샤크 탱크 베트남 13번째 시즌 6에서는 스타트업 기업의 흥미로운 투자 유치 사례가 소개되었습니다. Paper World는 순수 목재 펄프를 이용해 대형 롤 종이 제품과 다목적 물티슈를 생산하는 기업입니다.
매일 2천만 명 이상이 이 제품을 사용합니다.
"저는 종종 샤크가 노트르담 대성당에 서서 어떤 건물의 지붕이든 바라보기만 한다고 농담하곤 합니다. 그 건물은 바로 The Paper World의 고객이죠. 지난 14년 동안 The Paper World는 단 한 명의 고객도 잃지 않았습니다. 고객 추천율도 매우 높습니다." 마이 꾸옥 빈은 샤크 탱크 베트남 13회 투자 유치 라운드에서 이 사업 모델을 재치 있게 소개했습니다.
2009년, 대학 졸업 이틀 만에 마이 꾸옥 빈은 제지 업계에서 사업을 시작했습니다. 그는 자사 제품이 인도네시아와 브라질에서 수입한 100% 버진 펄프라고 밝혔습니다. 이 두 나라는 원자재 매장량이 가장 많은 나라입니다. 이 두 주요 브랜드는 그의 회사에 획기적인 발전을 가져왔습니다.
마이꾸옥빈(Mai Quoc Binh)은 내구성이 뛰어나고 잘 찢어지지 않으며 먼지가 거의 없는 다용도 종이 타월 제품을 출시했습니다. 이 제품은 얼굴, 손, 주방, 기름때 제거, 아기 관리 등에 사용할 수 있습니다. 옆에는 대용량 롤 종이 제품이 있어 사용자의 비용을 20% 절감할 수 있습니다.
그의 회사 제품은 주로 B2B(기업 대 기업) 채널을 통해 유통됩니다. 14년이 넘는 기간 동안 회사는 18,000개 이상의 기관, 단체, 기업 고객을 확보했으며, 매일 2천만 명 이상이 제품을 사용하고 있습니다.
그의 회사는 자본금 500억, 총자산 1,400억, 현재 대출금 500억을 보유하고 있으며, 감가상각비는 공장 지분만 남아 있습니다. 주주 구성은 마이 꾸옥 빈이 70%, 그의 아내가 20%, 나머지 10%는 일본 투자자가 소유하고 있습니다.
꾸옥 빈은 자신의 사업부가 지난 5~6년간 매년 20% 이상의 성장률을 달성해 왔다고 밝혔습니다. 2022년 회사 매출은 2,650억 달러였습니다. 2023년 1~10월 매출은 2,500억 달러였고, EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 차감 전 이익)는 12%였습니다. 2024년에는 매출이 4,500억 달러, 2025년에는 8,000억 달러에 이를 것으로 예상되며, 2028년까지 기업공개(IPO)를 목표로 하고 있습니다.
향후 2년 내 200% 성장 돌파 가능성을 분석한 빈 "페이퍼"는 2022년부터 주요 고객(대량 구매 잠재력이 있는 중요 고객)을 통해 지방 시장 진출을 시작했다고 밝혔습니다. 약 반년 후, 각 지점의 월 매출은 약 5억~6억 달러에 달했습니다.
특히 끼엔 장성 지사는 월 10억 동(VND)의 매출을 기록했습니다. 이것이 The Paper World가 비약적으로 발전할 수 있는 기회라는 것을 깨달은 마이 꾸옥 빈은 샤크 탱크 베트남을 찾아와 더욱 강력한 재정 자원, 특히 경영, 재무 및 전략적 사고를 갖춘 인재를 찾고자 했습니다. 그가 요청한 자본금은 주식의 6%에 해당하는 100만 달러였습니다.
창업자는 회사의 매출 총이익이 약 34~35%이며 M2C(제조업체에서 소비자까지 - 공장에서 소비자까지) 개발, B2B 고객 직원에게 판매하여 중간 비용을 절감하거나 지방 시장에서 판매를 확대하는 등의 방법을 통해 순이익을 늘리는 데 여전히 최적화할 수 있다고 밝혔습니다.
"첫 번째 전략은 남부 지역뿐 아니라 전국적으로 주요 고객 채널을 지속적으로 확장하는 것입니다. 두 번째 단계는 최대 5년 안에 M2C(공장에서 소비자까지 직접 연결되는) 채널 구축입니다. The Paper World만이 가진 강점은 수백만 명의 사용자로 구성된 생태계입니다. 예를 들어, Shark가 제지 산업에 투자하고 M2C 채널에 접근하려면 The Paper World보다 훨씬 더 많은 비용을 투자해야 합니다. 고객에게 다가가고 교육하는 데 말이죠." Mai Quoc Binh은 회사의 발전 전략을 분석했습니다.
그러나 마이 꾸옥 빈이 제시한 문제는 샤크 민 베타와 샤크 뚜 람을 설득하기에 충분하지 않았습니다. 샤크 민은 스타트업이 장기적인 성공을 거두려면 중장기 비전에 맞는 전략을 신중하게 분석하고 평가해야 한다고 생각했기에 투자를 거부했습니다. 샤크 뚜 람 또한 스타트업이 아직 잘 운영되고 있는 상황에서 투자를 거부하는 것은 회사에 큰 가치를 창출하지 못할 것이라고 판단했기 때문입니다.
3마리의 상어가 100만 달러 규모의 거래를 할 의향이 있습니다.
샤크 헝은 '스타트업이 가진 것'을 기준으로 거래를 하며 The Paper World의 가치를 EBITDA의 3배 또는 수익의 5배로 평가했는데, 이는 18% 지분을 100만 달러에 매입하는 것과 같습니다.
안정적으로 성장하는 기업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 훙 안은 회사가 이전 자금 조달 라운드에서 평가한 가치와 동일한 10%의 주식에 100만 달러를 투자할 것을 제안했습니다.
샤크 빈 측에서는 그의 회사가 일본 투자자보다 스타트업을 지원하기 편리하고, M2C 판매와 온라인 판매를 제공하는 기술 플랫폼을 보유하고 있다는 등의 일련의 장점을 가지고 있을 경우 자문 주식을 제공하는 조건으로 10%의 주식에 100만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.
쌀로 운영되는 전통적인 방식을 대체할 기술 시스템이 필요했지만 이전 라운드의 자본 모집에 비해 가치를 낮추고 싶지 않았던 마이꾸옥빈은 샤크빈과 주식 8%에 대한 100만 달러 투자를 협상했습니다.
"향후 2년 안에 샤크는 두 배로 성장할 것입니다. 기존 생태계에 샤크의 기술을 접목하면 양측이 협력할 수 있는 많은 효과를 창출할 수 있습니다. 이는 완벽한 조합과 같습니다. 세 회사 모두에게 이 정도 규모는 합리적이라고 생각합니다." 마이 꾸옥 빈은 확신에 찬 어조로 말했습니다.
샤크 훙 안이 8%를 받을 의향이 있다고 말하자, 샤크 빈은 스타트업이 제시한 금액을 즉시 고개를 끄덕였다.
논의 후, 샤크 빈과 페이퍼 월드는 8%의 주식을 대가로 100만 달러를 투자하기로 합의했습니다. 이 조건은 샤크가 투자 금액을 늘려 소유권 비율을 높이고 자문 주식을 보유하는 것입니다. 이로써 샤크 탱크 시즌 6에 100만 달러를 추가로 조달하는 또 다른 성공적인 거래가 성사되었습니다.
[광고_2]
원천
댓글 (0)