사업을 발전시키고 새로운 도약을 이루고자 하는 열망으로 많은 여성 사업주들이 금융 기관에 해결책과 지원을 모색했고, 이를 통해 어려움을 기회로 바꾸었습니다.
꿈을 이루는 데 방해가 되는 것들
하노이 출신의 사업가 투 안(Tu Anh)은 싱가포르 기업 지사에서 수년간 근무하며 모은 모든 저축을 활용하여 2014년, 뉴 호라이즌(New Horizon)이라는 식품 수입·수출 및 유통 회사를 인수했습니다. 회사 대표로서 투 안은 "다른 회사에서 일하는 시간과 노력을 내 사업에 투자해서 아이들과 함께 시간을 독립적으로 균형 있게 보내는 건 어떨까?"라는 생각으로 창업 여정을 시작했습니다.
투 안은 사업 운영 중 기업 고객과 소통하며 기업들이 세일즈 캠페인뿐만 아니라 고객, 파트너, 직원 기념일 선물로도 큰 수요가 있다는 것을 깨달았습니다. 이후 이 사업가는 시장을 개척 하고 기업 선물이라는 새로운 사업 분야를 개척하기 시작했습니다.
투 안이 직면한 가장 큰 어려움은 회사의 월간 운영 비용을 충당할 현금 흐름을 확보하는 운전자본입니다. 투 안은 "직원으로서는 이런 일을 겪어본 적이 없습니다."라고 말했습니다. "이전에는 월간 운영 비용과 수입품 관리를 위해 현금 흐름의 균형을 맞춰야 한다는 생각을 해본 적이 없었습니다."
그녀와 그녀의 자매가 설립한 가족 사업인 Hoang Anh Company Limited의 CFO인 응우옌 티 린은 여성이 소유한 중소기업(SME)이 직면하는 어려움을 이해합니다.
린의 회사는 2016년에 설립되었으며, 목재 포장재 생산 및 공급을 전문으로 합니다. 회사는 수년간 큰 성장을 거듭하며 일본, 한국, 말레이시아를 비롯한 아시아 여러 시장으로 수출하고 있습니다. 린은 최근 하노이 북동부 지역의 산업 오염을 줄이고 도로 건설 프로젝트를 지원하기 위해 2030년 이전에 공장을 도시 밖으로 이전해야 한다는 통지를 받았습니다. 따라서 인근 지역에 새 공장을 건설하기 위해 약 100억 동(VND)을 차입해야 합니다.
여성 창업가를 위한 전문 금융 솔루션
공장 이전 자금을 마련하기 위해 린은 이전에 회사에 금융 상품을 제공했던 동남아시아상업주식은행(SeABank)에 도움을 요청했습니다. 린은 "제가 이용한 가장 큰 대출은 운전자본 확충을 위해 약 90억 동(VND)에 달하는 금액이었습니다."라고 말했습니다.
투 안(Tu Anh) 씨도 비슷한 결정을 내렸습니다. "세아뱅크(SeABank)는 여성 소유 기업에 매우 좋은 정책을 가지고 있으며, 대출 금리는 시장 평균 금리보다 낮습니다. 대출 절차가 매우 빠르며, 적시에 자본을 조달할 수 있어 많은 대규모 주문을 처리할 수 있었습니다." 투 안 씨의 회사는 20억 VND의 신용 한도를 확보했고, 이를 통해 지속적으로 많은 주문을 받을 수 있는 운영 자금을 확보했습니다.
SeABank 기업금융 부문 부국장인 Tran Duc 씨는 여성 소유 중소기업 부문에 대한 은행의 지원에 대해 다음과 같이 밝혔습니다. "5년 전, 저희는 여성 고객을 대상으로 한 최초의 은행 중 하나였습니다. 저희는 고객의 소득, 거래 내역 또는 신용 이력을 기준으로 고객을 평가한 후, 각 고객층에 대해 저금리 또는 수수료 인센티브 제공 등 다양한 정책을 적용합니다. 담보는 고려되는 여러 요소 중 하나일 뿐이며, 저희는 맞춤형 금융 상품도 제공합니다." 이러한 접근 방식은 여성 소유 중소기업이 자금 조달 시 흔히 직면하는 장벽을 줄이는 데 도움이 됩니다.
SeaBank에 따르면, 여성 기업가 금융 이니셔티브(Women Entrepreneurs Finance Initiative, We-Fi)의 시행 파트너인 IFC의 We-Fi 프로그램은 SeABank에 최대 미화 14만 달러의 성과 기반 인센티브와 미화 1억 7천만 달러의 대출을 제공하여 여성 소유 중소기업에 대한 신용 공급을 장려했습니다. 이 중 최소 미화 2천만 달러는 여성 소유 중소기업 대출에 사용됩니다. 이러한 투자 외에도 IFC는 호주 정부의 지원을 받아 SeABank가 여성 소유 중소기업을 위한 대출 포트폴리오를 설계, 실행 및 관리할 수 있도록 역량 강화에 중점을 둔 자문 서비스를 제공하고 있습니다.
2023년 말, SeABank는 여성 기업가들의 역량을 강화하고 여성 시장을 개발하기 위해 여성 기업가들을 위한 다양한 재정적 및 비재정적 혜택을 제공하는 SeAPower 여성 기업가 클럽을 출범시켰습니다. 이 클럽은 여성 소유 중소기업을 위한 상호 포럼, 워크숍, 교육 세션, 은행 지점 내 서비스 카운터 운영, 비즈니스 네트워킹 기회 제공, 유명 브랜드와의 홍보 프로그램 운영, 그리고 소통 및 브랜딩 지원 등의 활동을 펼치고 있습니다.
SeABank는 향후 몇 년 동안 여성 소유 중소기업을 위한 SeAPower Club을 지속적으로 개발할 계획입니다. 또한, IFC의 지원을 받아 2024년 6월, 중소기업 및 여성 소유 기업을 대상으로 새로운 현금 흐름 기반 신용 상품을 설계 및 출시했습니다. 이 상품은 출시 직후부터 호평을 받고 있으며, 향후 SeABank는 모든 지점에서 이 상품을 홍보할 예정입니다.
빅 다오
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출처: https://vietnamnet.vn/seabank-tiep-suc-nu-doanh-nhan-chinh-phuc-uoc-mo-2378141.html
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