De "revolutie" om zichzelf te vernieuwen

Na de COVID-19-"test" lijkt de economische recessie een nog hogere dosis "testmedicijn" te zijn en komt onverwacht, waardoor veel bedrijven onvoorbereid zijn. Hoe kunnen we de kwaliteit van producten en diensten verbeteren, maar dan wel tegen concurrerende prijzen? Het klinkt tegenstrijdig, maar het is een onvermijdelijke vereiste!

Bedrijven na de 'epidemische storm' (Laatste artikel): De 'revolutie' om jezelf te vernieuwen Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) heeft begin 2024 met succes exportproducten naar de Chinese markt opgezet, waardoor bedrijven in de toekomst kansen hebben om hun productie op te schalen. Foto: Minh Hang

Wees proactief op de grens tussen leven en dood

Hoewel de orders en de omzet zijn gedaald, creëert Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) nog steeds vaste banen voor meer dan 200 werknemers. Naast het versterken van het interne management om de productiekosten te verlagen, richt het bedrijf zich op het diversifiëren en verbeteren van de productkwaliteit. Goede, hooggekwalificeerde werknemers, met trendy ontwerpen en goede marketingvaardigheden, worden nog steeds door het bedrijf geworven en opgeleid.

Mevrouw Vu Thi Ngoc Anh, directeur van het bedrijf, zei: "Educatieve producten en apparatuur worden nog steeds gezien als de sterke punten van het bedrijf. Naast het updaten en benaderen van wereldwijde trends, heeft het bedrijf experts ingehuurd om te onderzoeken, aan te passen en te "lokaliseren" om te voldoen aan de kosten, vorm, weersomstandigheden en smaak van Vietnamese consumenten. Normaal gesproken zal de I20-productlijn voor studentenbureaus en -stoelen in 2024 door het bedrijf worden "gelanceerd" voor distributie in de detailhandel, waardoor consumenten de mogelijkheid krijgen om "buitenlandse" ontwerpen te gebruiken tegen "binnenlandse" prijzen. In plaats van geïmporteerde Europese producten met prijzen van tientallen miljoenen VND, kunnen Vietnamese consumenten dit product gebruiken voor slechts 1 tot 2 miljoen VND. Het voordeel van het product is dat het flexibel kan worden gemonteerd en verplaatst om te voldoen aan verschillende vormen van onderwijs, zoals individuele arrangementen, groepsstudie, discussies of picknicks...".

In de kleding- en schoenenindustrie hebben de meeste bedrijven hun orders zien dalen, maar sommige bedrijven weten het aantal orders toch stabiel te houden en nieuwe klanten te werven. Hierdoor kunnen bedrijven hun personeel 'behouden' en banen creëren.

In de aanloop naar het Chinese Nieuwjaar (Giap Thin 2024) is 888 Company Limited (Quang Xuong) een van de weinige ondernemingen waarvan de werknemers nog steeds 1 tot 1,5 uur per dag overwerken om de orders voor het eerste kwartaal van 2024 te kunnen verwerken. Hoewel de belangrijkste markten de VS en de EU zijn – partners die het zwaarst getroffen worden door de economische recessie – biedt 888 Company Limited in 2023 nog steeds stabiele banen aan meer dan 1.100 werknemers. Een goede reputatie op het gebied van kwaliteit en snelle levering zijn factoren die de onderneming helpen om grote distributeurs te behouden. Om de daling van de orderuitvoer in traditionele markten te compenseren, heeft het bedrijf zich daarnaast gediversifieerd naar een aantal potentiële markten in Azië en succesvol contacten gelegd met acht nieuwe partners.

De heer Duong Van Lam, adjunct-directeur-generaal, zei: "Het bedrijf heeft momenteel orders bevestigd tot het einde van het tweede kwartaal van 2024. Sinds eind 2023 hebben we een plan ontwikkeld om monsters te verzamelen, extra machines te onderzoeken en werknemers te trainen om te voldoen aan de eisen van nieuw ontvangen orders en nieuwe productieplannen effectief uit te voeren."

"Te midden van uitdagingen zien we nog steeds kansen" - diepgaande kennis van de markt en optimisme zijn de drijvende krachten achter bedrijven binnen het ecosysteem van Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company om te blijven streven. "We analyseren elke negatieve impact en elke kans voor elk productiespeerpunt op basis van de ontwikkelingen per week, per maand en per kwartaal, waaruit we op elk moment passende strategieën kunnen afleiden", aldus de heer Nguyen Cong Hung, salesdirecteur van Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, een dochteronderneming van de onderneming.

"Voor de Italiaanse, Spaanse en Portugese markt beschouwen wij venusschelpen als essentiële producten, omdat ze nauw verbonden zijn met het consumentengedrag en de culinaire cultuur van deze landen. Wanneer de economie in recessie verkeert, zullen dit ook de laatste producten zijn die worden geschrapt. Daarom zijn we ervan overtuigd dat dit een duurzaam consumentenproduct is, dat het waard is om in te investeren, te onderhouden, te ontwikkelen en de verwachting van een productieherstel na moeilijke tijden te koesteren. De surimi-viskoekindustrie met traditionele markten zoals Japan, Korea, China, Thailand, Singapore, enz. is ook een populair en essentieel consumentenproduct. Daarnaast is dit een product met industrialisatie in productie, verwerking en distributie, waardoor de consumptiemogelijkheden gunstiger zullen zijn. Deze factoren hebben de vitaliteit van het beroep aangetoond en hebben ons geholpen om het beroep vol vertrouwen te behouden en tegelijkertijd terug te keren naar een betere toekomst", voegde de heer Nguyen Cong Hung eraan toe.

En om "het beter te doen", heeft het bedrijf alle activiteiten geherstructureerd, van markt, producten en kapitaal tot passende arbeidsaanpassingen. Tegelijkertijd heeft het de waardeketen in productie en bedrijfsvoering uitgebreid. In plaats van alleen grondstoffen in te kopen, heeft de mossel een kweekgebied van meer dan 500 hectare; tegelijkertijd is het bedrijf een samenwerking aangegaan met het Kim Son-mosselengebied (Ninh Binh) om een grondstoffengebied te bouwen dat ASC-gecertificeerd is voor meer dan 889 hectare Meretrix Lyrata-mosselen. Dit is de hoogste certificering in de visindustrie en het Kim Son-mosselengebied is momenteel het op één na grootste mosselkweekgebied in Vietnam en tevens het tweede mosselkweekgebied ter wereld met deze internationale certificering "Visa vip" (na het kweekgebied Nghia Hung - Nam Dinh in de keten van Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). In de houtindustrie heeft het bedrijf ook de waardeketen uitgebreid om zelf te investeren in de exploitatie van grondstoffen en tegelijkertijd de houtpelletproducten te diversifiëren...

Door productieactiviteiten te verbeteren, zoals het gebruik van bijproducten van de houtindustrie als brandstof, het verminderen van het energieverbruik van steenkool, het verlagen van arbeidskosten en het repareren van materialen, hebben bedrijven hun kosten met 7-8% kunnen verlagen - gelijk aan de winst in voorgaande jaren. Dit heeft bedrijven geholpen hun concurrentiepositie ten opzichte van andere bedrijven te verbeteren. In moeilijke tijden zoals 2022 en 2023 behouden bedrijven nog steeds een basisproductie van ongeveer 14.000 ton mosselen, wat overeenkomt met een omzet van 700 miljard; 800 ton viskoekjes en vismeel met een omzet van 1.000 miljard; de houtindustrie realiseerde een omzet van 500 miljard en zal naar verwachting in 2024-2025 een omzet van 700-800 miljard VND bereiken.

Aanpassen om te groeien

Terugkijkend zien we dat in veel sectoren en sectoren sommige bedrijven die decennia geleden beroemd waren, nu "veranderd" zijn, en zelfs overleven als ze zich niet kunnen aanpassen aan de recente grote schokken. "Om succesvol te zijn, moet je bereid zijn om met de tijd mee te gaan" - een uitspraak die ik wel kan waarderen, als ik het van een ervaren zakenman hoor. Terugkijkend op de realiteit zijn er jonge bedrijven die net zijn begonnen, maar ook bepaalde successen hebben geboekt door zich aan te passen aan de trend.

Begin deze maand, in 2024, behaalde Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), onder leiding van de heer Nguyen Van Tu, het eerste order voor vogelnestjes en gestoofde vogelnestjes voor de export naar China. China is een markt die als zeer groot wordt beschouwd, vooral voor producten gemaakt van vogelnestjes.

Als plattelandsjongen was het voor meneer Tu veel moeilijker om een bedrijf te starten vanwege een gebrek aan kennis, ervaring en kapitaal. Naast zijn eigen leerproces en inspanningen heeft meneer Tu na 10 jaar toch enkele successen behaald. Tot nu toe heeft het bedrijf 6 vogelnesthuisjes en 300 aangesloten vogelnesthuisjes in diverse provincies en steden, met 12 productlijnen onder de merknaam Thanh Yen Sao, die in diverse provincies en steden in het land verkrijgbaar zijn, zoals: gestoofde vogelnestjes, drooggeplukte vogelnestjes voor de export, vogelnestjesstrengen, geraffineerde vogelnestjes... met een omzet van 18 tot 20 miljard VND per jaar.

De heer Nguyen Van Tu deelde: "Vóór en na de pandemie hadden veel sectoren het moeilijk. Maar in die moeilijke tijd hadden veel bedrijven ook kansen om zich te ontwikkelen als ze maatregelen namen om met de trend mee te gaan. Dat geldt met name voor de voedingsmiddelenindustrie die gericht is op gezondheid, omdat deze kosteneffectiever is voor consumenten."

Thanh Hoa streeft ernaar dat het bedrijfsleven in 2025 65% tot 70% van het bruto binnenlands product (bbp) bijdraagt. Het bedrijfsleven zal banen creëren voor ongeveer 500.000 werknemers. In 2025 zal de bijdrage van het bedrijfsleven aan de begroting 65% van de totale binnenlandse inkomsten van de provincie uitmaken.

Volgens de heer Tu heeft het bedrijf, naast het voortdurend verbeteren van kwaliteit, merk en prijs, sinds het uitbreken van de COVID-19-pandemie snel de digitale trend benaderd. Naast de investering in een website om producten te promoten, heeft het bedrijf een aparte communicatieafdeling opgericht die gespecialiseerd is in online verkoop via e-commercekanalen zoals TiTok, Shopee en Sendo. Dankzij deze aanpak steeg de omzet van het bedrijf met 200% tijdens de pandemie, wat de basis legde voor de uitbreiding van de productie en de activiteiten. In 2023 werd de heer Nguyen Van Tu geëerd als een van de 81 meest succesvolle jonge ondernemers.

Voor Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) begon het merk zich in de markt te positioneren toen de COVID-19-pandemie en vele andere moeilijkheden toesloegen. Door als eerste het 600 hectare grote grondstoffengebied in zijn geboortestad te "ontdekken" en te bezitten, en door de behoeften van consumenten in het dagelijks leven te analyseren aan essentiële oliën gemaakt van medicinale kruiden, met name citroengras, kon de jonge directeur Nguyen Huu Minh vol vertrouwen doorgaan met onderzoek en het vinden van kansen om te overleven en zich te ontwikkelen.

Om banen te creëren, het inkomen van mensen te verhogen en een positieve impact te hebben op de gemeenschap die in en rond de grondstoffensector leeft, heeft het bedrijf de oprichting van productiecoöperaties ondersteund, waardoor de druk op de productie en het beheer van grondstoffensectoren is verminderd. Om de trend van digitale handel en distributie te volgen, hebben we het kantoorpersoneel gestroomlijnd en ons gericht op online verkoopmedewerkers; tegelijkertijd hebben we ons gericht op diepgaand onderzoek en de ontwikkeling van nieuwe producten, met name om de productwaarde te verhogen.

Ondanks de moeilijkheden en de beperkte mogelijkheden om een bedrijf te starten, beschikt Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company inmiddels over 10 productiewerkplaatsen. Deze zorgen voor de consumptie van grondstoffen uit citroengrasbladeren voor de gemeenten Thach Son, Thanh Minh en Thanh Vinh, met een oppervlakte van ongeveer 600 hectare. Het bedrijf heeft momenteel 10 productlijnen voor essentiële oliën, waarvan één product een 3-sterren OCOP-certificering heeft behaald, wat werkgelegenheid creëert voor 30 werknemers. Werknemers in coöperaties voor de productie van essentiële oliën genereren een inkomen van 150 tot 200 miljoen VND per persoon per jaar uit "afval", zoals citroengrasbladeren, die jarenlang zijn weggegooid.

De heer Do Dinh Hieu, directeur van de Vietnamese Federatie van Handel en Industrie - Thanh Hoa - Ninh Binh-afdeling, merkte op: "Het is moeilijk om alle uitdagingen voor ondernemingen in de huidige context op te sommen. De COVID-19-pandemie en de huidige schommelingen bieden echter ook een kans om bedrijven te screenen, een 'test' met hoge dosering. Dit is tevens een kans voor 'uitgebreide screening', waarbij zwakke ondernemingen en ondernemingen met niet-substantiële activiteiten worden geëlimineerd, om een eerlijker en transparanter ondernemingsklimaat te creëren; tegelijkertijd zal de markt ook joint ventures en nauwere en duurzamere banden zien op het gebied van productie, administratie, distributie en herinvestering. Een periode van herstructurering van ondernemingen is een periode waarin ondernemingen zichzelf kunnen 'onderzoeken', zodat ze de ziekten die vroegtijdig 'behandeld' moeten worden, kunnen identificeren. Door deze screeningperiode zal elk bedrijf dat nog bestaat en standhoudt, zeker nieuwe kansen verwelkomen wanneer de markt in de toekomst herstelt."

Reactie (0)