"황새가 날아가 버리면 손님도 사라진다."

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토지 투기 열풍은 부동산 중개인(일반적으로 에이전트라고 함)들에게 꿈만 같은 수입을 안겨주었고, 투자자들은 인생을 바꿀 기회를 꿈꿨습니다. 하지만 토지 투기 열풍이 사그라들자, 수많은 가슴 아프고 씁쓸한 이야기들만이 남았습니다…

부동산 중개인의 황금 시대

최근 저희는 한때 땅값이 폭등했던 지역 중 하나인 퐁디엔을 방문했습니다. 지인의 소개로 그 지역에서 가장 성공한 부동산 중개인 중 한 명인 S씨를 만나 이야기를 나눴습니다.

동료들이 부동산 붐 당시 부동산 중개인들이 자주 드나들던 곳이라 "부동산 카페"라고 소개해준 안로 교차로(퐁안, 퐁디엔)의 작은 카페에서 S씨의 이야기는 마치 영화 속 한 장면처럼 느껴졌던 과거 부동산 매매의 "뜨거운" 시기와 "차가운" 시기를 부분적으로 보여주었습니다.

“부동산 호황기에는 꿈만 같은 수입을 올렸어요. 땅값이 최고점에 달했을 때는 한 달에 수억 동을 벌기도 했죠.” S씨는 이렇게 이야기를 시작했다.

2017년경, 땅값이 오르기 시작했을 무렵이었습니다. 봉급 생활자인 S씨는 가족의 생활 수준을 높이기 위해 부동산 중개업, 즉 스스로 "토지 중개인"이라고 부르는 일을 부업으로 시작했습니다. S씨는 풍부한 지식과 활발한 성격을 바탕으로 산악 지역이든 해안 지역이든 상관없이 지역 내 토지 구매를 원하는 고객들을 "연결"하거나 "다리" 역할을 하는 이 일에 빠르게 적응했습니다.

당시 땅값이 꾸준히 오르면서 S씨는 점점 더 부자가 되어갔다. S씨에 따르면, 거래가 성사될 때마다 토지 총액(매수인이나 매도인 중 한쪽으로부터)의 1~1.5%를 수수료로 받았다. 토지 가격이 10억 VND이면 중개인은 1천만~1천5백만 VND를 벌었다. 땅값 호황기에는 S씨가 하루에 2~3필지의 토지 거래를 중개했는데, 어떤 필지는 50억~70억 VND에 달하기도 했다. 어떤 달에는 수억 VND를 벌어들이기도 했다.

"2022년 3분기 초쯤부터 부동산 중개인으로 벌던 월수입이 0으로 떨어졌어요." S씨는 부동산 시장이 "얼어붙었던" 당시를 회상하며 생각에 잠긴 듯 말했다.

푸록 지구 3구역에서 정원사이자 분재 예술가로 활동했던 LV H 씨는 4년 전 부동산 중개업에 뛰어들면서 분재 관련 경력을 포기했습니다. 이제 그는 예전 직업으로 돌아왔는데, 이 직업이 수입은 적지만 지속 가능한 사업이라고 생각하기 때문입니다.

H씨는 현재 거래율이 1~2년 전과 비교해 10% 미만이라고 밝혔습니다. 대부분의 거래는 개발업자들이 손실을 줄이기 위해 매각하는 방식으로 이루어지며, 시장 가격 대비 20~30%의 손실을 감수해야 합니다. 이러한 손실에도 불구하고 거래 성공률은 여전히 매우 낮습니다.

H씨는 생계를 유지하기 위해 주로 온라인으로 제품을 판매하고 고객을 위한 법률 서류 작업을 처리하며, 하루 유류비 정도만 겨우 충당하고 있습니다.

집착할수록 고통은 더 커진다.

현재 투아 티엔 후에 지역에서는 시골에서 도시에 이르기까지 어디를 가든 토지 매물 광고를 쉽게 볼 수 있습니다. 하지만 예년처럼 매수자와 매도자가 카페에 모여 정보를 교환하는 모습은 찾아보기 힘들지만, 지금은 분위기가 사뭇 다릅니다. 후에 시의 공증 사무소조차 토지 거래 관련 방문객 수가 줄었습니다.

약 2년 전, 제 친구가 후에시 쑤언푸 동에 부동산 거래 사무소를 열었습니다. 당시에는 10명이 넘는 직원들이 매일같이 쉴 새 없이 일하며 거래를 위해 오가는 고객들을 응대했습니다. 그러나 부동산 시장이 침체되면서 사무소는 심각한 타격을 입었습니다. 고객이 줄어들었고, 결국 문을 닫을 수밖에 없었습니다.

제 친구는 한숨을 쉬며, 부동산 붐이 한창일 때는 자기 담당 부서에서 지역 내에서 하루에 2~3건의 거래를 처리할 수 있었다고 말했습니다. 다낭 , 꽝남, 꽝찌 등 인접 지방의 거래는 포함되지 않은 수치라고 하더군요.

"2022년 중반부터 지금까지 모든 업무가 중단되었습니다. 거래가 없으니 다른 방법이 없었고, 직원들은 생계를 유지하기 위해 하나둘씩 그만두거나 다른 직업으로 옮겨야 했습니다."라고 그는 털어놓았다.

후에시 안꾸우에 사는 판 투이 트르 씨는 "토지 붐" 시기에는 모두가 부동산 거래에 뛰어든 것 같았다고 말했습니다. 시장의 채소 장수조차도 땅 한 필지의 가치와 밭이나 다른 땅을 되팔아 얻는 이익에 대해 이야기했다고 합니다.

트르 씨는 운을 시험해 보기 위해 약 10억 VND를 모아 푸록현 빈흥면에 있는 1사오(약 1000제곱미터) 이상의 농지 를 매입했는데, 이는 "투기"를 통해 이익을 얻으려는 의도였다.

그러나 소유권 이전 서류 절차가 마무리되던 시점에 부동산 시장이 침체되었습니다. 여러 차례 매도를 시도했지만 아무도 관심을 보이지 않아, 트르 씨는 부동산 시장이 회복될 때까지 마지못해 기다릴 수밖에 없었습니다.

트르 씨와 같은 사례는 어디에서나 볼 수 있는데, 이는 누구나 토지에서 이익을 얻으려 하기 때문입니다. 어떤 사람들은 저축한 돈을 투자하고, 어떤 사람들은 은행에서 돈을 빌려 빚더미에 앉게 됩니다.

하지만 이는 개인 투자자들의 경우일 뿐입니다. 저희 조사에 따르면, 큰 규모로 투자하는 사람들 중 부동산 때문에 손실을 입은 사람들을 만나고 그들의 이야기를 들었습니다.

예를 들어, P구의 한 공무원은 친척들과 함께 약 200억 VND를 모아 토지 붐을 틈타 일확천금을 노리고 토지를 매입했습니다. 하지만 뜻밖에도 그 토지는 현재 팔리지 않고 있으며, 이 공무원은 원리금을 포함해 매달 약 1억 VND에 달하는 은행 대출금을 갚아야 하는 상황에 처해 있습니다.

(계속)

제2과: 엄청난 부의 더미에 "빠져드는" 것

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