Bekas Kaunselor Komersial Nguyen Canh Cuong "memberi nasihat" tentang membina jenama produk Vietnam di pasaran UK

Kopi Vietnam tersebar di pasaran UK terima kasih kepada UKVFTA Melaksanakan Perjanjian UKVFTA: Perniagaan perlu meningkatkan pencarian mereka untuk peluang jualan di pasaran UK

Menyumbang untuk mempromosikan pemeteraian Perjanjian EVFTA dan UKVFTA

Selepas menamatkan pengajian dengan ijazah Sarjana dalam bidang ekonomi komersial dari Universiti Wollongong, Australia, Encik Nguyen Canh Cuong telah direkrut ke Kementerian Perdagangan pada September 1997. Pada November 1998, beliau dihantar ke Belgium sebagai atase komersial. Selepas kembali bekerja di Jabatan Pasaran Eropah-Amerika dan mengikuti program Sarjana dalam pentadbiran awam di Sekolah Dasar Awam Lee Kuan Yew - Universiti Kebangsaan Singapura dan Sekolah Kerajaan Kennedy - Universiti Harvard, beliau dihantar ke Perancis sebagai kaunselor komersial (Ogos 2011 - Januari 2016) dan ke Belgium sebagai kaunselor komersial (Februari 2019 - Oktober 2016) 2019 - September 2023).

Setelah melalui banyak bidang penting untuk aktiviti eksport dan juga untuk ekonomi, melaksanakan peranan sebagai Kaunselor Komersial, Encik Nguyen Canh Cuong telah menghabiskan masa yang lama mengiringi perniagaan dan mengambil bahagian dalam mempromosikan produk Vietnam dalam 3 pasaran di atas. Khususnya, beliau telah cuba menghubungkan banyak perniagaan Vietnam dengan perniagaan asing dan menyokong perniagaan dalam menyelesaikan pertikaian perdagangan atau mengendalikan masalah undang-undang di kawasan itu.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

Encik Nguyen Canh Cuong (kiri sekali) di gerai Vietnam di Balfora Fair 2023. Foto: Pejabat Perdagangan Vietnam di UK

Sejurus selepas menamatkan penggalnya di UK, Encik Nguyen Canh Cuong memberi kami temu bual di rumahnya. Mengimbau kembali peranannya sebagai "duta" ekonomi di Eropah, beliau mengaku bahawa penghormatan yang paling tidak dapat dilupakan ialah menyumbang kepada usaha mempromosikan pemeteraian EVFTA dan UKVFTA.

" Selepas hampir 30 tahun inovasi dan pembaharuan, Vietnam secara beransur-ansur menjadi rakan ekonomi penting Kesatuan Eropah dan United Kingdom. Pencapaian inovasi dan dasar pintu terbuka Vietnam telah membantu kami mendapat kepercayaan rakan antarabangsa dan atas dasar itu, menggalakkan kerjasama ikhlas mereka dalam proses integrasi ekonomi Vietnam," kongsinya.

Pada tahun 2019, Encik Nguyen Canh Cuong pergi ke London untuk mengambil tugasannya. Walau bagaimanapun, kurang daripada 3 bulan kemudian, wabak Covid-19 telah merebak di UK. Kebanyakan aktiviti komunikasi langsung telah disekat atau dihadkan sepanjang 2020 hingga pertengahan 2022. Untuk tidak mengganggu aliran perdagangan dua hala antara Vietnam dan UK, Encik Nguyen Canh Cuong berkata bahawa Pejabat Perdagangan Vietnam di UK telah meningkatkan penggunaan platform teknologi seperti Zoom, mesyuarat pasukan Microsoft dan mesyuarat Cisco Webex untuk menganjurkan persidangan dan seminar dalam talian mengenai UKVFTA, menyumbang kepada mempromosikan pemeteraian Perjanjian ini.

Di samping itu, Pejabat Perdagangan telah meningkatkan penyelarasan dengan unit domestik untuk menganjurkan banyak sesi perundingan pasaran dalam talian untuk menyediakan maklumat untuk perniagaan Vietnam yang ingin mengeksport ke UK. Selepas pandemik Covid-19 berakhir, Pejabat Perdagangan Vietnam di UK serta Encik Nguyen Canh Cuong secara aktif mempromosikan aktiviti promosi perdagangan langsung seperti mengambil bahagian dalam pameran, menganjurkan program untuk bertemu Vietnam, dan Minggu Barangan dan Masakan Vietnam di banyak bandar utama untuk menyambung dan mencipta peluang untuk barangan Vietnam mencapai pasaran UK.

Encik Nguyen Canh Cuong - tetamu perbincangan "Mengambil kesempatan daripada UKVFTA, mempromosikan eksport kopi ke pasaran UK" Akhbar Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategi akses pasaran UK

United Kingdom adalah antara negara Barat pertama yang menjalin hubungan diplomatik dengan Vietnam ketika Vietnam masih berjuang untuk kemerdekaan dan penyatuan negara pada 1970-an. Sejak 50 tahun yang lalu, sejak penubuhan hubungan diplomatik (11 Januari 1973), Vietnam dan United Kingdom telah membina hubungan kerjasama yang baik dan berkembang.

Pada Mac 2008, kedua-dua negara mengeluarkan Kenyataan Bersama untuk menggalakkan peningkatan kepada "Perkongsian Strategik", Vietnam dan UK telah bekerjasama secara meluas dan berkesan, terutamanya dalam hubungan perdagangan luar negara. Khususnya, pada tahun 2020, hubungan perdagangan Vietnam-UK dibawa ke tahap baharu apabila Perjanjian Perdagangan Bebas antara Vietnam dan United Kingdom (UKVFTA) ditandatangani pada 29 Disember 2020 di London.

Pada tahun 2021, UKVFTA secara rasmi berkuat kuasa, mewujudkan syarat akses pasaran keutamaan untuk banyak produk Vietnam berbanding produk serupa yang berasal dari negara yang tidak mempunyai perjanjian perdagangan bebas dengan UK.

Walau bagaimanapun, UK adalah pasaran dengan standard dan halangan teknikal yang paling ketat di dunia. Ini merupakan cabaran besar bagi perniagaan dan barangan Vietnam dalam mengakses pasaran UK. Pada masa yang sama, ini juga menimbulkan tugas berat untuk Pejabat Perdagangan Vietnam di UK serta kaunselor komersial di kawasan itu.

Menghadapi cabaran, Pejabat Perdagangan Vietnam di UK dan Encik Nguyen Canh Cuong sendiri telah berusaha untuk menyokong dan menasihati perniagaan mengenai pembinaan jenama.

Bekas Kaunselor Perdagangan Nguyen Canh Cuong sentiasa menekankan bahawa perusahaan Vietnam mesti membina jenama mereka dan mempunyai strategi pendekatan pasaran yang sesuai untuk gaya perniagaan dan cita rasa pengguna setiap segmen pasaran dengan budaya, agama dan asal usul yang berbeza di UK. Jenama sesuatu produk atau perniagaan mestilah mempunyai maksud dalam bahasa Inggeris, mudah disebut, mudah diingat dan jika boleh dikaitkan dengan filem terkenal, ia boleh diterima oleh pengguna.

Semasa beliau sebagai Kaunselor Komersial di UK, Encik Nguyen Canh Cuong berkongsi bahawa beliau sangat kagum dengan cara Syarikat Vinh Hiep membina jenama kopi L'amant. L'amant bermaksud "kekasih" dalam bahasa Perancis dan mempunyai nama yang sama dengan filem terkenal oleh pengarah Jean-Jacques Annaud yang ditayangkan pada tahun 1992. "Kopi L'amant berpeluang untuk berjaya di Eropah jika Syarikat Vinh Hiep mempunyai strategi kerjasama yang teratur dengan pengedar dalam menyertai Ekspo makanan dan minuman UK, Festival Kopi London dan menghampiri hotel dan restoran mewah di UK, " kata Encik Cuong.

Beberapa produk penjagaan kulit dan penjagaan rambut di bawah jenama "Nature Queen" Syarikat Sao Thai Duong juga telah diterima baik oleh pengguna Britain. Menurut Encik Nguyen Canh Cuong, Syarikat Sao Thai Duong boleh mengembangkan kerjasama dengan pengedar utama makanan berfungsi dan kosmetik di UK seperti Holland & Barrett atau Boots untuk meluaskan bahagian pasaran. "Semoga Vinh Hiep dan Sao Thai Duong tidak lama lagi akan memilih pengedar khusus untuk bersama-sama membina dan melaksanakan strategi jenama yang betul dan disasarkan dalam pasaran UK " - kongsi Encik Cuong.

Orang Inggeris secara amnya agak pemilih, jadi perniagaan British biasanya hanya berminat untuk membeli barangan daripada perniagaan yang telah berjaya dieksport ke sekurang-kurangnya satu negara Eropah Barat. Oleh itu, Encik Nguyen Canh Cuong percaya bahawa perniagaan Vietnam yang telah berjaya memasuki pasaran Jerman, Belanda atau Perancis akan mendapat lebih perhatian daripada perniagaan British berbanding perniagaan yang tidak mempunyai kehadiran produk di Eropah.

UKVFTA akan memasuki fasa baharu, dengan banyak peluang baharu, sekali gus membuka lebih banyak peluang untuk barangan Vietnam. Bagi merebut peluang membangunkan pasaran, Encik Nguyen Canh Cuong menyatakan bahawa perusahaan Vietnam perlu meningkatkan penyelidikan dan analisis pasaran dan membangunkan produk yang boleh memenuhi jangkaan pengguna British; mereka bentuk dan melaksanakan strategi pemasaran khusus dengan penyertaan pakar pasaran tempatan, memfokuskan pada pemasaran digital.

Selain itu, menurut Encik Nguyen Canh Cuong, perniagaan perlu mengambil bahagian dalam pameran utama untuk memperkenalkan produk dan bertemu pembeli; mewujudkan perkongsian jangka panjang dan saling boleh dipercayai dengan perniagaan British; dan hubungi Persatuan Perusahaan dan Usahawan Vietnam di UK. "Ini adalah cara yang paling baik untuk membawa barangan Vietnam ke rak pasar raya Vietnam untuk berkhidmat kepada masyarakat Vietnam di UK dahulu dan kemudian secara beransur-ansur merebak ke rangkaian pasar raya yang lebih besar di UK..." - En. Cuong menekankan.

Sebelum menamatkan penggalnya di UK, Encik Nguyen Canh Cuong, bersama-sama rakan sekerjanya dan beberapa pakar tempatan, telah menyiapkan buku "The UK Market - What You Need To Know" dan diterbitkan oleh Industry and Trade Publishing House pada penghujung Oktober 2023. Perniagaan boleh menemui topik penjenamaan dalam buku ini.

Sumber