응에안성은 수출 시장 개척에 있어 유연한 자세를 취하고 있습니다.

유연성과 적응성

최근 들어 많은 기업들이 전통적인 시장 외에도 중동과 유럽으로 수출을 확대하여 틈새시장에 적합한 제품을 제공하고 세계 시장의 객관적인 어려움을 극복하고자 노력하고 있습니다. 이러한 노력에는 응에안성 산업통상부와 관련 기관의 적극적이고 선구적인 노력뿐만 아니라 수출 기업들의 의지와 노력 또한 빼놓을 수 없습니다.

해당 지역의 경제계는 무역 증진과 신규 시장 개척에 적극적으로 나서고 있습니다. Nafood, Vinacolex, 목재 펠릿 회사, Van Phan 어간장 회사, Bien Quynh, NAP Food 등 많은 기업들이 국제 무역 박람회에 활발히 참여하고 있습니다. BVN Thanh Chuong 주식회사와 Thanh Thanh Dat MDF 목재 주식회사는 연초에 여러 어려움을 겪었지만, 시장 조사에 힘쓴 결과 최근 수주 실적이 개선되었습니다. 특히 Van Phan 어간장 주식회사는 올해 일본에 어간장 11차례 수출을 완료했습니다.

반판 어간장 주식회사는 일본에 제품을 수출합니다. 사진: TH

꾸인 씨 주식회사(Quynh Sea Joint Stock Company)는 응 에안성에서 품질 좋은 해산물 제품을 가공 및 생산하는 전문 기업입니다. 꾸인 씨 주식회사의 황 반 롱(Hoang Van Long) 대표는 "회사는 천연 해산물 자원이 풍부한 호앙마이(Hoang Mai)에 위치해 있습니다. 유리한 자연 환경, 현대적이고 전문적인 설비, 그리고 숙련된 인력이 회사의 발전을 위한 기반입니다. 최근 몇 년 동안 국내 시장에 해산물을 공급하는 것 외에도 해외 시장을 확대하여 긍정적인 성과를 거두고 있습니다. 지난 11월에는 미국 시장에 두 번째 수출 계약(구운 생선 제품)을 체결했습니다."라고 밝혔습니다.

빈시에 위치한 NAP 식품 개발 유한회사는 현대적인 생산 라인과 기계에 투자하여 응에안성 특산 장어 제품인 포장 장어탕, 장어 당면, 장어죽 등을 생산하고 있습니다. 덕분에 NAP 식품의 가공 장어 제품은 국내 시장을 석권했을 뿐만 아니라 해외 수출 계약도 다수 확보했습니다. 회사 대표인 쩐 하 능 씨는 "이전에는 포장 장어 제품을 호주, 영국, 한국, 일본에 연간 12~15 컨테이너씩 수출했으며, 2023년에는 체코 파트너사와 연간 4 컨테이너 구매 계약을 체결했습니다."라고 밝혔습니다. 현재 응에안산 가공 장어 제품은 호주, 일본, 체코에 공식 수출되었으며, 곧 중국, 미국, 싱가포르에도 수출될 예정입니다.

꾸인해 주식회사(Quynh Sea Joint Stock Company)가 올해 두 번째 미국 시장 수출 계약을 체결했다. 사진: TH

전반적으로 2023년에는 긴축 통화 정책, 우크라이나 전쟁 등으로 인해 세계 경제 성장률이 둔화되었고, 이는 기업의 생산 및 영업 활동에 영향을 미쳤습니다. 그럼에도 불구하고, 해당 지역 기업들의 2023년 수출입 활동은 2022년 동기 대비 성장세를 기록했습니다. 상품 수출액은 24억 5천만 달러로 추산되며, 이는 12.02% 증가한 수치로 계획 대비 98.1%를 달성한 것입니다.

다양한 홍보 활동

2023년에도 응에안성 산업통상부는 수출 시장 확대 및 진흥을 목표로 하는 다양한 활동에서 기업들과 적극적으로 소통하고 지원했습니다. 산업통상부 무역진흥국은 해외 베트남 무역 사무소와 협력하여 수출입 기업들에게 시장 상황, 제품, 무역 장벽에 대한 정보를 정기적으로 제공했습니다.

수출 촉진 활동은 다양하고 정기적으로 시행되었으며, 초기에는 긍정적인 성과를 거두었습니다. 해외 무역 사절단 파견(호주, 뉴질랜드), 응에안성 실무 그룹 참여를 통한 미국, 싱가포르, 대만 등 수출 잠재력 소개 및 홍보 활동, 파인푸드 국제 무역 박람회(시드니), 베트남-중국 국제 무역 박람회(라오까이), 푸드엑스포 식품 박람회(호치민시) 참가 지원 등이 그 예입니다.

응에안과 호주 간 제품 홍보 및 비즈니스 연결. 사진: TH

수출 활동을 지원하기 위해 다양한 회의, 세미나 및 교육 과정이 개최되었는데, 예를 들어 "뉴질랜드 주재 베트남 무역 참사관과 응에안 수출입 기업 간의 만남" 회의, 농섬유 산업을 위한 차세대 자유무역협정 활용 방안 세미나, 중소기업 무역 진흥 지원을 위한 추적성 적용 교육 회의 등이 있었습니다.

응에안성 산업통상부 수출입관리부 부장은 다음과 같이 밝혔습니다. “라오까이와 호치민시에서 열리는 국제 무역 박람회 및 국내 박람회에 참가함으로써 상품 판매 및 제품 소개 외에도, 더 중요한 것은 기업들이 파트너와 네트워크를 구축하고 시장을 확대할 수 있다는 점입니다. 2024년 1월에는 미국에서, 그리고 이후 유럽, 아세안 등지에서 비즈니스 네트워킹 컨퍼런스를 지속적으로 개최할 예정이며, 이러한 활동은 매년 진행될 것입니다. 또한, 자유무역협정(FTA)의 혜택을 활용하여 기업들이 원산지 규정(CO) 요건을 충족할 수 있도록 자문 및 안내를 제공하고 있으며, 2023년에는 약 1만 1천 건의 자문을 제공하여 2022년 대비 25% 증가한 수치를 기록하며 전국 최고 수준을 달성했습니다.”

산업통상부가 주관한 여러 무역 진흥 및 제품 광고 활동이 뚜렷한 성과를 거두었다. 사진: TH

그러나 과거 응에안성의 주요 수출 품목이었던 목재 칩과 의류 두 분야는 지난해 소비자 수요 감소로 인해 상당한 어려움을 겪었습니다. 이와 관련하여 산업통상부 다자정책국 부국장인 응오 충 칸(Ngo Chung Khanh) 씨는 응에안성의 섬유 및 의류 기업들이 현재 동아시아 시장에만 집중하고 있으며, 유럽 시장 점유율은 6.5%에 불과하다고 지적했습니다. 인접 시장에만 치중하는 것은 비효율적이며, 적자를 초래하고 자유무역협정(FTA)을 효과적으로 활용하지 못하게 한다는 것입니다. 또한, 기업들은 일반적으로 자본, 기술, 생산 능력이 부족하여 주로 가공 활동에만 의존하고 있다고 덧붙였습니다.

세계 경제의 변동성이 큰 상황에서 다자정책부 차장은 기업들이 시장을 다변화하고 자유무역협정(FTA)을 활용해야 한다고 강조합니다. 급격히 감소하는 수요에 대처하기 위해 기업들은 전통적인 시장에만 의존할 수 없으며 새로운 시장으로 진출해야 합니다. 섬유 및 의류 기업들은 특히 라틴 아메리카, 아프리카, 중동 지역에서 자사의 시장 세그먼트를 파악해야 합니다.

투자를 유치하고, 공급과 수요를 연결합니다.

2024년 수출 활동은 여러 어려움과 도전에 직면할 것으로 예상됩니다. 원자재 가격은 계속 상승할 것으로 예상되며, 특히 베트남의 주요 수출 시장을 중심으로 인플레이션이 상승하고 있습니다.

그래픽: 트란 하이

팜 반 호아 산업통상부 국장은 2024년 목표를 밝히며 "수출 개발을 촉진하고 시장을 확대하여 2024년까지 총 수출액 30억 달러를 달성하는 것을 목표로 하고 있다"고 말했다. 산업계가 집중할 방안은 수출 공급과 수요를 연결하고 국제 무역 박람회 및 전시회에 참가하는 등 수출 시장 개발을 강화하는 것이다. 이를 통해 도내 수출품의 시장을 발굴하고 다변화하여 단일 시장에 대한 의존도를 줄이고 위험을 최소화할 것이다.

동시에, 산업계는 국내외 투자자들에게 응에안 지역의 수출품 생산에 투자하도록 적극적으로 장려하고 있습니다. 세계 시장의 수요를 충족하는 제품 생산에 대한 시장 조사가 진행 중이며, 공식 수출 채널로의 신속하고 강력한 전환이 추진되고 있습니다. 산업통상부는 이러한 조치들이 수출품의 다양화와 수출액 증대를 위한 획기적인 해결책이 될 것이라고 판단하고 있습니다.

기업 관계자들이 수출용 어간장 제품의 품질을 검사하고 있다. 사진: TH

앞으로 어려움이 있겠지만, 기업들은 내부적인 강점과 관련 부처 및 기관의 적극적인 지원을 바탕으로 수출 시장을 확대하고 상품 가치를 높일 수 있는 많은 기회를 여전히 갖고 있습니다.

2023년 응에안성의 수출품목은 70개 이상의 품목/품목군으로 매우 다양하고 풍부했으며, 많은 품목에서 수출액이 크게 증가했습니다. 응에안성 기업들은 147개 국가 및 지역에 상품을 수출했는데, 이는 2022년 대비 10.5% 증가한 수치입니다. 주요 수출 시장으로는 중국(응에안성 전체 수출액의 20% 이상), 홍콩(13% 이상), 한국(12%), 미국(11%), 대만(5%) 등이 있습니다. 또한 모잠비크, 세르비아, 튀니지, 르완다, 벨리즈, 베냉, 모리타니, 도미니카 공화국, 몰디브, 파라과이 등 새로운 시장이 지속적으로 확대되고 있으며, 기업들은 이를 적극적으로 개척하고 있습니다.

원천: https://baonghean.vn/nghe-an-linh-hoat-tim-kiem-thi-truong-xuat-khau-post281999.html