"Bendera merah" yang membuat permulaan kehilangan mata di mata pelabur

Bertemu pelabur adalah peluang yang berharga, tetapi tidak setiap permulaan boleh memanfaatkan peluang ini untuk membuat kesan yang baik, sebaliknya, mereka "kehilangan mata" di mata pelabur.

"Bendera merah" yang membuat permulaan kehilangan mata di mata pelabur

Bertemu pelabur adalah peluang yang berharga, tetapi tidak setiap permulaan boleh memanfaatkan peluang ini untuk membuat kesan yang baik, sebaliknya, mereka "kehilangan mata" di mata pelabur.

Terdapat banyak "bendera merah" yang membuat pelabur segera menolak permulaan, tanpa banyak pertimbangan. Tanda-tanda ini kadangkala bukan datang daripada rancangan perniagaan, tetapi daripada cara pengasas membentangkannya, visinya dan cara dia mengatur pasukannya.

Salah satu sebab yang paling biasa ialah kekurangan persediaan yang rapi, terlalu yakin pada pasaran sasaran. Apabila bertemu pelabur, sesetengah pengasas sering menegaskan bahawa permulaan mereka mengeksploitasi pasaran baharu, tanpa pesaing. Tetapi pada hakikatnya, pesaing wujud di mana-mana, secara langsung atau tidak langsung. Sekiranya tidak ada pesaing, kemungkinan pasaran yang disasarkan oleh syarikat permulaan adalah terlalu kecil, tidak cukup menarik kepada orang lain, atau syarikat permulaan tidak meluangkan masa yang cukup untuk belajar, jadi ia tidak tahu siapa pesaing. Walau apa pun alasannya, kekurangan persediaan rapi syarikat pemula itu menyebabkan pelabur "berbalik", tidak mahu meneruskan perbincangan.

Satu lagi tanda negatif datang dari aspek produk dan perkhidmatan. Jika syarikat permulaan tidak dapat menunjukkan kekuatan atau kelebihan daya saing produknya berbanding syarikat lain dalam bidang yang sama, pelabur tidak akan melihat nilai istimewa projek itu.

Sebaliknya, syarikat permulaan sentiasa menekankan bahawa produk mereka lebih baik daripada pesaing mereka kerana mereka mempunyai lebih banyak fungsi, yang dianggap sebagai kelebihan, tetapi sebenarnya adalah kelemahan. Kerana pelabur memahami bahawa bilangan fungsi tidak penting, yang penting ialah fungsi mesti sepadan dengan keperluan pelanggan. Banyak produk mempunyai 10 fungsi, tetapi hanya 1 fungsi yang berguna, akan jauh lebih rendah daripada produk yang hanya mempunyai 3 fungsi dan fungsi ini semua disukai oleh pelanggan. Cara paling berkesan untuk pengasas ialah menunjukkan cara pelanggan bertindak balas terhadap setiap fungsi produk dan kekerapan ia digunakan.

Sebagai tambahan kepada dua isu di atas, struktur permulaan juga merupakan faktor penentu sama ada pelabur mempunyai tanggapan yang baik terhadap permulaan atau tidak. Pasukan pengasas dengan pengagihan kemahiran dan pengalaman yang jelas, ditambah dengan pelengkap dan sokongan antara ahli, akan sentiasa dihargai oleh pelabur.

Sementara itu, walaupun permulaan mempunyai produk yang baik, tetapi pasukan itu huru-hara dan tidak stabil, pelabur tetap akan menolak. Sebagai contoh, pasukan teras syarikat permulaan mempunyai 5 pengasas bersama, tetapi tiada siapa yang memegang peranan rasmi CEO. Apabila pelabur bertanya "Siapa CEO?", tiada siapa yang bertanggungjawab, hanya seorang yang mengatakan dia memegang jawatan CEO buat sementara waktu, dan akan memindahkannya jika syarikat permulaan itu menemui orang lain yang sesuai. Ini adalah titik tolak yang besar, kerana pelabur mungkin memutuskan untuk memberi modal kepada pihak yang lebih berkebolehan, dan bukannya memberi wang kepada syarikat permulaan untuk mencari orang lain untuk menjadi CEO.

Satu lagi tanda yang membuatkan pelabur menolak syarikat baru ialah perasaan kurang ketelusan dan ketidakjujuran semasa proses pertukaran. Jika pengasas tidak dapat memberikan angka kewangan yang tepat, atau mengelak daripada menjawab soalan penting tentang permulaan seperti bilangan pelanggan, kadar pertumbuhan hasil, keuntungan, kos untuk memperoleh pelanggan baharu, dsb., pelabur akan berasa bimbang tentang kebolehpercayaan projek. Apabila mereka tidak dapat mencari kejujuran dan ketelusan dalam permulaan, pelabur bersedia untuk menarik diri terus dari mesyuarat pertama.

Oleh itu, untuk mengelakkan "bendera merah" di atas, pengasas perlu teliti dan berhati-hati dari penyelidikan pasaran, kepada pasukan pengasas, produk dan angka kewangan. Hanya dengan melakukan ini, syarikat permulaan boleh meningkatkan peluang mereka untuk menerima modal pelaburan dalam era "kepayahan".

Sumber: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html