통신사업 '기둥'에서 사업 시작

약 10년 전만 해도 베트남에서는 "정보 보안"과 "사이버 보안"이라는 개념이 사회생활에서 크게 대중적이지 않았습니다.

2011년 베트남 사이버 보안 기술 주식회사(VNCS)가 설립되면서 많은 주목을 받았는데, 이는 통신 대기업 하노이 텔레콤과 관련이 있었기 때문입니다. 하노이 텔레콤은 파트너사인 허치슨 텔레콤과 함께 Vietnammobile 모바일 정보 네트워크에 투자, 설립, 개발 및 관리해 왔습니다.

당시 하노이 텔레콤은 베트남에서 정보 보안을 전담하는 부서(VNCS의 전신)를 설립한 최초의 대형 통신 회사 중 하나였습니다.

VNCS를 처음부터 '조종하는' 책임을 맡을 사람으로 '선택'받은 사람은 Khong Huy Hung(사장) 씨와 Nguyen Thanh Dat(부사장) 씨였습니다.

VNCS 사무총장 Khong Huy Hung.

“당시 저는 6년간 해외에서 공부하고 일했고, 컴퓨터 공학과 경영학 분야에서 상당한 경험을 쌓았습니다. Dat 씨는 암호 공학 아카데미, 정보 보안 학부를 갓 졸업했습니다. 당시 베트남에서는 디지털 전환에 대한 이야기가 많지 않았지만 사람들이 자주 사용하는 키워드는 여전히 "4차 산업 혁명", "산업 혁명 4.0"이었습니다. 우리는 정보 보안이 이 혁명에서 없어서는 안 될 요소라고 생각합니다. 베트남에는 이미 몇몇 정보 보안 기업이 있었지만 그중에서도 눈에 띄는 기업이 없었던 상황에서 정보 보안 분야가 미래에 많은 잠재력을 가지고 있다는 것을 깨닫고 Hanoi Telecom의 경영진은 VNCS가 베트남의 선도적인 정보 보안 기업이 되기를 바라며 VNCS를 설립하기로 결정했습니다.”라고 Khong Huy Hung 씨는 VNCS와 함께 일할 수 있는 기회를 회상했습니다.

대형 통신 기업의 '심장부'에 설립된 VNCS는 다른 스타트업에 비해 많은 유리한 조건을 갖추고 있습니다.

하노이 텔레콤의 틀 안에서 설립된 저희는 설립 첫날부터 VNCS(Vonne Telecom)에 적용할 전문적인 사고방식과 업무 프로세스를 계승했습니다. 지금까지 12년이 흘렀습니다."라고 VNCS 사장은 이야기를 이어갔습니다.

독특한 DSD 모델

정보 보안 시장은 국내외 기업들의 진출로 경쟁이 치열해지고 있습니다. 하지만 VNCS는 DSD(유통, 서비스, 개발)라는 독창적인 비즈니스 모델을 통해 여전히 확고한 입지를 굳건히 지키고 있습니다.

VNCS는 다양한 시장 요구를 충족할 수 있는 상당히 완벽한 정보 보안 제품 및 서비스 생태계를 보유하고 있습니다.

"저희는 베트남 정보 보안 시장에서 DSD 모델로 운영되는 거의 유일한 기업이며, 다양한 시장 요구를 충족하는 정보 보안 제품 및 서비스 생태계를 보유하고 있습니다. VNCS는 "회색 물질" 함량이 매우 높은 정보 보안 소프트웨어를 공급하는 반면, 베트남의 다른 대부분의 기업들은 정보 보안 하드웨어만 공급합니다. 동시에 저희는 베트남에서 가장 초기 단계이자 가장 완벽한 정보 보안 서비스를 제공합니다. 또한, 웹 취약점 검사, 악성코드 분석 등과 관련된 자체 연구 및 개발 제품도 보유하고 있으며, 이러한 제품들은 수년간 시장에서 높은 평가를 받아 왔습니다."라고 Hung 씨는 자랑했습니다.

VNCS가 지금까지 구축하기 위해 노력해 온 생태계에는 Splunk, Radware, Crowdstrike 등 세계 유수의 공급업체가 제공하는 제품과 서비스 외에도 SOC 네트워크 보안 모니터링 및 운영 서비스, 침투 테스트 정보 보안 평가 및 검사 서비스, 사고 대응 정보 보안 사고 대응 및 처리 서비스, 공격 위험 평가 서비스 및 침해 평가 시스템, 위협 인텔리전스 정보 보안 위험 지식 및 데이터 제공 시스템, 중요 정보 유출 위험을 최소화하기 위한 모니터링 및 경고 시스템(디지털 위협 모니터링) 등 인상적인 "Make in Vietnam" 제품 및 서비스 목록이 있습니다.

VNCS가 제공하는 제품과 서비스는 조직과 기업이 비용을 절감하고, 프로세스를 최적화하고, 정보 보안에 합리적으로 투자하고, 전체 시스템의 전반적인 정보 보안을 보장하는 능력을 향상시키는 데 도움이 되며, 이를 통해 경제 전반의 성장에 기여합니다.

VNCS 부총괄 이사 응우옌 탄 닷(Nguyen Thanh Dat)이 밝힌 VNCS 성공 비결 중 하나는 인적 요소와 제품 요소에 집중하는 것입니다. "VNCS 팀은 젊고 열정적이며, 조직과 기업의 '어려운 문제'를 해결하기 위해 언제든지 함께할 준비가 되어 있습니다. 우리는 항상 고객과 파트너에게 큰 가치를 제공할 수 있는 최고의 인력과 신제품을 선택하기 위해 노력합니다."

VNCS Nguyen Thanh Dat 부국장

"VNCS의 최신 슬로건에는 '성장을 확보하세요'라는 문구가 포함되어 있습니다. VNCS가 고객이 사업 개발을 가속화할 때 안정감을 느낄 수 있도록 돕는 브레이크 역할을 하기를 항상 바랍니다. 좋은 브레이크 없이는 빠르게 나아갈 수 없습니다. 좋은 브레이크가 있으면 디지털 전환과 성장 과정에서 더욱 안정감을 느낄 수 있습니다."라고 Khong Huy Hung 총괄 이사는 덧붙였습니다.

VNCS의 12년간의 노력은 많은 베트남 기업과 조직으로부터 인정을 받았습니다.

"테크콤뱅크가 보안 분야 파트너를 물색할 당시, 시장 조사를 통해 VNCS가 비교적 젊은 기업임에도 불구하고 풍부한 경험을 보유하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 네트워크 보안 분야와 베트남 보안 시장에 대한 깊은 이해를 갖춘 VNCS 전문가팀에 깊은 감사를 표합니다. VNCS의 제품과 서비스가 제공하는 경험에 깊은 인상을 받았습니다."라고 베트남 기술상업은행(Vietnam Technological and Commercial Joint Stock Bank)의 정보기술 담당 이사인 응우옌 안 투안(Nguyen Anh Tuan) 씨는 개인적인 소감을 밝혔습니다.

VNCS 팀은 조직과 기업의 "어려운 문제"에 동참하고 이를 해결할 준비가 되어 있습니다.

2016년부터 VNCS의 인프라 모니터링, 서비스 품질 모니터링, 정보 보안 이벤트 모니터링 솔루션을 사용해 온 베트남 국립 결제 주식회사(Vietnam National Payment Joint Stock Company)를 대표하는 응우옌 훙 응우옌(Nguyen Hung Nguyen) 부총괄은 다음과 같이 말했습니다. "이 솔루션은 많은 실질적인 이점을 가져왔습니다. 가장 큰 이점은 서비스 제공 인프라에서 발생하는 사고에 대한 정보의 투명성입니다. VNCS의 인적 자원은 매우 우수합니다. VNCS가 세계 시장으로 진출하여 세계 시장에서 명성을 쌓은 베트남 보안 솔루션 서비스 기업 중 하나가 되기를 진심으로 바랍니다."

최근 VNCS가 국가 네트워크 보안 활동에 기여한 바를 높이 평가한 정보통신부 정보보안국 부국장인 Tran Dang Khoa 씨는 앞으로 "VNCS가 국내외 시장에서 더욱 강력하고 확고하게 발전하여 베트남을 네트워크 보안 강국 중 하나로 만드는 데 기여하기를 바란다"고 말했습니다.

세상에 다가가고자 하는 야망

2020년은 VNCS가 일본 Terilogy Network and Security Company와 합작 투자를 통해 VNCS Global Company를 설립한 해로, VNCS에 중요한 이정표가 되는 해입니다.

"테릴로지는 베트남 국민을 사랑하고, 베트남 국민의 열정과 정신을 이해하며, 동남아시아 시장뿐 아니라 세계 여러 나라에서 함께 발전할 파트너를 찾고 있습니다. VNCS는 이러한 과정을 지원하고 시장을 폭넓고 심도 있게 발전시킬 수 있는 파트너를 찾고 있습니다. 두 회사가 힘을 합쳐 VNCS 글로벌 컴퍼니를 설립했습니다. 우리는 '회색 물질'과 베트남 국민을 일본의 기술과 프로세스에 결합하여 세상에 더 큰 가치를 가져다주기를 바랍니다."라고 닷 씨는 회상했습니다.

"VNCS 글로벌 설립은 VNCS의 글로벌 시장 진출을 위한 '첫걸음'입니다. 농담 삼아 일본인 아내와 결혼했다고도 하죠. 1년 전, 캄보디아, 라오스 등 세계 시장에 진출하기 위해 VNCS 아시아 컴퍼니를 설립했습니다. 저희의 모토는 합작 투자와 파트너십을 강화하는 것입니다. 혼자서는 원하는 모든 것을 할 수 없다는 것을 알고 있기 때문입니다. 앞으로 더 많은 외국인 아내와 결혼하여 VNCS 브랜드, 그리고 베트남 사람들의 정보 보안에 대한 '두뇌'가 국제 시장에서 빛을 발할 수 있기를 바랍니다."라고 헝 씨는 앞으로의 방향에 대해 기쁘게 이야기했습니다.

VNCS팀은 많은 큰 포부를 품고 글로벌 "놀이터"를 목표로 하고 있습니다.

디지털 시대의 글로벌 "놀이터"를 목표로 하는 VNCS 리더들은 앞으로의 여정에 수많은 기회와 도전이 공존한다는 것을 명확히 인지하고 있습니다. 기술은 매일 변화하기 때문에 VNCS에서 일하는 모든 구성원은 항상 통합과 발전이라는 사고방식을 가져야 합니다.

VNCS의 대표는 향후 5년간의 사명을 명확하게 정의했습니다. "VNCS는 베트남 고객에게 우수한 서비스를 제공할 뿐만 아니라, 많은 국제 시장으로 사업 범위를 확대하여 베트남의 정보 보안 분야 지적 제품을 전 세계에 선보일 것입니다. 이를 통해 이 지역에서 1위의 보안 생태계를 구축하려는 열망을 실현하는 데 박차를 가할 것입니다."

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