Produk "dinosaur" Vietnam sampai ke dunia.

Walaupun barangan domestik terancam di pasaran mereka sendiri oleh barangan import yang murah, banyak perniagaan Vietnam masih berani meneroka dunia dengan produk bernilai tinggi, unik dan berkualiti tinggi yang mustahil untuk ditiru…

Vicostone telah dipilih sebagai pembekal batu turapan mewah untuk kasino kompleks hiburan City Center (Las Vegas), Amerika Syarikat, sejak tahun 2007 - Foto: Tripadvisor

Dengan bahagian pasaran mereka di pasaran antarabangsa, Vicostone, Phuc Sinh dan Intimex Group umpama "gergasi" dalam dunia perniagaan. Sesetengah jenama juga telah menulis kisah yang luar biasa, bangkit daripada ambang muflis kepada keuntungan berbilion-bilion dong hasil daripada pengembangan mereka di luar negara.

Secara senyap-senyap memasuki 3 teratas dunia.

Pada tahun 2007, Vicostone, sebuah syarikat Vietnam, telah dipilih sebagai pembekal batu turapan mewah untuk kasino kompleks hiburan City Center di Las Vegas, Amerika Syarikat.

Kontrak ini berfungsi sebagai kunci bagi perniagaan Vietnam yang hanya mempunyai tiga tahun pengalaman eksport untuk membuka pintu kepada salah satu pasaran yang paling mencabar di dunia.

Berikutan kejayaannya di AS, Vicostone terus membekalkan batu untuk beberapa projek hotel dan bangunan mewah di Vancouver (Kanada), Bandar Raya Mexico (Mexico), Australia dan lokasi lain.

Pada tahun 2020, Vicostone berada di antara 3 pengeluar batu kuarza premium teratas di dunia, dengan produk yang tersedia di lebih 50 negara dan lebih 10,000 pengedar dan rakan kongsi di seluruh dunia.

Di sebalik kejayaan itu ialah Encik Ho Xuan Nang, seorang ahli perniagaan dari wilayah Nam Dinh , yang telah membawa syarikatnya, yang hampir muflis, ke dalam barisan pemain teratas dalam pasaran asing.

Daripada pendapatan hampir 200 bilion VND dan keuntungan bersih hanya 5 bilion VND pada tahun 2006, kepada tempoh dari 2017 hingga 2022, pendapatan Viscostone secara konsisten mencapai 5,000 - 7,000 bilion VND, keuntungan bersih melebihi satu trilion VND, dan pada tahun 2021 malah mencapai keuntungan puncak hampir 1,800 bilion VND.

Sebuah saluran media antarabangsa mencadangkan bahawa peningkatan pesat Vicostone telah menyebabkan Casearstone, pesaing dalam industri yang sama dengan permodalan pasaran lebih $1 bilion, menyenaraikan Vicostone sebagai ancaman bahagian pasaran yang berpotensi.

Vicostone berkongsi: "Kami telah membina pengetahuan teknologi kami sendiri, jadi kami yakin bahawa produk kami akan mempunyai kedudukan tertentu di dunia." Seorang pemimpin perniagaan mengulas bahawa Vicostone banyak melabur dalam penyelidikan dan pembangunan (R&D), mencipta reka bentuk unik yang sukar untuk ditiru. Kejayaan mereka sebahagian besarnya disebabkan oleh penguasaan teknologi teras dan R&D.

Pelawat antarabangsa mengambil bahagian dalam pengalaman mempamerkan produk batu Vicostone - Foto: VCS

Menolak perintah lama

Profesionalisasi Phuc Sinh telah memberi impak positif kepada industri. Contohnya, lada biasanya dibungkus dalam beg 50-100kg; tiada siapa yang membungkusnya dalam beg 5-10kg, tetapi Phuc Sinh melakukan perkara itu.

Selain memanfaatkan perjanjian perdagangan bebas, mereka juga memberi perhatian khusus kepada butiran kecil untuk mencari jalan bagi membangun dan membina reputasi produk pertanian Vietnam di dunia.

Pemimpin Persatuan Lada dan Rempah Vietnam (VPSA)

Jika Vicostone mendominasi pasaran batu turapan berasaskan kuarza tiruan dengan AS sebagai pasaran utamanya, maka gergasi pertanian Vietnam seperti Phuc Sinh Joint Stock Company juga sama kompetitif, mengukuhkan kehadiran mereka di Eropah.

Memasuki pasaran EU juga bermakna Encik Phan Minh Thong, pengerusi Phuc Sinh, melihat halangan besar di hadapan. Lada dan rempah ratus daripada sebuah syarikat kecil Vietnam perlu bersaing dengan produk daripada "syarikat gergasi" dari AS, Belanda dan negara-negara lain.

"Syarikat-syarikat Amerika, Belanda dan Singapura tidak kekurangan wang. Kami percaya bahawa apabila bersaing di padang permainan yang sama, kami mesti berbeza dan tidak menerima penubuhan. Ini bermakna kami perlu menjual kepada Jerman, Perancis, Sepanyol dan sebagainya untuk mewujudkan rangkaian satelit yang kukuh, barulah kami boleh bersaing dengan perniagaan besar lain di seluruh dunia," jelas Encik Thong.

Malah, pelanggan pertama Phuc Sinh di Singapura, yang membeli lada bernilai kira-kira $30,000 pada tahun 2003, kekal sebagai rakan kongsi dan meningkatkan pembelian mereka kepada $15 juta pada tahun 2024. Rakan kongsi di Switzerland, Belanda dan syarikat-syarikat terkemuka Jerman secara konsisten memilih untuk membeli produk pertanian Vietnam.

"Produk pertanian Vietnam yang dijual di dalam negara tidak menguntungkan. Jika dijual kepada wakil syarikat pertanian yang mempunyai pejabat di Vietnam, mereka juga mengambil semua keuntungan. Apatah lagi negara-negara Asia Tenggara juga sangat mengenali Vietnam, jadi mereka boleh membeli barangan pada harga yang lebih murah," jelas Encik Thong.

Persoalannya ialah bagaimana untuk sampai ke Eropah, yang mana kedua-duanya jauh dan mencabar? Tetapi pasaran Eropah akan menawarkan harga yang tinggi, penerimaan dan galakan untuk perniagaan swasta berkembang.

Encik Thong bertekad untuk mewujudkan laluan unik untuk produk lada Vietnam dalam pasaran ini. Setelah berjaya mendekati pasaran ini, Phuc Sinh, yang ditubuhkan pada tahun 2001, telah mengalami pasang surut seperti banyak perniagaan lain. Walau bagaimanapun, dalam masa hanya lima tahun, ia menjadi pengeksport rempah nombor satu di Vietnam, menurut Persatuan Lada dan Rempah Vietnam (VPSA). Setiap tahun, syarikat itu menjana pendapatan ratusan juta USD.

Proses pembuatan produk di Phuc Sinh - Foto: DN

Produk Vietnam "berjuang hingga mati"

Merujuk kepada kes Vicostone, Encik Truong Thai Dat - pengarah Pusat Analisis Sekuriti DSC - berkata: Persaingan sengit dari China dan pengeluar baharu telah menyebabkan bahagian pasaran eksport batu syarikat Encik Nang ke AS menurun dengan mendadak.

Jika, sehingga 2021, Vicostone masih menguasai sehingga 50% daripada bahagian pasaran batu eksport AS, ia kini telah menurun kepada sekitar 23%.

Encik Ho Xuan Nang juga mengakui bahawa tahun 2023 merupakan tahun yang mencabar, memandangkan pasaran syarikatnya terutamanya berorientasikan eksport, merangkumi lebih 50 buah negara merentasi lima benua, sementara landskap ekonomi global masih tidak stabil. "Khususnya di pasaran AS, permintaan tidak meningkat disebabkan oleh penurunan dalam pembinaan baharu; kami merancang untuk memberi tumpuan kepada pasaran pengubahsuaian," kongsi Encik Nang.

Masalah terbesar yang dihadapi Vicostone, serta banyak perniagaan perkilangan bernilai tinggi yang lain, ialah kemasukan barangan murah.

Encik Nang berkongsi bahawa syarikat itu perlu menangani tekanan persaingan daripada perniagaan di China, India, Thailand, Malaysia, dan sebagainya. "Vicostone telah memutuskan untuk tidak bersaing dari segi harga tetapi dari segi teknologi dan produk yang berbeza," kata Encik Nang mengenai respons syarikat itu.

Encik Do Hoai Nam, pengerusi Intimex Group, berkata bahawa angka pendapatan itu sangat berjaya. Tetapi di sebalik keputusan itu terdapat banyak kesusahan dan perjuangan mereka yang terlibat dalam pengeluaran kopi, daripada petani hinggalah pedagang.

