구매자를 '미끼'로 이용해 주택 가격을 끌어올리는 비결을 폭로하다

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지난 몇 달 동안 응우옌 꽝 민(흥옌) 씨 부부는 하노이 에서 집이나 땅을 구하느라 애를 먹고 있었습니다. 40억 동(VND)을 가지고 있던 민 씨 부부는 호앙마이(Hoang Mai) 지역이나 탄찌(Thanh Tri) 지역처럼 땅값이 싼 지역에서만 집을 사기로 결정했습니다. 하지만 수십 채의 집을 둘러봤음에도 불구하고, 민 씨 부부는 아직 어떤 집도 고르지 못했습니다.

그 이유는 그와 그의 아내가 까다롭기 때문이 아니라, 그들이 아파트를 마음에 들어 할 때마다 중개인이 누군가 이미 보증금을 냈다고 말하기 때문입니다.

" 면적 30m2, 5층 주택이 있는데, 골목길 폭이 약 2.5m입니다. 집주인이 41억 동에 매물로 내놓았고, 저와 아내는 38억 동을 제시했지만 아직 거래를 마치지 못했습니다. 그런데 다음 날 중개인이 보증금이 있다고 알려주었고, 최종 가격은 저와 아내보다 5천만 동만 높았습니다. 중개인은 제가 이 집을 여전히 좋아한다면 40억 동에 다시 사야 한다고 말했습니다. "라고 민 씨는 말했습니다.

민 씨에 따르면, 그와 그의 아내는 유사한 형태의 두 채의 집을 구매하는 데 실패했습니다. 협상 과정의 세부 사항은 동일했습니다. 고객이 집을 본 후 만족하여 가격을 제시했지만, "최종" 단계에서 양측의 차이는 약 1억 동(VND)에 불과했고, 누가 비용을 부담할지 합의하는 단계에서 집주인이 갑자기 "돌아섰다"는 것입니다.

민 씨는 중개인과 집주인이 자신과 아내를 이용해 집값을 올리고 있다고 의심했습니다.

" 집주인은 사실 팔고 싶어 하지 않는 것 같아요. 그래서 구매자가 호가에 가까운 가격을 지불하는 것을 보면 가격을 올려서 구매자가 더 많은 돈을 지불할 의향이 있는지 확인하는 거죠. 그들의 진짜 목적은 더 많은 고객이 와서 집을 보고, 협상하고, 흥정해서 많은 사람들이 관심을 보인다는 느낌을 주어 집값을 올리는 것입니다 ."라고 민 씨는 말했습니다.

한 고객을 이용해 다른 고객에게 집값을 올리는 것은 많은 중개인과 주택 소유자들이 실행하기 시작한 수법입니다. (일러스트 사진)

레티미린(하노이 호아이득) 씨는 올해 4월 초 호아이득에 있는 집을 53억 동에 매각하기로 합의했다고 밝혔습니다. 그런데 집주인을 만나 계약금을 지불하려고 하자, 집주인이 갑자기 1주일 안에 돈을 지불하고 소유권을 이전하라고 요구했습니다. 동의하지 않으면 매매를 수락하지 않겠다고 했습니다.

" 53억 동이라는 금액은 꽤 큰 금액입니다. 중개인도 저와 남편이 은행에서 돈을 빌려서 집을 사야 한다는 걸 알고 있었습니다. 그래서 집주인이 그 말을 했을 때 저희는 무시할 수밖에 없었습니다. 집주인이 가격을 올리려고 의도적으로 구매자가 어려움을 겪게 한 것 같습니다. "라고 린 씨는 말했습니다.

린 씨에 따르면, 보름 후 그녀와 남편은 집을 되사러 갔지만, 집은 이미 팔려 있었고, 새 주인은 54억 동(VND)에 샀다고 말했습니다.

" 새 집주인은 52억 5천만 동을 제시했을 때, 누군가 53억 동을 제시했고 더 지불하지 않으면 다른 고객에게 팔겠다는 문자 메시지를 보냈다고 했습니다. 몇 달 동안 집을 구하지 못하자 새 집주인과 그의 아내는 54억 동을 지불하는 것을 받아들여야 했습니다. 그들이 저와 남편의 가격을 이용해 집값을 부풀린 것이 분명했습니다 ."라고 린 씨는 분개하며 말했습니다.

하노이에서 오랜 기간 부동산 중개인으로 일한 응우옌 티 탄 씨는 집을 팔 때 한 고객을 이용해 다른 고객의 판매 가격을 올리는 일은 드문 일이 아니라고 말했습니다.

많은 프로젝트 투자자들이 시장 공급 부족을 악용하여 사실상의 과열을 조장하기도 합니다. 따라서 많은 프로젝트들이 며칠 전에 공식적으로 분양을 시작했음에도 불구하고, 투자자의 상품 목록에는 이미 "소유"된 아파트가 빽빽하게 들어차 있습니다. 특히, 이제 막 분양을 시작한 프로젝트들 중에는 최대 80%에 달하는 아파트에 이미 소유주가 있는 경우도 있습니다.

사실, 아파트 판매 건수는 내부자만 알고 있고, 고객은 "물건 부족"이라는 심리에 영향을 받아 재빨리 선택하고 비용을 지불하게 됩니다.

" 프로젝트에 대한 가상의 '인기'를 만들어 고객에게 '지금 사지 않으면 놓칠 거야'라는 느낌을 준 다음 시작 가격보다 가격을 상당히 올려 이익을 내는 것은 흔한 가격 인플레이션 전략으로 전혀 새로운 것은 아니지만 시장에 대한 지식이 많지 않은 많은 '겁쟁이' 고객을 속이는 것입니다 ."라고 탄 씨는 공유했습니다.

베트남 부동산중개사협회(VARS) 회장인 응우옌 반 딘 씨는 부동산 시장이 긍정적인 변화를 보였지만, 고객들은 여전히 가상 가격 열풍이 불고 있는 상품에 대해 매우 조심해야 한다고 말했습니다.

딘 씨에 따르면, 중개인들이 부동산 시장이 과거에 "활황"이었다고 광고하는 것은 드문 일이 아니며, 이는 종종 가상적인 파장을 일으키기도 한다고 합니다. 심지어 중개인, 주택 소유자, 투자자 그룹이 손을 잡고 매매를 진행하는 것을 주저하지 않고, "왼손"이 "오른손"에게 팔리는 가상 거래까지 만들어내는 경우도 있습니다.

따라서 주택 구매자와 투자자는 불필요하게 더 많은 돈을 잃는 상황에 빠지지 않기 위해 미리 경계해야 합니다.

차우 안

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