베트남 1위 전자상거래 지원 서비스 스타트업 창업자의 동남아 고객 1억명에게 서비스를 제공하겠다는 꿈

2022년, OnPoint는 SeaTown Holdings로부터 5천만 달러(USD)를 성공적으로 유치하며 베트남 전자상거래 분야에서 가장 주목받는 스타트업으로 자리매김했습니다. 이는 동남아시아 전자상거래 지원 서비스 분야에서 체결된 최대 규모의 투자 유치이기도 합니다. 두 차례의 성공적인 투자 유치(첫 번째는 8백만 달러, 두 번째는 5천만 달러) 이후, OnPoint의 설립자 겸 CEO인 Tran Vu Quang은 다음과 같이 말했습니다. "저에게 유니콘(10억 달러 이상의 가치를 지닌 기업)이 ​​된다는 목표는 단순한 이정표일 뿐, 최종 목표는 아닙니다. 동남아시아에서 1억 명의 고객에게 서비스를 제공하고자 하는 열망이 더 중요한 최종 목표입니다." 하지만 그는 또한 "미래에 2억~3억 달러의 수익을 위해 5천만 달러를 투자하고 싶어 하는 사람은 아무도 없습니다. 무엇보다도 전자상거래 산업을 포함한 전체 경제에 매우 어려운 시기인 2023년에 예상 성장률을 달성해야 합니다."라고 덧붙였습니다. 리드 칼리지(Reed College)를 졸업한 쩐 부 꽝(Tran Vu Quang)은 엄격한 선발 과정을 거쳐 미국 최고의 전략 컨설팅 그룹인 맥킨지(McKinsey)에 입사했습니다. (명문대 출신 우수 학생 중 단 1%만이 합격했습니다.) 맥킨지에서 2년간 근무한 후, 쩐 부 꽝은 맥킨지 출신 창업자 두 명의 초청으로 라자다(Lazada)로 이직했습니다. 이후, 또 다른 맥킨지 출신 창업자의 소개로 빈그룹(VinGroup ) 이사회 의장인 억만장자 팜 녓 브엉(Pham Nhat Vuong)의 전자상거래 분야 개인 비서로 일하게 되었습니다. 이후 빈그룹을 떠나 라자다로 복귀한 쩐 부 꽝은 2017년 전자상거래 지원 서비스(e-commerce enabler) 전문 스타트업인 온포인트(OnPoint)에서 사업을 시작하며 인생 최대의 도전을 맞이했습니다.

대학 졸업 후 첫 직장으로 맥킨지를 선택하게 된 이유는 무엇입니까 ? 그 전에는 링크드인 공동 창립자가 쓴 "The Startup of You"라는 책을 읽고 무엇을 해야 할지 모를 때는 선택지가 많은 분야를 선택해야 한다는 것을 깨달았습니다. 맥킨지는 그런 곳입니다. 물론 맥킨지는 세계적 으로 유명한 회사이고 훌륭한 학습 기회를 제공하기 때문이기도 합니다. 맥킨지는 설립 이후 문제 해결 방법을 경험보다 더 중요하게 여기기 때문에 신입 졸업생을 채용하는 것이 특징입니다. 맥킨지에서는 모든 프로젝트가 그룹으로 진행되며, 작은 프로젝트에는 3~4명, 큰 프로젝트에는 10~12명이 참여합니다. 따라서 신입 직원은 프로젝트 팀이나 경험이 풍부한 선임 직원으로부터 배울 기회가 있습니다. 맥킨지에 입사한 후 하노이 사무실에서 일했습니다. 구체적으로 맥킨지에서 일하면서 어떤 귀중한 교훈을 얻었습니까? 첫째는 문제 해결 기술입니다. 맥킨지에서든 다른 곳에서든 이 점은 매우 유용합니다. 문제를 해결하기 전에 먼저 올바른 문제를 파악해야 하기 때문입니다. 두 번째는 끊임없이 새로운 것이 존재하는 환경에서 일해야 한다는 것입니다. 따라서 끊임없이 배우고, 마감일의 압박 속에서 끊임없이 변화하고, 스스로 해낼 수 있도록 매우 빠르게 적응해야 합니다. 특히 맥킨지에서 일한다는 것은 대기업의 리더와 최고 경영진을 위한 컨설팅을 의미하기 때문에 매우 높은 기준으로 업무를 완료해야 합니다. 맥킨지에서 컨설팅 업무를 하면서 저는 다양한 직급과 관심사를 가진 많은 사람들과 함께 일해야 합니다. 저는 그들의 상사는 아니지만, 그들을 지원하고 사업에 도움이 될 수 있는 방식으로 일해야 합니다. 덕분에 시간이 지나면서 서로를 지지할 수 있는 형제와 친구 시스템을 구축했습니다. 이러한 모든 하드 스킬과 소프트 스킬은 제가 어디에서든 살아남고, 항상 성공하고 결과에 집중하는 데 매우 유용합니다.

