Kunci kepada pelaburan francais yang menguntungkan

Pakar menasihati francaisi yang ingin mengaut keuntungan untuk memilih model yang sesuai dengan keperluan mereka dan memanfaatkan sokongan rakan kongsi sepenuhnya.

Baru-baru ini, model francais seperti teh susu, kopi, mi pedas dan masakan telah bermunculan "seperti cendawan selepas hujan", walaupun dalam keadaan ekonomi yang sukar.

Bagaimanapun, Pengerusi Go Global Holdings Nguyen Phi Van - seorang pakar yang berpengalaman selama 30 tahun dalam bidang francais - percaya bahawa model ini bukan untuk semua orang. "Masih ada pelabur yang mengambil bahagian dalam model francais yang mengalami kerugian besar," kata Cik Van di bengkel "Memahami betul untuk melabur dalam francais yang berjaya" pada 27 Mei.

Menurut Cik Van, punca pelabur gagal adalah kerana mereka kurang kefahaman tentang francais, jadi mereka tersalah pilih model. Sebaliknya, ramai orang bergantung sepenuhnya pada pasangan mereka tanpa mengetahui tentang model pengendalian.

Untuk mengelakkan kesilapan, Cik Van menunjukkan tiga kunci kejayaan pelaburan francais. Pertama, peserta memilih kaedah pelaburan yang sesuai dengan kemampuan dan komitmen mereka. 50% kejayaan datang dari memahami diri sendiri dan selebihnya datang dari disiplin dan komitmen.

Cik Van memberi contoh, seorang pelabur ingin memfrancaiskan model kedai serbaneka tetapi masa yang mereka habiskan di kedai ini hanya dua jam sehari. Sementara itu, kumpulan model perniagaan ini mempunyai sehingga 1001 perkara untuk dilakukan. Oleh itu, jika mereka tidak meluangkan masa dan usaha untuk memahaminya dan mengendalikannya, tidak kira berapa banyak wang yang mereka "curahkan" ke dalam model francais, pelabur tetap akan gagal.

Kunci seterusnya ialah pelabur perlu memanfaatkan sumber dan sokongan francaisor. Menurut Cik Van, pemberi francais mempunyai pasukan sumber manusia profesional dan pemasaran. Setiap jabatan mempunyai orang yang bertanggungjawab dan proses yang jelas. Oleh itu, apabila mengambil bahagian dalam rantaian ini, pelabur perlu kerap berbincang dan bekerja secara langsung dengan setiap jabatan rakan kongsi. Dalam kes risiko, anda perlu berunding dan sokongan daripada rakan kongsi untuk mendapatkan lebih banyak pengalaman dan pengendalian.

Akhir sekali, Cik Van percaya bahawa setiap orang mesti memahami dengan jelas citarasa pelaburan mereka untuk memilih jenama yang sesuai dengan keperluan mereka sendiri. Pada masa yang sama, semua pihak harus menjadi rakan usaha sama, bukannya pengadu dan pertikai.

Jika anda tidak menyukai risiko, pelabur harus memilih jenama yang mempunyai sejarah yang panjang. Model ini selalunya memerlukan rundingan yang panjang dan kos yang tinggi. Sekiranya pelabur sukakan pengembaraan dan kreativiti, mereka harus memilih jenama muda. Model ini memerlukan rundingan yang mudah dan kos pelaburan yang rendah.

Cik Nguyen Phi Van - pakar yang berpengalaman selama 30 tahun dalam bidang francais dan juga Pengerusi Syarikat Go Global Holdings. Foto: Thi Ha — Cik Nguyen Phi Van - pakar yang berpengalaman selama 30 tahun dalam bidang francais dan juga Pengerusi Syarikat Go Global Holdings. Foto: *Thi Ha*

Berkongsi pandangan yang sama, Encik Tran Nhat Vu, Pengerusi rangkaian teh susu Phuc Tea - dengan 135 cawangan di seluruh negara, dengan nisbah keuntungan 18-28% ke atas hasil - berkata bahawa rahsia kepada francais yang berjaya ialah perniagaan mesti memahami cara memilih jenama yang berkembang secara mampan dan memenuhi peranan francaisi dengan baik.

Di Phuc Tea, terdapat 3 model mengikut keperluan setiap kumpulan rakan kongsi. Kumpulan yang mempunyai keupayaan untuk beroperasi boleh memilih untuk melabur dalam membuka troli atau model standard. Kumpulan tanpa kebolehan untuk beroperasi boleh memilih model pelaburan kewangan (melabur modal dan menerima faedah 10-12% setahun).

Di samping itu, menurut Encik Vu, keperluan Gen Z sentiasa berubah, jika mereka hanya memberi tumpuan kepada satu formula "kuku", mereka tidak akan bertahan, jadi syarikat mesti sentiasa mengemas kini dan mengejar trend penggunaan domestik dan antarabangsa yang baharu. Di samping itu, pelabur mesti rajin belajar dan mengumpul pengalaman daripada pameran dan seminar khusus dalam konteks pasaran francais yang berpecah-belah di Vietnam.

Encik Nguyen Duc Hung, pengasas Napoli Coffee - sebuah syarikat dengan 3,000 kedai francais - juga berkata bahawa dalam konteks ekonomi yang sukar, untuk mengekalkan dan membuat keuntungan, francaisor dan pelabur perlu mengimbangi kos dan menjual produk mengikut setiap "gelombang trend".

Francais adalah penyumbang utama kepada KDNK negara jika dilaburkan dengan betul. Di Singapura, industri francais menyumbang 3% kepada KDNK, di AS 5.1%, di Australia 9% dan di Kanada 10%. Sebagai tambahan kepada KDNK, ini juga merupakan industri yang mewujudkan pekerjaan dan buruh yang besar untuk ekonomi.

Di Vietnam, industri makanan dianggap sebagai salah satu industri yang paling berpotensi untuk mengikuti laluan francais berkat kelebihan pembezaan yang tinggi dan jangkaan pengguna. Vietnam, dengan hidangan tradisionalnya yang semakin dikenali pelanggan antarabangsa seperti pho, bun, banh cuon, banh mi, berdepan peluang keemasan untuk melangkah ke dunia melalui model yang sesuai.

Menurut statistik daripada Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , pada 2022, terdapat 18 jenama francais asing yang memasuki atau memperbaharui kontrak di Vietnam. Dalam tempoh dua tahun wabak itu, bilangan jenama yang memasuki atau memperbaharui kontrak untuk terus kekal di pasaran ialah 26 pada 2021 dan 22 pada 2020.

Thi Ha

Pautan sumber