Pelanggan Vietnam berpusu-pusu membeli iPhone selepas pengurangan harga.

Jualan iPhone di peruncit melonjak dalam tempoh dua bulan permintaan rendah. Pasaran didorong oleh pengurangan harga daripada Apple.

iPhone 15 menarik perhatian pelanggan selepas pengurangan harganya. Foto: PA .

Penurunan harga Apple pada awal Mac dengan cepat membuahkan hasil. Banyak produk menyaksikan lonjakan jualan hasil daripada dasar rangsangan. Model iPhone 13, 14, dan 15 laris dijual selepas diturunkan kepada segmen harga yang lebih mudah diakses.

Strategi ini terus memberi kesan dalam pasaran sekunder, memandangkan telefon Apple tidak lagi mengekalkan nilainya. Sebaliknya, pengeluar Android menghadapi halangan yang ketara untuk mengakses segmen mewah apabila Apple "menyekat" mereka.

Jualan meningkat 2.5 kali ganda selepas pengurangan harga.

Pada awal Mac, Apple telah mengurangkan harga dengan ketara untuk banyak model iPhone yang dijual di Vietnam. iPhone 14 dan iPhone 15 menyaksikan penurunan harga terbesar, antara 2.5 hingga 3 juta VND, bersamaan dengan hampir 20% daripada nilai peranti tersebut. Ini serta-merta menurunkan harga kedua-dua model ini sebanyak satu segmen, menjadikannya lebih mudah diakses oleh pengguna.

Pada masa ini, iPhone 14 berharga sekitar 13 juta VND dan iPhone 15 berharga 15 juta VND. Pelarasan harga ini juga mewujudkan jurang harga untuk iPhone 16e (berharga 17 juta VND), meletakkannya di antara iPhone 15 dan iPhone 16 dalam rangkaian produk Apple yang semakin sesak.

iPhone 15 menawarkan prestasi yang jauh lebih baik untuk harga tersebut selepas pengurangan harganya kepada sekitar 15 juta VND. Foto: PA.

Berbeza dengan jualan model yang baru dilancarkan yang lembap, kedua-dua iPhone lama menunjukkan prestasi yang jauh lebih baik. Bercakap kepada Tri Thức - Znews, Encik Nguyen Lac Huy, wakil peruncit CellphoneS, berkata bahawa iPhone 14 dan 15 menyaksikan peningkatan jualan sebanyak 2.5 kali ganda berbanding sebelum pengurangan harga. “Sumbangan mereka kepada jualan juga mencapai kira-kira 12% daripada keseluruhan rangkaian produk mudah alih Apple. Sebelum ini, ia berada pada tahap 6%,” tambah Encik Huy.

Encik Phan Tran Thanh, Timbalan Pengarah rangkaian produk Apple diFPT Shop, turut mengesahkan trend yang serupa. Di rangkaian runcit mudah alih kedua terbesar di Vietnam, model yang mengalami pertumbuhan yang baik ialah iPhone 13 dan 14, yang kini berharga 11-13 juta VND.

Menurut laporan firma penyelidikan pasaran Canalys, penghantaran iPhone di Vietnam meningkat sebanyak 3% tahun ke tahun. Ini merupakan pencapaian penting bagi sebuah syarikat yang memberi tumpuan utama kepada segmen mewah, dengan harga purata yang jauh lebih tinggi daripada pesaingnya.

Harga yang perlu dibayar

Apple dikenali dengan katalog produknya yang diperkemas, dengan bilangan model yang dijual serentak jauh lebih rendah berbanding pengeluar Android. Walau bagaimanapun, perkara ini secara beransur-ansur menjadi kurang tepat, terutamanya dalam pasaran membangun seperti Vietnam.

Pada masa ini, Apple Stores menjual tujuh model iPhone, termasuk lima model 16 inci dan iPhone 15/15 Plus. Peruncit juga menawarkan tiga model tambahan: iPhone 14/14 Plus dan iPhone 13. Dengan sepuluh model berharga antara 11 hingga 33 juta VND, strategi penetapan harga syarikat mesti disegerakkan untuk mengelakkan pertindihan.

Walau bagaimanapun, pendekatan ini bukan tanpa kelemahannya. Pengurangan harga baru-baru ini pada model iPhone lama berlaku seminggu sebelum model 16e mula dijual. Model iPhone terbaru, yang sudah kekurangan kelebihan ciri, kini mengalami kekurangan harga. Berbanding dengan iPhone 15 yang lebih murah, peranti ini hanya cemerlang dari segi spesifikasi; jika tidak, ia lebih rendah daripada saudara kandungnya yang lebih tua. Jualan iPhone 16e telah lembap sejak pelancarannya, dan pengurangan harga tidak mungkin meningkatkan permintaan.

Model utama Apple yang lebih lama bersaing dengan telefon Android kelas pertengahan yang lebih baharu. Foto: CPS.

Sebaliknya, pengurangan harga syarikat untuk iPhone dan kitaran hayat produk yang lebih panjang juga merugikan pembeli awal. iPhone 15, yang dilancarkan pada tahun 2023 pada harga 24 juta VND, kini berharga 15 juta VND. Selepas 1.5 tahun, harganya telah menurun hampir 10 juta VND. Walaupun nilai jualan semulanya kekal jauh lebih baik daripada kebanyakan model Android yang mahal, penurunan harga menjadi semakin ketara.

Ini boleh mengubah tingkah laku pembelian pelanggan, menyebabkan kerosakan jangka panjang kepada syarikat. Sebelum ini, susut nilai telefon utama Android sebanyak puluhan juta VND selepas hanya beberapa bulan sedikit sebanyak menghakis keyakinan pengguna terhadap jenama tersebut dan keupayaannya untuk mengekalkan nilai. Daripada membeli serta-merta sebaik sahaja dikeluarkan, mereka menunggu pelarasan harga.

Dasar-dasar Apple juga secara beransur-ansur menyekat ruang untuk pengeluar Android. Menurut laporan IDC, harga purata telefon Android di Vietnam semakin meningkat, didahului oleh Samsung pada harga lebih $300 . Ini juga merupakan segmen yang difokuskan oleh banyak pengeluar dengan model seperti Galaxy A, Reno, Vivo V dan Xiaomi T.

Walau bagaimanapun, mereka menghadapi persaingan daripada iPhone lama yang ditawarkan dengan harga diskaun. Model Android kelas pertengahan terpaksa bersaing dengan telefon utama Apple yang berharga ribuan dolar yang dikeluarkan tiga tahun lalu. iPhone 13 dan 14 masih menarik pelanggan kerana kelebihan jenama, kestabilan, ketahanan, pelbagai aksesori dan kemudahan pembaikan.

Sumber: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html