2년 동안 일 했지만 , 배울 수 있는 엄청난 기회가 있었는데, 왜 맥킨지를 떠나 새롭게 설립된 회사이자 완전히 새로운 분야인 전자상거래 의 Lazada로 이직하기로 결정 하셨나요? 2013년, 저는 자카르타(인도네시아)에서 프로젝트를 진행했습니다. 맥킨지 사무실은 하노이 에 있었기 때문에 두 곳을 자주 오가야 했습니다. 하노이에서 자카르타로 가는 직항편이 없어서 매주 4~5번씩 비행기를 타야 했습니다. 보통 금요일 밤에 베트남으로 돌아가 토요일에는 아내와 아이들과 시간을 보내고, 일요일에는 인도네시아행 비행기에 하루 종일 탑승했습니다. 그 당시 아이가 아파서 집에 있을 수 없는 경우도 있었기 때문에 아내와 아이들과 더 많은 시간을 보낼 수 있는 직업을 찾고 싶었습니다. 또한, 맥킨지에서 2년 동안 일한 후, 5~7년 더 여기서 일하고 나서 디렉터로 승진할 것인지, 아니면 새로운 일을 하며 영향력을 창출할 것인지 스스로에게 질문했습니다. 당시 저는 스타트업과 리더십에 대해서도 더 배우고 싶었습니다. 마침 그때 맥킨지에서 일했던 라자다 그룹의 CEO 겸 COO였던 막시밀란 비트너와 피에르 포이그넌트가 베트남 라자다에서 일할 사람을 구해 오라고 연락을 해왔습니다. 솔직히 말해서, 2013년 9월에는 라자다나 전자상거래에 대해 잘 몰랐습니다(웃음). 당시 저는 항상 스타트업과 관련된 일을 하고 싶었는데, 마침 라자다는 스타트업 회사였습니다.

여기서 일하게 된다면, 업무 환경이 저에게 배우고 발전할 수 있는 자유를 줄 것입니다. 게다가 빠르게 성장하는 산업을 선택해야 더 많은 학습 기회를 얻을 수 있을 것이라고 생각했습니다. 이것이 제가 맥킨지에서 라자다로 이직하기로 결정한 이유이기도 합니다. 당시 베트남에서 맥킨지 출신으로는 제가 라자다로 이직한 첫 번째 사람이었습니다. 많은 사람들이 위험을 두려워했고, 맥킨지는 이미 대기업인 반면 라자다는 당시 작은 스타트업에 불과하다고 생각했기 때문입니다.

1년도 안 되어 라자다를 떠나 억만 장자 Pham Nhat Vuong 의 개인 비서가 된 이유는 무엇 입니까 ? 당시 맥킨지에서 일하는 친구가 있었는데, 그 회사도 VinGroup에 컨설팅 프로젝트를 진행하고 있었습니다. 제 친구는 처음에 Vuong 씨의 비서로 일하기 시작했고, 나중에 Vuong 씨를 만나보겠냐고 물었습니다. 물론 저는 베트남 최초의 미국 달러 억만장자를 만나고 싶었는데, 그의 사고방식을 배우고 싶었기 때문입니다. 저는 Vuong 씨를 만나기 위해 하노이로 날아갔고 동의했습니다. Vuong 씨를 매우 좋아하는 것 외에도 다른 이유는 당시 라자다가 유럽 회사인 Rocket Internet(독일)에 의해 소유되었고, 판매 후 구축 모델을 가지고 있었기 때문입니다. 당시 라자다에서 많은 판매자를 만나 매수-판매 모델에서 마켓플레이스 모델로 전환하도록 설득했습니다(그 당시 많은 사람들이 이 모델을 이해하지 못했습니다). 그런데 저희 회사의 서비스 품질이 좋지 않다는 것을 알게 되었습니다. Lazada는 마케팅에 많은 돈을 쓰지만, 오는 사람 10명 중 7명은 만족하지 못하고 다시 오지 않습니다. 제가 싫어하는 것은 바로 빌드-투-셀 모델로 서비스 품질에 집중하지 않는 것입니다. Vuong 씨와 함께 일하면서 VinGroup의 서비스 품질이 전반적으로 좋기 때문에 고객 서비스에 대해 배우는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 저는 Adayroi 전자상거래 프로젝트에서 그의 개인 비서로 일하기 위해 하노이에 갔습니다. 개인 비서 로 일하면서 Vuong 씨에게서 무엇을 배웠고 가장 인상 깊었던 것은 무엇입니까? Vuong 씨는 생각하고, 새로운 것을 배우고, 매우 빠르게 논쟁하는 능력을 가지고 있습니다. 새로운 분야마다 Vuong 씨는 조언하고, 정보를 종합하고, 새로운 것을 매우 빠르게 배우도록 돕는 개인 비서를 두고 있습니다. 둘째, 그는 종종 매우 크게 생각하며, 모든 사람이 생각하는 것처럼 2~3배 더 하는 대신 항상 10배, 심지어 100배 더 해야 한다고 생각합니다.

이 경험은 제가 가능하다고 생각했던 모든 것을 바꿔놓았습니다. 50~100배 더 크고, 일반보다 더 빠르게, 더 높은 품질로 일하고 싶다는 바람처럼 말입니다. Vuong 씨는 직원들에게 일단 가능하다고 말하면, 직원들이 무엇이든 해낼 것이라는 믿음을 심어주었습니다. 또 다른 중요한 점은 결단력입니다. Vuong 씨는 행동에 있어 매우 단호하고, 매우 엄격한 규율을 지킵니다. 당시 저는 모든 것을 이해하지 못했습니다. VinGroup을 떠나 OnPoint에서 일했을 때, 그곳에서 관찰한 것들을 제 회사에 적용했습니다. 저는 Vuong 씨에게서 베트남의 발전을 돕고자 하는 열망, 즉 다이 비엣(Dai Viet) 정신, 즉 베트남 사람들의 더 나은 삶을 향한 열망, 그리고 많은 새로운 것을 배우고 즉시 현실에 적용하는 능력을 배웠습니다. 특히 결단력, 목표 지향적인 태도, 끝까지 실행하는 것, 포기하지 않는 것, 기준을 낮추지 않는 것, 그리고 사업 모델이 실패하면 바로 멈추는 것을 배웠습니다. 하지만 불과 반년 후, 그는 이 직책을 떠나 Lazada의 상무 이사로 돌아왔습니다. 라자다를 "이리저리 뛰어다닌" 특별한 이유가 있을까요? 빈그룹에서 한동안 일하다 보니 베트남 기업 환경에 제가 잘 맞지 않는다는 것을 깨달았습니다. 미국 기업인 맥킨지와 유럽 기업인 라자다에서 일해 왔던 탓에 업무 스타일이 완전히 달랐던 것 같습니다. 당시 아다이로이도 시장 개척 중이어서 빈그룹의 문화와 잘 맞지 않았습니다. 월급을 받고 일할 것인지, 아니면 더 큰 일을 할 것인지 고민했습니다. 그러던 중, 라자다의 전 사장이 CEO로 승진하면서 저를 다시 불러들였습니다. 그는 외국인을 선택하는 대신 장기적인 헌신을 중시하는 베트남인을 고위직으로 영입하고 싶어 했습니다. 실제로 베트남인들은 6개월에서 1년 안에 떠나거나 몇 배의 급여 인상을 요구하는 경우가 많습니다. 또한, 이곳의 서비스 품질이 크게 향상되었다는 것을 느꼈습니다. 직원들은 판매자의 문제에 귀 기울이고 해결해 줍니다. 그래서 저는 다시 돌아오기로 결심했고, 2014년 말 라자다에서 C레벨 직책을 맡은 최초의 베트남인이 되었습니다.

2017년 베트남 1위 전자상거래 플랫폼인 라자다에서 영업 이사로 재직 중이셨는데 , 왜 직장을 그만두고 온포인트를 찾으셨나요? 우선, 2016년 싱가포르에서 잭 마 회장을 만나 악수한 것이 큰 영감을 준 것 같습니다.당시 알리바바가 라자다에 투자했을 때, 잭 마 회장과 루시 펭(알리페이 CEO)이 싱가포르로 가서 경영진을 만났습니다.그는 미팅에서 알리바바와 아마존의 차이점에 대해 이야기했습니다.알리바바는 플랫폼이고 아마존은 제국입니다.제국은 알리바바를 성장시키고, 심지어 다른 기업을 파괴하기도 합니다.플랫폼은 다른 기업을 위해 봉사하고, 그들의 사업을 더 좋게 만듭니다.알리바바는 전 세계 20억 명에게 서비스를 제공하고, 1,000만 개의 중소기업이 사업을 더 잘할 수 있도록 돕고, 1억 개 이상의 일자리를 창출하고자 합니다.

그 말을 들었을 때, 저는 정말 기뻤습니다. 수백만 명의 베트남 사람들에게 도움을 주고 그들에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 일을 하고 싶다는 마음이 간절했습니다. 부모님이 모두 의사이신 집안에서 태어나셨거든요. 아버지는 응급의학과 의사시고 어머니는 피부과 의사이십니다. 어렸을 때부터 부모님은 항상 환자를 돕고 생명을 구하며 헌신적으로 일하시는 환경에서 자랐습니다. 어렸을 때 아버지께서는 저에게 '고귀한 마음(Noble Hearts) ' 같은 책을 사주셨는데, 그런 책을 많이 읽으면서 제 안에 연민이 생겼습니다. 저는 여러분께 종종 이렇게 말씀드립니다. "제가 OnPpoint를 하게 된 동기는 사람들을 돕고 싶다는 마음입니다. 제 일이 얼마나 의미 있고 다른 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 직접 보고 싶습니다. 지난 9~10년 동안 이커머스 업계에 뛰어든 것은 제게 운명과도 같았습니다." 제가 OnPoint를 설립하게 된 직접적인 이유 중 하나는 알리바바가 라자다에 투자한 후 많은 브랜드가 이커머스 플랫폼에 뛰어들었지만, 양측의 입장이 일치하지 않았기 때문입니다. 라자다는 브랜드들이 다른 플랫폼보다 더 저렴하게 가격을 인하하기를 원했지만, 브랜드들은 "그러면 손해를 보거나 오프라인 채널 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 지속 가능한 성장을 위해서는 홍보 방법, 적절한 가격 인하 방법 등 새로운 기능이 필요합니다."라고 말했습니다. 당시 브랜드를 위한 플랫폼 모델과 운영 방식은 최적화되지 않았습니다. 그래서 저는 라자다를 떠나 OnPoint를 설립했습니다. 시장의 니즈를 파악했고, 이를 활용한 모델이 다른 국가에서도 성공적이었기 때문입니다. 사업을 시작할 때 가장 걱정되는 것은 사업 모델이 검증되었는지 여부입니다. 이미 해결해야 할 문제점을 가진 고객들이 있습니다. 또한, 이커머스는 매우 빠르게 성장하는 분야입니다. 저는 열정과 지식을 가지고 있으며, 사업을 시작하면 시중에 나와 있는 솔루션보다 더 나은 성과를 내고 라자다에 머무르는 것보다 더 큰 영향력을 창출할 수 있다고 생각합니다.

3년간의 개발 끝에 OnPoint는 자본 조달을 결정했습니다. 2020년에 OnPoint는 800만 달러를 성공적으로 조달했고, 2022년까지 다음 라운드 에서 최대 5천만 달러를 조달할 예정입니다. 그렇다면 OnPoint의 가치가 단 2년 만에 이렇게 빠르게 증가한 이유는 무엇일까요? 첫째, 성장입니다. OnPoint는 최근 몇 년 동안 매우 빠르게 성장했습니다. 많은 신규 고객을 확보하고, 여러 신제품 라인을 출시했으며... 투자자들에게 신뢰를 구축했습니다. 2022년 초, OnPoint는 Vietnam Report의 순위에 따라 베트남에서 매출 기준 상위 500대 민간 기업에 진입했습니다. 둘째, 기술 적용입니다. 800만 달러의 자본 조달 라운드 이후, 엔지니어링, 데이터 및 기술 팀에 대한 투자를 가속화했습니다. OnPoint 팀이 구축하고 개발한 소프트웨어는 매우 우수하여 자체 사용뿐만 아니라 필리핀과 같은 해외 여러 회사에도 판매되었습니다. 현재 그들은 여전히 ​​매달 OnPoint의 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 셋째, 고객 만족입니다. 브랜드 운영의 탄탄함 외에도, 투자자들이 OnPoint에 신규 투자 라운드를 위해 자금을 쏟아붓기 전인 2021년 말까지 저희는 이커머스 플랫폼에서 300만 명이 넘는 고객에게 서비스를 제공했습니다. OnPoint의 빠른 성장은 저희가 직접 개발한 기술 플랫폼과 운영 비용 최적화를 기반으로 하며, 시장의 다른 경쟁사들과 확연히 차별화됩니다. 동시에, 이는 투자자들에게 OnPoint의 미래 성장 잠재력을 보여줍니다.

실제로 베트남 전자상거래 활성화 부문에서 OnPoint는 1위를 차지하며 뒤처진 기업들을 훨씬 앞지르고 있습니다. 베트남 전자상거래 시장은 약 1억 명의 인구를 가진 매우 큰 잠재력을 가지고 있으며, 향후 3년 동안 400억~500억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되며 동남아시아에서 가장 빠른 성장률을 보이고 있습니다. 이러한 이유로 Onpoint의 기업 가치는 다음 투자유치에서 급격히 상승했습니다.

OnPoint가 설립된 이후로 당신이 느낀 적이 있습니까? 너무 힘들어서 포기하고 싶으신가요 ? 어려움은 많지만 포기하고 싶지 않아요. 항상 "최후의 생존자"가 되고 싶거든요. 미국 올림픽 선수 루이스 잠페리니의 실화를 바탕으로 한 영화 "언브로큰"을 본 적이 있어서 그런 생각이 들었어요. 고등학교와 대학교 시절 달리기 훈련과 경쟁을 통해 루이스는 전쟁 포로로 잡혔을 때 꿋꿋이 버티고 살아남을 수 있는 강인한 정신력과 용기를 갖게 되었어요. 일본군에 포로로 잡혀 있던 시절, 공포와 고문, 학대를 극복하고 귀환했죠. 이 영화는 제가 스타트업을 하면서 많은 영감을 줬어요. 무엇을 하든 살아남아야 하고, 살아남으면 내일이 있다는 걸 깨달았죠. 스타트업은 성장하기 전에 세 번의 죽음의 고비를 넘긴다고들 하잖아요. 그래서 저는 항상 그런 생사의 갈림길을 받아들일 준비가 되어 있어요. (웃음) 스타트업을 운영하는 건 마라톤과 비슷해요. 출발선에는 많은 사람들이 함께 달리고 있죠. 왼쪽을 보세요, 오른쪽을 보세요, 경쟁자들이 있습니다. 하지만 더 멀리 달릴수록 더 많은 경쟁자들이 떨어져 나갈 것이고, 인내심은 당신이 '마지막까지 살아남는 사람'이 되는 데 도움이 될 것입니다.

OnPoint의 거의 파산 직전의 경험에 대해 말씀해 주시겠습니까? OnPoint 설립 첫해에는 사무실을 세 번, 창고를 네 번이나 이전해야 했습니다. 새 창고를 짓는 동안 약 두 달 후 주문이 다시 증가했고, 더 큰 창고를 짓는 데 투자해야 했습니다. 창고가 막 가동되기 시작했을 때 부지를 회수하기도 했습니다. 이 기간 동안 OnPoint는 매우 빠르게 성장하여 때로는 50배까지 성장하기도 했습니다. 하지만 재무 및 회계 전문 지식 부족으로 인해 현금 흐름을 제대로 관리할 수 없었습니다. 성장할수록 현금 흐름이 부족해졌고, 이는 거의 파산 직전의 경험으로 볼 수 있습니다. 하지만 이 또한 정상적인 과정이었습니다. 초기에는 OnPoint 주주들이 비슷한 가치관을 가지고 있었지만, 수익 성장, 현금 흐름, 시장 점유율, 고객 관리 중 어떤 것을 최우선으로 할지 논의하지 않았습니다. 2017년과 2018년에는 매출이 증가하려면 성장을 추구해야 하고, 그 후에는 높은 기업 가치를 인정받아야 자본을 조달할 수 있다고 생각했습니다. 하지만 빠르게 성장할수록 손실은 더 커졌고, 현금 흐름은 정체되었습니다. 고객 만족에 집중하려면 시스템과 서비스에 많은 투자를 해야 했습니다. 그 투자는 막대했고, 작은 회사로서는 감당하기 어려웠습니다. 따라서 주주와 이사회가 최우선 순위가 무엇인지에 대해 합의하는 것이 중요했습니다. 그 당시에는 모든 선택이 더 쉬워졌습니다. 이는 저에게도 큰 교훈이 되었습니다. 당시에는 MBA 과정도, 그런 것들을 가르쳐 줄 사람도 없었고, 스스로 조금씩 배워나갈 수밖에 없었기 때문입니다.

OnPoint의 동남아시아 1위 이커머스 플랫폼이 되겠다는 목표는 어디까지일까요? 그리고 "유니콘" 기업이 될 계획인가요? 사실, OnPoint는 아직 멀었습니다. 2023년에는 베트남 시장에 더욱 집중할 계획입니다. 목표에 대해 이야기하자면, OnPoint는 기존 이커머스 플랫폼 외에도 TikTok Shop, Facebook 등 소셜 미디어 플랫폼에서도 1위가 되고자 합니다. 동시에 OnPoint는 다른 국가의 이커머스 플랫폼과 투자 및 협력 기회를 모색하고 있습니다. OnPoint는 이들과 협력하여 서비스를 제공하거나 투자를 통해 다른 시장으로 확장하고자 합니다. 하지만 아직 투자 결정을 내리기에 더 적절한 시기를 기다리고 있습니다. 스타트업이 될 때 누구나 "유니콘"이 되고 싶어 합니다. 하지만 저에게 "유니콘" 기업이라는 목표는 단지 ​​이정표일 뿐, 최종 목표는 아닙니다. 비전 측면에서, 저는 종종 200개의 브랜드를 유치했다면, 그 숫자를 600개까지 늘릴 수 있을지 고민합니다. 현재 베트남에서 2천만 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있다면, 앞으로 동남아시아에서 1억 명의 고객에게 서비스를 제공하고 싶습니다. 이러한 목표는 유니콘 기업이 되거나 수십억 달러의 매출을 달성하는 것보다 더 의미 있고 동기 부여가 됩니다. 제 생각에 수십억 달러의 자본금 목표는 특정 시점의 이정표일 뿐입니다. 회사 가치는 주식 시장에 따라 변동될 수 있기 때문입니다. 개인적으로 OnPoint와 저는 우리가 창출하는 가치에 더 집중할 것입니다. 향후 목표에 대해 OnPoint는 매우 높은 가치 목표를 가지고 해외 IPO를 희망합니다. 현재 투자자들도 같은 목표를 가지고 있을 것이라고 생각합니다. 미래에 2억~3억 달러의 수익만 올리려고 5천만 달러를 투자하는 사람은 아무도 없습니다.

로서 조깅을 좋아하는 그는 발견했습니다. 사이에 흥미로운 것을 얻으십시오 달리다 마라톤 과 스타트업 운영? 사실, 마라톤은 제가 더 집중하고, 더 명확하게 생각하고, 직장에서 엄격한 규율을 지키고, 건강을 증진하고, 업무에 긍정적인 영향을 미치는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다. 특히 마라톤은 실패를 받아들이는 법을 가르쳐 주었습니다. 구체적으로, 저는 정기적으로 결과를 모니터링하고 점진적으로 실패를 받아들이는 법을 배웁니다. 중요한 것은 실패를 통해 배우고, 다음에 더 잘하기 위해 무엇을 해야 하는지 배우는 것입니다. 사업도 마찬가지입니다. 항상 월별, 분기별, 연간 목표를 세워야 합니다. 캠페인을 마치면 모든 결과를 검토하고, 되돌아보고, 그로부터 배우세요.

그 경험을 통해 마라톤에서 스타트업으로 많은 것을 배웠습니다. 마라톤을 하든 사업을 하든 마찬가지입니다. 서두르면 허사가 됩니다. 단계를 건너뛰고, 튼튼한 기초가 없고, 방법이 없다면 잠시만 빨리 갈 수 있을 뿐, 지속 가능한 발전을 이룰 수 없습니다. 사업에서도 튼튼한 기초가 없다면 모래 위에 성을 쌓는 것과 마찬가지입니다. 마라톤을 하든 스타트업을 하든 전력 질주할 시간은 있지만, 대부분은 장거리, 끈기 있게 달려야 합니다. 스타트업은 10년에서 15년 정도 오랜 시간을 달려야 합니다. 따라서 스타트업을 하는 데는 시간이 매우 오래 걸립니다. 전력 질주만 해서는 장기적으로 탄탄하게 발전할 수 없습니다. 오랫동안 달려갈 수 있는 인내심이 필요합니다. 감사합니다!

마켓 펄스에 따르면