Vooruitgang en uitdagingen

De vrijhandelsovereenkomst tussen het Verenigd Koninkrijk en Vietnam (UKVFTA) heeft veel Vietnamese landbouwproducten een concurrentievoordeel opgeleverd op de Britse markt ten opzichte van vergelijkbare producten uit landen die geen vrijhandelsovereenkomst met het Verenigd Koninkrijk hebben. Om een positie op te bouwen en te concurreren op deze potentiële maar veeleisende markt, moeten Vietnamese landbouwproducten echter met vele uitdagingen worden geconfronteerd. De heer Nguyen Canh Cuong, voormalig handelsadviseur van Vietnam in het Verenigd Koninkrijk, sprak hierover met de krant Industry and Trade Newspaper.

Nông sản Việt Nam chinh phục thị trường Anh: Bước tiến và thách thức

Dankzij kwaliteitsverbeteringen en de UKVFTA krijgen Vietnamese landbouwproducten steeds meer voet aan de grond op de Britse markt. Foto: Phuoc Tuan

Meneer, Vietnamese landbouwproducten hebben de laatste tijd grote vooruitgang geboekt in hun toegang tot de internationale markt, met name in het Verenigd Koninkrijk. Wat vindt u van dit indrukwekkende resultaat?

Door de jaren heen hebben Vietnamese landbouwproducten een sterke indruk gemaakt op de internationale markt, met name in het Verenigd Koninkrijk – een van de meest veeleisende markten van Europa. Producten zoals rijst en fruit zijn in het Verenigd Koninkrijk nu verkrijgbaar bij grote supermarktketens zoals Tesco, Sainsbury's en Asda.

Bovendien heeft de aanwezigheid van grote agrarische exportbedrijven zoals Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, met pangasius en reuzengarnalenproducten, veel kansen gecreëerd voor Vietnam op de Britse markt. In 2023 behaalde Cuu Long Joint Stock Company een omzet van 30 miljoen dollar met de export van pangasius naar het Verenigd Koninkrijk, goed voor 10% van de totale exportomzet van het bedrijf.

Momenteel hebben veel belangrijke producten zoals rijst, koffie en tropisch fruit (zoals drakenfruit, mango en doerian) hun export naar het Verenigd Koninkrijk uitgebreid dankzij de verbeterde kwaliteit en naleving van internationale normen. Dit is een aanzienlijke inspanning van bedrijven en autoriteiten, evenals de voordelen van de UKVFTA sinds deze in mei 2021 van kracht werd.

Met name vóór de UKVFTA konden veel Vietnamese landbouwproducten nauwelijks concurreren met die uit Thailand, Maleisië, Indonesië, Zuid-Afrika of India. Tot nu toe heeft de UKVFTA er echter voor gezorgd dat veel Vietnamese landbouwproducten een concurrentievoordeel hebben op de Britse markt ten opzichte van vergelijkbare producten afkomstig uit landen die geen vrijhandelsovereenkomst met het VK hebben.

De heer Nguyen Canh Cuong - Voormalig Vietnamees handelsadviseur in Groot-Brittannië

Wat zijn volgens u de uitdagingen waarmee Vietnamese landbouwproducten in de komende tijd te maken krijgen om dieper op de Britse markt door te dringen en een sterkere positie te verwerven?

Hoewel de UKVFTA tariefvoordelen heeft opgeleverd, vormt het waarborgen van de kwaliteit en naleving van de EU-voedselveiligheids- en milieuvoorschriften een grote uitdaging voor Vietnamese landbouwproducten. Duurzame ontwikkeling en het voldoen aan de EU-voedselveiligheidsnormen zijn dan ook belangrijke factoren die Vietnamese landbouwproducten helpen hun marktaandeel in het Verenigd Koninkrijk te behouden.

Hoewel de Britse markt een grote markt is, vraagt deze ook om hoogwaardige landbouwproducten, groenten en fruit en is er sprake van een zeer concurrerende markt. Daarom moeten Vietnamese landbouwproducten duurzaamheid en transparantie in de toeleveringsketen aantonen om te kunnen concurreren met andere landen zoals Thailand en India. In dit verband heeft Cuu Long Joint Stock Company ook gebruikgemaakt van de UKVFTA om de export van pangasius en garnalen naar het Verenigd Koninkrijk te vergroten, profiterend van gunstige belastingtarieven en voldoend aan de normen van deze markt.

Tegelijkertijd is de sterke concurrentie van landen zoals Thailand, Peru en Colombia een van de grootste knelpunten voor Vietnamese landbouwproducten waar bedrijven rekening mee moeten houden. Om deze uitdaging het hoofd te bieden, moeten bedrijven daarom meer gebruikmaken van moderne technologieën zoals AI, IoT en big data-analyse om de productie-efficiëntie te verbeteren en de kosten te verlagen.

Kunt u, op basis van uw jarenlange ervaring als handelsadviseur, een aantal oplossingen voorstellen om Vietnamese landbouwproducten breder op de Britse markt te promoten?

Om succesvol te zijn op de Britse markt, moeten Vietnamese bedrijven niet alleen een stabiele aanvoer in zowel kwantiteit als kwaliteit garanderen, maar ook hun merken promoten. Bedrijven moeten zich daarom richten op het verbeteren van hun productpromotiewebsites met inhoud, taal en afbeeldingen die voldoen aan internationale normen. De website moet volledige productinformatie, voedselveiligheidscertificering en professionele afbeeldingen bieden, zodat Britse importeurs gemakkelijk informatie kunnen vinden en de productkwaliteit kunnen beoordelen voordat ze besluiten om samen te werken.

Daarnaast is de voortrekkersrol van grote ondernemingen zoals SS Food Vietnam en Cuu Long Joint Stock Company bij het promoten en ontwikkelen van merken in het Verenigd Koninkrijk van groot belang. SS Food Vietnam heeft zijn leidende positie op de Britse garnalenmarkt behouden en is goed voor 24% van de totale garnalenimport van het land. Deze ondernemingen bouwen niet alleen een sterk distributienetwerk op, maar creëren ook kansen voor kleine en middelgrote ondernemingen.

De combinatie van websiteverbetering, toepassing van digitale technologie , duurzame ontwikkeling en samenwerking met strategische partners zal ervoor zorgen dat Vietnamese landbouwproducten hun kansen vergroten om door te dringen op de Britse markt en op lange termijn succes te behalen.

Welke specifieke maatregelen moeten Vietnamese bedrijven nemen om de behoeften en consumentenvoorkeuren van de Britten te begrijpen?

Bedrijven moeten marktonderzoek uitvoeren aan de hand van rapporten, consumentenonderzoeken en trends in de Britse landbouwconsumptie. Dit kan onder meer inhouden dat ze gebruikmaken van professionele marktonderzoeksdiensten of rapporten raadplegen van gerenommeerde organisaties zoals Mintel, Euromonitor of Nielsen. Deze rapporten bieden gedetailleerde inzichten in consumententrends, veranderingen in voedselvoorkeuren en potentiële klantsegmenten.

Deelname aan internationale vakbeurzen. Deelname aan internationale vakbeurzen en evenementen zoals het International Food & Drink Event (IFE) en The London Produce Show biedt Vietnamese bedrijven de mogelijkheid om rechtstreeks in contact te komen met distributeurs, retailers en importeurs in het Verenigd Koninkrijk. Via deze evenementen kunnen bedrijven profiteren van feedback uit de markt en de nieuwste trends op het gebied van landbouwproducten.

Britse consumenten zijn steeds meer geïnteresseerd in duurzame, biologische en traceerbare producten. Bedrijven moeten aan deze eisen voldoen door biologische certificering, GlobalGAP of andere internationale voedselveiligheidsnormen te hanteren. Dit versterkt niet alleen het vertrouwen, maar creëert ook een concurrentievoordeel ten opzichte van andere landen.

Online tools zoals Google Trends, Facebook Insights en Amazon Best Sellers kunnen nuttige informatie verschaffen over Britse zoektrends, voorkeuren en consumentengedrag. Door deze tools te monitoren, kunnen bedrijven beter inzicht krijgen in de soorten producten waar Britse consumenten naar zoeken en hun exportstrategieën hierop aanpassen.

Daarnaast werken we samen met distributiepartners en de Vietnamese gemeenschap in het Verenigd Koninkrijk. Samenwerking met Aziatische voedseldistributiebedrijven zoals Longdan, Viet Grocer en Wing Yip kan bedrijven helpen om Aziatische consumenten, met name de Vietnamese gemeenschap in het Verenigd Koninkrijk, gemakkelijk te bereiken. Dit is een belangrijke markt die een aanzienlijke impact heeft op de vraag naar landbouwproducten uit Vietnam.

Reactie (0)