지아라이 농산물은 일본 시장에 진출하기 위해 어떤 노력을 하고 있나요?

많은 기업들에게 일본 시장은 세계에서 가장 수요가 많은 시장 중 하나로 알려져 있습니다. 하지만 일본 시장에서 성공한다면, 다른 시장으로 확장할 때에도 많은 이점을 얻을 수 있을 것입니다. 현재 잘라이의 많은 기업들이 이러한 잠재력을 인지하고 있지만, 아직 적절한 접근 방식을 찾지 못하고 있습니다. 잘라이 농산물이 일본 시장에 "문을 열기" 위해서는 기업과 농민 간의 연계를 통한 장기적인 전략이 필요합니다.

기후와 토양 조건이 유리한 잘라 이성은 많은 외국 기업의 주목을 받고 있으며, 특히 농산물 수출 분야에서 일본의 주목을 받고 있습니다.

2024년 이 지역의 수출액은 8억 2천만 달러(2023년 대비 20.59% 증가)에 달할 것으로 예상됩니다. 주요 산업은 큰 도약을 이루었는데, 특히 커피 수출 가격이 사상 최고치를 기록하면서 수출액이 크게 증가했습니다. 커피 산업만 해도 21만 톤을 수출하여 6억 4천만 달러(30.61% 증가)의 수출액을 기록했습니다. 고무 라텍스는 830톤(125만 달러)을, 목재 제품은 225만 달러(2배 이상 증가)를 기록했으며, 기타 제품은 1억 7,660만 달러에 달했습니다. 커피, 고무, 과일, 목재 제품 등 다양한 제품이 전 세계 약 60개국에 수출되고 있습니다.

이 지방은 VietGAP, GlobalGAP, Rainforest, Organic 등의 기준에 따라 생산되는 약 25만 6천 헥타르의 작물을 보유하고 있습니다. 2024년에는 농산물 수출이 이 지방 전체 수출액의 약 90%를 차지할 것으로 예상되며, 그중 두 가지 주요 수출 품목은 6억 4천만 달러 규모의 커피와 1억 5천만 달러 이상의 과일입니다. 커피 외에도 바나나와 가공 패션프루트 등의 과일 수출은 EU, 일본, 중국, 한국 등 여러 주요 시장에 진출하는 데 기여했습니다.

갈라이성은 기후와 토양 조건 면에서 많은 이점을 가지고 있습니다.

많은 내재적 장점에도 불구하고, 잘라이성의 기업들은 여전히 소규모로 운영되고 있으며, 소수의 대기업만 남아 있다는 점을 인지해야 합니다. 이로 인해 가공 및 제조 기계에 대한 투자나 생산에 대한 과학 , 기술, 공학의 적용이 제한적입니다.

또한, 이 지역의 농산물은 대부분 미가공 상태이고 디자인의 다양성이 부족하여 수출 시장 개척에 어려움을 겪고 있습니다. 많은 기업들이 미가공 농산물을 주로 구매하여 타 지역으로 이전하여 수출 기업에 판매하고 있어 직접 수출 잠재력이 부족합니다. 따라서 많은 농산물이 생산량은 많지만 수출 회전율이 낮습니다.

일본 시장 진출을 위한 "경쟁"에서 Gia Lai 농산물의 잠재력과 과제에 대해 자세히 알아보기 위해, 산업 및 무역 신문의 기자들은 NK HOLDINGS Co.ltd의 이사회 의장인 크리스티나 하기와라 여사와 대화를 나누었습니다. NK HOLDINGS Co.ltd는 말레이시아, 두바이, 싱가포르 등 유럽, 일본 및 기타 아시아 시장을 대상으로 농산물 생산 및 수입 수출을 전문으로 하는 회사입니다.

크리스티나 하기와라 씨에 따르면, 잘라이는 매우 양호하고 표준적인 원자재 산지를 보유하고 있습니다. 잘라이의 토지, 토양, 기후 조건은 마카다미아, 커피, 코코아, 캐슈넛 등의 농산물을 개발하기에 매우 적합합니다.

지난 2월, NK 홀딩스(NK HOLDINGS Co.,ltd)는 일본의 ASEAN 투자, 무역 및 관광 진흥 센터와 주일 베트남 대사관과 협력하여 일본에서 열린 베트남 농산물 컨퍼런스에 잘라이 지방의 대표적 제품을 가져왔습니다.

이번 컨퍼런스에서 고객들은 빈히엡 커피, 프엉디 꿀, 하이빈 캐슈넛, 바카 커피 등 잘라이 농산물을 직접 시식해 볼 수 있었습니다. 이러한 제품들은 고객들의 높은 평가를 받았으며, 고품질 완제품으로 일본에 수입될 자격을 갖추게 되었습니다. 이후 잘라이 농산물은 일본 직수출을 희망하는 일본 기업들과 판매 계약을 체결해 왔습니다.

하지만 크리스티나 하기와라 씨는 잘라이 농산물이 일본 시장에 성공적으로 수출되기 위해서는 여러 필요충분조건이 필요하다고 말합니다. 크리스티나 하기와라 씨는 일본이 매우 까다로운 시장이며, 특히 원산지 추적에 엄격하다고 말했습니다. 이전에는 재배 지역 번호에 따라 제품을 검사했지만, 현재는 일본 기업들이 농장명과 농장주에 대한 구체적인 추적을 요구하고 있습니다. 농업 재배 방식은 일본 법에 따라 금지된 화학 물질을 사용하지 않아야 합니다.

