응에안, 유연하게 수출시장 개척

유연한 적응

최근 들어 많은 기업들이 기존 시장 외에도 중동 및 유럽 국가로의 수출 확대를 모색하고 있으며, 틈새시장에 적합한 제품을 공급하여 세계 시장의 객관적인 어려움을 극복하고 있습니다. 응에안성 산업통상부를 비롯한 관련 부서 및 지부의 적극적이고 획기적인 참여와 더불어, 수출 기업들의 결단력과 노력을 언급할 필요가 있습니다.

이 지역의 기업들은 적극적으로 무역을 촉진하고 시장을 개척해 왔습니다. 나푸드(Nafood), 비나콜렉스(Vinacolex), 목재 펠릿, 반판 피시소스(Van Phan Fish sauce), 비엔꾸인(Bien Quynh), NAP 푸드(NAP Food) 등 시장에 "집중"하는 많은 기업들이 국제 박람회에 적극적으로 참여했습니다. BVN 탄 쭈엉(BVN Thanh Chuong) 주식회사, MDF 탄 탄 닷 목재(MDF Thanh Thanh Dat Wood Joint Stock Company)는 연초에 많은 어려움을 겪었지만, 시장 개척 노력 덕분에 최근 더 많은 주문을 받았습니다. 반판 피시소스(Van Phan Fish Sauce Joint Stock Company)는 올해 일본에 피시소스 11척을 수출했습니다.

반판 피시소스 주식회사가 일본에 제품을 수출하고 있다. 사진: TH

비엔 꾸인 주식회사는 응에안성 의 고급 수산물 가공 및 제조를 전문으로 합니다. 비엔 꾸인 주식회사의 황 반 롱 이사는 "회사는 풍부한 천연 수산물 공급원인 호앙마이 타운에 위치하고 있습니다. 자연적 이점, 현대적이고 전문적인 장비, 그리고 인적 자원은 회사 발전의 기반입니다."라고 말했습니다. 최근 몇 년 동안 회사는 국내 수산물 공급 외에도 해외 시장을 개척하여 긍정적인 성과를 거두었습니다. 11월에는 미국 시장에 두 번째 수주(구운 생선 제품)를 수출했습니다.

영어: NAP Food Culinary Development Company Limited(Vinh City)는 Nghe An 장어로 만든 장어 수프, 장어 당면, 인스턴트 장어 죽과 같은 특수 제품을 생산하기 위해 현대적인 생산 라인과 기계에 투자했습니다. 그 덕분에 NAP Food의 장어 제품은 국내 시장을 정복하는 것 외에도 많은 해외 ​​수출 계약을 체결했습니다. 이 회사의 이사인 Tran Ha Nhung 씨는 다음과 같이 말했습니다. 이전에 인스턴트 포장 장어 제품은 연간 12~15개 컨테이너로 호주, 영국, 한국, 일본에 수출되었습니다. 2023년에는 체코의 파트너와 연간 4개 컨테이너 수량의 제품 소비 계약을 체결했습니다. 지금까지 Nghe An 장어 제품은 다음 국가에 공식적으로 수출되었습니다: 호주, 일본, 체코, 그리고 곧 중국, 미국, 싱가포르에도 수출될 예정입니다.

비엔 꾸인 주식회사가 올해 두 번째 주문을 미국 시장에 수출했습니다. 사진: TH

전반적으로 2023년에는 긴축 통화 정책과 우크라이나 전쟁 등으로 세계 경제 성장이 둔화되어 기업의 생산 및 사업 활동에 영향을 미쳤습니다. 그러나 2023년 이 지역 기업의 수출입 활동은 2022년 동기 대비 여전히 성장세를 기록했습니다. 상품 수출액은 24억 5천만 달러로 추산되며, 이는 12.02% 증가하여 계획의 98.1%에 해당합니다.

다양한 홍보 활동

2023년에도 응에안성 산업통상부는 수출 시장 확대 및 활성화를 위해 다양한 활동을 통해 기업들을 적극적으로 연결하고 지원했습니다. 산업통상부 무역진흥원은 해외 베트남 무역사무소와 협력하여 수출입 기업에 시장 상황, 제품 및 무역 장벽에 대한 정보를 정기적으로 제공했습니다.

수출 진흥 활동은 정기적이고 다양하게 실행되어 초기에는 성과를 거두었습니다. 해외 무역 사절단(호주, 뉴질랜드)을 조직하고, 잠재력을 소개하기 위해 응에안성의 실무 사절단에 참여하고, 미국, 싱가포르, 대만 등에서 수출을 진흥했습니다. 또한, 기업들이 Finefood International Trade Fair(시드니), 베트남-중국 국제 박람회(라오까이), FoodExpo Food Fair(호치민시)에 참석하도록 조직했습니다.

응에안성과 호주 기업 간의 제품 홍보 및 무역 연결. 사진: TH

또한, 기업의 수출 활동을 지원하기 위해 많은 컨퍼런스, 세미나, 교육 과정이 개최되었습니다. 예를 들어, "뉴질랜드 베트남 참사관과 응에안 수출입 기업 간 만남" 컨퍼런스, 농업/섬유 산업을 위한 차세대 FTA 활용 계획에 대한 워크숍, 중소기업의 무역 진흥을 지원하기 위한 추적성 적용에 대한 교육 컨퍼런스 등이 있습니다.

