정보 지원, 베트남 기업의 미국 시장 진출 지원

9월 26일, 산업무역정보센터( 산업무역부 ) 호치민시 지부는 미국 시장 수출입을 위한 정보 컨설팅 및 AI 기술 적용에 관한 워크숍을 개최했습니다.

워크숍에서는 여러 수입 및 수출 전문가들이 기업이 법적 틀, 제품 원산지, 상품의 우대 원산지를 더 잘 이해하도록 돕고, 미국 시장으로의 수출에서 성공을 거두기 위한 준비 작업과 위험 예방에 대한 정보를 공유했습니다.

워크숍 개막식에서 산업무역정보센터 호치민지부 응우옌 후 땀 부소장은 코로나19 팬데믹을 포함한 지난 몇 년간 베트남 경제는 지역 및 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 경제 중 하나였다고 말했습니다. 이러한 성과를 유지하고 더 큰 성공을 거두기 위해서는 기업, 특히 수출입 기업의 역할이 필수적이라고 강조했습니다.

호치민 시 산업상업정보센터 부소장 응우옌 후 탐(Nguyen Huu Tam) 씨가 워크숍 개회사를 하고 있다(사진: 시 동(Sy Dong))

따라서 컨설팅 워크숍에서는 미국 시장에 농산물과 식음료를 수출하거나 수출에 관심이 있는 기업들에게 최신 수출입 정보를 제공할 것입니다.

" 이를 통해 기업과 기업가는 가까운 미래에 미국 시장에 대한 농업 및 F&B 수출입 산업을 개괄적으로 살펴보고 기존 자원을 효과적으로 활용하여 지속 가능한 사업을 개발하고, 생산 및 사업 활동의 품질과 효율성을 개선하여 앞으로 새로운 기회를 활용할 수 있을 것입니다."라고 탐 씨는 강조했습니다.

최근 몇 년 동안 채소, 과일, 쌀, 커피, 캐슈넛, 후추 등 베트남의 주요 농산물이 세계 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있는 것으로 알려져 있습니다. 베트남에서 수출되는 많은 농산물은 미국이나 유럽(EU)과 같이 까다로운 시장까지도 포함하여 시장의 품질 기준을 점차 충족하고 있습니다.

관세청 통계에 따르면, 2024년 1~7월 베트남 농산물 수출액은 2023년 같은 기간 대비 27% 증가해 124억 달러에 달했습니다.

현재 미국 시장에 수입이 허용되는 신선 과일은 드래곤프루트, 망고, 롱안, 리치, 람부탄, 스타애플, 자몽, 코코넛 등 8가지입니다. 2024년 베트남의 대미 과일 및 채소 수출은 계속해서 긍정적으로 성장할 것으로 전망됩니다.

산업에 관해서는 식품 및 케이터링 산업(F&B)의 경우, 2024년 1~7월 베트남의 수출입액은 2023년 동기 대비 증가했습니다(커피와 쌀은 감소). 이 중 제과 및 시리얼 제품의 수출액은 8,740만 달러로 2023년 1~7월 대비 4% 증가했으며, 과일 주스 수출은 15%, 신선 및 냉동 채소 수출은 30.1%, 가공 채소 및 과일 수출은 23.5% 증가했습니다.

또한 일부 베트남 기업들은 맥아 맥주, 탄산수, 무알콜 음료 등을 수출하고 있습니다. 그러나 이러한 품목들의 수출액은 아직 매우 미미합니다.

전문가들에 따르면, 베트남 식음료 산업은 풍부하고 대량 생산되는 농산물 원자재 덕분에 많은 이점을 가지고 있습니다. 그러나 소규모 생산, 자본 부족, 기초적인 생산 방식, 여러 단계의 분산 등으로 인해 원산지 추적 및 품질 관리에 어려움이 있습니다. 수출 제품은 대부분 원자재로 이루어져 브랜드 및 상표 구축에 집중하지 않아 가치가 낮고 해외 소비자의 인정도 받지 못하고 있습니다.

Wisematch Vietnam Co., Ltd.의 Pham Minh Quan 이사가 수입 및 수출에 AI 기술을 적용하는 방법을 공유하고 있습니다(사진: Sy Dong)

더욱이 미국 시장은 식음료 업계에 대한 높은 규제와 기준을 가지고 있습니다. 따라서 전문가들은 식음료 업계가 미국 시장에 진출하기 위해서는 품질에 집중하고, FDA와 식품안전현대화법(FSMA) 규정을 철저히 준수하여 미국 시장 수출 기회를 확대해야 한다고 강조합니다.

또한, 과일 재배 및 가공 지역은 GlobalGAP, 환경 인증, ISO, HACCP, USDA 등의 기준을 준수하여 농약 잔류물 및 미생물, 박테리아, 곰팡이 오염이 없음을 보장해야 합니다. 수확 과정에서 과일의 품질에 영향을 미치지 않도록 해야 합니다. 가공 제품은 등록, 미국 식품의약국(FDA) 규정에 따른 서류 작성, 포장 요건 등의 절차를 준수해야 합니다.

CIB 인터내셔널 컨설팅 주식회사 이사회 의장인 마 탄 단 씨는 미국 시장의 가장 큰 장벽은 매우 높은 기준을 요구하는 법적, 기술적 장벽이라고 말했습니다. 또한, 베트남 기업들이 대량 구매를 하기 때문에 생산 비용과 운영 비용을 최적화하고 제품 품질을 관리하며, 다른 나라와의 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 낮춰야 합니다. 미국 시장은 전 세계 기업들의 큰 시장이기 때문입니다.

전문가 마탄단 씨가 베트남 상품의 미국 시장 진출을 도운 경험을 공유합니다(사진: 시 동)

단 씨는 또한 미국 시장에 제품을 수출하려는 베트남 기업들은 어떤 고객을 타겟으로 하고 어떤 핵심 제품을 생산할지에 대한 구체적인 계획을 세워야 한다고 권고했습니다. 경쟁력을 갖추려면 제품이 우수한 품질이어야 하며 베트남의 문화적 특색과 연관되어야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁 우위를 확보하기 어렵습니다.

Danh 씨는 "베트남 요리 문화, 당면, 포, 반미 등 베트남 지역 특산품을 활용해 먼저 베트남 커뮤니티와 미국 내 아시아 커뮤니티를 공략한 다음 미국인을 정복하세요."라고 말했습니다.

출처: https://congthuong.vn/tro-giup-thong-tin-tao-thuan-loi-cho-doanh-nghiep-viet-tham-nhap-thi-truong-hoa-ky-348515.html