜 이 사람들이 해외로 진출하지 못하는지 궁금했습니다. 많은 사람들이 카이에게 직접 하면 위험이 따를까 봐 두려워한다고 말했습니다.

외국인에게 판매할 회사를 설립하는 아이디어가 카이의 머릿속에 떠올랐습니다. 사람들은 스스로 하는 것을 두려워하지만, 제가 대신 해드리겠습니다. 카이는 그렇게 생각하고 일을 시작해서 회사의 방향을 바꾸었습니다. 그는 그것이 그의 인생에서 가장 기억에 남는 전환점이었다고 말했습니다.

베트남 제품을 전 세계 에 판매하다

그는 26세이며, 수년간 베트남 제품을 전자상거래 플랫폼을 통해 미국과 다른 여러 국가의 고객에게 판매한 경험을 가진 베테랑입니다. 이러한 경험은 카이가 베트남 상품의 잠재력과 약점을 알고 해외 판매를 원하는 사업부를 지원하는 데 더 자신감을 갖는 데 도움이 되었습니다.

카이 씨는 베트남 제품의 품질이 좋고, 선진국 제품에 비해 가격이 저렴하다고 말했습니다. 최근 몇 년간 베트남 제품의 혁신 지수는 매우 좋았습니다. 예를 들어 데님 제품의 경우, 베트남에는 품질이 좋고 인기 있는 디자인의 제품이 많습니다.

문제는 뛰어난 품질과 큰 잠재력을 갖춘 제품에 대해 어떻게 좋은 브랜드를 만들 것인가 하는 것입니다. 섬유와 신발이 그 대표적인 예입니다. 외국 브랜드와 유통 채널에 의존하는 대신, "베트남산" 제품을 최종 소비자에게 직접 제공해야 합니다. 이를 통해 제품 제조업체는 직접 수익을 얻을 수 있으며, 생산 용량도 최적화할 수 있습니다.

카이는 시장을 조사하면서, 아마존이 국제 전자상거래 플랫폼에서 외국인이 소유하고 운영하는 매장을 보유하고 있으며, 그 가치는 최대 140만 달러에 달하지만, 대부분의 상품은 베트남에서 직접 수입된다는 사실을 발견했습니다. 그들은 벤째 , 동탑에서 주문해 유럽 전역에 판매하는데, 이는 베트남산 제품을 높이 평가한다는 것을 보여줍니다.

"이 데이터는 베트남 상품이 플랫폼에서 성공적으로 판매되고 있다는 사실을 보여줍니다. 베트남 상품을 판매하는 베트남 기업들은 분명 그렇게 높은 가치를 지닌 온라인 스토어를 운영할 수 있는데, 왜 그렇게 하지 못할까요?" - 카이가 공유했습니다.

티엔 카이가 설립하고 운영하는 TTK 글로벌 벤처스는 두 가지 방향으로 동시에 일하고 있습니다. 하나는 베트남 내 중소기업과 초소규모 기업을 대상으로 국경 간 영업 사업 개시 및 운영 서비스를 제공하는 것입니다. 또 다른 방향은 베트남 사람들이 해외 전자상거래 부스를 쉽게 다시 사서 국경을 넘어 더 빠르고 효과적으로 판매할 수 있도록 중개하는 것입니다. 이를 통해 미국에서 전자상거래 부스를 소유하는 과정을 약 2년에서 4~6개월로 단축할 수 있습니다. 짧은 기간의 리디렉션을 거쳐 TTK는 100명 이상의 베트남 고객이 국경을 넘어 상품을 판매하도록 성공적으로 지원했습니다. 예를 들어, 카이는 TTK의 고객 중 하나가 직원이 5명뿐인 소규모 뜨개질 사업체라고 말했습니다. 지금까지 쇼피에서는 아기용 핸드메이드 울 제품만 판매해왔습니다. 하지만 해외에 판매되자 고객들은 이를 매우 좋아했고, 미국 시장에서 판매를 시작한 지 한 달 만에 매출이 5배로 늘어났습니다. "TTK는 이 사업이 계속 확장될 수 있도록 계속 지원하고 있습니다. 유사 제품을 국제 전자상거래 플랫폼에 올리면 베트남 제조업체들이 미국에서 엄청난 수익을 창출할 수 있습니다."라고 카이는 자신 있게 말했다.

투오이트레.vn

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