Mengapa banyak jenama negara yang pernah terkenal hilang?

"Ketika itu, dari wanita ke lelaki, dewasa ke kanak-kanak di kawasan kejiranan, semua orang mandi dengan sabun Co Ba. Tidak ada lori untuk menghantar barang ke tempat itu, satu-satunya kedai runcit berhampiran rumah saya terpaksa menaiki bot atau bas ke pasar Kim Bien (Daerah 5, Bandaraya Ho Chi Minh) untuk mendapatkan barang untuk dijual," kata Encik Thinh.

Atau seperti ubat gigi Da Lan, dia berkata dia masih ingat dengan jelas apabila bapanya memegang tiub itu dan berkata "ubat gigi jenama ini bagus".

Apabila masa berlalu, Encik Thinh berpindah ke Ho Chi Minh City untuk memulakan perniagaan. Vietnam juga membuka ekonominya , mengalu-alukan banyak syarikat asing untuk melabur dan menjalankan perniagaan. Jenama sabun Vietnam secara beransur-ansur memberi laluan kepada gel mandian wangi dari jenama asing. Dia juga beralih kepada jenama lain kerana isterinya berkata pasaran kini hanya menjual produk Barat.

Tetapi selepas berdekad-dekad, dia berkata dia masih ingat dengan jelas bau minyak kelapa yang melayang dari sabun Co Ba. "Bau masa kanak-kanak saya sukar untuk dilupakan," kenang Encik Thinh.

Iklan untuk sabun Co Ba. Foto: Buku Buatan Saigon/Phuong Nam

Usahasama kemudiannya diperoleh

Sabun Co Ba, mesin jahit Sinco, minuman ringan Con Cop, ubat gigi Hynos dan Da Lan... pernah menjadi peneraju pasaran dari segi skala, kapasiti dan nilai jenama pada separuh kedua abad ke-20. Sehubungan itu, sabun Co Ba hampir sepenuhnya menduduki bahagian pasaran Selatan, tersebar di seluruh negara Indochina, dieksport ke Hong Kong (Hong Kong, China kini) dan beberapa negara Afrika atau wilayah Pulau Baru ( Pasifik ).

Ubat gigi Da Lan juga merupakan salah satu jenama terkenal. Pada tahun-tahun selepas pengubahsuaian, produk ini telah menyumbang 70% daripada bahagian pasaran di seluruh negara, dari Da Nang ke Selatan, bahagian pasaran adalah sehingga 90%. Atau serbuk detergen Viso dan Haso dahulunya mempunyai jualan yang diimpikan oleh banyak jenama berkat produk yang bagus, menyasarkan pengguna dalam segmen kelas rendah dengan harga yang sesuai untuk majoriti pengguna.

Pada akhir 1990-an dan awal 2000-an, susu soya jenama Tribeco dan minuman ringan berkarbonat turut dipilih oleh Jawatankuasa Rakyat Bandar Ho Chi Minh sebagai produk perindustrian utama. Mereka telah dipilih oleh pengguna sebagai "produk Vietnam berkualiti terbaik" selama lebih daripada 10 tahun berturut-turut. Syarikat itu menyumbang 15-20% daripada bahagian pasaran minuman ringan berkarbonat, kira-kira 25% daripada bahagian pasaran minuman tidak berkarbonat seperti susu soya, teh...

Bagaimanapun, selepas negara membuka diri kepada integrasi, jenama nasional di atas menunjukkan tanda-tanda kelemahan, terpaksa bergantung kepada sokongan daripada aliran modal luar, termasuk modal asing. Dari kedudukan kerjasama dua hala, suara mereka secara beransur-ansur lemah di peringkat pengurusan, terperangkap dalam kehilangan jenama mereka sendiri.

Beberapa jenama terkenal Vietnam telah diperoleh oleh negara asing. Grafik: Tat Dat

Contoh biasa ialah kes ubat gigi Da Lan. Pada awal 90-an, jenama ubat gigi ini memegang 70% bahagian pasaran negara, jadi menurut pengasasnya, Trinh Thanh Nhon dan Da Lan adalah seperti "gadis di zaman kegemilangan mereka", menarik banyak syarikat asing seperti Colgate, Unilever dan P&G untuk membincangkan kerjasama.

"Pada masa itu, tidak ada Internet, saya hanya mendengar daripada rakan-rakan bahawa jika P&G dan Unilever memasuki Vietnam, tiada jenama Vietnam akan dapat bertahan. Oleh itu, saya fikir berganding bahu dengan Colgate boleh menjadi cara untuk melawan ribut," kongsi Encik Nhon.

Pada masa itu, katanya Colgate meyakinkannya bahawa jika usaha sama itu berjaya, jenama Da Lan akan mempunyai lebih banyak modal dan jualan akan meningkat kerana menggunakan teknologi Amerika untuk mengeksport ke Thailand dan negara jiran. Akibatnya, pada tahun 1995, beliau menandatangani kontrak usaha sama dengan penilaian 3.2 juta USD, memegang 30% daripada modal.

"Mereka tidak akan menerima apa-apa nisbah selain daripada 30-70. Jika saya tidak menerima, mereka akan memilih rakan usaha sama yang lain. Sejujurnya, saya naif ketika itu, memikirkan bahawa usaha sama adalah munasabah. Jika kita beroperasi secara bersendirian, lambat laun kita akan kehilangan bahagian pasaran," kata Encik Nhon.

Tidak sampai setahun kemudian, Colgate mengumumkan bahawa Da Lan kehilangan lebih banyak wang dan perlu memberi ruang kepada produk mereka. Kira-kira dua tahun kemudian, kumpulan pemegang saham asing itu berkata mereka telah menggunakan semua modal mereka dan meminjam daripada bank, mencetuskan muflis. Selepas beberapa rundingan, Colgate bersetuju untuk membeli balik modal Encik Nhon dengan harga $5 juta dengan syarat pemilik Da Lan tidak akan menyertai industri ini untuk lima tahun akan datang.

“Usaha usaha sama dengan Colgate boleh dikatakan kesilapan terbesar dalam hidup saya. Kesilapan ini berpunca daripada banyak perkara, termasuk panik perniagaan Vietnam ketika menghadapi gelombang pelaburan asing dan kekurangan pemahaman, tidak menjangka muslihat ketika melakukan usaha sama”, ahli perniagaan berusia enam puluh tahun itu pernah berkongsi dengan VnExpress .

Encik Trinh Thanh Nhon, pengasas Da Lan, memegang produk dengan nama yang sama. Jenama Da Lan telah "dihidupkan semula" pada tahun 2009 tetapi bukan mudah untuk mendapatkan semula kedudukannya yang dahulu. Foto: Anh Nguyen

Juga dalam lingkaran import, jenama sabun Co Ba, selepas banyak perubahan, menjadi milik Syarikat Saham Bersama Pengeluaran dan Perdagangan Phuong Dong dan memilih usaha sama dengan Kumpulan Procter & Gamble (P&G) sekitar tahun 1995. Pada mulanya, sabun Co Ba masih berada di sebelah jenama asing, tetapi dari masa ke masa, saluran pengedaran barangan Vietnam secara beransur-ansur mengecil daripada kedai runcit dan pasar raya kecil yang besar dan kecil.

Sejak 2017, perniagaan hartanah An Duong Thao Dien secara beransur-ansur memperoleh Syarikat Phuong Dong tetapi terutamanya untuk tanah betul-betul di pasar Kim Bien, dan bukannya untuk memulihkan jenama Vietnam yang pernah terkenal. Sehingga kini, sabun Co Ba masih bertahan, tersembunyi di beberapa sudut kecil beberapa pasar raya atau platform e-dagang.

Senario usaha sama dan pemerolehan juga telah diterapkan oleh Unilever dengan jenama terkenal lain seperti ubat gigi P/S, Viso atau detergen Haso pada awal 2000-an.

Oleh itu, pasaran telah kehilangan beberapa siri jenama Vietnam yang pernah terkenal, atau telah jatuh ke tangan orang asing.

Perusahaan pembuatan barangan pengguna yang bergerak pantas adalah sasaran

Melihat kepada senarai tawaran penggabungan dan pengambilalihan (M&A) utama sepanjang dua dekad yang lalu, adalah mudah untuk melihat bahawa "hidangan kegemaran" pelabur asing ialah perusahaan pembuatan barangan pengguna (FMCG) yang bergerak pantas.

Setelah terperangkap dalam lingkaran pemerolehan itu, Encik Huynh Ky Tran, Ketua Pegawai Eksekutif Lan Hao Cosmetics Production Company Limited - pemilik jenama Thorakao - berkata sejak pembukaan ekonomi, banyak perusahaan asing menyasarkan syarikatnya. Ada yang mahu bekerjasama, ada yang mahu menyumbang modal, ada yang mahu membeli balik jenama berusia 64 tahun itu, terutamanya Shiseido (Jepun).

Terdapat unit yang menawarkan 50 juta USD tetapi Encik Tran tidak bersetuju. Menurut ahli perniagaan ini, jenama keluarganya mesti bernilai sehingga bilion USD kerana nilai intrinsiknya datang daripada orang ramai termasuk ciptaan, inovasi dan idea perniagaan. Di samping harga yang tidak sesuai, Encik Tran mengambil keputusan untuk mengekalkan Thorakao kerana beliau ingin mewariskan profesion itu kepada anak dan cucunya.

Menurutnya, tarikan Thorakao serta jenama terkenal Vietnam yang lain ketika itu ialah reputasinya. Apabila memiliki jenama ini, ini bermakna orang asing boleh dengan mudah mengambil alih jenama dan bahagian pasaran syarikat yang telah dibina selama beberapa dekad.

Pakar juga percaya bahawa memperoleh jenama domestik akan "melancarkan permaidani merah" untuk pelabur asing apabila memasuki pasaran baharu.

Encik Truong Duy Khiem, Pengarah Syarikat Sekuriti Bank Komersial Asia (ACBS) cawangan Truong Dinh, berkata adalah lebih mudah bagi syarikat asing untuk memperoleh perniagaan yang beroperasi dengan berkesan daripada membina jenama baharu dari awal.

Poster pengiklanan untuk ubat gigi Hynos, produk "dalam rumah yang sama" dengan jenama P/S. Foto: Bill Mullin

Cik Nguyen Dieu Phuong, Timbalan Ketua Pegawai Eksekutif VOF Fund di bawah VinaCapital, menambah bahawa jenama yang boleh menangkap trend penggunaan tempatan juga menjadi sasaran pelabur asing. Ini adalah sesuatu yang sukar dicapai oleh perusahaan asing tanpa rakan kongsi domestik. Syarikat yang memahami citarasa Vietnam secara mendalam, seperti cita rasa makanan, pasaran serantau dan gelagat membeli-belah, akan membantu pelabur "menyetempatkan" produk dan jenama dengan mudah.

Sementara itu, kadar pertumbuhan berterusan perbelanjaan pengguna dianggap oleh Encik Chad Ovel, Ketua Pegawai Eksekutif Mekong Capital, sebagai sebab utama kumpulan ini digemari oleh modal asing. Tidak termasuk tempoh wabak, perbelanjaan pengguna Vietnam untuk FMCG telah meningkat dengan stabil pada 10-12% setiap tahun. Kadar pertumbuhan tinggi ini diramalkan berterusan sehingga akhir dekad. Satu lagi faktor unik di Vietnam, menurut Encik Chad, adalah kadar pemilikan rumah yang sangat tinggi tanpa hutang gadai janji. Oleh itu, pendapatan yang meningkat terutamanya akan mengalir ke dalam perbelanjaan pengguna.

VinaCapital percaya bahawa dalam beberapa tahun kebelakangan ini, persekitaran pelaburan domestik telah menjadi semakin terbuka. Rundingan aktif Kerajaan dan menandatangani banyak perjanjian perdagangan bebas seperti EVFTA, CPTPP... juga membantu pelabur asing melihat Vietnam sebagai "pangkalan pengeluaran dan eksport" yang ideal di rantau ini.

Melihat kepada kisah "pengambilalihan" di atas, pakar ekonomi Dr. Dinh The Hien berkata bahawa pada masa itu, perusahaan terkenal Vietnam tidak mempunyai banyak pilihan. Jika mereka tidak "menjual diri", mereka akan menghadapi kesukaran untuk berkembang kerana kekurangan modal, dasar yang tidak terbuka dan tiada mekanisme untuk menggerakkan modal daripada pemegang saham awam. Pada masa itu, Vietnam tidak mempunyai bursa saham. stok atau sistem saham bersama awam yang kukuh seperti hari ini.

Dalam dialog tahun lepas, Cik Nguyen Thi Mai Thanh, Pengerusi Refrigeration Electrical Engineering Corporation (REE), juga berkata bahawa sebab perusahaan ini memutuskan untuk menjadi yang pertama disenaraikan di bursa saham pada tahun 2000 adalah kerana krisis kewangan di Thailand pada tahun 1997 mendorong kadar faedah yang sangat tinggi pada masa itu, melebihi 20% setahun. Ini menyukarkan perusahaan untuk meminjam modal.

Apabila dijemput untuk menjadi syarikat tersenarai pertama, Cik Thanh segera memikirkan dua matlamat utama: mengumpul modal untuk membangunkan syarikat dan memberi peluang kepada pemegang saham untuk bertukar maklumat. saham. "Faedah cemerlang penyenaraian perniagaan di bursa saham ialah meningkatkan modal melalui penerbitan saham," kata Cik Thanh.

Tidak setiap perdagangan adalah sesuatu yang dikesali.

Lewat 2014, Kido (dahulunya Kinh Do) menjual 80% bahagian kuih-muihnya kepada Mondelēz International dengan harga $370 juta (VND7,846 bilion). Setahun kemudian, syarikat itu menjual baki 20% sahamnya. Selepas diambil alih oleh pelabur Amerika, jenama Kinh Do menukar namanya kepada Mondelez Kinh Do.

Kongsi dengan VnExpress , Encik Tran Le Nguyen, Ketua Pegawai Eksekutif Kido, berkata sebelum perjanjian itu berlaku, Mondelēz International ingin bekerjasama dengan syarikat itu berkali-kali tetapi gagal. Selepas itu, kumpulan ini menyatakan hasrat untuk membeli balik saham bahagian konfeksi.

Walaupun beliau pernah memegang bahagian pasaran terbesar dalam industri, sejak 2013, penggunaan kuih-muih telah menunjukkan tanda-tanda semakin perlahan, dan kitaran pertumbuhan secara beransur-ansur menurun. Sementara itu, pengguna cenderung untuk mengurangkan pembelian gula-gula dan hadiah mereka dan beralih kepada makanan penting. Menyedari bahawa pasaran gula-gula secara beransur-ansur mengecut, dia memutuskan untuk melepaskan diri dan beralih kepada industri makanan penting.

Daripada menjual saham secara beransur-ansur, Encik Nguyen berkata Kido memilih untuk menjual semua kerana dia menyedari bahawa jika dia terus mengekalkan, keuntungan boleh berkurangan, manakala melabur dalam industri baharu memerlukan modal yang besar. Sekiranya dia gagal meminjam dari bank, risikonya sangat tinggi. Oleh itu, syarikat mengambil kesempatan daripada masa ketika hasil berada pada kemuncaknya untuk melepaskan, mengambil wang untuk melabur semula dalam lebih banyak bidang yang berpotensi, terutamanya minyak masak (membeli semula Vocarimex, Tuong An), ladu (memperoleh Tho Phat) dan segmen aiskrim yang diperluaskan.

"Terima kasih kepada pelaburan semula dalam bidang baharu, hasil Kido meningkat daripada lebih daripada VND4,500 bilion pada 2013 kepada hampir VND8,650 bilion 10 tahun kemudian," kata Encik Nguyen.

Ahli ekonomi Dinh The Hien juga berkata bahawa perjanjian Kido adalah langkah strategik, bukan "kerugian" jenama. Sama seperti perjanjian Saigon Beer (Sabeco). - SAB) yang dijual kepada ThaiBev Group juga mempunyai lebih banyak kelebihan berbanding keburukan kerana harga yang tinggi dan pengiraan strategik. Sebaliknya, banyak jenama lain seperti Da Lan dan Tribeco diperoleh pada harga rendah kerana perusahaan domestik tidak mempunyai sumber kewangan yang mencukupi untuk mengembangkan atau mengekalkan kedudukan daya saing mereka.

Pengiraan strategik dianggap sebagai kompas yang berguna apabila mengambil bahagian dalam "maze" modal asing. Encik Co Gia Tho, Pengerusi Lembaga Pengarah Thien Long, percaya bahawa masa kini adalah era terbuka, dunia adalah datar, jadi sama ada untuk diperoleh atau tidak bergantung pada dasar perniagaan. Menerima modal dari luar negara adalah untuk menjadikan bahagian pasaran lebih besar, dengan resonans dalam teknologi, pasaran... Pemilik harus tegas memahami mekanisme kerjasama untuk manfaat bersama.

Cik Phuong juga menganalisis bahawa apabila pelabur asing bekerjasama, mereka bukan sahaja membawa modal, tetapi juga teknologi, sistem pengurusan dan terutamanya wawasan jangka panjang kepada pasaran pengguna Vietnam.

Untuk kedua-dua pihak menang, Dr. Dinh The Hien percaya bahawa pembangunan perusahaan mesti seiring dengan pembangunan pasaran modal. Pada masa ini, apabila pasaran saham telah berkembang dengan kukuh, perusahaan yang ingin berdiri teguh tidak boleh hanya bergantung pada pengeluaran tetapi perlu mempunyai strategi mobilisasi modal yang sistematik. Model syarikat saham bersama awam tersenarai adalah penyelesaian optimum untuk memastikan pertumbuhan dan meningkatkan daya saing.

"Jika perniagaan tidak bersedia untuk berkembang, tidak telus dari segi kewangan dan tidak berubah mengikut mekanisme pasaran, mereka akan mendapati sukar untuk bertahan dan secara beransur-ansur akan digantikan oleh syarikat asing yang berpotensi lebih kukuh," kata pakar ini.

Pada masa yang sama, menurut Encik Hien, Kerajaan perlu mewujudkan persekitaran perniagaan yang sama rata dan menyokong perusahaan domestik, tetapi tidak boleh terus melindungi mereka dengan cara lama.

Encik Truong Duy Khiem juga berkata bahawa agensi pengurusan perlu mempunyai dasar sokongan khusus supaya perusahaan domestik boleh berkembang dengan lebih kukuh di arena antarabangsa, contohnya, dasar untuk menggalakkan perusahaan Vietnam memperoleh jenama asing.

Sumber: https://baoquangninh.vn/vi-sao-nhieu-thuong-hieu-quoc-dan-vang-bong-mot-thoi-bien-mat-3353426.html