Moeilijk om klanten te vinden in de buurt van Tet

Race om klanten te vinden

Sinds begin 2023 kampt de vastgoedmarkt in de zuidelijke regio met veel moeilijkheden, waarbij de situatie in Ho Chi Minhstad en aangrenzende provincies zoals Binh Duong, Dong Nai en Long An niet erg optimistisch is.

Toen de vastgoedmarkt in een recessie belandde, stroomde er geen geld meer naar dit segment en ook de handelsplatformen voor onroerend goed raakten in ernstige problemen.

Jaren geleden zag je in koffiehuizen altijd goed geklede, elegante makelaars die klanten adviseerden over onroerend goed.

Maar momenteel neemt de vraag naar onroerend goed af, vooral nu de liquiditeit op de markt stagneert. Veel makelaarskantoren en verkopers hebben moeite om kopers te vinden. Vooral in het derde kwartaal van 2023, vlak voor Tet, proberen veel makelaars en verkopers klanten te vinden om te verkopen.

Onroerend goed - Makelaardij in een trage markt - Deel 1: Moeite om klanten te vinden in de buurt van Tet — Makelaars nemen contact op met klanten en nodigen hen uit om het project te bezoeken en te kopen. (Screenshot).

In een gesprek met Nguoi Dua Tin zei de 28-jarige makelaar NTT bij DKRA Vietnam Company: "Ik werk al zes jaar in de makelaardij. Sinds de COVID-19-pandemie heeft de vastgoedmarkt veel problemen ondervonden. Voorheen organiseerden investeerders en makelaarskantoren verkoopevenementen, medewerkers zoals ik hadden een lijst met investeerders en nodigden hen uit om te komen kijken en konden veel stortingen afsluiten. Maar nu is alles heel anders: ik bel elke dag meer dan honderd keer, stuur continu advies via Zalo en krijg alleen het antwoord 'voor jou, voor mij om naar te verwijzen' en niemand wil meer weten."

De heer Nam werkte als makelaar voor een vastgoedbedrijf dat deel uitmaakte van een grote vastgoedgroep in Ho Chi Minhstad, maar had nog steeds moeite om klanten te vinden. Hij zei: "Vroeger waren producten die onze groep lanceerde altijd razendsnel verkocht. Zelfs oude klanten belden om te overleggen over nieuwe producten en waren enthousiast om ze te zien. Nu zijn ze echter niet meer zo geïnteresseerd, vooral niet als ze me vroegen om producten te verkopen die ze eerder hadden gekocht. Maar hoeveel ze ook adverteerden, niemand kocht, ondanks de prijsverlagingen. Het is nog nooit zo moeilijk geweest om klanten te vinden die weer iets wilden kopen."

"Klanten stromen meestal toe tot het einde van het jaar, maar vorig jaar zaten makelaars zoals wij lange tijd stil. In die tijd zijn zakenlieden bezig met verkopen, zoeken ze naar klanten, plegen ze telefoontjes en verspreiden ze zelfs flyers om meer vraag te genereren en verkopen af te ronden", aldus de heer Nam.

Veel gevraagd maar geen enkele aankoop gezien

Het is niet alleen moeilijk om klanten te vinden, maar ook om ze ervan te overtuigen om geld uit te geven aan vastgoedproducten.

De heer Hung, directeur van NP Real Estate Joint Stock Company (met hoofdkantoor in de provincie Binh Duong ), zei: "Sinds oktober 2023 adverteert mijn bedrijf voor het project in Binh Phuoc, en er zijn veel klanten die meer willen weten over het project en het willen bezoeken. Het bedrijf moet geld uitgeven aan het huren van een auto en alles voorbereiden om de beste service te bieden... maar er zijn veel klanten die komen kijken, maar niemand sluit de deal. Dit is ook een van de huidige problemen."

Onroerend goed - Het beroep van makelaarskantoor in een trage markt - Deel 1: Moeite om klanten te vinden in de buurt van Tet (Afbeelding 2). — Tijdens de periode waarin de vastgoedmarkt 'hot' is, zijn makelaars erg actief.

"De afgelopen dagen, nu Tet nadert, heeft het verkoopteam op volle toeren gewerkt, zowel qua tijd als qua personeel. Er zijn van 's ochtends vroeg tot 's avonds laat wel enkele tientallen mensen in dienst, maar soms zijn er geen klanten. Het vergt veel doorzettingsvermogen om een partij te verkopen", aldus de directeur.

De realiteit laat zien dat huizenkopers momenteel naar een project komen met als voornaamste doel de locatie te bezichtigen en te luisteren, maar zelden geld neertellen om te kopen of verkopen. De verkopers in het projectgebied zijn er voornamelijk op gericht om informatie van potentiële klanten te verzamelen (naam, telefoonnummer, adres) om de klant te helpen en de deal later te sluiten, maar verwachten niet direct te verkopen.

Vastgoedexperts merkten ook op dat de tijden zijn veranderd, het vertrouwen van klanten is afgenomen, in combinatie met een trage markt, waardoor investeerders alle mogelijke manieren moeten vinden om klanten te werven. Het gebruik van trucs zoals kortingen, geschenken, uitstel van rentebetalingen, enz. is niet langer een "steunpilaar" voor makelaars en verkoopbedrijven.

Daarnaast schatten experts ook in dat de psychologie van kopers momenteel wordt beïnvloed door de economie zelf en het leenmechanisme van banken. Veel beleggers aarzelen tussen sparen en kopen van onroerend goed. De meeste mensen richten zich op het kanaal met de beste winsten.

Makelaars nemen contact op met klanten en nodigen hen uit om het project te bezoeken en te kopen. (Screenshot).

Tijdens de periode waarin de vastgoedmarkt 'hot' is, zijn makelaars erg actief.

Reactie (0)