국내 구매력 급증, 베트남 소매업 연말 성수기 진입

연말연시에 들어서면서 베트남의 국내 구매력은 휴일과 설날을 맞아 쇼핑 수요가 급증함에 따라 계속해서 증가할 것으로 예상됩니다.

이러한 맥락에서, WinCommerce(WCM)는 올해 첫 8개월 동안 긍정적인 실적을 기록했으며, 시장이 호조세를 유지한다면 2025년 3분기에 10조 VND 이상의 매출 목표를 설정했습니다. 이는 역대 최고 수준입니다.

국내 유통 체인의 성장 동력

2025년 베트남 소매 시장은 급격한 변화를 겪고 있습니다. 통계청에 따르면 8월 상품 및 소비자 서비스 소매 총액은 5,882조 동으로 전년 동기 대비 10.6% 증가했습니다. 8개월 누적으로는 4,579조 동으로 9.4% 증가했습니다. 특히 식품, 음료, 생필품 부문의 국내 구매력이 꾸준히 회복되고 있어, 현대식 소매 체인들이 연말 성수기를 맞이할 수 있는 발판을 마련하고 있습니다.

전통 채널에서 현대 채널로의 전환 추세는 점점 더 뚜렷해지고 있습니다. 도시부터 농촌까지 소비자들은 평판 좋은 브랜드, 고품질 제품, 그리고 투명한 원산지를 갖춘 매장을 선호하고 있습니다. 이러한 변화는 대도시뿐만 아니라 도시화와 생활 수준 향상으로 편리한 쇼핑에 대한 수요가 증가하고 있는 농촌 지역으로도 확산되고 있습니다. 이는 마산 그룹(HOSE: MSN) 계열사인 WCM과 같은 기업들이 서비스 지역을 확대하고 고객 경험을 개선하는 데 있어 "후폭풍"이 되고 있습니다.

하지만 물가 상승과 휘발유 가격 변동으로 인해 임대료, 인건비, 물류비 등 운영 비용이 증가하면서 국내외 대형 체인점 간의 가격 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 특히 채소, 육류, 생선과 같은 신선 식품의 경우 정확한 수요 예측과 효과적인 재고 관리가 어려운 과제입니다. 이는 윈 커머스와 같은 소매업체가 규모, 기술, 그리고 전략을 활용하여 연말 매출 증대 경쟁에 뛰어들 수 있는 기회이자 과제입니다.

기술 적용 및 확장 전략

시장 트렌드를 선도하는 WCM은 2025년 1~8개월 동안 탁월한 사업 성과를 거두며 두각을 나타냈습니다. 8월 매출은 3조 5,730억 동(VND)으로 같은 기간 대비 24.2% 증가했습니다. 8개월 누적 매출은 25조 동(VND)으로 추산되며, 16.1% 증가하여 연간 계획 목표(8~12%)를 크게 상회했습니다. 특히 기존 매장(LFL) 매출은 8개월 동안 8.2% 증가하여 8월 한 달 동안 11.9%를 기록하며 고객 유치와 지속 가능한 성장세를 입증했습니다.

네트워크 확장 전략은 WCM이 수익을 보고한 이후 매출 실적을 유지하는 데 도움이 된 주요 요인 중 하나입니다. 8월 말까지 WCM은 연간 계획대로 415개의 신규 매장(400~700개 매장)을 오픈했습니다. 신규 매장의 약 75%는 현대적인 쇼핑 수요가 급증하는 농촌 지역에 위치해 있습니다. 중부 지역은 신규 매장의 약 50%를 차지하며 확장 계획의 핵심 지역이 되었습니다. 특히, 신중한 입지 선정, 최적의 디자인 모델, 그리고 효과적인 개점 관리 덕분에 모든 신규 매장이 처음부터 수익성을 유지했습니다. VietGAP/GlobalGAP 기준을 충족하는 WinEco 채소나 유럽 기준을 충족하는 MEATDeli 육류와 같은 고품질 제품은 WCM이 도시부터 농촌까지 다양한 소비자의 요구를 충족하는 데 도움이 되었습니다.

WCM은 운영 효율성 향상을 위해 기술을 적극적으로 적용하고 있습니다. AI와 실시간 데이터를 활용하는 WiNARE와 같은 솔루션은 수요 예측과 더욱 ​​정확한 재고 관리를 지원합니다. 초기 결과에 따르면, 손상된 상품의 비율은 크게 감소하고 매장 재고율은 증가하여 비용 절감과 쇼핑 경험 개선에 도움이 되었습니다. WCM은 2025년 말까지 신선식품을 중심으로 전체 제품 포트폴리오의 약 70%에 이 기술을 적용하여 품질과 경쟁력 있는 가격을 확보할 계획입니다.

매출 10조원 달성: 목표 달성이 가능할까?

올해 첫 8개월간의 실적을 바탕으로 탄탄한 기반을 다진 WCM은 3분기 매출 목표 10조 동(VND)을 달성하는 데 성공했습니다. 이는 소매 체인으로서는 충분히 달성 가능한 수치입니다. 8월 3조 5,730억 동(VND)의 매출을 달성한 WCM은 신규 매장 오픈 속도와 기존 매장 매출 성장을 유지해야 합니다. 공급망 최적화를 위한 기술과 더불어 농촌 지역 집중 전략은 WCM이 이 역사적인 목표 달성에 한 걸음 더 다가갈 수 있는 원동력을 제공하고 있습니다.

하지만 앞으로의 과제는 산적해 있습니다. 가격 경쟁과 운영 비용 상승으로 인한 압박으로 WCM은 재정 건전성을 유지하고 경영 효율성을 개선해야 합니다. 공급 차질이나 시장 변동성 또한 계획에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 국내 구매력이 회복되고 현대식 쇼핑이 대중화됨에 따라 WCM은 이러한 기회를 포착할 유리한 위치에 있습니다.

WinCommerce는 기록적인 매출 달성을 목표로 할 뿐만 아니라, 편리함, 고품질, 그리고 소비자와의 더욱 가까운 관계를 통해 베트남의 현대 소매 환경을 형성하는 데 기여하고 있습니다. 현명한 확장 전략, 효과적인 기술 적용, 그리고 시장 니즈에 대한 이해를 바탕으로 WCM은 가까운 미래에 전환점을 만들 준비가 되어 있습니다.

출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Domestic-Consumption-Accelerates-as-Vietnam-Retail-Heads-into-Year-End-Peak-Season.html