Vooruitgang en uitdagingen

De vrijhandelsovereenkomst tussen Vietnam en het Verenigd Koninkrijk (UKVFTA) heeft veel Vietnamese landbouwproducten een concurrentievoordeel gegeven op de Britse markt ten opzichte van vergelijkbare producten uit landen zonder een vrijhandelsovereenkomst met het VK. Om echter een positie te verwerven en te concurreren op deze potentieel lucratieve maar veeleisende markt, staan ​​Vietnamese landbouwproducten voor talrijke uitdagingen. De heer Nguyen Canh Cuong, voormalig handelsconsul van Vietnam in het Verenigd Koninkrijk, besprak dit onderwerp met de krant Industry and Trade.

Dankzij de verbeterde kwaliteit en de UKVFTA-overeenkomst veroveren Vietnamese landbouwproducten een steeds sterkere positie op de Britse markt. Foto: Phuoc Tuan

Mijnheer, Vietnamese landbouwproducten hebben de afgelopen jaren opmerkelijke vooruitgang geboekt op de internationale markt, met name in het Verenigd Koninkrijk. Wat vindt u van deze indrukwekkende resultaten?

Vietnamese landbouwproducten hebben door de jaren heen een sterke positie verworven op de internationale markt, met name in het Verenigd Koninkrijk – een van de meest veeleisende markten in Europa. In het Verenigd Koninkrijk zijn producten zoals rijst en fruit nu verkrijgbaar bij grote supermarktketens zoals Tesco, Sainsbury's en Asda.

Bovendien heeft de aanwezigheid van grote agrarische exportbedrijven zoals Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company met zijn pangasius- en reuzengarnalenproducten veel kansen gecreëerd voor Vietnam op de Britse markt. In 2023 behaalde Cuu Long Joint Stock Company een omzet van 30 miljoen USD met de export van pangasius naar het Verenigd Koninkrijk, goed voor 10% van de totale exportomzet van het bedrijf.

Momenteel is de export van veel belangrijke producten, zoals rijst, koffie en tropisch fruit (zoals drakenfruit, mango en durian), naar het Verenigd Koninkrijk toegenomen dankzij verbeterde kwaliteit en naleving van internationale normen. Dit is met name te danken aan de aanzienlijke inspanningen van bedrijven en de relevante autoriteiten, en tevens aan de voordelen van de UKVFTA-overeenkomst sinds de inwerkingtreding ervan in mei 2021.

Opvallend is dat veel Vietnamese landbouwproducten vóór de vrijhandelsovereenkomst tussen het VK en Vietnam vrijwel niet konden concurreren met producten uit Thailand, Maleisië, Indonesië, Zuid-Afrika of India. De vrijhandelsovereenkomst tussen het VK en Vietnam heeft veel Vietnamese landbouwproducten nu echter een concurrentievoordeel gegeven op de Britse markt ten opzichte van vergelijkbare producten uit landen die geen vrijhandelsovereenkomst met het VK hebben.

De heer Nguyen Canh Cuong – voormalig handelsconsul van Vietnam in het Verenigd Koninkrijk

Vooruitkijkend, welke uitdagingen denkt u dat Vietnamese landbouwproducten tegenkomen om dieper door te dringen in de Britse markt en een nog sterkere positie te verwerven?

Hoewel de vrijhandelsovereenkomst tussen het VK en Vietnam tariefvoordelen heeft opgeleverd, vormt het waarborgen van kwaliteit en naleving van de EU-voorschriften voor voedselveiligheid en milieu een aanzienlijke uitdaging voor Vietnamese landbouwproducten. Duurzame ontwikkeling en het voldoen aan de EU-normen voor voedselveiligheid zijn daarom cruciale factoren om het marktaandeel van Vietnamese landbouwproducten in het VK te behouden.

Hoewel het Verenigd Koninkrijk een grote markt is, stelt het ook hoge eisen aan de kwaliteit van landbouwproducten en groenten en is de concurrentie zeer groot. Daarom moeten Vietnamese landbouwproducten duurzaamheid en transparantie in hun toeleveringsketens aantonen om te kunnen concurreren met andere landen zoals Thailand en India. In dit verband heeft Cuu Long Joint Stock Company de vrijhandelsovereenkomst tussen het VK en Vietnam benut om de export van pangasius en garnalen naar het VK te vergroten, profiterend van preferentiële belastingtarieven en voldoend aan de eisen van deze markt.

Tegelijkertijd vormt de sterke concurrentie van landen als Thailand, Peru en Colombia een van de grootste knelpunten voor Vietnamese landbouwproducten, waar bedrijven mee te maken krijgen. Om deze uitdaging het hoofd te bieden, moeten bedrijven daarom meer gebruikmaken van moderne technologieën zoals AI, IoT en big data-analyse om de productie-efficiëntie te verbeteren en de kosten te verlagen.

Welke oplossingen kan hij, gezien zijn jarenlange ervaring als handelsattaché, voorstellen om Vietnamese landbouwproducten breder te promoten op de Britse markt?

Om succesvol te zijn op de Britse markt, moeten Vietnamese bedrijven, naast het garanderen van een stabiele aanvoer in zowel kwantiteit als kwaliteit, hun merken effectief promoten. Daarom zouden bedrijven zich moeten richten op het verbeteren van hun productpromotiewebsites met content, taal en afbeeldingen die voldoen aan internationale standaarden. De website moet volledige productinformatie, voedselveiligheidscertificaten en professionele afbeeldingen bevatten, zodat Britse importeurs gemakkelijk informatie kunnen vinden en de productkwaliteit kunnen beoordelen alvorens tot samenwerking over te gaan.

Bovendien is de pioniersrol van grote bedrijven zoals SS Food Vietnam en Cuu Long Joint Stock Company bij het promoten en ontwikkelen van merken in het Verenigd Koninkrijk cruciaal. SS Food Vietnam heeft zijn nummer één positie op de Britse garnalenmarkt behouden en is goed voor 24% van de totale garnalenimport van het land. Deze bedrijven bouwen niet alleen sterke distributienetwerken op, maar creëren ook kansen voor kleine en middelgrote ondernemingen.

Daarom zal een combinatie van websiteverbeteringen, de toepassing van digitale technologie , duurzame ontwikkeling en samenwerking met strategische partners de kansen van Vietnamese landbouwproducten op de Britse markt vergroten en zorgen voor succes op lange termijn.

Om de behoeften en voorkeuren van Britse consumenten te begrijpen, welke specifieke maatregelen moeten Vietnamese bedrijven volgens u nemen?

Bedrijven moeten marktonderzoek uitvoeren door middel van rapporten, consumentenonderzoeken en trends in de consumptie van landbouwproducten in het Verenigd Koninkrijk. Dit kan inhouden dat ze gebruikmaken van professionele marktonderzoeksbureaus of adviesrapporten van gerenommeerde organisaties zoals Mintel, Euromonitor of Nielsen. Deze rapporten bieden gedetailleerde inzichten in consumententrends, veranderingen in voedselvoorkeuren en potentiële klantsegmenten.

Neem deel aan internationale handelsbeurzen. Deelname aan internationale evenementen en beurzen zoals het International Food & Drink Event (IFE) en The London Produce Show biedt Vietnamese bedrijven de mogelijkheid om rechtstreeks in contact te komen met distributeurs, detailhandelaren en importeurs in het Verenigd Koninkrijk. Via deze evenementen kunnen bedrijven feedback uit de markt verzamelen en de nieuwste trends in landbouwproducten leren kennen.

Britse consumenten tonen steeds meer interesse in duurzame, biologische en traceerbare producten. Bedrijven moeten daarom aan deze eisen voldoen door biologische certificeringen, GlobalGAP of andere internationale voedselveiligheidsnormen te hanteren. Dit vergroot niet alleen het consumentenvertrouwen, maar creëert ook een concurrentievoordeel ten opzichte van andere landen.

Online tools zoals Google Trends, Facebook Insights en Amazon Best Sellers kunnen waardevolle informatie verschaffen over zoektrends, voorkeuren en consumentengedrag in het Verenigd Koninkrijk. Door deze tools te monitoren, kunnen bedrijven beter begrijpen naar welke soorten producten Britse consumenten op zoek zijn en hun exportstrategieën daarop aanpassen.

Daarnaast houdt het in dat er contact wordt gelegd met distributiepartners en de Vietnamese gemeenschap in het Verenigd Koninkrijk. Samenwerking met Aziatische voedseldistributiebedrijven zoals Longdan, Viet Grocer en Wing Yip kan bedrijven helpen om gemakkelijk Aziatische consumenten te bereiken, met name de Vietnamese gemeenschap in het Verenigd Koninkrijk. Dit is een cruciale markt met een aanzienlijke impact op de vraag naar landbouwproducten uit Vietnam.

Dank u wel, meneer!

Bron: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html