Haast om klanten te vinden
Sinds begin 2023 heeft de vastgoedmarkt in de zuidelijke regio te kampen met veel moeilijkheden, waarbij ook Ho Chi Minh-stad en naburige provincies zoals Binh Duong, Dong Nai en Long An ongunstige omstandigheden hebben ondervonden.
Wanneer de vastgoedmarkt vertraagt en er geen geld meer naar dit segment stroomt, krijgen ook makelaarskantoren het moeilijk.
In voorgaande jaren zag je altijd keurig geklede, elegant geklede makelaars in cafés klanten adviseren over grond.
Momenteel neemt de vraag naar onroerend goed echter af, met name door de stagnerende marktliquiditeit. Veel makelaarskantoren en verkopers hebben moeite om kopers te vinden. Dit geldt met name voor het derde kwartaal van 2023, vlak voor Tet (Vietnamees Nieuwjaar), wanneer veel makelaars en verkopers zich inspannen om kopers voor hun panden te vinden.
Makelaars nemen contact op met potentiële kopers en nodigen hen uit om het project te bezichtigen en te kopen. (Screenshot)
In een gesprek met Nguoi Dua Tin vertelde NTT (28), een makelaar bij DKRA Vietnam: “Ik werk al zes jaar in de makelaardij. Sinds de coronapandemie heeft de vastgoedmarkt het erg moeilijk. Voorheen organiseerden projectontwikkelaars en makelaarskantoren verkoopevenementen, en hadden medewerkers zoals ik een lijst met investeerders die we konden bellen om panden te bezichtigen en deals te sluiten. Maar nu is alles heel anders. Ik bel dagelijks meer dan honderd keer en stuur constant berichten via Zalo, maar ik krijg alleen maar het antwoord 'ik denk er even over na', en niemand wil er meer over weten.”
Nam, een makelaar die werkt voor een grote vastgoedgroep in Ho Chi Minh-stad, zei: "Vroeger werden de panden van onze groep heel snel verkocht zodra we nieuwe projecten lanceerden. Zelfs oude klanten belden enthousiast om de nieuwe woningen te bezichtigen. Nu zijn ze echter niet meer zo geïnteresseerd, vooral niet als ze me vragen om panden te verkopen die ze eerder hebben gekocht. Hoeveel ik ook adverteer of probeer te verkopen, niemand koopt ze, zelfs niet met prijsverlagingen. Het vinden van kopers is nog nooit zo moeilijk geweest."
"Klanten stromen normaal gesproken massaal naar deze eindejaarsperiode, terwijl makelaars zoals wij de rest van het jaar niets te doen hebben. Gedurende deze tijd richt ons verkoopteam zich op het stimuleren van de verkoop, het zoeken naar klanten, het plegen van telefoongesprekken en zelfs het verspreiden van flyers om extra vraag te genereren en de verkoopdoelstellingen te behalen," aldus Nam.
Er werden veel vragen gesteld, maar niemand kocht uiteindelijk iets.
Niet alleen is het moeilijk om klanten te vinden, maar het is ook een uitdaging om ze in de huidige markt te overtuigen om onroerend goed te kopen.
De heer Hung, directeur van NP Real Estate Joint Stock Company (gevestigd in de provincie Binh Duong ), zei: "Sinds oktober 2023 adverteert mijn bedrijf voor een project in Binh Phuoc, en veel potentiële kopers hebben interesse getoond en het project willen bezichtigen. Het bedrijf heeft geld moeten uitgeven aan het huren van voertuigen en het voorbereiden van alles om de beste service te kunnen bieden... maar hoewel veel mensen het project kwamen bekijken, werden er geen deals gesloten. Dit is een van de problemen waar we momenteel mee te maken hebben."
Tijdens een vastgoedhausse zijn makelaars erg actief.
"De afgelopen dagen, met Tet (het Chinese Nieuwjaar) in aantocht, heeft het verkoopteam op volle capaciteit gewerkt, zowel qua tijd als qua personeel. Tientallen mensen zijn van 's ochtends vroeg tot 's avonds laat aan het werk, maar soms zijn er geen klanten. Het vergt veel doorzettingsvermogen om zelfs maar één partij te verkopen," aldus deze directeur.
In werkelijkheid bezoeken huizenkopers tegenwoordig vooral bouwplaatsen om de locatie te bekijken en informatie te verzamelen, en zelden om een aankoop te doen. Verkoopagenten die op bouwprojecten aanwezig zijn, zijn er vooral op gericht om informatie van potentiële klanten te verzamelen (namen, telefoonnummers, adressen) om relaties te onderhouden en later deals te sluiten, in plaats van te verwachten dat ze direct een verkoop zullen realiseren.
Vastgoedexperts erkennen ook dat de tijden zijn veranderd, het consumentenvertrouwen is afgenomen en de trage markt projectontwikkelaars dwingt om alle mogelijke manieren te vinden om klanten aan te trekken. Tactieken zoals prijsverlagingen, cadeaus en rentevrije betalingstermijnen zijn niet langer betrouwbare strategieën voor makelaars en verkoopbedrijven.
Bovendien schatten experts in dat het huidige koperssentiment wordt beïnvloed door de economie en de kredietverleningsmechanismen van banken. Veel investeerders aarzelen tussen sparen en vastgoed kopen. De meerderheid neigt naar de optie die een hoger rendement biedt.
Kijk uit naar het volgende artikel, " Bedrijf sluit de deuren, makelaars stappen op."
Bron
Reactie (0)