Menyahkod 'kekuatan dalaman Vietnam' di taman permainan bernilai bilion dolar

Pasaran barangan pengguna bergerak pantas (FMCG) Vietnam sedang memasuki tempoh pertumbuhan yang pesat, di mana peluang besar datang dengan persaingan yang sengit. Keupayaan untuk memahami pengguna secara mendalam dan kepantasan inovasi akan menentukan kemenangan jenama pada masa akan datang.

Dari 8-10 November 2023, Pejabat Perdagangan Itali di Vietnam (ITA) dengan kerjasama Persatuan Pengilang Itali (UCIMA) akan memperkenalkan kawasan pameran untuk memperkenalkan teknologi pengeluaran pembungkusan untuk industri FMCG di Pusat Pameran dan Konvensyen Saigon (SECC), Daerah 7, Ho Chi Minh City. Foto: My Phuong/VNA

Potensi letupan

Pasaran FMCG Vietnam dianggap sebagai "sekeping kek" yang menarik bernilai berbilion USD, mewujudkan persaingan sengit antara syarikat multinasional dan perusahaan domestik yang telah lama wujud. "gergasi" multinasional telah hadir dan mewujudkan kedudukan yang kukuh dalam minda pengguna Vietnam seperti: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (susu Dutch Lady), Abbott...

Sementara itu, perusahaan Vietnam secara beransur-ansur menegaskan kedudukan mereka di rumah dengan kelebihan memahami budaya, rasa dan tabiat penggunaan Vietnam. Nama terkenal yang terkenal termasuk Pengguna Masan (kicap CHIN-SU, sos ikan Nam Ngu, mi segera Omachi, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood atau Vinasoy...

Setiap perniagaan, sama ada asing atau domestik, mempunyai kekuatan tersendiri dari segi jenama, saluran pengedaran dan segmen pelanggan. Oleh itu, dalam pasaran ini, ia bukan sahaja perlumbaan pada harga, promosi atau kualiti, tetapi juga memerlukan jenama untuk mencipta kelebihan daya saing yang berbeza dan mampan.

Pada tahun 2025, perniagaan cuba memahami arah aliran pengguna dengan cepat dan menawarkan penyelesaian optimum untuk pengalaman pelanggan. Menurut TPS Research, industri FMCG Vietnam dijangka berkembang kukuh dengan CAGR sebanyak 12.05% dalam tempoh 2024-2029. Saiz pasaran runcit diramalkan meningkat daripada 276.37 bilion USD pada 2024 kepada 488.08 bilion USD pada 2029, menjadikan Vietnam salah satu pasaran pengguna yang paling pesat berkembang di Asia Tenggara.

Gambar FMCG semasa menunjukkan bahawa pasaran Vietnam berada dalam tempoh "masa syurga, lokasi yang menguntungkan dan keharmonian" apabila ia berada di ambang kitaran pertumbuhan penggunaan yang kukuh, didorong oleh faktor makro dan sosial yang menggalakkan. Kenaikan kelas pertengahan dan purata pendapatan per kapita menghampiri paras 5,000 USD - ambang pendapatan yang menggalakkan peralihan daripada "perut kenyang dan pakaian hangat" kepada "makanan lazat dan pakaian yang cantik".

Walaupun pertumbuhan pesat, perbelanjaan FMCG per kapita Vietnam hanya di bawah $120. Vietnam berada pada tahap yang dialami China dan Thailand 7-10 tahun lalu, bermakna terdapat potensi untuk pertumbuhan kompaun dalam kedua-dua volum dan nilai pada masa hadapan.

Selain itu, kawasan luar bandar masih kurang dieksploitasi. Dengan hampir 60% penduduk tinggal di kawasan itu tetapi hanya menyumbang 40% daripada jumlah penggunaan FMCG, kawasan luar bandar adalah "tanah yang subur" untuk perniagaan yang mempunyai rangkaian pengedaran yang luas dan produk yang sesuai.

Dengan potensi pasaran terbuka dan pergerakan berterusan tingkah laku pengguna, industri FMCG di Vietnam sedang memasuki tempoh kejayaan yang menjanjikan. Jenama perlu peka untuk memahami arah aliran dan mesti berani mencuba dan berinovasi untuk mencipta perbezaan dan menarik sokongan pengguna.

Tiga tonggak membentuk semula permainan FMCG

Pasaran FMCG Vietnam sedang memasuki tempoh pertumbuhan yang pesat, di mana peluang besar datang dengan persaingan yang sengit, pemahaman mendalam tentang pengguna dan kepantasan inovasi akan menentukan kemenangan perusahaan domestik.

Sebagai contoh, Syarikat Saham Bersama Barangan Pengguna Masan - unit terkemuka dalam industri pengguna Vietnam juga sedang menyusun semula sistemnya untuk membuat satu kejayaan. Masan Consumer memberi tumpuan kepada 3 peneraju utama untuk pembangunan mampan: Premiumisasi produk, memperluaskan penggunaan luar rumah dan mempromosikan R&D dengan Pusat Inovasi Pengguna (CIC) sebagai terasnya.

Premiumisasi ialah strategi yang membantu Pengguna Masan menerajui trend dengan terus meningkatkan jenama utama. Contoh biasa ialah mengangkat mi Omachi ke segmen mewah dengan pelancaran Periuk Panas Omachi Rebus Sendiri, membawa pengalaman restoran kepada hidangan yang mudah. Strategi ini bukan sahaja meningkatkan nilai untuk pengguna tetapi juga membantu meningkatkan margin keuntungan dengan ketara untuk perniagaan.

Trend meluaskan penggunaan di luar rumah telah menyaksikan Pengguna Masan giat membangunkan produk "dalam perjalanan" (untuk digunakan semasa dalam perjalanan) untuk menyajikan gaya hidup moden, seperti minuman tenaga kopi Wake-Up 247. Matlamatnya adalah untuk memberi perkhidmatan kepada pengguna di semua ruang dan masa, di luar dapur tradisional.

Misi "Melayani keperluan harian yang lengkap untuk rakyat Vietnam" juga ditunjukkan melalui pengembangan berterusan portfolio daripada makanan penting kepada produk sedia untuk dimakan, hidangan mudah dan hidangan 1 dolar, memastikan Syarikat dapat memenuhi semua keperluan pengguna dalam segmen pendapatan yang berbeza.

Bagi melancarkan produk baharu secara berterusan bagi memenuhi keperluan pengguna yang semakin pelbagai, Pusat Inovasi Pengguna (CIC) telah ditubuhkan. Ekosistem jenama CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... juga lahir dari sini dengan pemahaman pelanggan. Gabungan CIC, sistem runcit WinCommerce dan platform WiN+ membantu Masan memendekkan kelajuan pelancaran produk baharu ke pasaran dalam masa kurang daripada 12 bulan, mewujudkan kelebihan daya saing dalam kelajuan.

Terutama, CHIN-SU telah mewujudkan peranan jenama utamanya dalam industri rempah ratus dengan strategi yang memfokuskan pada inovasi. Dalam produk teras seperti sos ikan, kicap atau sos cili, CHIN-SU secara berterusan melancarkan produk dengan formula eksklusif, menggabungkan inspirasi masakan global dan rasa Vietnam. Sementara itu, produk sos ikan Nam Ngu telah dikaji dan diinovasikan secara aktif untuk meningkatkan kepakaran serantau di seluruh Vietnam. Lazimnya, produk cili dan bawang putih Nam Ngu Ly Son telah menjual lebih 18 juta botol ke pasaran sejak dilancarkan (pada 2023) sehingga kini.

Statistik menunjukkan bahawa hampir 20% daripada hasil Masan Consumer dalam tempoh 2018-2024 datang daripada produk inovatif, menunjukkan keupayaan R&D yang berkesan. Produk baharu pantas menarik minat pengguna moden, menyumbang kepada pertumbuhan 62% dalam hasil produk baharu pada tahun 2024.

Terima kasih kepada kapasiti inovasinya, Masan Consumer bersedia untuk disenaraikan di HOSE, dengan jadual keputusan perniagaan yang telus, visi strategik dan model perniagaan yang teratur. Ia adalah keupayaan untuk menukar potensi makro kepada kelebihan daya saing mikro yang telah mencipta nilai teras dan daya tarikan MCH sebelum disenaraikan. Sejak berdagang di UPCoM pada 2017, harga saham MCH telah meningkat sebanyak 62% kepada VND 145,600/saham (17 Oktober), bersamaan dengan permodalan lebih daripada VND 153,856 bilion.

Sumber: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm