샤크 훙 안이 지분 8%를 100만 달러에 인수하겠다는 제안을 하자, 샤크 빈은 재빨리 거래를 성사시켰습니다.

샤크 탱크 베트남 13번째 시즌 6에서는 스타트업 기업의 흥미로운 투자 유치 사례가 소개되었습니다. Paper World는 순수 목재 펄프를 이용해 대형 롤 종이 제품과 다목적 물티슈를 생산하는 기업입니다.

매일 2천만 명 이상이 이 제품을 사용합니다.

"저는 종종 샤크가 노트르담 대성당에 서서 어떤 건물의 지붕이든 바라보기만 한다고 농담하곤 합니다. 그 건물은 바로 The Paper World의 고객이죠. 지난 14년 동안 The Paper World는 단 한 명의 고객도 잃지 않았습니다. 고객 추천율도 매우 높습니다." 마이 꾸옥 빈은 샤크 탱크 베트남 13회 투자 유치 라운드에서 이 사업 모델을 재치 있게 소개했습니다.

2009년, 대학을 졸업한 지 이틀 만에 마이 꾸옥 빈은 제지 산업에서 사업을 시작했습니다. 그는 자신의 제품이 인도네시아와 브라질에서 수입한 100% 순수 펄프라고 말했습니다. 이 두 나라는 원자재 면적이 가장 큰 나라입니다. 두 개의 핵심 브랜드가 회사에 획기적인 변화를 가져왔습니다.

마이꾸옥빈은 얼굴, 손, 주방을 닦고, 기름을 흡수하고, 아기를 돌보는 데 사용할 수 있는 다용도, 내구성, 내구성, 내구성, 거의 먼지가 없는 세척지 제품을 출시했습니다. 그 옆에는 대형 롤지 제품이 있는데, 이를 통해 사용자의 비용을 20% 절감할 수 있습니다.

그의 회사 제품은 주로 B2B 채널(기업 대 기업)을 통해 유통됩니다. 14년이 넘는 기간 동안 이 회사는 기관, 조직, 기업을 포함한 18,000개 이상의 고객을 확보했으며, 매일 2,000만 명이 넘는 사람들이 이 제품을 사용하고 있습니다.

그의 사업은 자본이 500억이고, 총자산이 1,400억이며, 현재 500억의 차입금을 가지고 있으며, 유일하게 남아 있는 감가상각비용은 공장뿐입니다. 주주 구성은 마이꾸옥빈이 70%, 그의 아내가 20%를 보유하고 있으며 나머지 10%는 일본 투자자가 소유하고 있습니다.

꾸옥빈은 그의 부서가 지난 5~6년 동안 매년 20% 이상의 성장률을 달성해 왔다고 밝혔습니다. 2022년 회사 매출은 2,650억 달러입니다. 2023년 첫 10개월 동안 매출은 2,500억 달러였고, EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 이전 이익)는 12%였습니다. 2024년에는 매출이 4,500억 원에 이를 것으로 예상되며, 2025년에는 8,000억 원에 이를 것으로 예상되며, 2028년까지는 IPO(신규 주식 공모 - 주식을 대중에게 발행)가 로드맵입니다.

빈 "페이퍼"는 향후 2년 안에 200% 성장 돌파구가 가능할 것으로 분석하며, 2022년부터 주요 고객(대량으로 제품을 구매할 가능성이 있는 중요 고객)을 통해 지방 시장에서 사업을 확장하기 시작했다고 밝혔습니다. 약 반년 후에는 각 지점의 월 매출이 5억~6억 원 정도에 도달했습니다.

특히 끼엔 장성에는 월 10억 원의 매출을 올리는 지점이 있습니다. 이것이 Paper World가 극적으로 발전할 수 있는 기회라는 것을 깨달은 Mai Quoc Binh은 회사를 뒷받침할 더욱 강력한 재정 자원, 특히 경영, 재무, 전략적 사고를 갖춘 인재를 찾기 위해 Shark Tank Vietnam에 찾아왔습니다. 그가 요구한 자본금은 주식의 6%에 해당하는 100만 달러였습니다.

창업자는 회사의 매출 총이익이 약 34~35%이며 M2C(제조업체에서 소비자까지 - 공장에서 소비자까지) 개발, B2B 고객 직원에게 판매하여 중간 비용을 절감하거나 지방 시장에서 판매를 확대하는 등의 방법을 통해 순이익을 높이는 데 최적화할 수 있다고 밝혔습니다.

"첫 번째 전략은 남부 지역뿐 아니라 전국적으로 주요 고객 채널을 지속적으로 확장하는 것입니다. 두 번째 단계는 최대 5년 안에 M2C(공장에서 소비자까지 직접 연결되는) 채널 구축입니다. The Paper World만이 가진 강점은 수백만 명의 사용자로 구성된 생태계입니다. 예를 들어, Shark가 제지 산업에 투자하고 M2C 채널에 접근하려면 The Paper World보다 훨씬 더 많은 비용을 투자해야 합니다. 고객에게 다가가고 교육하는 데 말이죠." Mai Quoc Binh은 회사의 발전 전략을 분석했습니다.

그러나 마이 꾸옥 빈이 제기한 문제는 샤크 민 베타와 샤크 뚜 람이 거래를 성사시키기에 여전히 충분하지 않았습니다. 샤크 민은 투자를 거부했습니다. 그는 장기적으로 성공하고 멀리 나아가려면 스타트업이 중장기 비전에 맞는 충분히 좋은 전략을 선택하기 위해 신중하게 분석하고 평가해야 한다고 믿었기 때문입니다. 샤크 튜 램 역시 투자를 거부했습니다. 그는 스타트업이 여전히 잘 운영되고 있는 상황에서, 투자를 해도 회사에 큰 가치를 창출하지 못할 것이라는 걸 깨달았기 때문입니다.

3마리의 상어가 100만 달러 규모의 거래를 할 의향이 있습니다.

샤크 헝은 '스타트업이 가진 것'을 기준으로 거래를 하며 The Paper World의 가치를 EBITDA의 3배 또는 수익의 5배로 평가했는데, 이는 18% 지분을 100만 달러에 매입하는 것과 같습니다.

안정적으로 성장하는 기업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 훙 안은 회사가 이전 자금 조달 라운드에서 평가한 가치와 동일한 10%의 주식에 100만 달러를 투자할 것을 제안했습니다.

샤크 빈 측에서는 그의 회사가 일본 투자자보다 스타트업을 지원하기 편리하고, M2C 판매와 온라인 판매를 제공하는 기술 플랫폼을 보유하고 있다는 등의 일련의 장점을 가지고 있을 경우 자문 주식을 제공하는 조건으로 10%의 주식에 100만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.

쌀로 운영되는 전통적인 방식을 대체할 기술 시스템이 필요했지만 이전 라운드의 자본 모집에 비해 가치를 낮추고 싶지 않았던 마이꾸옥빈은 샤크빈과 주식 8%에 대한 100만 달러 투자를 협상했습니다.

"향후 2년 안에 샤크는 두 배로 성장할 것입니다. 기존 생태계에 샤크의 기술을 접목하면 양측이 협력할 수 있는 많은 효과를 창출할 수 있습니다. 이는 완벽한 조합과 같습니다. 세 회사 모두에게 이 정도 규모는 합리적이라고 생각합니다." 마이 꾸옥 빈은 확신에 찬 어조로 말했습니다.

샤크 훙 안이 8%를 받을 의향이 있다고 말하자, 샤크 빈은 스타트업이 제시한 금액을 즉시 고개를 끄덕였다.

논의 후, 샤크 빈과 페이퍼 월드는 8%의 주식을 대가로 100만 달러를 투자하기로 합의했습니다. 이 조건은 샤크가 투자 금액을 늘려 소유권 비율을 높이고 자문 주식을 보유하는 것입니다. 이로써 샤크 탱크 시즌 6에 100만 달러를 추가로 조달하는 또 다른 성공적인 거래가 성사되었습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm