Traphaco는 2차 지점을 없애고 기술로 혁신합니다.

사람들은 '허리띠를 졸라매기' 때문에 어려움을 겪고 있다

트라파코 주식회사(HOSE: TRA)는 4월 18일 오전 하노이 본사에서 개최될 예정인 2025년 연례 주주총회에 대한 서류를 발표했습니다.

2024년을 돌이켜보면, 트라파코의 사업 활동은 상당히 부진해 보였습니다. 매출은 전년 동기 대비 1.7%의 소폭 증가를 기록하며 2조 3,700억 동을 달성했지만, 세후이익은 9.7% 감소한 2,573억 동에 그쳤습니다. 계획대로라면, 트라파코는 매출 목표의 95.4%, 이익 목표의 84.9%만 달성했습니다.

Traphaco dẹp bỏ chi nhánh cấp hai, chuyển mình theo công nghệ

트라파코는 2025년 주주들에게 전년 동기 대비 매출을 8% 증가시켜 2조 5,590억 동(VND)으로 추산되는 계획을 제시했습니다. 세후 이익은 4.3% 증가한 2,680억 동(VND)에 이를 것으로 예상됩니다. 설명용 사진

트라파코 이사회는 지난 한 해가 제약 시장, 특히 사업의 핵심이자 전체 매출의 90% 이상을 차지하는 일반의약품(OTC) 채널에 있어 어려운 시기였다고 평가했습니다. 고객 소비 행태 변화로 인해 일반의약품(OTC) 채널의 매출은 전체 매출의 91.3%에 그쳤습니다. 소비자들은 약국에서 일반의약품을 구매하는 대신 건강 보험이 제공하는 건강 검진 및 치료 서비스를 우선시하며 지갑을 닫는 경향이 있습니다. 건강 보조 식품 또한 소비 감소로 인해 감소세를 보였습니다.

현대식 약국 체인과 전자상거래 채널의 치열한 경쟁은 상황을 더욱 어렵게 만들었습니다. Traphaco의 기존 약국들은 기술과 공급망에서 우위를 점하는 전문 온라인 유통 시스템의 엄청난 압박을 받고 있습니다.

모든 목표를 달성하지는 못했지만, 트라파코는 꾸준히 전략을 조정하고 시장 변화에 유연하게 대응해 왔습니다. 덕분에 회사는 점차 기반을 다지고 경쟁 우위를 유지하며 지속 가능한 성장을 이룰 수 있었습니다.

2차 가지를 '죽이기로' 결심

트라파코는 2025년 주주들에게 전년 동기 대비 8% 증가한 2조 5,590억 동(VND)의 매출을 달성할 계획을 제시했습니다. 세후 이익은 4.3% 증가한 2,680억 동(VND)에 이를 것으로 예상됩니다. 트라파코는 또한 한의학 분야에서 확고한 입지를 다지는 동시에 현대 의학 발전을 전략적으로 추진한다는 목표를 가지고 있습니다.

동시에, 트라파코는 인적 자원 효율화, 운영 효율성 최적화, 그리고 현대 경영 모델과의 호환성 확보를 통해 일반의약품(OTC) 채널의 판매 역량 향상에도 집중하고 있습니다. 동시에, 간단하고 기억하기 쉬우며 투명한 복리후생을 제공하는 새로운 판매 정책을 시행하고 있으며, 각 제품 그룹의 제약 담당자들에게 최대한의 지원을 제공하고 있습니다.

공급 과잉을 제한하기 위해 가격 통제를 강화하고, 제품 추적성을 강화하여 투명성과 시장 신뢰를 강화합니다.

ETC 부문에서 Traphaco는 GACP 기준을 충족하는 생물학적 동등 제품과 전통 의학 그룹에 집중하여 입찰 시장을 적극적으로 활용하는 것을 목표로 합니다. 가격에 대해 유연한 입찰 전략을 적용하고, 제품을 소개하는 세미나를 적극적으로 개최하고, 생물학적 동등 약물에 대한 병원의 인식을 높이는 등의 활동을 합니다.

특히, 법적 환경, 현대적 지배구조 모델, 시장 동향의 변화에 발맞추고 경쟁력을 강화하며 자원을 최적화하기 위해 이사회는 주주총회에서 25개 하위 계열사 시스템을 해체할 것을 제안합니다. 회사는 개인의 열망을 우선시하고, 기존 역량을 극대화하며, 시스템 내 단위별 합리적인 업무 배치, 효율화 및 효율성 제고, 그리고 엄격한 법규 준수를 원칙으로 인적 자원을 재편할 것입니다.

지난 20년 동안 25개의 2차 지점 시스템이 Traphaco의 전국 유통망 구축 및 발전에 중요한 역할을 해 온 것으로 알려져 있습니다. 그러나 근본적인 법적 변화, 강력한 기술 발전, 그리고 거버넌스 모델의 변화에 직면하여 이 시스템은 점차 단점을 드러내고 더 이상 적합하지 않게 되었습니다. 그 결과 운영 비용은 증가하는 반면 효율성은 그에 상응하지 못하는 결과를 초래했습니다.

현재 트라파코는 여전히 국유기업으로, 국가자본투자공사(SCIC)가 35.67%의 지분을 보유하고 있으며, 이는 TRA 주식 1,470만 주에 해당합니다. 또한, 두 개의 외국 기관이 정관 자본금의 40% 이상을 보유하고 있어 주주 구성에도 상당한 외국인 투자자가 존재합니다.

구체적으로, 맥비펀드(Magbi Fund Limited)가 25%, 슈퍼델타(Super Delta Pte. Ltd)가 15.12%의 지분을 보유하고 있습니다. 이들은 미래에셋투자펀드와 대웅제약의 두 대표입니다. 대웅제약은 연 매출 10억 달러를 넘는 국내 3대 제약 회사 중 하나입니다.

TRA 주식은 현재 주당 75,000동으로, 시가총액은 3조 1,000억 동에 해당합니다.

햇빛

출처: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html