다음으로, 제품은 일본 규정을 준수하는 포장 및 품질을 갖춰야 합니다. 포장 과정에서 유해 물질을 사용하지 않고, 100% 플라스틱 포장재를 사용하지 않습니다. 중요한 점은 가공 과정에서 식품 위생과 안전을 보장해야 한다는 것입니다. "유기농"으로 표시된 제품의 경우 HACCP, ISO, FDA 등의 인증 요건이 더욱 엄격해질 것입니다.

"잘라이성 기업들은 완벽한 인증을 받고 첨단 공정에 따라 공장을 짓는 것에 매우 민감합니다. 일본 고객들은 잘라이성 농산물을 신뢰합니다. 하지만 이 지역의 생산 모델은 아직 규모가 작기 때문에 고객의 제품 수거 및 생산 관리를 지원하는 데 어려움이 있습니다. 또한, 잘라이 기업들은 일본의 농산물 및 식품 소비 트렌드에도 주의를 기울여야 합니다. 특히 일본 소비자들은 식품을 구매할 때 건강과 편의성에 영향을 미치는 요소에 관심을 갖습니다... 더불어 제품 포장에는 영양 성분, 가공 및 보관 방법에 대한 정보가 먼저 포함되어야 합니다..." - 크리스티나 하기와라 씨가 공유했습니다.

많은 갈라이 농산물이 점차 일본 시장에 진출하고 있습니다.

크리스티나 하기와라 여사는 갈라이 농산물의 막대한 잠재력을 깨닫고 다음과 같이 말했습니다. "NK 홀딩스 주식회사는 2025년 6월에 일본의 ASEAN 투자, 무역 및 관광 진흥 센터, 일본 체인 협회, 일본 전국 소매업 협회 등과 협력하여 기업을 초대하여 재배 지역을 방문하고 갈라이 농산물에 대해 알아볼 예정입니다."

크리스티나 하기와라 씨는 "잘라이 농산물에 관심이 있고 재배 지역, 가공 모델, 농산물 수입에 투자할 필요가 있는 기업들을 초청하여 관련 제품 소비 계약을 체결할 예정입니다. 이번 행사는 잘라이 기업들에게는 큰 영향을 미칠 뿐만 아니라 일본 기업들이 그들의 제품에 관심을 갖게 될 기회이기도 합니다."라고 말했습니다.

일본 시장으로의 농산물 수출 문제에 대해, 자르라이 산업통상부 장관인 Pham Van Binh 씨는 일본은 다른 많은 시장에 비해 기준이 높은 시장이라고 언급했습니다.

빈 씨는 이렇게 말했습니다. "일본의 농업 기술 기준은 매우 엄격합니다. 이로 인해 잘라이성의 일부 사업체들은 일본이 요구하는 필수 기준을 충족하지 못하고 있습니다. 하지만 이러한 요건 덕분에 기업과 주민들의 농법과 농업 생산에 대한 인식이 바뀌었습니다."

일본 기업들은 제품을 구매하고 가공하여 재판매하는 것이 아니라, 포장된 제품을 구매합니다. 제품 라벨에는 생산지, 재배 지역 등이 명확하게 표시되어 있습니다. 가격은 중요하지 않을 수 있지만, 제품의 품질은 최우선으로 고려되어야 합니다. 이러한 요구 사항은 사람과 기업이 일본 시장에 맞춰 변화하고 적응해야 하는 과제를 제시합니다. 특히 농법, 규모 확장, 첨단 생산 공정, 그리고 더욱 다양해진 제품 포장 사양 등에 중점을 두어야 합니다.

"잘라이 농산물이 일본 시장에 진출하려면 장기적인 전략이 필요합니다. 잘라이 기업과 농산물이 이 좁은 문을 뚫고 일본 시장에 진출하면 다른 여러 시장으로 진출할 수 있는 좋은 기회가 열릴 것입니다. 일본의 높은 품질 기준은 잘라이 농산물이 세계 소비자의 기대에 부응하기 위해 끊임없이 개선하는 원동력이 되었으며, 동시에 세계 시장에서 잘라이 농산물의 강력한 브랜드 이미지를 점차 구축해 나갈 수 있도록 했습니다."라고 빈 씨는 희망을 밝혔습니다.

3월 19일, 잘라이(Gia Lai)시 산업통상부는 무역 진흥 분야와 관련하여 일본 기업들과 회의를 가졌습니다. 회의는 2025년 일본-잘라이 무역 진흥 계획에 대한 논의 및 연구에 중점을 두었으며, NK 홀딩스(NK HOLDINGS Co.,ltd)와 일본 아세안 투자·무역·관광 진흥 센터(ASEAN Investment, Trade and Tourism Promotion Center)가 추진하는 잘라이성(Gia Lai Province, Gia Lai는 주요 생산지)을 베트남, 라오스, 캄보디아의 농업 벨트로 연결하는 계획에 대해 논의했습니다. 동시에, 무역 분야에서 상품 교류를 촉진하기 위해 잘라이성 내 여러 기업을 대상으로 설문조사를 실시했습니다.

빈히엡 회사가 베트남산 유기농 커피를 일본으로 첫 수출했습니다.

콘텐츠 및 디자인: Hien Mai

출처: https://congthuong.vn/nong-san-gia-lai-lam-gi-de-vao-thi-truong-nhat-ban-379389.html