응에안 산업통상부 수출입관리부장은 "라오까이와 호치민시에서 열리는 국제 무역박람회 및 국내 박람회에 참가할 때, 단순히 제품을 판매하고 소개하는 것 외에도 파트너와 협력하여 시장을 확대하는 것이 더욱 중요합니다. 2024년 1월부터는 미국, 유럽, 아세안 등 각국 기업과 교류하기 위한 컨퍼런스를 지속적으로 개최할 예정이며, 이러한 활동은 매년 확대될 예정입니다. FTA 인센티브를 활용하여 원산지 규정(CO) 요건을 충족하도록 기업 컨설팅 및 지도를 제공할 계획입니다. 2023년에는 1만 1천 세트에 달할 것으로 예상되며, 이는 2022년 대비 25% 증가한 수치로 국내 최고 수준이 될 것입니다."라고 밝혔습니다.

산업통상부가 주관한 다양한 무역 진흥 및 제품 광고 활동은 눈에 띄는 성과를 거두었습니다. 사진: TH

그러나 응에안성의 주요 수출 품목이었던 목재칩과 의류는 지난해 소비자 수요 감소로 큰 어려움을 겪었습니다. 이와 관련하여 산업통상부 다자정책국 부국장인 응오 쭝 칸(Ngo Chung Khanh)은 현재 응에안성 섬유 및 의류 기업들이 동아시아 시장에만 집중하고 있으며, 유럽 시장은 6.5%에 불과해 시장 점유율이 낮다고 지적했습니다. 단기 시장에만 집중하는 것은 효과적이지 않고, 적자 발생으로 이어질 뿐 아니라 FTA의 효과적인 활용에도 어려움을 겪게 됩니다. 또한, 기업들은 자본, 기술, 생산 능력, 특히 가공 부문에서 전반적으로 취약한 상태입니다.

세계 경제의 변동에 직면하여 다자정책부 부국장은 기업들이 시장을 다각화하고 FTA를 활용해야 한다고 말했습니다. 급격히 감소하는 수요에 대처하기 위해 기업들은 기존 시장에 의존할 수 없으며, 새로운 시장으로 다각화해야 합니다. 섬유 및 의류 기업들은 특히 라틴 아메리카, 아프리카, 중동 시장을 중심으로 자체적인 시장 세그먼트를 찾아야 합니다.

투자 촉구, 수요와 공급 연결

2024년 수출 활동은 계속해서 여러 어려움과 과제에 직면할 것으로 예상됩니다. 생산을 위한 투입 자재 가격은 계속해서 상승할 것으로 예상되며, 특히 베트남의 주요 수출 시장을 중심으로 시장에서 인플레이션이 높습니다.

그래픽: Tran Hai

산업통상부 장관인 Pham Van Hoa 씨는 2024년 목표에 대해 다음과 같이 말했습니다. "수출 개발을 촉진하고, 시장을 확대하며, 2024년 총 수출액 30억 달러를 달성하기 위해 노력할 것입니다. 업계가 중점을 두고 있는 해결책은 여전히 ​​수출 공급과 수요를 연결하는 활동, 국제 박람회 및 전시회 참여를 통해 수출 시장 개발을 촉진하는 것입니다. 이를 통해 지방의 수출 제품에 대한 소비 시장을 찾고 다각화하고, 위험을 제한하기 위해 하나의 시장에만 의존하지 않도록 합니다."

동시에 업계는 적극적으로 투자를 장려하고 국내외 투자자들에게 응에안성에 투자하여 수출 상품을 생산하도록 촉구하고 있습니다. 세계 시장의 요구에 맞는 상품 생산을 위한 시장 수요 조사를 통해 공식 수출로 신속하고 강력하게 전환하고 있습니다. 산업통상자원부는 이러한 조치들이 풍부한 수출 상품 공급원을 창출하고 수출 매출을 증대시키는 돌파구를 마련하는 중요한 해결책이라고 강조합니다.

수출용 생선 소스 제품의 품질을 점검하는 기업과 협력사들. 사진: TH

앞으로 어려움이 예상되지만, 기업의 내부적 역량과 관련 부서 및 부문의 참여를 통해, 기업은 여전히 ​​수출 시장을 확대하고 상품의 가치를 높일 수 있는 많은 기회를 갖게 될 것입니다.

2023년 응에안성의 수출 상품은 매우 풍부하고 다양하며, 70개 이상의 품목/품목군이 포함되어 있으며, 그중 상당수가 매출 성장률이 상당히 양호합니다. 응에안성 기업들은 147개 국가 및 영토 시장에 상품을 수출했으며, 이는 2022년 대비 10.5% 증가한 수치입니다. 주요 수출 시장은 다음과 같습니다. 중국은 응에안성 전체 수출 상품의 20% 이상을 차지합니다. 홍콩은 13% 이상을 차지합니다. 한국은 12%를 차지합니다. 미국은 11%를 차지합니다. 대만은 5%를 차지합니다. 기업들은 모잠비크, 세르비아, 튀니지, 르완다, 벨리즈, 베냉, 모리타니, 도미니카 공화국, 몰디브, 파라과이 등 새로운 시장을 지속적으로 확장하고 개척하고 있습니다.

원천: https://baonghean.vn/nghe-an-linh-hoat-tim-kiem-thi-truong-xuat-khau-post281999.html