CEO Tran Khanh Vy: 'De AR/VR-technologiesector is een smalle racebaan'

Tran Khanh Vy, CEO van Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

Studeert sinds mijn 15e in Canada.
Autodidact in gameprogrammering, startte op 22-jarige leeftijd een eigen bedrijf.
Derde plaats behaald tijdens de Facebook AR Hackathon 2019 in India en Azië. Eerste AR-contract van Meta ontvangen - tevens startkapitaal.
Verdien je eerste miljoen dollar met AR/VR en gameprogrammering.
Na 4 jaar zijn er meer dan 200 projecten afgerond voor meer dan 200 grote klanten, zoals Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... met een omzet van bijna 30 miljard VND.
Maak kennis met Octokit: een platform voor het maken van games met behulp van drag-and-drop, waarvoor geen codering nodig is.

"AR VR is een zeer nichemarkt"

Met welke factoren moet je rekening houden bij het betreden van de AR/VR-game?

Ik denk dat 'timing' een belangrijke factor is bij het starten van een AR/VR-bedrijf. Vóór 2019 waren er een paar bedrijven die het probeerden, maar moesten opgeven. Te vroeg of te laat leidde er ook toe dat ze geen klanten vonden.

Momenteel zien de meeste softwarebedrijven AR/VR als een bijzaak in plaats van een kerntechnologie of een belangrijke inkomstenbron, omdat het een nichemarkt is met een kleine taart en een smal pad. Of je bent goed, wint veel projecten, behoudt een stabiele cashflow en een hoge mate van expertise, of je bent eruit vanwege een gebrek aan inkomsten.

Wat willen klanten die voor AR/VR betalen?

Uit mijn ervaring met klanten blijkt dat ze wellicht geïnteresseerd zijn in AR/VR, maar dat het een heel ander verhaal is om geld uit te geven aan de implementatie ervan.

Om AR/VR-producten te ontwikkelen, is een hoog technologisch niveau niet voldoende; het belangrijkste is om goede ideeën en overtuigende oplossingen te hebben die passen bij de behoeften en voorwaarden van elke klant. Soms neemt de oplossingsfase wel 60-70% van de totale tijd in beslag die we met grote merken werken.

AR-, game- en AI-applicatiecampagnes worden uitgevoerd door Marvy Co. en bedienen miljoenen internetgebruikers. FOTO: MARVY CO.

Hoe vindt Marvy met zulke uitdagingen klanten en blijft het sterk in de AR/VR-industrie?

Ik begrijp het spel goed, dus vanaf het begin had ik een strategie om AR te "normaliseren" en deze technologie dichter bij de gebruikers te brengen, niet slechts een vage theorie. Marvy ontwikkelt AR/VR diepgaand en universeel: het creëren van hoogwaardige producten, en tegelijkertijd het bouwen van sterke distributiekanalen en nuttige toepassingen in het leven.

AR/VR maken is eenvoudig, maar het essentieel en "vertrouwd" maken voor gebruikers is de grote uitdaging. Dit is de reis die Marvy de afgelopen vijf jaar onafgebroken heeft afgelegd.

Wat is volgens jou de doorslaggevende factor voor het succes van oprichters bij technologieën als AR/VR?

AR/VR is voor mij als een jong, energiek, speels maar moeilijk meisje. Deze technologie kan in alle sectoren worden toegepast, zoals onderwijs, gezondheidszorg, mode ... maar moet niet beperkt blijven tot een specifieke branche.

AR/VR vereist open, multidimensionale en liberale ruimtes. Maar vanwege de flexibiliteit van AR hebben veel oprichters in de industrie het toegepast op onnodige situaties.

AR/VR-startups moeten prioriteit geven aan praktische bruikbaarheid en zich richten op specifieke klantgroepen. Ik kies marketing als belangrijkste omgeving voor de ontwikkeling van AR/VR, waar het alle sectoren kan bedienen met onbeperkte variatiemogelijkheden.

AR-handtrackingkaarten zijn een populair product bij Marvy Co en worden bij veel evenementen gebruikt.

Foto: MARVY CO.

Moeilijke start op 22-jarige leeftijd

Welke uitdagingen moest u overwinnen bij het starten van een bedrijf?

Ik begon met weinig kapitaal en mislukte bij één startup. Ik moest zes verkeerde mensen ontmoeten voordat ik een medeoprichter voor Marvy vond. Het opbouwen van een team duurde lang, omdat ik alleen vastberadenheid en visie had.

Beginnend met Marvy overtuigde ik elke klant om voor een AR/VR-oplossing te kiezen, omdat deze technologie destijds nog erg nieuw was. Bij veel projecten besteedde het hele team maandenlang aan de follow-up, maar stopte daarna. Alle moeite was verspilde moeite, maar ik was slechts even teleurgesteld en bleef het daarna proberen.

Welke motivatie heeft jou in de moeilijkste tijden geholpen om de uitdagingen op het pad naar het starten van een bedrijf te overwinnen?

Mijn grootste motivatie is het doel om technologische producten te creëren die de wereld veranderen.

Ik heb het geluk dat ik een Marvy-team heb, elk met zijn eigen talenten en persoonlijkheden. Waar ik het meest trots op ben, is dat de leden van Marvy een stabiel inkomen hebben, genoeg om voor hun gezin te zorgen. Dat is de grote betekenis en kracht van mijn ondernemersreis.

Getalenteerd team bij Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan om Vietnamese technologische producten naar de wereld te brengen

Wat is jouw grootste droom?

Iedereen heeft andere motivaties in het leven. Mijn droom is om een internationaal SaaS-product te creëren dat bijdraagt aan de groei van het BBP van het land. Vietnam is zeer sterk in de human resources van softwareontwikkeling, en vergeleken met de supermachten met miljarden dollars kostende technologie-unicorns die de manier waarop de wereld functioneert compleet veranderen, streef ik er ook naar om zo'n product te creëren met de intelligentie en het denkvermogen van de Vietnamezen.

Daarom stop ik niet bij outsourcing, maar creëer ik continu nieuwe SaaS-producten zoals Octokit - Canva voor de game-industrie. Dit is een drag-and-drop online game-creatietool, waarvoor geen programmeren nodig is en waarmee je een gamecampagne in slechts 15 minuten kunt voltooien. Octokit wordt al door veel internationale klanten gebruikt en heeft geleidelijk zijn positie in de markt versterkt.

Voor mij is geen droom te groot. Hoewel dit nog maar het begin is, geloof ik altijd in mijn droom en visie.

Bron: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm