Barangan 'dinosaur' Vietnam kepada dunia

Walaupun barangan domestik diancam di rumah oleh barangan import murah, banyak perniagaan Vietnam masih berani melangkah ke dunia dengan produk bernilai tinggi dan kualiti "unik", jangan bermimpi untuk menirunya...

Vicostone dipilih sebagai pembekal jubin batu mewah untuk kasino Pusat Bandar (Las Vegas), Amerika Syarikat sejak 2007 - Foto: Tripadvisor

Dengan bahagian pasaran semasa mereka di pasaran antarabangsa, Vicostone, Phuc Sinh dan Kumpulan Intimex adalah seperti "dinosaur" dalam pasaran. Sesetengah jenama juga menulis cerita istimewa apabila mereka pergi dari ambang muflis kepada bertrilion dalam keuntungan kerana pergi ke luar negara.

Diam-diam 3 teratas di dunia

Pada tahun 2007, Vicostone - sebuah syarikat Vietnam - telah dipilih sebagai pembekal jubin batu mewah untuk kasino kompleks hiburan Pusat Bandar (Las Vegas), Amerika Syarikat.

Kontrak ini adalah seperti kunci untuk perniagaan Vietnam dengan hanya tiga tahun pengalaman eksport untuk membuka pintu kepada pasaran yang paling menuntut di dunia.

Selepas AS, Vicostone terus membekalkan batu untuk siri hotel dan bangunan mewah di Vancouver (Kanada), Mexico City (Mexico), Australia...

Pada tahun 2020, Vicostone berada dalam 3 pengeluar batu kuarza terunggul di dunia, dengan produk yang terdapat di lebih 50 negara dengan lebih daripada 10,000 ejen dan rakan kongsi global.

Di sebalik kejayaan itu ialah Encik Ho Xuan Nang, seorang ahli perniagaan dari Nam Dinh , yang membawa syarikat itu dari ambang kebankrapan untuk menyertai kumpulan "besar" dalam pasaran asing.

Daripada hasil hampir 200 bilion dan keuntungan bersih hanya 5 bilion VND pada tahun 2006, dalam tempoh 2017 - 2022, hasil Viscostone secara berterusan pada 5,000 - 7,000 bilion VND, keuntungan bersih melebihi ribuan bilion, dan pada tahun 2021, ia hampir mencapai keuntungan 1,0 bilion dolar AS.

Sebuah media antarabangsa berkata bahawa peningkatan pesat Vicostone menyebabkan Casearstone, sebuah syarikat dalam industri yang sama dengan nilai permodalan lebih daripada 1 bilion USD, meletakkan Vicostone dalam senarai pesaing "mampu mengancam bahagian pasaran".

Vicostone berkongsi: "Kami telah membina pengetahuan teknologi kami sendiri, jadi kami percaya produk kami akan mempunyai kedudukan tertentu di dunia." Seorang pemimpin perniagaan mengulas bahawa Vicostone banyak melabur dalam penyelidikan dan pembangunan (R&D), mencipta reka bentuk unik yang sukar untuk ditiru. Kejayaan mereka sebahagiannya disebabkan oleh penguasaan teknologi teras dan R&D.

Pelawat antarabangsa mengalami produk batu Vicostone - Foto: VCS

Jangan terima pesanan lama

Perkembangan profesional Phuc Sinh telah meninggalkan kesan yang baik kepada industri. Sebagai contoh, lada biasanya dibungkus dalam beg 50-100kg, tiada siapa membungkus beg 5-10kg tetapi Phuc Sinh melakukannya.

Selain mengambil kesempatan daripada perjanjian perdagangan bebas, mereka juga bekerja keras pada setiap butiran kecil untuk mencari cara untuk membangun dan membina nama untuk produk pertanian Vietnam di dunia.

Pemimpin Persatuan Lada dan Rempah Vietnam (VPSA)

Jika Vicostone adalah "bos" segmen batu tiruan berasaskan kuarza dengan AS sebagai pasaran utamanya, maka "helang" pertanian Vietnam seperti Syarikat Saham Bersama Phuc Sinh tidak ketinggalan apabila ia "bersarang" di Eropah.

Memasuki pasaran EU juga adalah masa apabila Encik Phan Minh Thong - Pengerusi Phuc Sinh, melihat batu besar di hadapannya. Lada dan rempah ratus dari perniagaan kecil di Vietnam akan "bersaing" dengan produk "gergasi" dari AS, Belanda...

"Syarikat Amerika, Belanda dan Singapura tidak kekurangan wang. Kami berpendapat bahawa apabila bersaing di landasan yang sama, kami mesti berbeza dan tidak menerima perkiraan. Ini bermakna kami mesti menjual kepada Jerman, Perancis, Sepanyol, dan lain-lain untuk mencipta kuasa satelit, untuk bersaing dengan perusahaan besar lain di dunia," kata Encik Thong.

Malah, daripada pelanggan pertama Phuc Sinh di Singapura, pada tahun 2003, mereka membeli lada dengan nilai pesanan kira-kira 30,000 USD, dan masih menjadi rakan kongsi dan akan meningkatkan pembelian mereka kepada 15 juta USD pada tahun 2024. Rakan kongsi di Switzerland, Belanda serta syarikat terkemuka Jerman sentiasa memilih untuk membeli produk pertanian Vietnam.

"Produk pertanian Vietnam yang dijual di dalam negara tidak menguntungkan. Jika dijual kepada wakil syarikat pertanian yang mempunyai pejabat di Vietnam, mereka akan "mengambil" semua keuntungan. Apatah lagi, negara Asia Tenggara sangat mengenali Vietnam jadi membeli produk juga lebih murah, "jelas Encik Thong.

Persoalannya ialah bagaimana untuk pergi ke Eropah, yang jauh dan sukar? Tetapi pasaran Eropah akan berharga tinggi, menerima dan menggalakkan perusahaan swasta untuk berkembang.

Encik Thong memutuskan untuk mencipta hala tuju unik untuk produk lada Vietnam di pasaran ini. Berjaya menghampiri, ia ditubuhkan pada 2001, mengalami pasang surut seperti kebanyakan perniagaan lain, tetapi selepas lima tahun sahaja, Phuc Sinh ialah pengeksport rempah nombor 1 di Vietnam, menurut Persatuan Lada dan Rempah Vietnam (VPSA). Setiap tahun, perniagaan ini membawa masuk ratusan juta USD.

Proses pembuatan produk di Phuc Sinh - Foto: DN

Barangan Vietnam "berjuang sampai mati"

Daripada kes Vicostone, Encik Truong Thai Dat - Pengarah Pusat Analisis Sekuriti DSC - berkata: Persaingan sengit dari China dan pengeluar baharu telah menyebabkan bahagian pasaran eksport batu Encik Nang ke AS menurun dengan mendadak.

Jika menjelang 2021, Vicostone masih menyumbang 50% daripada bahagian pasaran eksport batu AS, kini hanya kira-kira 23%.

Encik Ho Xuan Nang juga mengakui bahawa 2023 akan menjadi tahun yang mencabar kerana pasaran syarikatnya terutamanya eksport, tersebar di 50 negara di lima benua, dan konteks ekonomi dunia tidak stabil. "Di pasaran AS sahaja, permintaan tidak meningkat disebabkan penurunan dalam pembinaan baharu. Kami merancang untuk memberi tumpuan kepada pasaran pengubahsuaian," kongsi Encik Nang.

Masalah besar yang dihadapi oleh Vicostone dan banyak lagi perniagaan barangan bernilai tinggi ialah kebanjiran barangan murah.

Encik Nang berkongsi bahawa syarikat itu mesti menghadapi tekanan persaingan daripada perniagaan di China, India, Thailand, Malaysia, dan lain-lain. "Vicostone telah menentukan bahawa ia tidak akan bersaing pada harga tetapi pada teknologi dan produk yang berbeza," kata Encik Nang tentang cara mengatasinya.

Encik Do Hoai Nam, pengerusi Kumpulan Intimex, berkata bahawa angka pendapatan sangat berjaya. Tetapi di sebalik keputusan itu banyak kesusahan dan kepayahan bagi penanam kopi, daripada petani hinggalah peniaga.

Kisah yang paling ketara tentang kopi tahun lepas, menurut Encik Nam, juga adalah isu harga. Tetapi sementara Vicostone mengalami "sakit kepala" kerana harga yang rendah, syarikat kopi terbesar di Vietnam "bergolak" apabila harga meningkat.

"Harga telah meningkat seperti tidak pernah berlaku sebelum ini dalam sejarah," kata Encik Nam, sambil menambah bahawa terdapat kes kontrak "dibatalkan" dan gangguan bekalan. Mengimbas kembali, kita dapat melihat bahawa tidak ramai orang yang dapat bertahan lama dalam industri ini. Sesiapa yang bekerja dalam kopi mempunyai rambut putih.

"Sebaik sahaja kami menandatangani kontrak dengan pelanggan, kami perlu berusaha untuk mencari pembekal yang mencukupi untuk menghantar barangan. Dengan rakan kongsi antarabangsa, jika anda mungkir janji sekali, tidak akan ada masa depan," kata Encik Nam tentang cara perniagaannya beroperasi.

Sementara itu, Encik Phan Minh Thong adalah tetamu aneh apabila beliau hadir di semua seminar dan pameran berkaitan eksport pertanian di dunia.

Dia memutuskan untuk datang kerana, menurutnya, ini adalah "harta karun" maklumat pelanggan. Untuk membantu produk pertanian Vietnam dieksport ke pasaran antarabangsa, Encik Thong mendedahkan satu rahsia kecil: tidak memilih syarikat besar untuk menawarkan produk, tetapi hanya memilih syarikat kecil dan sederhana kerana apabila berunding, terdapat lebih banyak pilihan.

Dunia tahu tentang rempah dan lada Vietnam, tetapi untuk mewujudkan kepercayaan, kita perlu melakukannya dengan baik dalam satu pasaran untuk "memasuki" berpuluh-puluh pasaran lain. Inilah penyelesaian yang disasarkan oleh Phuc Sinh.

"Seperti Jerman, pasaran nombor 1 untuk keselamatan makanan di Eropah, walaupun kita perlu menaik taraf kualiti, memasuki Jerman dianggap sebagai "menyahkod" cara untuk memasuki baki 27 pasaran. Langkah seterusnya ialah mengekalkan kualiti untuk bersaing dengan syarikat multinasional dari Belanda, Singapura, AS...", Encik Thong berkongsi langkah.

Dengan pelbagai jenis lada seperti lada hijau, lada hitam, lada merah jambu dan tidak lama lagi lada kisar yang dihasilkan secara besar-besaran, berkat pelaburan dalam teknologi, pada masa ini hanya Vietnam yang mempunyai produk sos lada yang terdapat di pasaran Eropah.

Oleh kerana kepelbagaian dan ketersediaan produk baharu yang berterusan, Phuc Sinh mengekalkan ramai pelanggan antarabangsa. Sebagai rakan kongsi yang telah membeli banyak produk dari Phuc Sinh selama 22 tahun, Encik Frederic Tang, pengarah Prokuen (Hong Kong), berkata: "Saya melihat perniagaan ini terjual di seluruh dunia, dan menjual dengan mudah di Eropah dan AS.

Jadi walaupun terdapat banyak tempat menjual hasil pertanian, kami tetap memilih Phuc Sinh. Phuc Sinh sentiasa mencari cara untuk menjadikan produk premium berbeza, jadi mereka sentiasa menarik kita daripada lada putih, lada kering beku, sos lada...

Produk sos lada hitam Phuc Sinh amat popular - Foto: DN

Walaupun Phuc Sinh telah menarik perhatian industri rempah ratus di peringkat antarabangsa, Kumpulan Intimex juga telah menarik perhatian dengan mengeksport kopi bernilai lebih satu bilion dolar. Encik Do Ha Nam berkata bahawa beberapa ratus bekas kopi kerap pergi dari Vietnam kepada pelanggan dan rakan kongsi di seluruh dunia.

"Menjelang akhir tahun 2023, kopi kami akan hadir di lebih 90 negara di seluruh dunia dan menyumbang 25% daripada perolehan eksport negara bagi item ini, menyumbang kepada nombor rekod negara yang mengeksport kopi lebih daripada 4 bilion USD," kata Encik Nam.

Sumber: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm