가장 성공적인 거래는 200만 달러를 모금했습니다.

회사 가치 600만 달러, 매출 350억 달러

샤크 탱크 베트남 5화에 출연한 다오 꾸이 피(Dao Quy Phi) 씨는 서비스형 아파트 임대 플랫폼인 Aplus Home의 공동 창립자이자 CEO로서 샤크 헝으로부터 200만 달러를 성공적으로 유치했습니다.

이는 첫 번째 에피소드 이후 샤크 탱크 시즌 6에서 가장 큰 화제입니다.

다오 퀴 피 - Aplus Home의 공동 창립자 겸 CEO.

에이플러스 홈은 주택 소유자와 개인 투자자를 연결하여 사회의 유휴 자원을 활용해 젊은이들을 위한 서비스형 아파트 솔루션을 제공하는 기술 플랫폼입니다.

또한, 이 플랫폼은 많은 집주인이 안정적인 현금 흐름에 대한 강박관념을 해소하는 데 도움이 됩니다(집주인은 종종 빈 방을 채울 수 없거나 몇 달마다 세입자가 바뀌는 상황에 직면합니다).

실제 시장 수요가 매우 크다는 것을 깨닫고, 하노이 와 호치민시라는 두 대도시에서만 임대인이 900만 명에 달하고, 그 중 200만 명이 타깃 고객층에 속한다는 것을 깨닫고, 에이플러스홈은 가구 제공, 디자인부터 운영 관리까지 다양한 형태로 객실 공급을 담당하는 체인을 개발하는 것을 강점으로 삼았습니다.

다오 퀴 피와 샤크 헝이 성공적으로 손을 잡고 이번 시즌 지금까지 가장 큰 거래를 성사시켰습니다.

파이 씨에 따르면, Aplus의 객실 점유율은 항상 95% 이상이라고 합니다.

파이 씨는 재무 상황을 공개하면서 다음과 같이 말했습니다. Aplus Home은 2021년 코로나 시기에 "탄생"했으며 올해는 기술 개발과 모델 최적화에만 집중했기 때문에 매출은 수억에 그쳤습니다.

2022년, 첫 번째 매장을 오픈한 이후 Aplus는 70억 달러의 수익을 내기 시작했습니다.

에이플러스홈은 2023년 상반기에 120억 원의 매출을 달성했으며, 올해는 350억 원의 매출을 달성할 것으로 예상됩니다.

Aplus Home의 이사는 회사의 현재 수익이 3가지 주요 영역에서 발생한다고 밝혔습니다.

가장 큰 부문은 객실 임대 수익으로 시장 점유율이 70%가 넘으며, 25%는 운영 관리 수익이고, 나머지 5%는 부가가치 서비스 수익입니다.

샤크 헝이 에이플러스 홈의 객실 점유율이 항상 95%를 넘는 이유를 묻자, 피 씨는 "저희 가격은 시장 가격과 거의 동일합니다. 하지만 저희의 훌륭한 콘셉트와 뛰어난 관리 및 운영 능력은 고객들이 6개월 계약으로 처음 집을 임대하기 시작했을 때 입증되었습니다. 하지만 6개월 후에는 계속해서 계약을 갱신합니다."라고 답했습니다.

파이 씨는 또한 각 건물에서 얻는 이익이 약 35~40%일 것으로 추산했습니다.

샤크 훙 안은 그것이 불합리하다고 말했고, 샤크 훙과 샤크 빈은 누가 지불할 것인지를 놓고 여전히 싸웠습니다.

샤크 훙 안은 이 수치가 터무니없다고 생각합니다. "첫 번째 수익은 주택 소유자에게 지불합니다. 두 번째는 리모델링을 하고, 세 번째는 투자자에게 지불합니다. 나머지는 매우 적습니다."

에이플러스 홈 공동 창업자는 차분하게 이렇게 설명했습니다. "즉, 에이플러스는 주택을 임대하는데, 시장 가격은 변함없고, 방 가격도 시장 가격과 동일합니다. 에이플러스의 수익은 입주율입니다. 에이플러스의 건물 직접 투자 회수 기간은 보통 15개월에서 18개월입니다."

샤크 헝은 "왜 그 집주인은 다른 투자자와 연결해 달라고 부탁하는 대신 스스로 투자하지 않을까?"라고 궁금해했습니다.

퀴피는 Aplus와 협력하면 집주인이 Aplus를 통해 집을 운영하고, 아름답게 꾸미고, 안정적인 현금 흐름을 창출할 수 있다고 말했습니다. 집주인이 리모델링을 완료하면 Aplus는 운영 관리 패키지를 제공할 예정입니다.

Aplus Home 이사의 자세한 설명과 공유 이후, 샤크 부부는 이 모델에 대해 더 잘 이해하게 되었습니다. 그러나 샤크 빈과 샤크 헝은 모두 피 씨의 현재 사업 가치 평가에 동의하지 않았습니다.

샤크 빈은 2021년에 붕괴되는 기술 거품에 맞춰 스타트업의 가치 평가 상한선이 적합하다고 생각합니다.

2022년에 들어서면서 기술 거품이 꺼지고 기술 산업의 투자 취향이 바뀌었기 때문에 NextTech 회장은 제시되는 가치 평가가 현실적이어야 한다고 생각합니다.

Aplus Home의 공동 창업자는 실제 사업 실적을 통해 Shark를 설득하며 다음과 같이 밝혔습니다. "Aplus는 지난 6월 손익분기점을 돌파했으며, 6월 이후 흑자 현금 흐름을 보이고 있습니다. 2023년 예상 매출은 최소 350억 달러에 달할 것으로 예상되며, EBITDA(세전 이익)는 약 23%로 감소할 것입니다."

샤크 빈은 스타트업이 공유한 수치에 감명을 받아 주식의 25%를 대가로 200만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다. 이는 투자 전 사업 가치(600만 달러)에 해당합니다.

샤크 헝은 심사 후 Aplus에 200만 달러를 투자하겠다고 밝혔으며, 그중 50만 달러는 주식의 4%(1,200만 달러 가치 평가 한도)로 교환될 예정입니다. 투자 금액은 150만 달러이며, 24개월 이내 자본금 반환 조건이 있습니다. 만약 스타트업이 이 조건을 충족할 경우, 이 150만 달러는 기업 가치가 가장 높은 2,000만 달러의 주식으로 전환될 것입니다.

마침내 다오 퀴 피가 샤크 헝의 제안을 수락하여, 샤크 탱크 시즌 6이 시작된 이래 가장 큰 규모인 200만 달러의 투자를 성사시켰습니다.

2개 스타트업, 빈손으로 돌아갔다

Inmergers는 베트남에서 M&A(합병 및 인수) 분야에 기술을 적용하는 스타트업으로, 주식의 4%를 인수하기 위해 20만 달러의 투자를 모집합니다.

이 스타트업을 대표하는 두 명의 창업자는 Thao Nguyen(CEO)과 Toan Pham(마케팅 디렉터)입니다.

Inmergers는 브로커인 사용자를 유치하는 플랫폼이 되는 것을 목표로 합니다. 개발 로드맵에 따르면, 이 스타트업은 2028년에 기업공개(IPO)를 진행할 예정입니다.

(왼쪽) Inmergers Company의 마케팅 디렉터인 Toan Pham 씨와 (오른쪽) SaleMall의 공동 창립자 겸 CEO인 Duc Nguyen 씨.

Inmergers 모델은 각 국가의 시니어 파트너, 프랜차이즈 파트너, 그리고 브로커로 구성된 Country Partners를 통해 개발되었습니다. Inmergers는 8개월 만에 300명의 브로커와 7명의 Country Partners로 구성된 네트워크를 구축했습니다.

중개업체와 구매자의 부가가치 서비스와 전시 수수료를 통해 약 4억 달러의 매출을 올렸습니다. 이 중 대부분은 부가가치 서비스에서 발생한 수익이었습니다. 하지만 그들은 빈손으로 돌아갔습니다.

SaleMall은 2018년 초에 설립되었으며, 공급 시스템, 다중 채널 판매 관리 시스템, AI 기술을 사용한 자동 마케팅, 챗봇, 콜봇, 배송 단위를 연결하는 게이트웨이, 결제 시스템 등 판매 및 마케팅 관리를 위한 제품을 제공하고 있습니다.

SaleMall은 5년간의 개발 끝에 30만 명이 넘는 사용자를 확보했고, 동남아시아 여러 국가로 사업을 확장했습니다.

Duc Nguyen은 SaleMall이 2021년에 손익분기점에 도달했다고 밝혔습니다. 2022년 SaleMall의 수익은 60만 달러에 도달했으며, 이는 SaaS 시스템(서비스형 소프트웨어), 영업 관리 소프트웨어, 자동화 마케팅 소프트웨어라는 3가지 주요 제품에서 발생했습니다.

SaleMall은 10만 명 이상의 고객, 주로 중소기업(SME)에게 서비스를 제공하고 있으며, 그중 약 3만 2천 개의 유료 매장이 있습니다.

Duc Nguyen은 약 100명의 직원을 보유한 SaleMall의 USP는 바로 사람이라고 강조했습니다. 이 스타트업의 이사회(BOD) 팀은 오랜 기간 함께해 왔습니다. 또한 Dev(개발자-프로그래머) 팀과 고객 관리 팀도 있는데, 이들은 "공휴일이나 설날에도 밤 11시 이전에는 채팅과 조명을 절대 끄지 않는다"고 합니다.

"직원 100명에게 60만 달러로 어떻게 급여를 줄 수 있겠습니까?" 샤크 훙 안은 문제를 제기했고, 직원들의 급여가 너무 낮다는 것을 발견했습니다. 샤크는 위 제안을 거부했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-5-thuong-vu-lon-nhat-thanh-cong-goi-von-2-trieu-usd-19223103101151348.htm