베트남 브랜드, 필수 소비재 포트폴리오의 80% 차지

강력한 브랜드 포트폴리오와 광범위한 유통 네트워크를 통해 시장 선도

BCG 보고서에 따르면 베트남의 FMCG(일용소비재) 평균 지출은 향후 5년 동안 빠르게 증가할 것으로 예상되며, 특히 프리미엄 및 건강식품 부문의 지출이 증가할 것으로 예상되는데, 현재 이 부문은 전체 지출의 약 15%에 불과합니다. 1인당 소득이 연 5,000달러에 근접함에 따라 소비자들은 가격보다는 품질, 편의성, 그리고 건강에 더 관심을 갖게 되었습니다.

베트남 브랜드는 필수 소비재 카테고리의 80%를 차지합니다. - 1

1억 명이 넘는 인구와 높은 도시화율을 자랑하는 베트남은 동남아시아에서 가장 역동적인 소비 시장 중 하나로 자리매김했습니다. 하지만 농촌 지역(인구의 약 60% 차지)이 전체 FMCG 지출의 약 40%에 불과하다는 점을 고려하면, 여전히 성장 가능성이 큽니다. 이러한 맥락에서, 탄탄한 브랜드 포트폴리오, 탄탄한 유통망, 그리고 효과적인 R&D 역량을 보유한 기업은 장기적인 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

이러한 상황에서 마산 컨슈머(UPCoM: MCH)는 베트남의 선도적인 FMCG 기업 중 하나로, 모든 필수 품목을 아우르는 제품 포트폴리오를 갖추고 있으며 베트남 가정의 98%에 제품을 공급하고 있습니다. 마산 컨슈머는 피시소스(68.8%), 칠리소스(67%), 간장(52.9%) 등 다양한 품목에서 시장 점유율 1위를 차지하고 있으며, 간편식 및 음료 분야로 빠르게 사업을 확장하고 있습니다.

남응우 생선소스는 미국, 호주, 일본, 대만, 한국, 러시아, 중국 등 주요 국가에 공식적으로 출시되어 있습니다.

CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247 등 5대 핵심 브랜드는 모두 연 매출 1억 달러 이상을 달성하며 베트남 소비자의 삶에 지대한 영향을 미치고 있습니다. 이러한 강점은 313,000개 이상의 전통 판매점(GT)과 8,500개의 현대식 판매점(MT)으로 구성된 시스템과 ISO, HACCP, FSSC, BRCGS 기준을 충족하는 공장 체인을 통해 더욱 강화됩니다. 또한, 생산 과정에 자동화 및 디지털화를 적용하여 대규모 생산에서 일관된 품질을 보장합니다.

MCH의 성공은 베트남의 맛에 대한 깊은 이해와 공급망 관리 및 제품 개발에 대한 국제적 기준을 결합하는 전략에서 비롯되었습니다. 이를 통해 회사는 국내 수요를 충족하는 동시에 지역 경쟁력을 점진적으로 향상시키고 있습니다.

편의식품 산업 또한 마산의 주요 수출 산업 중 하나입니다.

혁신 - 지속 가능한 성장의 원동력

동종 업계의 많은 기업들이 규모 확장에 집중하는 것과 달리, 마산 컨슈머는 혁신을 개발 전략의 중심에 두고 있습니다. 2018년부터 2024년까지 마산 컨슈머 매출의 약 20%는 신제품에서 발생할 것으로 예상되며, 이는 R&D 투자의 효과와 소비자의 기호에 빠르게 적응하는 능력을 보여줍니다.

마산 컨슈머의 핵심 브랜드는 프리미엄화와 개인화된 사용자 경험을 지향하며 재포지셔닝되고 있으며, 이는 현대 소비자 니즈에 부합하는 혁신 전략을 명확하게 보여줍니다. CHIN-SU는 현재 세계적인 요리 영감과 베트남의 맛을 결합한 독창적인 레시피로 조미료 업계를 선도하고 있으며, 가족 식사에서 "편리하고 영양가 있으며 개인화된 요리"라는 트렌드를 형성하는 데 기여하고 있습니다.

남응우는 "베트남 특산품을 존중한다"는 정신을 제품 '남응우 칠리 갈릭 리썬'을 통해 전달하고 있으며, 출시 1년 만에 1,800만 병 이상이 판매되었습니다.

편의식품 부문에서 MCH는 인스턴트 라면 산업의 프리미엄화를 선도하는 국내 기업 중 하나로, 셀프 보일링 핫팟, 오마치 셀프 쿠킹 라이스, 아시안 콴사 밀박스 등의 제품을 선보이고 있습니다.

마산 컨슈머는 오랫동안 출시된 제품이라도 끊임없이 새롭게 선보이고 있습니다. 최근에는 매일 간편하게 즐길 수 있는 진하고 적당한 짠맛의 코코미 75g 제품이 출시되어 온 가족이 함께 즐길 수 있는 조화롭고 간편한 맛을 선사합니다. 레몬과 칠리를 곁들인 매콤새콤새콤새콤새콤새콤새콤새콤비빔밥, 허브를 곁들인 소고기 스튜, 해물 사워 수프 등 다양한 메뉴를 만나보세요.

마산소비재의 제품 대부분은 전통적 유통채널과 현대적 유통채널 모두에서 높은 점유율을 보이고 있습니다.

"소비자 중심" 접근 방식은 MCH가 "집 안의 순간"을 포착하는 것뿐만 아니라 베트남에서 빠르게 성장하는 시장인 집 밖 소비 영역으로까지 확장하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 커피 맛 에너지 드링크인 '웨이크업 247'은 운전자, 학생, 직장인을 타겟으로 합니다.

BupNon Tea365 Tea 제품은 설탕이 많이 들어간 음료의 현명한 대안으로, 편리한 갈증 해소 옵션을 제공합니다. 브랜드 간의 다양성과 상호 보완성 덕분에 MCH의 제품 생태계는 가족 식사, 간편식, 에너지 드링크, 그리고 외식 제품까지 소비자 여정 전체를 포괄합니다.

"저희가 가장 열정적으로 하는 일은 소비자의 충족되지 않은 니즈를 충족하고, 훌륭한 브랜드를 구축하며, 미래를 위한 토대를 마련하기 위해 매일 노력하는 것입니다. 간단히 말해, 마산 컨슈머의 진정한 가치는 두 가지입니다. 하나는 근본적이고 지속 가능한 가치이고, 다른 하나는 미래 트렌드를 포착하여 독보적으로 성장하는 능력입니다."라고 마산 컨슈머 부사장 팜 딘 토아이는 최근 인터뷰에서 밝혔습니다.

CHIN-SU는 또한 현대적이고 편리한 라이프스타일에 맞는 제품을 통해 소비자와의 접점을 늘리는 전략을 추진하고 있습니다.

Go Global – 베트남 요리 문화 홍보

국내 시장이 안정적인 성장의 기반이라면, "글로벌 진출" 전략은 마산소비재의 국제적 비전을 보여주는 중요한 단계입니다. 2025년 10월, CHIN-SU와 Nam Ngu는 코스트코(미국, 한국), 울워스(호주) 등 주요 유통 체인점에 공식 진출하게 되며, 엄격한 검사 기준을 적용하여 FSSC 22000, BRCGS 등 국제 인증 획득을 요구합니다.

이러한 체인망을 통한 유통은 수출 기회를 확대할 뿐만 아니라 MCH의 운영 역량, 제품 품질, 그리고 글로벌 표준 공급망 관리를 확고히 하는 데에도 기여합니다. 이전에도 MCH의 제품은 아마존(미국), 쿠팡(한국)을 비롯한 여러 국제 이커머스 플랫폼에 진출하여 베트남 소비재의 글로벌 유통 네트워크를 점진적으로 구축해 왔습니다.

너무 짜지 않고 진한 면발의 코코미 75.

국제화 전략은 마산 컨슈머가 수익을 다각화하고, 규모를 확장하고, 고품질 베트남 제품을 글로벌 소비자에게 더 가까이 다가가는 데 도움이 되었습니다. 이는 긴 여정이지만 브랜드의 지속 가능한 개발 방향을 명확히 보여줍니다.

마산 컨슈머는 사업 효율성, 제품 혁신, 그리고 글로벌 확장의 균형을 이루며 현대적인 베트남 소비재 기업의 입지를 구축하고 있습니다. 현재의 성공은 규모나 시장 점유율뿐만 아니라 소비자 이해, 기술 투자, 그리고 운영에 대한 국제 표준을 기반으로 한 장기 전략에서 비롯됩니다. 이러한 요소들은 MCH가 급변하는 FMCG 산업 속에서도 지속 가능한 성장 모멘텀을 유지하는 데 큰 도움이 됩니다.

하안

출처: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html