샤크 민 베타는 어떤 요청에 390억 VND를 썼나요?

아파트에 브랜드 붙었는데 가치 3000억대?

라가이아는 원스톱 숍 모델로, 한 곳에서 필수적인 건강 관리, 휴식 및 미용 서비스를 제공하며, 주요 타겟 고객인 여성을 타겟으로 하지만 남성, 노인, 어린이의 필수적인 요구 사항도 고려합니다.

이 모델의 차이점은 "수직 경제 붐을 활용"하여 라가이아가 "건물 바로 아래 아파트 건물에 집중하여 고객이 엘리베이터를 누르기만 하면 서비스를 이용할 수 있도록 한다"는 것입니다. 라가이아의 모델은 낮은 투자 비용, 낮은 운영 비용, 그리고 낮은 서비스 가격이라는 세 가지 요소를 기반으로 개발되었습니다.

공동 창립자인 응옥 응우옌(왼쪽 표지)과 딘 후옌 트랑(오른쪽 표지)은 한국 기준으로 온 가족을 위한 필수 뷰티 및 건강 관리 제품 체인인 라가이아(LaGaia) 주식의 10%를 인수하기 위해 390억 VND를 모으고자 합니다.

라가이아의 첫 번째 사업장은 2023년 3월에 문을 열었고, 운영 5개월 만에 북부, 중부, 남부의 3개 지역 전체에 7개의 새로운 사업장을 열었습니다.

이익 마진을 공개하면서, Ngoc Nguyen은 2023년에 시스템 수익이 240억에 도달할 것으로 예상하고, EBITDA(세전, 이자, 감가상각비 이전 이익)가 50%에 도달할 수 있다고 공유했습니다.

이 수치에 샤크 훙 안은 호기심을 드러냈습니다. "이해가 안 돼요. 왜 50%의 수익을 냈는지 아직도 이해가 안 가요." 암스테르담 스쿨에서 수학을 전공했던 샤크 민 베타는 마음속으로 계산했습니다. "매출이 감소하면, 당신 같은 매장은 하루에 약 1천만 달러, 한 달에 약 3억 달러를 벌 수 있을 겁니다. 임대료, 원자재, 마케팅 비용, 기타 비용을 제외하면 총 50% 정도죠." 샤크 민은 공동 창업자 응옥 응우옌이 이전에 공유했던 것처럼 이 모델의 수익률은 최대 50%까지 가능하다고 밝혔습니다.

하지만 샤크 빈은 이 비율이 상대적이고 비현실적이라고 생각합니다. "판매 시점이 최대 용량에 도달했을 때만 현실적으로 가능합니다. 최소 2년 동안 운영되어야 합니다."

공동 창립자 응옥 응우옌

샤크 빈의 이러한 발언과 함께 라가이아의 설립자와 운영진은 시장 수요와 잠재 고객을 면밀히 조사했다고 밝혔습니다. 응옥 응우옌은 "각 지역에서 첫 2개월 동안 고객을 유치할 수 있도록 10~20명 정도의 인력을 집중적으로 지원할 계획입니다."라고 전했습니다. 또한, 공동 설립자는 라가이아가 전통적인 스파 모델을 따르지 않고 온 가족이 매주 정기적으로 이용할 수 있는 필수 서비스만 제공한다고 강조했습니다.

샤크 튜 램은 이렇게 생각했습니다. "10%에 390억을 요구하고 있잖아요. 그러니까 지금 390억이 있다고 가정해 봅시다. 제가 10%만 보유한 체인에 투자하는 대신, 제가 100% 소유한 체인을 직접 만드는 게 어떨까요?"

아직 시장에 출시된 지 얼마 안 된 브랜드인 샤크 빈은 이러한 가치 평가 방법에 동의하지 않는다고 밝혔습니다. "방금 100억을 투자했는데, 투자한 금액보다 35배나 더 높은 가치를 사업에 부여하려 하고 있나요?"

