멀리 멀리 향을 가져오다

QTO - 아이투(Ai Tu) 마을 하싸(Ha Xa)에 사는 찐 티 아이(Trinh Thi Ai) 씨는 자신만의 브랜드를 만들고자 침향(agarwood) 향과 천연 침향으로 만든 제품을 만드는 독특한 진로를 선택했습니다. 그녀의 숙련된 손길 아래, "쑤옹 목 비엣(Xuong Moc Viet)"이라는 브랜드로 출시된 침향 제품은 시장에서 탄탄한 입지를 굳건히 하며, 고향 침향의 가치를 높이는 데 기여했습니다.

열정으로 사업을 시작하세요

아이 씨의 제작 작업장, 광활한 침향나무 숲 속에서 향긋한 침향이 공기 중에 퍼져 나갔고, 수십 명의 장인들이 거친 침향나무 조각 하나하나를 능숙하게 다듬어 아름답고 향기로운 제품으로 만들어내는 동안 끌과 끌, 그리고 가는 소리가 울려 퍼졌습니다. 저희와의 대화에서 아이 씨는 침향나무에 대한 열정을 공유하며 2005년부터 작은 제작 작업장에서 침향나무를 가공하고 판매하기 시작했다고 밝혔습니다. 2019년, 침향나무를 이용한 장신구 및 장식용 침향나무 제품 제작 기술이 시장에서 큰 인기를 얻고 있다는 것을 깨닫고, 침향 팔찌, 분재 침향, 천연 침향나무 블랭크, 침향 향, 침향 에센셜 오일 등 고급 제품 생산을 확대하기 위해 직접 이사로 쑤옹목비엣 주식회사를 설립하기로 결정했습니다.

아이 씨는 쑤옹목비엣(Xuong Moc Viet)의 침향나무를 차별화하기 위해 두 가지 원료를 공급원에서 조달합니다. 특히 천연림에서 채취한 침향나무는 장신구와 장식용품을 만드는 데 사용되고, 집중적으로 재배되는 침향나무는 침향 향, 연소 제품, 그리고 침향 에센셜 오일을 만드는 데 사용됩니다.

아이 씨에 따르면, 침향나무는 "천지의 영기"로 여겨지는 향나무 수지를 함유한 나무의 일부입니다. 자연에서 침향나무는 곰팡이, 개미, 벌레, 부러진 가지, 또는 나무의 뿌리와 줄기에 영향을 미치는 산림 관리인에 의해 침향나무가 손상된 곳에 얇은 검은 층으로 쌓이는 경우가 많습니다. 아이 씨는 "저희 회사의 장점은 풍부한 침향나무 목재를 보유하고 있다는 것입니다. 이 목재는 천연림과 도내외 침향나무 재배 지역에서 채취 및 구매합니다. 또한 저희는 순수한 침향나무만을 사용하고 제품에 화학 물질이나 첨가물을 전혀 사용하지 않습니다."라고 강조했습니다.

Ai 씨는 페이스북, 틱톡 등 소셜 미디어에서 제품을 홍보하고 판매하기 위해 라이브 스트리밍을 합니다. - 사진: LA

아이 씨는 민간 신앙에 따르면 침향 제품은 악령을 물리치고 건강과 행운을 가져다준다고 말했습니다. 의학적 관점에서 침향은 뇌졸중 예방, 스트레스 감소, 피로 감소, 그리고 침향의 천연 향 덕분에 감염성 질환에 대한 저항력 향상에 효과가 있다고 합니다. 채취된 향긋한 침향 줄기는 품질에 따라 적절한 가공을 위해 분류됩니다. 어떤 종류는 침향 향이나 침향 솔방울을 만드는 데 사용되고, 어떤 종류는 팔찌와 구슬을 만드는 데 사용됩니다. 아름다운 모양의 침향 줄기와 생 침향 조각은 침향 풍경화, 침향 분재, 그리고 예술적인 미니어처 침향을 만드는 데 사용됩니다.

특히, 아이 씨는 성 안팎의 대리점 및 매장에 직접 판매 및 유통하는 것 외에도 디지털 플랫폼을 활용하여 페이스북, 틱톡 등 소셜 미디어 플랫폼과 이커머스 플랫폼에서 제품을 홍보하고 판매합니다. 이는 회사 제품을 소비하는 주요 판매 채널이기도 합니다.

"회사는 매달 평균 약 2톤의 향, 콘, 구름 모양의 향을 시장에 판매합니다. 침향으로 만든 풍수 팔찌나 장신구 팔찌 같은 제품도 종종 "품절" 상태입니다. 침향 판매로 인한 예상 매출은 월 약 13~14억 동(VND)으로, 비용을 공제한 후 순이익은 약 30%입니다. 동시에 25명의 직접 고용 근로자와 수십 명의 계절 근로자에게 정규직 일자리를 창출합니다."라고 아이 씨는 말했습니다.

국제시장을 목표로

현재 아이 씨는 침향 팔찌, 순수 침향 향, 침향 블랭크, 침향 풍경화, 예술 미니어처 침향, 선물 및 풍수 제품 등 침향으로 만든 수십 가지 제품을 보유하고 있습니다. 모든 제품은 베트남 문화의 흔적을 간직한 꼼꼼하고 섬세한 제작 과정을 거칩니다.

아이 씨는 내부에 숨겨진 특유의 침향을 얻기 위해서는 장인이 겉껍질을 조심스럽게 깎은 후, 흰 나무를 꼼꼼하게 조각하고 긁어내어 다양한 침향맥을 드러내야 한다고 말했습니다. 침향맥에 가까울수록 장인은 침향을 손상시키지 않도록 더욱 섬세하게 작업해야 합니다. 복잡한 침향맥이 있는 큰 침향을 마주칠 때는 작은 갈고리를 사용하여 나무 조각을 하나하나 꼼꼼하게 긁어내야 수천만 동에서 수억 동에 달하는 아름다운 침향 조각이 탄생합니다. 또한, 깎고 긁어낸 조각은 모두 침향 향과 침향 정유를 만드는 데 사용됩니다.

"Xuong Moc Viet"의 가루단향 제품은 베트남 문화의 흔적을 간직한 꼼꼼하고 섬세한 제작 과정을 거칩니다. - 사진: LA

아이 씨는 현재 꽝찌성 생산 시설 외에도 자르라이성과 호찌민 시에 두 개의 시설을 추가로 열었으며, 호찌민시에는 제품 전시장을, 다낭시에는 또 다른 전시장을 운영할 준비를 하고 있다고 밝혔습니다. 회사의 순수 침향 제품은 2023년 지방 정부로부터 3스타 OCOP 인증을, 2024년에는 지방 정부로부터 일반 농촌 산업 제품 인증을 받았습니다. 회사는 ISO 9001:2015 인증을 획득했습니다. 이는 회사의 탁월한 제품 품질을 입증하는 명확한 신호입니다.

아이 씨는 향후 개발 방향에 대해 이야기하며, 쑤옹목비엣은 2030년까지 생산 규모 확대, 전국 유통망 확장, 그리고 회사의 침향나무 제품을 국제 시장에 진출시키는 것을 목표로 삼고 있다고 밝혔습니다. 이를 통해 꽝찌 성을 중부 지역 고품질 수공예품 생산 및 개발의 중심지로 만드는 데 기여할 것입니다. 아이 씨는 "이러한 목표를 달성하기 위해, 소비자 의견을 항상 경청하고, 성 안팎에서 열리는 컨퍼런스, 전시회, 박람회에 정기적으로 참여하는 것 외에도, 회사는 디자인을 적극적으로 개선하고, 제품 다각화와 관련된 최신 장비 및 기계 설치에 투자하여 합리적인 가격으로 최고의 침향나무 제품을 시장에 출시함으로써 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 노력하고 있습니다."라고 전했습니다.

기대다

출처: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202511/dua-huong-tram-vuon-xa-5036cd4/