베트남 시장에 '이상한' 휴대폰 브랜드가 대거 진출하는 이유

지난 2년 동안 수많은 중국 모바일 브랜드들이 시장에 진출했습니다. 하지만 국내 시장은 포화 상태이며, 신규 브랜드가 진출할 여지는 거의 없습니다.

베트남 시장 진출을 위해 초청받은 기업 중 하나인 ZTE 전화선. 사진: 마사블 .

최근 Honor, Tecno, ZTE, Nubia, Nothing 등 베트남 소매업체와 전자상거래 플랫폼에 "낯설고" 덜 알려진 모바일 브랜드들이 다수 등장했습니다. 이들 대부분은 중국산입니다. 과거 시장에 출시되었다가 사업이 부진해 조용히 철수한 브랜드도 있습니다.

많은 신규 업체들의 진입은 국내 스마트폰 시장이 회복 조짐을 보이고 있으며, 구매력이 점차 회복되고 있음을 보여줍니다. 그러나 시장 점유율이 분산된 상황에서 이러한 업체들이 변화를 가져올 가능성은 크지 않습니다. 신규 업체들이 참여하기 전에는 국내 모바일 시장은 치열한 경쟁이 펼쳐졌습니다.

새로운 회사가 합류하고, 옛 사람이 돌아왔다

중국 신생 모바일 브랜드들은 대규모 행사나 화려한 출시 대신 조용히 시장에 진출하는 방식을 택했습니다. 이러한 기업들은 국내 유통업체와 파트너를 물색하고 판매에 집중합니다. 초기에는 주로 온라인 채널과 중견 대리점을 통해 운영하며, 이를 통해 비용과 제품 가격을 절감합니다.

그중에는 과거 화웨이 소유였던 브랜드인 아너(Honor)가 있었는데, 이 브랜드는 유명 제조업체였습니다. 화웨이가 미국으로부터 판매 금지 처분을 받기 전까지 베트남에서 사업을 운영했습니다. 2023년, 기존 사업에서 분리된 후 일부 중저가 제품을 판매하며 베트남으로 돌아왔습니다.

중국 시장에 새롭게 진출한 기업 중 Honor는 통신 및 유통망에 투자하는 등 가장 적극적인 자세를 보였습니다. 초기에는 FPT Shop과 일부 소규모 소매 채널에서만 판매했지만, 현재는 모바일 월드 체인에 진출하여 4천만 VND(약 1,000만 원) 이상의 폴더폰까지 판매하고 있습니다.

한 소매업체의 카탈로그에 다양한 신규 휴대폰 브랜드가 소개되어 있다. 사진: HHM.

트랜지션(Transion)의 자회사인 테크노(Tecno) 또한 주목할 만한 기업입니다. 이 제조업체는 아프리카, 인도, 그리고 필리핀과 인도네시아 등 일부 동남아시아 국가에서 저가형 휴대폰을 판매하며 명성을 얻었습니다. 2017년부터 2018년까지 베트남에서도 일부 모델을 판매했지만, 큰 인상을 남기지 못하고 조용히 철수했습니다.

일부 판매점에서는 Meizu, ZTE, Nothing 등의 휴대폰이 다시 등장하기 시작했습니다. 실제로 이러한 브랜드들은 본고장인 중국에서도 시장 점유율을 높이거나 눈에 띄는 성과를 거두지 못하고 있습니다.

저렴한 가격으로 이기기 힘들다

Honor는 다양한 유통망과 다양한 중저가 및 고가 기기를 보유하고 있지만, 이제 막 시장에 진입한 중국 기업들은 여전히 저가격 전략을 고수하고 있습니다. Tecno, ZTE, Meizu는 모두 200만~500만 동(VND) 가격대의 전략 스마트폰을 출시했습니다. 제조업체들은 대용량 배터리, 대형 화면, 또는 고용량 RAM과 같은 요소에 집중하여 구매자를 유치합니다.

새로운 브랜드의 참여는 베트남 사용자들에게 전화 회선 선택 시 더 많은 선택권을 제공합니다. 경쟁은 또한 제품 가격을 낮추고 여러 신기술을 대중화하는 데 도움이 됩니다. 소매업체 CellphoneS의 대표인 락 휘(Lac Huy) 씨는 Tri Thuc-Znews 와의 인터뷰에서 대기업들이 관심을 기울이지 않는 저가 시장에는 틈새가 있으며, 이는 진입 기회가 될 수 있다고 말했습니다.

2025년 1분기 베트남 모바일 시장 점유율. 사진: 카운터포인트 리서치.

"이번 회복세는 베트남 시장이 2022년 말부터 2023년 중반까지 감소세를 보인 후 구매력을 회복했음을 부분적으로 보여줍니다. 베트남은 이 시장을 잠재력 있는 시장으로 평가하며, 특히 중저가 및 인기 부문에서 빠르게 회복하고 있습니다."라고 호앙하 모바일 시스템 담당자인 호앙 땀 씨는 말했습니다.

하지만 현실적으로 베트남 시장에는 휴대폰 브랜드와 인기 있는 휴대폰 옵션이 부족한 것은 아닙니다.

현재 삼성, 샤오미, 오포는 모든 부문에서 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 비보와 리얼미는 수년간 노력해 왔지만 여전히 상위 3위 안에 들지 못하고 있으며, 시장 점유율 또한 불안정합니다. 최근 몇 년 동안 애플은 휴대폰 수명을 지속적으로 늘리고 아이폰 가격을 인하하면서 1,000만 동(VND)급 스마트폰 시장의 경쟁이 더욱 치열해졌습니다.

대형 브랜드는 명성 있는 브랜드, 충성도 높은 사용자, 광범위한 유통망, 그리고 체계적인 사업 전략이라는 이점을 가지고 있습니다. 전문가들은 신생 제조사들이 저가형 휴대폰만 판매한다면 차별화를 꾀하기 어려울 것이라고 지적합니다.

출처: https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html