16세 여학생, 고양이 핸드백 자금 조달 성공

가족형 모델, 자금 조달에 어려움 겪었지만 샤크탱크로부터 75억 투자 유치

샤크 탱크 베트남 시즌 6의 4화에서는 박코아 컴토 브랜드가 창립자 응우옌 티엡과 공동 창립자 도 마이 두 대표와 함께 자본을 모으는 모습이 그려졌습니다.

2014년에 탄생한 이 브랜드는 학생, 직장인, 일반 가정을 대상으로 밥솥 제품을 제공하는 데 주력하고 있습니다.

박코아 라이스팟 브랜드의 창립자 응우옌 티엡과 공동 창립자 도 마이.

박코아 라이스팟은 9년 만에 30개 매장을 운영하게 되었고, 그 중 14개는 자체 매장, 16개는 프랜차이즈 매장이며, 11개는 완공을 앞두고 있습니다.

2024년까지 매장 100개를 오픈한다는 목표를 달성하기 위해, 바흐 코아 라이스팟은 샤크 탱크 베트남에 찾아와 샤크스에게 10%의 지분을 대가로 50억을 투자해 달라고 요청했습니다.

"베트남 전역에 대한 개발 계획이 있습니다. 남부에는 남부 및 중부 지역의 음식 문화를 연구하는 팀도 있습니다." 도 마이는 스타트업의 개발 방향에 대해 자세히 설명했습니다.

경쟁사와의 경쟁 장벽에 대해 이야기하면서, 응우옌 티엡은 바흐 코아 라이스팟이 독점적인 공식을 가지고 있으며 항상 새로운 제품을 만들기 위한 연구팀을 보유하고 있다고 말했습니다.

"그들이 우리를 따라할 때, 그들의 생각은 우리와 똑같습니다. 하지만 우리가 새로운 결과를 원한다면 그럴 수 없습니다. 우리는 매일 배우고 개선하고 있기 때문입니다."라고 남성 창업자가 말했습니다.

Bach Khoa Rice Pot의 두 대표는 재무 상황에 대해 더 자세히 설명하면서, 해당 브랜드의 총 자산은 90억 달러이고, 유동자산은 20억 달러라고 밝혔습니다. 2022년 전체 체인 매출은 400억, 이익은 50억입니다. 주목할 점은 현재 운영 중인 30개 매장 중 손실을 본 매장이 없으며, 2023년에는 매장 위치에 따라 15~20% 정도의 이익이 예상됩니다.

"아직 대차대조표가 없습니다. 총자산이 얼마인지, 자산의 형태가 무엇인지, 자본은 얼마이고 부채는 얼마인지 알 수 없습니다." 샤크 헝은 결론을 내리고 투자를 거부했습니다.

샤크 훙 안 역시 스타트업에 추가 자본이 필요하지 않다고 판단해 투자를 거부했습니다.

샤크 루이스 역시 이 스타트업이 중부 및 남부 시장을 정복하려는 계획이 설득력이 없다고 판단해 "풀"을 떠났습니다. 마찬가지로 샤크 튜 램 역시 이 거래를 거부했습니다.

샤크 빈은 이렇게 말했습니다. "전문 투자자들은 당신을 거부할 겁니다. 주로 당신이 가족형 모델이기 때문이죠. 그래서 자본을 조달하기가 매우 어려울 겁니다."

도 마이는 브랜드가 가족 모델에서 발전했다는 점을 인정하며, 샤크 탱크에 자본을 조달하러 온 이유를 다음과 같이 설명했습니다. "가족 모델에서 많은 단점이 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 샤크 탱크에 합류하게 된 것은 자본 조달뿐 아니라, 샤크 탱크의 협력을 통해 자원을 통합하고 적절하게 관리 및 운영할 수 있기를 바랐기 때문입니다."

샤크빈은 36%에 75억 VND에 거래를 마무리했고, 3건의 추가 요청이 있었습니다.

샤크빈은 스타트업의 변화와 혁신 의지를 높이 평가하여 100개 매장을 오픈하고, 투자자들에게 배당금을 지급하고, 방송 전에 실사(기업 평가)를 완료한다는 조건으로 50억 달러를 투자해 지분 36%를 인수하겠다고 제안했습니다. NextTech 이사회 회장은 스타트업이 투명하고 명확하게 경영할 수 있도록 도울 수 있다고 말했습니다. 디지털 혁신, 소프트웨어 시스템 통합, 보고.

응우옌 티엡은 협의 후 1~2년 후에 미국 시장 가격으로 주식의 10~15%를 다시 매수하고 싶다는 의사를 밝혔습니다.

하지만 샤크빈은 이 제안에 동의하지 않았습니다. 그는 소유 주식 수가 35% 미만이면 투자자들이 발언권을 잃고 스타트업이 가족 모델로 돌아갈 것이라는 문제점을 지적했다.

도 마이는 주식의 36%에 100억이라는 숫자를 제시하며 새로운 제안을 이어갔고, 샤크 빈은 또 다른 제안을 내놓았습니다. 양측은 한 걸음 물러서서 36% 지분에 75억 달러를 투자합니다. 여기에는 다음과 같은 조건이 있습니다. 첫째, 약속대로 100개 매장을 오픈해야 합니다. 둘째, 매년 투자자들에게 배당금을 지급해야 합니다. 셋째, 프로그램 방송 전에 실사를 완료하고 투자 계약을 체결해야 합니다.

마침내 Com Tho Bach Khoa의 두 창립자는 이 제안에 동의하면서 샤크 빈과 F&B 분야의 스타트업 간의 또 다른 "악수"를 이루었습니다.

16세 유학생 부부, 3억 원 모금

미국에서 고등학생으로 공부하는 두 명의 유학생 대표와 함께 L'arlesienne이 등장했습니다. 창립자이자 18세가 된 Dinh Phuc Khang과 아트 디렉터이자 16세인 Nguyen Ngoc Khanh Linh이 "샤크" 탱크에 대한 기대감을 불러일으켰습니다.

Dinh Phuc Khang - 창립자는 이제 막 18세가 되었고 Nguyen Ngoc Khanh Linh - 아트 디렉터는 16세가 되었습니다.

L'arlesienne은 독특한 디자인의 정품 가죽 가방을 제공하는 데 특화된 패션 회사입니다. L'arlesienne은 첫 번째 컬렉션을 출시한 후 6개월 만에 제품의 95%를 판매하여 5억 VND 이상의 수익을 올렸고, 이익률은 28%에 달했습니다.

L'arlesienne은 현재 브랜드 웹사이트, Facebook, Instagram을 통해 판매하고 있습니다. 게다가 이 제품은 Phuc Khang의 자매 매장을 통해 직접 판매됩니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 6에 출연한 L'arlesienne은 샤크스에게 다음 컬렉션 제작을 위해 지분 15%를 인수하기 위해 3억 VND를 투자해 달라고 요청했습니다.

두 창업자가 젊고 사업 경험이 부족하다는 사실에 우려를 느낀 샤크 루이스는 "왜 우리가 두 젊은이에게 투자해야 할까요?"라고 자문했습니다.

이에 대해 푸크캉은 디자인이나 경영학에 대한 경험이나 지식은 많지 않지만 패션에 대한 열정은 있다고 인정했습니다. "젊은 스타트업은 종종 다양한 관점에서 볼 수 있는 대담한 아이디어를 많이 가지고 있습니다."라고 Phuc Khang은 확신했습니다.

샤크 헝이 사업 설립에 관해 질문하자, 푸크 캉은 L'arlesienne은 2022년 12월에 공식적으로 등록되었으며 법적 대표자는 푸크 캉의 어머니라고 답했습니다. "샤크스에게 약속하는데, 샤크스가 우리에게 투자하는 것이지, 어머니가 투자하는 것이 아닙니다." 이 젊은 스타트업은 단언했다.

고양이 모델 디자인의 가격은 10억 동(VND)으로 예상되지만, 400개의 제품이 판매되면 24억 동(VND)의 수익을 올릴 것으로 예상된다.

공유에 따르면, L'arlesienne은 미국에서 유학한 후에도 Phuc Khang과 Khanh Linh의 관리를 받으며, 일정은 다음과 같습니다. 올해 초부터 6월까지 디자인에 집중할 예정입니다. 6월 여름방학 무렵이면 샘플을 생산하고, 시장을 조사한 뒤 연말에 판매를 시작할 때입니다.

"이제 이 고양이 모델에 대한 조사를 마쳤습니다. 이 컬렉션 제작에 드는 총 비용은 약 10억 동(VND)이 될 것으로 예상합니다."라고 Phuc Khang은 새 컬렉션에 대해 이야기했습니다. 이 컬렉션에는 400개의 제품이 포함될 예정이며, 예상 수익은 24억 VND입니다.

가방당 600만 VND이라는 소매가격을 보고 샤크빈은 "이 가방을 사기 위해 600만 VND를 지불할 사람이 있을까?"라고 궁금해했습니다.

Phuc Khang은 첫 번째 컬렉션의 고객 대부분이 2,000만 VND 이상의 안정적인 수입을 가지고 있다고 말했습니다. 이런 고객은 종종 디자이너 가방에 너무 많은 돈을 쓰고 싶어하지 않지만, 독특하고 품질 좋은 디자인을 갖고 싶어합니다. L'arlesienne은 생산 및 품질에 대한 표준을 갖추고 있습니다. 이 브랜드의 장점은 가죽 가방 산업에서 20년 이상의 경험을 보유한 이탈리아 공장과 협력한다는 것입니다.

샤크 튜 램은 베트남에서 고소득층만이 500만 VND 이상의 가방에 기꺼이 돈을 지불할 것이라고 생각합니다. 그녀는 스타트업에게 자사 제품에 더 잘 맞는 소득과 소비자 취향이 높은 시장을 찾으라고 조언합니다. 그리고 그녀는 투자하지 않을 것이다.

샤크 훙 안과 샤크 빈 역시 투자를 하지 않았습니다. 두 젊은 창업자에게 지금 가장 중요한 일은 공부에 집중하는 것이라고 판단했기 때문입니다. 샤크 빈은 19세에 사업을 시작한 자신의 경험을 바탕으로 "우리는 고객과 함께할 때만 최선을 다할 수 있습니다."라고 덧붙였습니다.

샤크헝은 3억 VND 투자로 30%의 주식을 매수하였고, 거래는 성공적으로 마무리되었습니다.

샤크 루이스는 창립자가 아직 학생이었기 때문에 아무도 운영하지 않는 제작사에 투자하는 것을 거부했습니다.

반면, 샤크 훙은 푹캉과 카인린을 지지한다. 그는 "우리가 어떻게 해야 할지 알 수만 있다면, 정상적으로 학교에 다닐 수 있는 사업이 수십 개나 있다"고 자신의 의견을 피력했다.

두 창업자에게 경영학 지식을 전수하고자 샤크 헝은 L'arlesienne의 주식 34%를 인수하는 대가로 3억 VND를 투자하겠다고 제안했습니다.

샤크 헝은 L'arlesienne과 동일한 분야에서 이미 유통 시스템을 갖추고, 동일한 부문과 동일한 고객 기반을 갖춘 투자자를 더 찾아볼 수 있다고 말했습니다. 하지만 가장 중요한 목표는 두 창업자가 학업에 전념하고 너무 산만해지지 않도록 하는 것입니다. 사업을 시작하는 것은 인턴십으로 간주될 수 있지만, 나중에 1조 달러 규모의 사업을 운영할 수 있으려면 정말 진지해야 합니다.

Phuc Khang은 심사숙고 끝에 Shark Hung과 25%의 주식을 인수하는 조건으로 3억 달러를 투자하기로 협상했습니다.

샤크 헝은 3억 VND의 투자를 위해 30%의 주식을 계속 제안했고, 라를레지엔은 이에 동의하여 샤크 탱크 베트남 시즌 6에서 젊은 스타트업에 대한 성공적인 자본 조달 계약을 마무리했습니다.

최대 450만 달러의 가치 평가, 하지만 자본금은 20만 달러에 불과

샤크 탱크 베트남 시즌 6의 4화에 출연한 eJoy의 공동 창립자인 부이 티 황 디엡은 샤크스에게 주식 2.2%를 인수하기 위해 10만 달러를 투자할 것을 요청했는데, 이는 기업 가치 450만 달러(약 1,000억 동)에 해당합니다.

eJoy는 영화 감상, 게임, 휴식을 통해 지식과 영어를 학습할 수 있는 도구입니다. 이 도구는 Google, Microsoft, Amazon의 AI를 모든 비디오 및 텍스트 웹사이트에 통합하여 번역하고 검색하도록 하여 사용자가 사전을 열어서 검색할 필요 없이 시간을 절약할 수 있도록 해줍니다. AI는 용어를 번역할 뿐만 아니라 퀴즈를 만들어 사용자가 검토하고 기억할 수 있도록 저장할 수도 있습니다.

부이 티 호앙 디엡 - eJoy의 공동 창립자는 샤크스에게 주식 2.2%를 인수하기 위해 10만 달러를 투자할 것을 촉구했습니다.

2019년에 설립된 eJoy는 150만 명의 사용자와 80만 명의 월간 활성 사용자를 기록했습니다. 구독 모델을 통해 발생하는 월 평균 수익은 15,000달러입니다. 이에 따라 고객은 월 70,000 VND에서 연 170만 VND까지의 월별, 분기별 또는 연별 요금을 지불할 수 있습니다. eJoy는 수익성이 있음에도 불구하고 그 수익을 계속해서 신제품에 투자하고 있습니다.

eJoy 도구를 사람들이 평생 학습할 수 있는 플랫폼으로 개발하고자 하는 열망을 가지고 Hoang Diep은 Shark Tank Vietnam에 와서 Shark의 투자를 요청했습니다.

황 디엡은 eJoy의 가치가 최대 450만 달러에 달한다고 설명하면서, 2개 펀드가 eJoy에 투자했으며 총 지분의 8.9%를 보유하고 있다고 말했습니다. 2021년 이전 펀딩 라운드에서 eJoy는 70만 명의 사용자를 확보했고 기업 가치는 150만 달러였습니다.

또한, 스타트업은 자본 수준을 희석하고 싶어하지 않으면서도 제품을 플랫폼 생태계로 개발하기 위해 10만~20만 달러의 자본이 필요합니다. 세 번째 이유는 무료 및 유료 사용자의 평균 생애 가치가 1인당 10,000 VND라는 것입니다.

샤크 루이스는 주식의 36%를 매수하기 위해 30만 달러를 투자하겠다고 제안했지만, 그녀는 거절했습니다.

황 디엡은 eJoy의 전형적인 고객은 Coursera, Udemy 또는 각 주요 플랫폼에서 학습해야 하는 사람들로 구성되어 있다고 말했습니다. 이들 중에는 두 가지 전형적인 고객 그룹이 있습니다. 기술 분야에 종사하는 사람으로 AI와 새로운 기술에 대해 배워야 하는 사람과 영어로 의학 지식을 배워야 하는 의사입니다.

샤크 루이스는 초등학교부터 고등학교까지 약 20개의 유치원과 국제학교로 구성된 교육 시스템에 투자하고 있으며, 이 시스템을 개발할 에듀테크 회사를 찾고 싶어한다고 말했습니다.

샤크 루이스는 투자자들이 스타트업에 대해 의견을 표명하기를 원했고, 주식의 36%를 인수하기 위해 30만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.

샤크 튜 램은 eJoy가 월 수익 45,000달러를 달성하면 주식 5%에 100,000달러를 투자하겠다고 제안했습니다.

황 디엡은 샤크 루이스와 주식 5%에 대한 20만 달러의 투자 수준에 대해 추가 협상을 진행했습니다. 이에 대해 샤크 루이스는 자신의 결정을 바꾸지 않았다고 말했다.

"현재 이 자본 콜에서 우리는 그 정도로 희석하고 싶지 않습니다."라고 Hoang Diep은 공유하고 Shark의 투자 제안을 거부하기로 결정했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm