베트남 FMCG 산업의 "국가 재고" 해독

30년 가까이 이어온 여정: 베트남 요리에서 가치 창출

마산 컨슈머는 약 30년간의 발전을 거쳐 수십억 개의 베트남 음식을 공급했을 뿐만 아니라, 해외 시장으로 사업 영역을 확대하여 매출, 이익, 자본금 측면에서 베트남의 선도적인 FMCG(일용소비재) 기업 중 하나가 되었습니다.

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

마산 컨슈머는 수십억 개의 베트남 음식을 공급할 뿐만 아니라, 국제 시장으로 사업 영역을 확대하고 있습니다.

그 여정에서 회사는 항상 소비자에게 봉사한다는 사명을 확고히 지켰으며, 이는 세 가지 명확한 개발 전략 단계를 통해 구체화되었습니다.

첫 번째 단계(1996-2010)는 베트남 주방에서 시작되었는데, 마산 컨슈머가 생선 소스, 간장, 칠리 소스와 같은 모든 가족 식사에 없어서는 안 될 향신료와 같은 친숙한 제품으로 베트남인의 입맛을 사로잡았습니다.

다음 단계(2010~2020년)는 거실에서 욕실에 이르기까지 현대적 생활 공간으로의 확장을 의미하며, 회사는 음료, 커피, 개인 및 가정용 케어 제품 부문에 진출하여 점차 많은 필수 제품군에서 입지를 굳혔습니다.

3단계(2020년~현재)에 진입한 마산 컨슈머는 프리미엄 제품, 옥외 소비 촉진, 국제 표준 달성(글로벌화)이라는 전략으로 계속해서 강력한 변화를 추진하고 있으며, 베트남 요리의 정수를 전 세계 에 선보이고 있습니다.

현재 마산 소비자 제품은 베트남 가정의 98%에서 판매되고 있으며, 26개국으로 수출되고 있습니다. 2024년 매출은 30조 8,970억 동에 달해 전년 대비 9.4% 증가했습니다. 이는 항상 소비자를 중심에 두는 브랜드의 지속적인 강점을 보여줍니다.

소비자에게 신뢰받는 강력한 브랜드를 구축하기 위한 여정

마산 컨슈머는 베트남에서 가장 빠르게 변화하는 소비재 산업 전반에 걸쳐 강력한 브랜드 포트폴리오를 보유한 몇 안 되는 기업 중 하나이며, 각 브랜드는 매년 수천억 VND의 수익을 달성하고 있습니다. 이는 베트남 브랜드에 대한 소비자의 선도적 위치와 신뢰를 분명히 보여줍니다.

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

마산 컨슈머는 베트남에서 가장 빠르게 변화하는 소비재 산업 전반에 걸쳐 강력한 브랜드 포트폴리오를 보유한 몇 안 되는 기업 중 하나입니다.

CHIN-SU는 베트남의 맛을 알리는 여정과 함께하는 브랜드로, 혁신 정신과 세계 시장 진출 의지를 바탕으로 국내 칠리소스와 프리미엄 피시소스 시장을 선도할 뿐만 아니라 쿠팡(한국) 1위, 아마존(미국) 10위권에 오르며 국제적인 브랜드로 자리매김했습니다. Omachi는 편의식품 산업의 프리미엄화 추세에서 선구자적 역할을 지속적으로 수행하며, 마산 컨슈머(Masan Consumer)가 고마진 부문에서 시장 점유율을 확대하는 데 기여하고 있습니다. 연간 720억 끼 이상의 식사를 제공하는 Nam Ngu는 베트남 사람들이 가장 많이 선택하는 피시소스 브랜드로, 베트남 시장 점유율의 68% 이상을 차지합니다. 또한, Kokomi는 농촌 지역 수백만 개의 판매점을 운영하는 인기 부문의 "국민 면"으로 여겨지며, Wake-Up 247은 젊은 세대에게 사랑받고 널리 사용되는 커피맛 에너지 드링크라는 완전히 새로운 시장을 창출합니다.

다양한 산업과 효과적인 "강력한 브랜드" 포트폴리오 덕분에 Masan Consumer는 2024년에 약 31조 VND의 매출을 유지할 뿐만 아니라, 매출의 72% 이상이 강력한 브랜드에서 발생하면서 베트남의 선도적인 FMCG 기업 중 하나로서의 입지를 공고히 할 것입니다. 이는 업계에서 소수의 기업만이 달성할 수 있는 성과입니다.

광범위한 유통망: 힘은 규모와 효율성에서 나옵니다.

브랜드 강점은 효과적인 유통 시스템과 결합될 때만 진정으로 실현될 수 있으며, 마산 컨슈머는 이를 구축하는 데 거의 30년 동안 투자해 왔습니다.

베트남 인구의 60% 이상이 여전히 농촌 지역에 거주하고 있지만, 마산 컨슈머는 빠르게 변화하는 소비재 업계에서 전통(GT)과 현대식 소매(MT) 채널을 모두 아우르는 별도의 종합 유통 시스템을 보유한 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. 현재 마산 컨슈머의 네트워크는 전국적으로 313,000개 이상의 전통 판매점과 8,500개의 현대식 판매점을 보유하고 있어, 도시에서 농촌까지 언제나 제품을 공급하고 있습니다.

또한, 4,300개 이상의 슈퍼마켓과 WinMart/WiN/WinMart+ 매장을 보유한 베트남 최대 규모의 현대식 소매 시스템인 WinCommerce(WCM)와의 협력을 통해 Masan Consumer 제품은 출시 후 단 2~3주 만에 소비자에게 도달할 수 있도록 지원합니다. 또한, 1,100만 명 이상의 사용자를 보유한 WiN 멤버십 프로그램을 활용하여 소비자 데이터를 연결하고 분석하여 제품 및 프로모션을 최적화하고 고객 경험을 개선합니다.

생산능력부터 투자 확신까지 탄탄한 기반

마산 컨슈머는 현재 호치민-빈즈엉 지역, 동탑- 티엔장, 빈투언성 , 북부 흥옌성, 박닌성까지 베트남 전역에 걸쳐 국제 FSSC, ISO, HACCP 기준을 충족하는 현대식 공장 체인을 운영하고 있습니다. 이를 통해 전국적으로 유연하고 효율적인 생산 역량을 확보하고 있습니다. 모든 공장은 자동화된 생산 라인, 실시간 품질 관리 시스템, QR 코드를 활용한 제품 추적 시스템을 통합하기 위해 동시 투자를 진행하고 있습니다. 이러한 공장 네트워크는 마산 컨슈머가 국내 수요를 충족하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 베트남의 정신과 풍미를 담은 제품을 전 세계에 선보이는 글로벌 전략의 든든한 발판이 될 것입니다.

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

마산 컨슈머는 여러 경기 주기를 거치며 안정적인 성장과 뛰어난 수익성을 유지해 왔습니다.

마산 컨슈머는 여러 경기 순환 주기를 거치며 안정적인 성장률과 탁월한 수익성을 유지해 왔으며, 이는 베트남을 대표하는 FMCG 기업의 탄탄한 재무 기반을 보여줍니다. 2017년부터 2024년까지 마산 컨슈머는 약 13%의 연평균 성장률(CAGR), 약 26%의 EBITDA 마진, 그리고 200%를 넘는 ROIC를 달성하며 변동성이 심한 경제 상황에서도 탁월한 자본 효율성을 입증했습니다.

Masan Consumer는 장기 전략과 효과적인 운영 역량을 꾸준히 유지해 많은 경기 순환 속에서도 안정적인 성장을 이루었으며, 많은 투자자들에게 베트남 FMCG 산업의 "국민 주식" 중 하나로 여겨지고 있습니다.

출처: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html