Menurut Encik Nam, kisah paling penting mengenai kopi tahun lepas ialah isu harga. Tetapi sementara Vicostone "diganggu" oleh harga yang rendah, syarikat kopi terbesar Vietnam itu "terkejut" dengan kenaikan harga.

"Harga telah meningkat tanpa diduga," Encik Nam menceritakan semula, sambil menyatakan contoh-contoh pelanggaran kontrak dan gangguan rantaian bekalan. Jika diimbas kembali, jelas bahawa tidak ramai orang yang boleh kekal dalam industri ini untuk tempoh yang lama. Mereka yang bekerja dalam industri kopi akhirnya akan beruban.

"Sebaik sahaja kami menandatangani kontrak dengan pelanggan, kami perlu berusaha sedaya upaya untuk mencari bekalan yang mencukupi bagi menghantar barangan tersebut. Dengan rakan kongsi antarabangsa, mungkir janji sekali bermakna tidak akan ada kali kedua," jelas Encik Nam tentang cara perniagaannya beroperasi.

Sementara itu, Encik Phan Minh Thong merupakan tetamu istimewa, kerana beliau menghadiri semua seminar dan pameran perdagangan yang berkaitan dengan eksport pertanian di seluruh dunia.

Dia memutuskan untuk datang kerana, pada pendapatnya, ini adalah "harta karun" maklumat pelanggan. Bagi memastikan produk pertanian Vietnam mendapat pengiktirafan antarabangsa, Encik Thong mendedahkan satu rahsia kecil: jangan pilih syarikat besar untuk menawarkan produk anda; sebaliknya, pilih syarikat kecil dan sederhana kerana anda akan mempunyai lebih banyak pilihan semasa rundingan.

Dunia tahu tentang rempah ratus dan lada Vietnam, tetapi untuk membina kepercayaan, anda perlu berjaya dalam satu pasaran untuk menembusi berpuluh-puluh pasaran lain. Inilah penyelesaian yang disasarkan oleh Phuc Sinh.

"Seperti Jerman, pasaran nombor satu untuk keselamatan makanan di Eropah, walaupun kita perlu menaik taraf kualiti kita, memasuki Jerman adalah seperti 'membuka kunci' laluan ke 27 pasaran yang tinggal. Langkah seterusnya adalah mengekalkan kualiti untuk bersaing dengan syarikat multinasional dari Belanda, Singapura, AS, dan sebagainya," Encik Thong berkongsi strategi tersebut.

Dengan pelbagai jenis lada seperti lada hijau, lada hitam, lada merah jambu, dan lada kisar yang tidak lama lagi dihasilkan secara besar-besaran hasil pelaburan teknologi, Vietnam kini merupakan satu-satunya negara di dunia yang mempunyai produk sos lada yang terdapat di pasaran Eropah.

Disebabkan oleh kepelbagaian produknya dan pengenalan barangan baharu yang berterusan, Phuc Sinh mengekalkan ramai pelanggan antarabangsa. Frederic Tang, pengarah Prokuen (Hong Kong), rakan kongsi yang telah membeli banyak produk daripada Phuc Sinh selama 22 tahun, berkata: "Saya melihat syarikat ini menjual produknya di seluruh dunia, dan menjualnya dengan mudah di Eropah dan Amerika."

Oleh itu, walaupun banyak tempat menjual produk pertanian, kami masih memilih Phuc Sinh. Phuc Sinh sentiasa mencari cara untuk mencipta sesuatu yang berbeza dengan produk mewah, itulah sebabnya kami sentiasa tertarik dengan produk mereka, daripada lada putih, lada kering beku, sos lada, dan sebagainya.

Produk sos lada hitam Phuc Sinh amat popular - Foto: DN

Walaupun Phuc Sinh telah mencipta nama dalam industri rempah ratus antarabangsa, Intimex Group juga telah menarik perhatian dengan eksport kopinya yang melebihi paras bilion dolar. Encik Do Ha Nam menyatakan bahawa beberapa ratus kontena kopi kerap dihantar dari Vietnam kepada pelanggan dan rakan kongsi di seluruh dunia.

"Menjelang akhir tahun 2023, kopi kami telah berada di lebih 90 buah negara di seluruh dunia dan menyumbang 25% daripada jumlah eksport kopi negara, menyumbang kepada angka pemecah rekod lebih $4 bilion dalam eksport kopi di seluruh negara," kata Encik Nam.

Sumber: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm