고아였던 추반남은 하띤 의 밭에서 일년 내내 열심히 일했고, 이제는 연간 수십억 VND의 수익을 올리는 에센셜 오일 사업의 주인이 되었으며, 모든 상어들을 감동시켰습니다.
가난한 시골에서 고아로 어린 시절을 보낸 어려운 환경에 대한 감동적인 이야기를 들려준 추 반 남은 샤크 빈과 "상어들"에게 74개 매장의 주인이 된 성과에 감사하는 마음을 느끼게 했습니다.
추 반 남은 가난한 시골에서 보낸 불행한 어린 시절에 대한 감동적인 이야기를 들려줍니다.
나다 오일(Nada Oils) 에센셜 오일 사업의 2019년부터 2022년까지 월평균 매출은 80억 동(VND)으로 상당히 높은 수준이었습니다. 하지만 코로나19 팬데믹과 경제 상황의 영향으로 매장 수는 현재 36개로 줄었습니다. 그중 20개는 남 대표가 직접 소유하고 있으며, 나머지 16개는 대리점과 가맹점주가 소유하고 있습니다. 모든 매장에서 수익을 창출하고 있습니다.
남 씨는 카운터에서 직접 판매하는 모델이 더 이상 효과적이지 않다는 것을 깨닫고 기업 고객을 타깃으로 하는 B2B 모델로 사업을 확장했습니다. 특히 기존 주택, 자동차 등에 사용하던 제품 외에도 호텔, 레스토랑, 스파 등에 사용되는 제품에 집중했습니다.
기업가 정신에 영감을 주다
샤크 빈은 창업자의 "자기 극복" 여정을 높이 평가합니다. 이 여정은 불우한 젊은이들이 성공적으로 사업을 시작한 감동적인 이야기입니다. 그는 또한 스타트업에 적합한 마케팅 방법도 제시합니다.
"저는 하루 18시간 동안 에센셜 오일을 바르고 먹고 자요..." 남은 공유 사진: 샤크 탱크
샤크 응아에게 원자재 원산지에 대한 질문에 답하면서, 이 스타트업은 닥락과 닥농 에 있는 두 개의 공장에서 레몬그라스, 생강, 오렌지, 자몽을 생산하고 나머지는 수입하여 30%의 원자재를 사전에 조달할 수 있다고 밝혔습니다.
샤크 빈은 에센셜 오일 제품의 잠재력을 높이 평가하며, 이 시장은 실제로 "블루오션"이라고 말했습니다. 즉, "사무실의 향기 솔루션에 대한 수요가 여전히 매우 크다는 의미"입니다.
샤크 틸먼 슐츠는 이 스타트업이 어떻게 샤크들에게 투자를 설득했는지 물었습니다. 추 반 남(Chu Van Nam)은 이렇게 답했습니다. 첫째, 에센셜 오일에 대한 열정입니다. "저는 매일 18시간 동안 에센셜 오일과 함께 먹고 자며, 에센셜 오일에 대한 특별한 애정을 가지고 있습니다. 에센셜 오일이 없었다면 학교에 갈 수 없었을 것이고, 에센셜 오일이 없었다면 샤크들에게 갈 기회도 없었을 것입니다." 둘째, 베트남은 에센셜 오일의 푸른 금광입니다. 풍부한 에센셜 오일 원료와 귀중한 약초가 있습니다. 그래서 저는 베트남 에센셜 오일을 세계에 알리고, 에센셜 오일 원료를 수출하고 싶습니다. 그리고 그 길은 반드시 있다고 믿습니다.
샤크 탱크에 따르면, 추 반 남은 주식의 20%를 인수하기 위해 80억 VND를 모금하고자 합니다.
샤크 빈은 결정을 내리기 전에 나다 오일 제품을 "목격"했습니다.
마침내 샤크빈이 성공적으로 "거래를 성사시켰다" 사진: 샤크탱크
샤크 빈은 지분 35%에 80억 동(VND)을 투자하고 가족 이미지 및 온라인 마케팅 아이디어에 참여하겠다고 제안했습니다. 추 반 남이 동의하며 또 다른 성공적인 거래가 성사되었습니다!
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