베트남 소비재 산업의 "국가 재고"를 분석합니다.

마산 컨슈머(UPCoM: MCH)는 약 30년간 베트남 소비자들과 파트너십을 맺어오면서 수백만 가정의 삶에 없어서는 안 될 중요한 존재가 되었습니다. 이러한 긴밀한 관계 덕분에 많은 사람들이 MCH를 "국가 주식"에 비유하며, 소비자들을 위한 서비스 제공이라는 여정을 투자자들의 신뢰를 통해 이어가고 있다고 평가합니다.

거의 30년에 걸친 여정: 베트남 요리에서 가치를 창출하다.

마산 컨슈머는 약 30년간의 발전을 통해 수십억 끼의 베트남 가정식 식사에 함께했을 뿐만 아니라 국제 시장으로 사업 영역을 확장하여 매출, 이익, 시가총액 면에서 베트남을 선도하는 소비재(FMCG) 기업 중 하나로 성장했습니다.

마산 컨슈머는 수십억 끼의 베트남 음식에 기여할 뿐만 아니라 국제 시장으로 사업 영역을 확장하고 있습니다.

이 여정 전반에 걸쳐 회사는 소비자에게 봉사하겠다는 사명을 변함없이 지켜왔으며, 이는 세 가지 뚜렷한 전략적 개발 단계를 통해 구체화되었습니다.

초기 단계(1996-2010)는 마산 컨슈머가 베트남 가정의 식탁에 오르기 시작한 시기로, 생선 소스, 간장, 고추 소스 등 모든 가정 식사에 필수적인 양념들을 통해 베트남 사람들의 입맛을 사로잡았습니다.

다음 단계(2010-2020)에서는 회사가 음료, 커피, 개인 및 가정용품 분야에 진출하면서 거실에서 욕실에 이르기까지 현대적인 생활 공간으로 사업을 확장했고, 점차 여러 필수 제품 카테고리에서 입지를 다져나갔습니다.

3단계(2020년~현재)에 접어든 마산 컨슈머는 제품 프리미엄화, 외식 문화 활성화, 해외 시장 진출(Go Global) 전략을 통해 강력한 혁신을 지속하며 베트남 요리의 정수를 세계 에 알리고 있습니다.

현재 마산 컨슈머의 제품은 베트남 가정의 98%에 보급되어 있으며 26개국에 수출되고 있습니다. 2024년 매출은 30조 8,970억 VND에 달해 전년 대비 9.4% 증가했으며, 이는 소비자를 항상 최우선으로 생각하는 브랜드의 지속적인 성장세를 보여줍니다.

소비자의 신뢰를 얻는 강력한 브랜드를 구축하는 여정.

마산 컨슈머는 베트남에서 거의 모든 소비재 분야에 걸쳐 강력한 브랜드 포트폴리오를 보유한 몇 안 되는 기업 중 하나이며, 각 브랜드는 연간 수조 VND의 매출을 달성하여 업계 선두적 위치와 베트남 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 분명히 보여주고 있습니다.

마산 컨슈머는 베트남에서 거의 모든 소비재 분야에 걸쳐 강력한 브랜드 포트폴리오를 보유한 몇 안 되는 기업 중 하나입니다.

그중에서도 친수는 베트남 고유의 맛을 알리고 혁신과 세계 진출을 열망하는 브랜드로 손꼽힙니다. 국내 프리미엄 고추장 및 액젓 시장을 선도할 뿐만 아니라 쿠팡(한국) 1위, 아마존(미국) 10위에 오르는 등 국제적으로도 입지를 넓혀가고 있습니다. 오마치는 간편식 산업의 프리미엄화 트렌드를 선도하며 마산소비재의 고마진 시장 점유율 확대를 이끌고 있습니다. 남응우는 연간 720억 끼 이상 판매되는 베트남 소비자들이 가장 선호하는 액젓 브랜드로, 전국 시장 점유율 68% 이상을 차지하고 있습니다. 코코미는 대중 시장에서 '국민 라면'으로 불리며 농촌 지역 수백만 곳에 판매망을 구축했고, 웨이크업 247은 커피맛 에너지 드링크라는 새로운 시장을 개척하여 젊은 세대에게 큰 인기를 얻고 있습니다.

마산 컨슈머는 다양하고 효과적인 "강력 브랜드" 포트폴리오 덕분에 2024년에도 약 31조 VND의 매출을 유지했을 뿐만 아니라, 매출의 72% 이상을 강력 브랜드에서 창출하며 베트남 최고의 소비재 기업 중 하나로 자리매김했습니다. 이는 업계에서 몇 안 되는 기업만이 달성할 수 있는 수치입니다.

광범위한 유통망: 규모의 경제와 효율성이 전력의 원천입니다.

브랜드의 강점은 효율적인 유통 시스템과 결합될 때 비로소 진정으로 발휘되는데, 마산 컨슈머는 거의 30년 동안 이러한 시스템 구축에 투자해 왔습니다.

베트남 인구의 60% 이상이 여전히 농촌 지역에 거주하는 가운데, 마산 컨슈머는 전통적인 유통 채널(GT)과 현대적인 소매 채널(MT)을 모두 아우르는 포괄적인 유통 시스템을 보유한 몇 안 되는 소비재(FMCG) 기업 중 하나입니다. 현재 마산 컨슈머의 유통망은 전국적으로 313,000개 이상의 전통 소매점과 8,500개의 현대 소매점을 포함하고 있어 도시에서 농촌 지역에 이르기까지 광범위한 제품 공급을 보장합니다.

또한, 4,300개 이상의 윈마트/윈/윈마트+ 슈퍼마켓 및 매장을 보유한 베트남 최대 규모의 현대식 소매 시스템인 윈커머스(WCM)와의 파트너십을 통해 마산 컨슈머의 제품은 출시 후 단 2~3주 만에 소비자에게 도달할 수 있습니다. 더불어, 1,100만 명 이상의 사용자를 보유한 윈 멤버십 프로그램의 영향력을 활용하여 소비자 데이터를 연결 및 분석하고 제품, 프로모션을 최적화하며 고객 경험을 향상시키고 있습니다.

생산 능력부터 투자 신뢰도까지, 견고한 기반.

마산 컨슈머는 현재 베트남 전역에 걸쳐 FSSC, ISO, HACCP 등 국제 표준을 충족하는 현대적인 공장 네트워크를 운영하고 있습니다. 호치민 시에서 빈즈엉(확장), 동탑, 띠엔장, 빈투안, 그리고 북부의 흥옌과 박닌에 이르기까지, 전국적인 생산 능력을 확보하고 있습니다. 각 공장은 통합 자동화 생산 라인, 실시간 품질 관리 시스템, QR 코드를 통한 제품 추적 시스템을 갖추고 있습니다. 이러한 공장 네트워크는 마산 컨슈머가 국내 수요를 충족하는 것은 물론, 베트남의 정신과 풍미를 담은 제품을 세계 시장에 선보이겠다는 글로벌 전략의 든든한 기반이 되고 있습니다.

마산 컨슈머는 여러 경기 변동기를 거치면서 안정적인 성장과 뛰어난 수익성을 유지해 왔습니다.

마산 컨슈머는 여러 경기 변동 속에서도 안정적인 성장과 탁월한 수익성을 유지하며 베트남을 선도하는 소비재 기업으로서 탄탄한 재무 기반을 구축해 왔습니다. 2017년부터 2024년까지 연평균 성장률(CAGR) 약 13%, EBITDA 마진 약 26%, 투자수익률(ROIC) 200% 이상을 달성하며 변동성이 큰 경제 환경 속에서도 우수한 자본 효율성을 보여주었습니다.

마산 컨슈머는 장기 전략에 대한 확고한 의지와 효율적인 운영 능력을 바탕으로 여러 경기 변동 속에서도 안정적인 성장을 유지해 왔으며, 많은 투자자들 사이에서 베트남 소비재 부문의 "국가 대표주" 중 하나로 인정받고 있습니다.

출처: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html