샤크 훙 안과 샤크 투 람은 "이렇게 큰 수익이면 내가 직접 할 거야. 390억 달러를 들여서 지분 10%를 확보할 리가 없지"라고 생각하며 투자를 하지 않기로 결정했습니다. 샤크 빈과 샤크 에릭도 이 거래에 참여하지 않았습니다.

샤크 민 베타는 거래를 마무리하기 위해 390억 달러를 지출했는데, 무엇을 요구할까?

한편, 샤크 민 베타는 창업팀에 더 많은 경험을 요구했습니다. 이에 따라 뷰티 업계에서 13년 경력의 응옥 응우옌(Ngoc Nguyen)과 패션 업계에서 15년 경력의 후옌 짱(Huyen Trang) 외에도, 라가이아(LaGaia) 창업팀에는 100개 이상의 매장을 운영하는 여러 브랜드와 푸드 체인에서 성공을 거둔 다년간의 F&B 업계 경험을 가진 쩐 득 민(Tran Duc Minh) 씨, 그리고 R&D(연구 및 제품 개발)를 담당하는 한국인 친구 혜진(Hye Jin)이 포함된 것으로 알려졌습니다.

샤크 민은 라가이아가 자신의 예술적 도시 라이프스타일을 반영한 저가형 복합 영화관인 베타 시네마 모델과 유사하다고 말했습니다. "사실, 이 모델도 잠재력이 있다고 생각합니다. 저희 가족도 스파 사업을 하는데, 자본을 매우 빨리 회수합니다. 특히 베타 시네마 모델과 몇 가지 유사점을 발견했는데, 저가형이라는 방향성을 따르고 가격도 적절합니다."

샤크 민 베타는 주식의 25%에 대해 390억 달러를 제안했으며, 이는 개장 시점과 한국 투자자의 참여 조건에 따라 단계적으로 지급될 예정입니다.

베타 샤크는 솔직하게 거래를 성사시켰습니다. "2024년 초에 90억 원을 지급하여 15%를 확보하고, 2025년 초에 300억 원을 지급하여 추가 15%를 확보하되, 2024년 초에 20포인트, 2025년 초에 45포인트를 추가로 확보하여 7개월 투자 회수 지수에 도달하는 조건으로 계약을 체결했습니다. 그리고 한국 투자자들도 참여해야 합니다."

운영진과 논의한 후에도 공동 창업자 후옌 트랑은 지분 10%를 390억 달러에 매입하고, 각 단계의 사업장 확장을 약속해 달라고 요청했습니다. 샤크 민은 계속해서 고개를 저으며 이 정도 규모의 투자는 받아들일 수 없다고 말했습니다.

수많은 협상 끝에 공동 창업자 응옥 응우옌은 감동적인 소감을 전했습니다. "오늘 이 자리에 서서 뷰티 업계에서 사업을 시작했거나 앞으로 시작할 분들께 가장 전하고 싶은 것은 전문적이고 체계적인 브랜드를 만들겠다는 것입니다. 제가 속한 업계는 교육받지 못한 사업가들로 여겨집니다. 제가 오늘 이 자리에 서게 된다면, 여러분도 국제적으로 성장할 수 있는 베트남 브랜드를 만들어 진정한 사업가로서 인정받게 될 것입니다. 그리고 이 뷰티 업계가 더욱 아름답고 문명화되기를 바랍니다."

샤크 민 베타는 "혼자서 이런 체인을 여는 건 쉽지 않다"며 창업자들의 노고에 깊은 인상을 받아, 25%의 지분을 390억 원에 인수하겠다고 제안했다. 인수 금액은 개장 포인트와 한국 투자자 참여 조건으로 단계적으로 지급될 예정이다.

두 명의 여성 공동 창립자가 샤크 탱크에서 건강 및 뷰티 케어 체인인 라가이아의 성공적인 자본 조달을 마무리하며 행복하게 거래를 마무리했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm