수출 거물들과 전쟁으로 피해를 입은 상품들의 어려움.

푸신 주식회사 이사장인 판 민 통 씨가 전시 상황에서 수출 농산물이 겪었던 아찔한 순간들을 회상하고 있다. - 사진: 꽝딘

수억 달러의 매출과 지속적인 성공이라는 이야기 뒤에는, 20년 넘게 국제 시장에서 사업을 운영하면서 수출 기업들이 직면했던 어려움들이 처음으로 공개되었습니다.

운송 중이던 컨테이너 100개가 미사일에 맞아 숨 막히는 순간을 맞았습니다.

지난 2년간 푸신 주식회사는 선박에 화물을 싣고 항구를 떠날 때 수많은 긴장된 상황에 직면했습니다. 화물을 보호하기 위한 항해는 회사에게 있어 매우 불안하고 아찔한 경험이었습니다.

2022년, 후추 100컨테이너가 러시아의 상트페테르부르크와 항구 도시 오데사로 향하던 중 우크라이나가 해당 도시에 미사일을 발사했습니다.

푸신과 그 고객들은 모두 당황했습니다. 아무도 대비하지 못했기 때문입니다. 러시아행 선박 운항이 중단되었고, 우크라이나는 재정난에 직면했습니다. 고객의 90%는 물품을 철수하거나 다른 구매자를 찾겠다고 말했습니다.

"생사가 걸린 문제였습니다." 회사는 회의를 열고 환적항에서 선적을 중단하기로 결정했으며, 동시에 스위스, 독일, 스페인 등 여러 국가의 잠재적 구매자들에게 연락을 취했습니다. 일주일간의 숨 가쁜 작업 끝에 컨테이너 100개가 판매되었고 모든 대금을 수령했습니다.

일회성 걱정거리처럼 보였던 일이 2023년 10월 현실이 되었습니다. 그 회사는 독일 콘에서 열린 유럽 최대 식품 및 음료 박람회에 참가하기 위해 3만 유로를 지출했습니다.

행사에 참석하던 중 이스라엘과 하마스 간의 충돌이 발생했다는 소식이 전해지면서 박람회에서 고객들에게 상품을 판매하려던 계획이 완전히 차질을 빚게 되었습니다. 이스라엘과 팔레스타인에서 온 고객들은 이곳에 오는 위험을 우려했습니다. 한 고객은 자신의 창고에서 불과 20미터 떨어진 곳에서 폭탄이 폭발했다며 거래를 꺼렸습니다.

두 번째로 대규모 재난이 닥치면서 기업들은 고객 안전을 보장하면서 제품을 판매할 방법을 찾아야 합니다.

2024년의 다른 과제로는 원자재 가격의 급격한 상승, 사업 운영의 어려움, 끊임없는 전략 변화의 필요성, 대체 공급원 확보, 그리고 유럽에서 미국, 중동, 아시아에 이르기까지 새로운 시장 개척 등이 있습니다.

푸신 주식회사(Phuc Sinh Joint Stock Company)는 유럽 시장에 후추를 수출하는 베트남 최고의 기업 중 하나입니다. - 사진: 꽝딘(QUANG DINH)

극심한 어려움으로 인해 기업들은 새로운 방식으로 생각해야만 한다.

해외 시장 진출은 수많은 어려움을 수반하며, 새로운 사고방식과 두 배의 노력을 통해 대규모 고객 기반을 확보해야 합니다.

이 명제와 그 결과는 푸신(Phuc Sinh)의 커피 사업 이야기에 적용됩니다. 커피에 대한 사랑과 새로운 재배 지역을 탐험하고자 하는 열망 에 힘입어 상당한 투자를 통해 손라 아라비카 커피 공장을 설립했습니다. 그러나 사업은 큰 문제에 직면했습니다. 아무도 커피를 사지 않았던 것입니다!

로부스타 커피는 수십 컨테이너 분량은 쉽게 팔리지만, 아라비카 커피는 훨씬 판매하기 어렵습니다. 아라비카 커피는 구매자들이 더욱 까다롭고 신중하게 선택하는 다른 시장에 속하기 때문입니다. 상품 판매에 어려움을 겪는 기업들은 마치 가는 곳마다 벽에 부딪히는 듯한 고립감과 좌절감을 느낍니다. 이러한 벽을 극복하고 나서야 비로소 기업들은 성장할 수 있는 해결책을 스스로 찾아야 합니다.

우리는 푸신(Phuc Sinh)을 전 세계 더 많은 구매 기업에 알리는 방법을 알아내기 위해 많은 시간을 투자했고, 그 해답은 지난 6년간 푸신이 구축해 온 지속 가능한 ESG 개발에 있었습니다. 지난해 중반, 활기차고 운 좋은 아라비카 커피 거래 시즌이 시작되었습니다.

이후 회사는 유리한 환경을 누리며 네덜란드 펀드 두 곳으로부터 총 2,500만 달러와 57만 5천 유로의 자금을 확보했습니다. 세계 경제가 어려운 시기에 농업 회사로서 성공적으로 자금을 조달한 이 사례는 베트남 농업 부문에 큰 영감을 주었습니다.

기업들은 생산과 수출을 늘리기 위해 세금 환급이 필요합니다.

수출 부문은 공급 감소로 인한 원자재 가격의 급등 및 지속적인 변동 등 수많은 어려움에 직면해 있습니다. 또한 운송비 상승과 기타 무역 장벽으로 인해 공급망 역시 지속적으로 문제를 겪고 있습니다.

이러한 상황에서 수출 기업들은 안정적인 상태를 유지하기 위해 막대한 노력을 기울여 왔으며, 다양한 산업 분야에 판로를 창출하고 근로자들에게 일자리를 제공해 왔습니다.

사업에 투입되는 모든 자재에는 부가가치세(VAT)가 부과됩니다. 하지만 수출품에는 VAT가 0%이므로, 기업은 VAT 환급 자격을 갖춰야 합니다. 환급을 받지 못하면 생산, 판매, 수출에 연쇄적인 문제가 발생할 수 있습니다.

세금 납부가 늦어지는 기업은 하루 0.05%의 벌금을 부과받지만, 환급액은 상당함에도 불구하고 기업들은 7~8개월에서 1년 동안 아무런 지원도 받지 못하고 있습니다. 기업들은 생산과 수출을 촉진하기 위해 세무 당국이 세금 환급을 적극적으로 처리해 줄 것을 요구하고 있습니다.

판민통
(푹신 주식회사 이사회 의장)

출처: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm