샤크 민 베타가 390억 VND를 투자하기 위해 요구하는 조건은 무엇인가요?

아파트 사업에 의존하는 브랜드가 3천억 VND의 가치를 가진다고?

라가이아는 여성을 주요 고객으로 하지만 남성, 노인, 어린이의 필수적인 요구 사항도 고려하여, 필수적인 건강, 휴식 및 미용 서비스를 한 곳에서 제공하는 원스톱 쇼핑 모델입니다.

이 모델을 차별화하는 것은 "수직 경제 의 호황을 활용하는 것"입니다. 라가이아는 "고객이 엘리베이터를 이용하기만 하면 바로 서비스를 이용할 수 있는 아파트 건물, 특히 1층 바로 아래층을 목표로 합니다." 라가이아 모델은 낮은 투자 비용, 낮은 운영 비용, 그리고 저렴한 서비스 가격이라는 세 가지 핵심 요소에 기반하여 성공을 거두고 있습니다.

공동 창업자인 응옥 응우옌(왼쪽)과 딘 후옌 짱(오른쪽)은 한국 기준에 기반한 온 가족을 위한 필수 미용 및 웰빙 제품 체인인 라가이아의 지분 10%에 대해 390억 VND를 조달하고자 합니다.

라가이아의 첫 번째 매장은 2023년 3월에 문을 열었으며, 불과 5개월 만에 베트남 북부, 중부, 남부 3개 지역에 걸쳐 7개의 새로운 매장으로 확장했습니다.

수익률과 관련하여 응옥 응우옌은 2023년 전체 시스템 매출이 240억 VND에 달할 것으로 예상되며, EBITDA(세금, 이자 및 감가상각비 차감 전 이익)는 50%에 이를 수 있다고 밝혔습니다.

이 수치를 접한 샤크 훙 안은 놀라움을 금치 못하며 "이해가 안 되네요. 어떻게 50%의 수익을 냈는지 아직도 모르겠습니다."라고 말했다. 암스테르담 고등학교에서 수학을 전공했던 샤크 민 베타는 재빨리 계산을 해봤다. 매출이 감소한다고 가정하면, 매장은 하루에 약 1천만 VND, 즉 한 달에 약 3억 VND의 수익을 올린다. 임대료, 원자재, 마케팅 비용 등의 지출을 빼면 총 수익률은 약 50%가 된다. 샤크 민은 공동 창업자 응옥 응우옌이 이전에 언급했던 것처럼 이 모델의 수익률이 50%에 달할 수 있다는 것을 확인했다.

하지만 샤크 빈은 이러한 비율은 상대적인 것이며 비현실적이라고 주장했습니다. "판매점이 최대 용량에 도달했을 때만 현실적인 수치입니다. 최소 2년은 운영해야 합니다."

공동 창업자 응옥 응우옌

샤크 빈의 평가 후, 라가이아의 창업자 겸 운영진은 시장 니즈와 잠재 고객에 대한 철저한 조사를 마쳤다고 밝혔습니다. 응옥 응우옌 공동 창업자는 "각 지역에서 첫 두 달 동안 10~20명의 인력을 모집하여 고객을 유치하는 데 집중할 계획"이라고 말했습니다. 또한, 그는 라가이아가 기존의 스파 모델과는 달리 온 가족이 매주 정기적으로 이용할 수 있는 필수적인 서비스만을 제공한다고 강조했습니다.

투자자 투에 람은 "우리는 10% 지분에 390억 VND를 요구하고 있습니다. 만약 제가 지금 390억 VND를 가지고 있다면, 10% 지분만 갖는 블록체인에 투자하는 대신 차라리 제가 직접 블록체인을 만들어 100% 지분을 소유하는 게 낫지 않을까요?"라고 질문했습니다.

시장에 아직 진출한 지 얼마 안 된 브랜드임에도 불구하고, 샤크 빈은 이러한 가치 평가 방식에 대해 "겨우 100억 VND밖에 투자하지 않았는데, 투자금의 35배로 성급하게 기업 가치를 평가하는 것은 옳지 않다"며 반대 의견을 표명했습니다.

샤크 훙 안과 샤크 투 람은 "수익이 그렇게 크다면 390억 VND를 들여 지분 10%를 확보하는 대신 우리가 직접 투자했을 것"이라며 투자하지 않기로 결정했다. 샤크 빈과 샤크 에릭 또한 이번 거래에 참여하지 않았다.

390억 VND를 들여 거래를 성사시킨 샤크 민 베타는 무엇을 요구했을까요?

한편, 샤크 민 베타는 창업팀의 경력에 ​​대해 계속해서 질문했다. 그 결과, 뷰티 업계에서 13년 경력을 가진 응옥 응우옌과 패션 업계에서 15년 경력을 가진 후옌 트랑 외에도, 외식업계에서 오랜 경험을 쌓고 100개 이상의 매장을 보유한 여러 브랜드와 식품 체인을 성공적으로 구축한 트란 득 민, 그리고 연구 개발을 담당하는 한국인 혜진이 라가이아 창업팀에 합류한 것으로 밝혀졌다.

샤크 민은 라가이아가 자신이 운영하는 저렴한 영화관 체인인 베타 시네마의 모델과 유사하다고 언급하며, "사실 이 모델은 잠재력이 있다고 생각합니다. 저희 가족도 스파 사업을 운영하는데 투자금을 아주 빠르게 회수하고 있습니다. 특히, 저비용 전략을 추구하고 합리적인 가격을 제공한다는 점에서 베타 시네마 모델과 유사점이 있다고 봅니다."라고 말했습니다.

샤크 민 베타는 지분 25%에 대해 390억 VND를 제시했으며, 이는 지점 개설 및 한국 투자자의 참여와 관련된 조건을 포함하여 단계적으로 배분될 예정이다.

베타샤크스는 거래 조건을 다음과 같이 명확히 밝혔습니다. "2024년 초에 90억 VND를 투자하여 15%의 지분을 확보하고, 2025년 초에 300억 VND를 투자하여 추가로 15%의 지분을 확보하는 조건입니다. 단, 2024년 초까지 20개, 2025년 초까지 45개의 거래소를 개설하여 7개월 안에 투자금을 회수해야 합니다. 또한 한국 투자자들도 참여해야 합니다."

경영진과의 논의 끝에 공동 창업자 후옌 트랑은 390억 VND의 투자금과 10%의 지분을 유지하고, 단계적으로 사업을 확장하겠다는 약속을 요구했습니다. 하지만 투자자 민은 거듭 고개를 저으며 그 정도의 투자금은 받아들일 수 없다고 밝혔습니다.

오랜 협상 끝에 공동 창업자 응옥 응우옌은 감격에 찬 목소리로 이렇게 말했습니다. "사실 오늘 이 자리에 서서 뷰티 업계에서 사업을 시작했거나 시작하려는 분들께 가장 전하고 싶은 메시지는 바로 이것입니다. 우리는 전문적이고 체계적인 브랜드를 만들어낼 것입니다. 뷰티 업계는 창업가들 사이에서 지식이 부족하다는 평가를 자주 받습니다. 하지만 제가 오늘 이 자리에 섰으니, 여러분도 국제적으로 진출할 수 있는 베트남 브랜드를 만들거나, 진정으로 지식 있는 사업가로 거듭나겠다는 포부를 품고 창업가가 될 수 있을 것입니다. 더 나아가 뷰티 산업을 더욱 아름답고 품격 있게 만들어나가기를 바랍니다."

"혼자 힘으로 이런 체인점을 여는 것은 쉽지 않다"는 점을 인지하고 창업자들의 노력에 감명받은 샤크 민 베타는 지분 25%에 대해 390억 VND를 제안했으며, 이는 매장 개점 및 한국 투자자의 참여와 관련된 조건을 충족하는 경우 단계적으로 배분될 예정이다.

두 명의 여성 공동 창업자는 기쁘게 계약을 성사시키며, '샤크 탱크'에서 라가이아(LaGaia) 헬스 및 뷰티 체인에 대한 투자 유치에 성공했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm