Na de 'test' van COVID-19 lijkt de economische recessie een nog intensere en onverwachte beproeving te zijn, die veel bedrijven overvalt. Hoe kunnen bedrijven de kwaliteit van hun producten en diensten verbeteren en tegelijkertijd concurrerende prijzen behouden? Het klinkt tegenstrijdig, maar het is een essentiële vereiste!
Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) heeft begin 2024 met succes haar producten op de Chinese markt geïntroduceerd, waardoor er mogelijkheden ontstaan voor het bedrijf om de productie in de toekomst uit te breiden. Foto: Minh Hang
Het initiatief nemen in een kwestie van leven of dood.
Ondanks een daling van de orders en de omzet biedt Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Industriezone Le Mon) nog steeds stabiele werkgelegenheid aan meer dan 200 werknemers. Naast het versterken van het interne management om de productiekosten te verlagen, richt het bedrijf zich op diversificatie en het verbeteren van de kwaliteit van zijn producten. Het bedrijf blijft prioriteit geven aan het werven en opleiden van gekwalificeerde werknemers met geavanceerde vaardigheden, baanbrekende ontwerpen en sterke marketingcapaciteiten.
Directeur Vu Thi Ngoc Anh verklaarde: “Educatieve producten en apparatuur blijven de kracht van ons bedrijf. Naast het bijwerken en aanpassen aan wereldwijde trends, heeft het bedrijf experts in dienst genomen om de ontwerpen te onderzoeken, aan te passen en te ‘lokaliseren’ zodat ze aansluiten bij de kosten, lichaamsbouw, het klimaat en de smaak van de Vietnamese consument. Zo is het de bedoeling dat in 2024 de I20-lijn van bureaus en stoelen voor leerlingen op de markt komt, waardoor consumenten de mogelijkheid krijgen om ‘buitenlandse’ ontwerpen te gebruiken tegen ‘binnenlandse’ prijzen. In plaats van geïmporteerde Europese producten die tientallen miljoenen dong kosten, kunnen Vietnamese consumenten deze producten gebruiken voor slechts 1-2 miljoen dong. Het voordeel van het product is de flexibiliteit in montage en verplaatsing, waardoor het geschikt is voor diverse onderwijsvormen zoals individueel gebruik, groepsstudie, discussies of excursies…”
In de kleding- en schoenenindustrie zagen de meeste bedrijven hun orderaantallen dalen, maar sommige behielden stabiele ordervolumes en verwierven zelfs nieuwe klanten, waardoor ze konden overleven en hun werknemers aan het werk konden houden.
In de dagen voorafgaand aan het Chinese Nieuwjaar van de Draak 2024 is 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) een van de weinige bedrijven waar werknemers nog steeds 1 tot 1,5 uur per dag overwerken om de bestellingen voor het eerste kwartaal van 2024 te kunnen verwerken. Hoewel de belangrijkste afzetmarkten de VS en de EU zijn – partners die het zwaarst getroffen zijn door de economische recessie – bood 888 Co., Ltd. in 2023 nog steeds stabiele werkgelegenheid aan meer dan 1.100 werknemers. De reputatie voor kwaliteit en tijdige levering helpt het bedrijf om belangrijke distributeurs te behouden. Om het lagere ordervolume in traditionele markten te compenseren, heeft het bedrijf bovendien gediversifieerd naar verschillende potentiële markten in Azië en met succes acht nieuwe partners aangetrokken.
De heer Duong Van Lam, adjunct-directeur, zei: "Momenteel heeft het bedrijf orders bevestigd tot het einde van het tweede kwartaal van 2024. Sinds eind 2023 werken we aan plannen om monsters te verzamelen, extra machines te onderzoeken en werknemers op te leiden om te voldoen aan de eisen van de nieuwe orders en de nieuwe productieplannen effectief uit te voeren."
“Zelfs te midden van uitdagingen blijven er kansen bestaan” – diepgaand marktinzicht en optimisme vormen de drijvende krachten achter de voortdurende inspanningen van de bedrijven binnen het ecosysteem van Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. “We analyseren elke negatieve impact en elke kans voor elk belangrijk productiegebied, waarbij we de ontwikkelingen week na week, maand na maand en kwartaal na kwartaal analyseren en zo passende strategieën voor elke periode ontwikkelen”, aldus de heer Nguyen Cong Hung, bedrijfsdirecteur van Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, een dochteronderneming van het moederbedrijf.
“Voor de Italiaanse, Spaanse en Portugese markten hebben we schelpdieren geanalyseerd als een essentieel product, omdat ze nauw verbonden zijn met de consumptiegewoonten en culinaire cultuur van deze landen. Wanneer de economie achteruitgaat, behoren ze ook tot de laatste producten waarop bezuinigd wordt. Daarom hebben we er vertrouwen in dat dit een duurzaam consumentenproduct is, dat de moeite waard is om in te investeren, te behouden en verder te ontwikkelen, en we verwachten de productie na moeilijke tijden weer op gang te brengen. De surimi-viskoekjesindustrie, met traditionele afzetmarkten zoals Japan, Zuid-Korea, China, Thailand en Singapore, is ook een populair en essentieel consumentenproduct. Bovendien is het een product met geïndustrialiseerde productie, verwerking en distributie, waardoor de consumptiemogelijkheden gunstiger zullen zijn. Deze factoren tonen de vitaliteit van de industrie aan en geven ons het vertrouwen om deze te behouden en te streven naar nog betere resultaten”, aldus de heer Nguyen Cong Hung.
Om zichzelf te verbeteren, heeft het bedrijf zijn gehele bedrijfsvoering geherstructureerd, van markt, producten en kapitaal tot de aanpassing van het personeelsbestand. Tegelijkertijd heeft het de waardeketen in productie en bedrijfsvoering uitgebreid. In plaats van alleen grondstoffen in te kopen, beschikt het bedrijf nu over een schelpdierkweekgebied van meer dan 500 hectare; en het is een partnerschap aangegaan met het schelpdierkweekgebied Kim Son (Ninh Binh) om een ASC-gecertificeerd grondstoffengebied op te zetten voor meer dan 889 hectare Meretrix Lyrata-schelpdieren. Dit is de hoogste certificering in de visindustrie, en het schelpdierkweekgebied Kim Son is momenteel het op één na grootste schelpdierkweekgebied in Vietnam en tevens het op één na grootste schelpdierkweekgebied ter wereld met deze internationale "Visa VIP"-certificering (na het schelpdierkweekgebied Nghia Hung - Nam Dinh in de toeleveringsketen van Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Ook in de houtindustrie heeft het bedrijf de waardeketen uitgebreid door zelf te investeren in de winning van grondstoffen en tegelijkertijd zijn assortiment houtpellets te diversifiëren.
Door de productieprocessen te verbeteren, bijvoorbeeld door bijproducten uit de houtindustrie als brandstof te gebruiken, het energieverbruik uit steenkool te verminderen en de arbeids- en reparatiekosten te verlagen, heeft het bedrijf de kosten met 7-8% verlaagd – wat overeenkomt met de winst van voorgaande jaren – waardoor het zijn prijsconcurrentiepositie ten opzichte van andere bedrijven heeft kunnen verbeteren. Zelfs in uitdagende tijden zoals 2022 en 2023 handhaafde het bedrijf een basisproductievolume van ongeveer 14.000 ton schelpdieren, goed voor een omzet van 700 miljard VND; 800 ton vispasta en vismeel met een omzet van 1.000 miljard VND; en de houtindustrie behaalde een omzet van 500 miljard VND, met een prognose van 700-800 miljard VND voor 2024-2025.
Aanpassen om te gedijen
Terugkijkend is het duidelijk dat in veel branches en sectoren sommige bedrijven die decennia geleden nog bekend waren, nu zijn ingehaald of zelfs ternauwernood overleven als ze zich niet hebben aangepast aan de recente grote schokken. "Om succesvol te zijn, moet je bereid zijn om met de tijd mee te veranderen" – een uitspraak waar ik het van harte mee eens ben, een uitspraak die ook door een ervaren ondernemer wordt gedeeld. In de praktijk hebben sommige jonge bedrijven, die net zijn begonnen, al aanzienlijk succes geboekt door zich aan te passen aan de veranderende trends.
Begin 2024 exporteerde Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), onder leiding van de heer Nguyen Van Tu, met succes haar eerste bestelling vogelnesten en gestoomde vogelnesten naar China – een markt die als extreem groot wordt beschouwd, met name voor vogelnestproducten.
Als jongen van het platteland was Tú's ondernemersreis veel moeilijker vanwege een gebrek aan kennis, ervaring en kapitaal. Door continu te leren en persoonlijke inzet heeft Tú na 10 jaar aanzienlijk succes behaald. Zijn bedrijf bezit momenteel 6 zwaluwboerderijen en 300 aangesloten boerderijen in diverse provincies en steden, met 12 productlijnen onder het merk Thanh Hoa Swiftlet Nest die landelijk verkrijgbaar zijn, waaronder: gestoomde vogelnesten, gedroogde vogelnesten voor de export, vogelneststrengen, geraffineerde vogelnesten, enz., waarmee een omzet van 18-20 miljard VND per jaar wordt gegenereerd.
De heer Nguyen Van Tu vertelde: "Vóór en na de pandemie hadden veel sectoren het moeilijk; maar te midden van die moeilijkheden hadden veel bedrijven ook kansen om zich te ontwikkelen als ze de trends volgden, met name de voedingsmiddelenindustrie die zich richt op gezondheid, waar consumenten betaalbaarheid vooropstellen."
De provincie Thanh Hoa streeft ernaar dat de bedrijfssector in 2025 65% tot 70% van het bruto regionaal product (GRDP) bijdraagt. Naar verwachting zal de bedrijfssector werkgelegenheid creëren voor ongeveer 500.000 werknemers. Tegen 2025 zal de bijdrage van de bedrijfssector aan de provinciale begroting naar verwachting 65% van de totale binnenlandse inkomsten van de provincie bedragen. |
Volgens de heer Tú heeft het bedrijf, naast de voortdurende focus op kwaliteit, merkbekendheid en prijsconcurrentie, sinds de COVID-19-pandemie snel digitale trends omarmd. Naast de investering in een website voor productpromotie, heeft het bedrijf een speciale media-afdeling opgezet die zich specialiseert in online verkoop via e-commerceplatforms zoals TikTok, Shopee en Sendo. Dankzij deze aanpak steeg de omzet van het bedrijf tijdens de pandemie met 200%, wat de basis legde voor de huidige uitbreiding van de productie en de bedrijfsactiviteiten. In 2023 werd de heer Nguyễn Văn Tú geëerd als een van de 81 meest veelbelovende jonge ondernemers.
Voor de Vietnamese landbouw- en medicinale kruidenontwikkelingsmaatschappij Thach Thanh, net toen het bedrijf zijn merk in de markt begon te vestigen, sloeg de COVID-19-pandemie en vele andere moeilijkheden toe. De jonge directeur Nguyen Huu Minh, die vol vertrouwen de eerste was die "pionierte" en nu een grondstoffengebied van 600 hectare in zijn geboortestad bezat, en die de consumentenvraag naar essentiële oliën van medicinale kruiden, met name citroengras, analyseerde, was vastbesloten om door te gaan met onderzoek en het zoeken naar kansen voor overleving en ontwikkeling.
“Om banen te creëren, het inkomen van mensen te verhogen en een positieve impact te hebben op de gemeenschappen in en rond het grondstoffengebied, heeft het bedrijf de oprichting van productiecoöperaties ondersteund. Hierdoor wordt de druk op de productie en het beheer van de grondstoffen verlicht. In lijn met de trend van digitale handel en distributie hebben we ons kantoorpersoneel gestroomlijnd en ons gericht op online verkoopmedewerkers. Tegelijkertijd concentreren we ons op diepgaand onderzoek en ontwikkeling van nieuwe, gespecialiseerde producten om de productwaarde te verhogen.”
Ondanks tegenslagen en een start met beperkte middelen, beschikt de Vietnamese landbouw- en medicinale kruidenontwikkelingscoöperatie nu over 10 productiefaciliteiten. Deze faciliteiten garanderen de afzet van citroengrasbladeren uit de gemeenten Thach Son, Thanh Minh en Thanh Vinh en beslaan een gebied van ongeveer 600 hectare. Het bedrijf heeft momenteel 10 productlijnen voor etherische oliën, waaronder één product met een OCOP 3-sterrencertificering, en biedt werk aan 30 werknemers. De werknemers van de coöperaties voor de productie van etherische oliën verdienen tot 150-200 miljoen VND per persoon per jaar met "afval" – citroengrasbladeren die jarenlang werden weggegooid.
De heer Do Dinh Hieu, directeur van de Vietnamese Federatie van Handel en Industrie - afdeling Thanh Hoa - Ninh Binh, merkte op: "Het is moeilijk om alle uitdagingen op te sommen waarmee bedrijven in de huidige context worden geconfronteerd. De COVID-19-pandemie, evenals de huidige schommelingen, biedt echter ook een kans om te testen en te filteren, een 'test' met hoge inzet voor bedrijven. Het is tevens een kans voor een 'grote screening', waarbij zwakke en ineffectieve bedrijven worden geëlimineerd om een eerlijker en transparanter zakelijk klimaat te creëren. Tegelijkertijd zal de markt nauwere en duurzamere samenwerkingsverbanden en koppelingen zien op het gebied van productie, management, distributie en herinvestering. Een herstructurering van bedrijven is als een 'zelfonderzoek', waardoor ze de ziekten die 'behandeld' moeten worden, vroegtijdig kunnen identificeren. Door deze screening zullen de bedrijven die overleven en standvastig blijven, zeker nieuwe kansen grijpen wanneer de markt zich in de toekomst herstelt."
Minh Hang
Bron
Reactie (0)