쌀 수출 확대를 위한 다양한 기회

2024년 2월 29일, 무역진흥청과 수출입청( 산업통상부 )이 공동으로 해외 베트남 무역기관과 함께하는 무역진흥회의를 개최하여 "2024년 쌀 시장 발전을 위한 수출 상황 평가 및 무역진흥 활동 방향 설정"이라는 주제를 다루었습니다.

각 시나리오에 맞는 솔루션을 구축하세요

회의에서 베트남 식품 협회 대표는 엘니뇨 기상 현상, 지정학적 갈등, 인도의 갑작스러운 쌀 수출 금지 등 많은 어려움에도 불구하고 2023년은 우리나라 쌀 산업에 큰 성공을 거둔 해라고 밝혔습니다. 수출량은 810만 톤이 넘고, 수출액은 46억 달러, 평균 수출 가격은 톤당 575달러였습니다. 2022년 같은 기간과 비교하면 수량은 14.4%, 금액은 35.3% 증가했고, 평균 가격은 톤당 88.8달러가 올랐습니다. 특히 이는 1989년 수출에 참여한 이후 베트남 쌀 산업 역사상 가장 높은 수출 실적입니다. 베트남은 인도, 태국과 함께 세계 3대 쌀 수출국 중 하나로, 전 세계 쌀 수출량의 약 15%를 차지하고 있습니다. 작년에도 베트남 쌀은 필리핀, 인도네시아, 중국 등 3대 주요 수입 및 소비 시장에서 환영을 받았습니다.

2024년 1월, 쌀 수출 활동이 개선 조짐을 보였습니다. 산업통상부의 예비 추산에 따르면, 베트남 쌀은 2024년 1월 기준 27개 시장으로 51만 2천 톤 이상, 3억 6,200만 달러 상당의 쌀을 수출했습니다. 이는 2022년 동기 대비 물량 42.8%, 수출액 94.5% 증가한 수치입니다.

무역진흥청 부 바 푸(Vu Ba Phu) 청장은 2024년 세계 쌀 무역 상황을 분석하며, 베트남 쌀 시장은 여러 요인(일부 국가의 쌀 수출 금지, 러시아의 흑해 곡물 협정 탈퇴 선언, 여러 국가의 식량 생산에 부정적인 영향을 미치는 악천후 등)의 영향을 받고 있으며, 이는 각국의 쌀 생산 및 수출 활동에 영향을 미칠 것이라고 말했습니다. 따라서 세계 쌀 소비국의 정책 변화, 수급 변동, 가격 동향 등은 모두 베트남 쌀 산업에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.

베트남은 여전히 세계 3대 쌀 수출국 중 하나입니다. 사진 ST

쩐 꾸옥 또안(Tran Quoc Toan) 수출입국 부국장은 산업통상부가 쌀 수출 사업에 관한 정부령 제107/2018/ND-CP호 개정 및 보완령을 지속적으로 검토하고 조속히 완료하여 쌀 수출 메커니즘의 법적 통로를 완성하고, 쌀 수출업체에게 투명하고 공정하며 유리한 사업 환경을 조성할 것이라고 밝혔습니다. 외교부 및 농업농촌개발부와 협력하여 수출 시장을 다각화하고, 새로운 잠재 시장을 확보할 기회를 활용하여 베트남 쌀 산업의 경쟁력을 강화하기 위한 적극적인 협상을 진행할 것입니다.

동시에 무역 진흥 활동을 조직하고 실행하는 데 있어 유연성을 높이고, 인도네시아, 아프리카, 중국 등 기존 시장과의 쌀 무역 협력을 강화하기 위해 기존 형태와 온라인 형태를 결합합니다. 최근 몇 년 동안 진출한 EU, 한국, 미국, 북미 등 향긋한 쌀과 고품질 쌀을 판매하는 틈새 시장을 개척합니다. 특히, 2030년까지 베트남 쌀 수출 시장을 가장 높은 성과로 개발하기 위한 전략을 조직하고 실행하는 데 중점을 둡니다.

또한, 생산능력과 영업능력을 개선하고, 시장정보를 제공하고, 수출계약을 협상, 체결, 이행하고, 국제무역분쟁을 처리하도록 쌀 수출업체에 대한 지도 및 지원을 통해 생산능력을 향상시키고 공급망을 개발합니다. 또한, 현지와 거래업체가 지속 가능한 방향으로 쌀 공급망을 동시에 개선하도록 지원하고, 기술을 적용하여 생산량을 보장하고, 쌀 제품의 품질과 가치를 향상시킵니다.

주요 시장에서 쌀 브랜드 구축

필리핀은 현재 베트남 쌀 산업의 가장 큰 소비 시장으로, 생산량의 85%가 우리나라에서 수입됩니다.필리핀의 베트남 무역 참사관인 Phung Van Thanh 씨는 베트남 쌀이 여전히 필리핀에서 1위를 차지할 것이며, 베트남 쌀 수출 기업이 시장을 계속 개척하고 확장하여 수출 매출을 늘릴 수 있는 여지와 기회가 여전히 있다고 예측합니다.그러나 태국도 필리핀으로의 쌀 수출 생산량과 시장 점유율을 늘리고 베트남 쌀과 경쟁할 방법을 모색하고 있는 상황에서 Thanh 씨는 베트남 쌀 수출 기업이 산업통상부, 필리핀 주재 베트남 대사관 및 무역 사무소와 긴밀히 협력하여 베트남 쌀 제품을 홍보, 선전 및 광고하는 프로그램을 시행해야 한다고 권고합니다.쌀 수출 제품을 다각화하여 고소득층을 위한 고품질 쌀 제품에만 집중하는 것이 아니라 중소득 및 저소득층을 위한 중간 품질 쌀의 잠재력을 활용해야 합니다. 파트너를 적극적으로 찾고, 고객을 확대하고, 관계를 강화하고, 파트너 및 고객과의 사업 평판을 유지하며, 전통적이고 지속 가능한 고객 관계를 구축합니다.

베트남에서 두 번째로 큰 수입국인 인도네시아의 베트남 무역 참사관인 팜 테 꾸엉(Pham The Cuong) 씨는 "최근 심각한 공급 부족으로 인해 인도네시아 시장의 쌀 가격이 급등하고 있습니다. 2024년 2월 기준, 인도네시아는 국내 생산량이 수요를 따라가지 못하면서 8개월 연속 쌀 부족을 겪고 있습니다. 슈퍼마켓에도 쌀 품귀 현상이 나타나고 있습니다. 인도네시아 무역부 장관은 자유 시장에서 쌀 가격이 너무 높게 오르는 것을 막기 위해 정부 규제 쌀 구매로 전환할 것을 국민들에게 당부했습니다."라고 말했습니다. 현재 시장에서 고품질 쌀의 소매가는 kg당 1.16달러로, 정부의 상한 가격인 kg당 0.9달러를 초과하고 있습니다.

심각한 쌀 부족으로 인해 주요 수확이 아직 시작되지 않았고, 이슬람의 성월인 라마단이 2024년 3월 중순에 시작되면서 식량 수요는 계속해서 급격히 증가할 것입니다.

꾸엉 씨는 인도네시아 정부가 2024년 1월 17일 50만 톤의 쌀 구매 입찰(베트남 쌀 수출 기업들이 30만 톤 이상 공급 입찰에 성공) 외에도 조만간 추가 쌀 구매 입찰을 계속해야 할 것으로 예상했습니다. 따라서 베트남 쌀 수출 기업들은 시장 정보를 면밀히 모니터링하고, 연초 인도네시아 시장으로의 쌀 수출 기회를 적극 활용해야 합니다.

무역관의 2024년 과제 평가에 따르면, 베트남 쌀이 인도네시아 시장에서 입지를 굳건히 했지만, 국내 쌀 공급원을 통한 식량 안보 확보와 엄격한 쌀 수입 관리 정책 유지로 인해 향후 인도네시아의 쌀 수입 수요는 감소할 것으로 예상됩니다. 또한, 베트남 쌀은 태국 쌀과의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다.

따라서 팜 테 꾸옹 씨는 쌀 수출 기업이 브랜드 구축에 더 많은 주의를 기울이고 베트남 쌀의 브랜드와 품질을 홍보하기 위한 체계적인 전략을 가져야 한다고 권고했습니다.

특히 인도네시아에는 수입 허가를 받은 무역업체가 매우 제한적이기 때문에 수출 기업은 쌀의 품질을 항상 보장하고, 검역 기준을 충족하며, 정시 납품과 계약 체결을 보장해야 합니다. 인도네시아에서 수입할 자격을 갖춘 무역업체를 찾을 수 있는 기회는 많지 않습니다.

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