De 'strijd' om marktaandeel in de binnenlandse mode-industrie.

Báo Quảng Ninh•23/07/2023

Vietnam wordt beschouwd als een "lucratieve markt" en trekt daardoor een constante stroom buitenlandse modemerken aan. Dit heeft geleid tot felle concurrentie om marktaandeel tussen binnenlandse bedrijven.

Productiemedewerkers in een fabriek van Garment Corporation nr. 10.

De markt wordt overspoeld met buitenlandse merken.

In de loop der jaren is het aantal buitenlandse modemerken dat de Vietnamese markt betreedt gestaag toegenomen. Volgens statistieken zijn er momenteel meer dan 200 buitenlandse modemerken, variërend van middenklasse tot high-end, zoals Chanel, Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike, Levi's, enz., die actief zijn op de Vietnamese markt en hun winkelnetwerk continu uitbreiden.

In de eerste maanden van 2023 opende Uniqlo continu nieuwe winkels op tal van locaties. Zo heeft dit Japanse merk, na slechts vier jaar in Vietnam, de mijlpaal van 19 winkels in Vietnam bereikt.

H&M, dat in 2017 zijn eerste winkel in Vietnam opende, is nu met twaalf winkels aanwezig in vijf provincies en steden in het land. Onlangs lanceerde het merk officieel zijn online winkel, hm.com, op de Vietnamese markt met een divers assortiment producten voor alle klantsegmenten.

Eind 2022 opende het Zuid-Koreaanse jongerenkledingmerk MLB drie grote winkels in Ho Chi Minh -stad en Da Nang. Momenteel heeft het merk 18 winkels in heel Vietnam. Wereldwijde bedrijven hebben het voordeel van bekende merken. Daardoor bereiken ze bij hun intrede op de Vietnamese markt snel de jongere generatie – een klantengroep die zeer geïnteresseerd is in mode, constant veranderende stijlen en snel veranderende ontwerpen.

Zelfs de AEON Group (Japan), die doorgaans als een "buitenstaander" in de kledingindustrie wordt beschouwd, heeft onlangs My Closet gelanceerd – een betaalbaar fast-fashionmerk. Dit toont de "aantrekkelijkheid" van de Vietnamese markt aan.

Volgens Statista zal de Vietnamese kledingmarkt naar verwachting in 2025 een waarde van 7,33 miljard dollar bereiken en biedt deze aanzienlijke groeimogelijkheden.

De markt heeft een enorm potentieel.

Temidden van exportproblemen vormt de exploitatie van de binnenlandse markt met zijn koopkracht van 100 miljoen mensen de basis voor textiel- en kledingbedrijven om hun productie en bedrijfsvoering te kunnen voortzetten. Om niet afhankelijk te zijn van exportorders, hebben veel textiel- en kledingbedrijven zich meer gericht op het veroveren van marktaandeel in eigen land. Zelfs op hun "thuisbasis" ondervinden Vietnamese textiel- en kledingbedrijven echter hevige concurrentie van buitenlandse modemerken.

De laatste tijd hebben verschillende toonaangevende binnenlandse modefabrikanten, zoals May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be en Viet Thang, zich gericht op het onderzoeken en lanceren van diverse productlijnen qua design en stijl, en op het promoten van hun merken om de markt te veroveren. Met name May 10 Corporation heeft zich, om de binnenlandse markt te benutten, voornamelijk gericht op kantoorkleding; hoogwaardige modecollecties voor dames en herenmode voor jongeren ontwikkeld; en haar retailketen zowel online als offline uitgebreid.

Volgens de heer Than Duc Viet, algemeen directeur van May 10 Corporation, is het bedrijf er trots op dat 100% van zijn producten in Vietnam wordt ontworpen en geproduceerd. Daarnaast beschikt het over een marktonderzoeksteam dat continu op de hoogte blijft van modetrends en nieuwe technologieën in de mode-industrie. Alleen al in de Vietnamese detailhandel in modeartikelen heeft May 10 momenteel meer dan 20 merken, zoals May10 Expert, May10 Classic, Eternity GrusZ, Cleopatra, enzovoort, met 60 winkels en modecentra en meer dan 200 dealers in het hele land.

Naast het aanbieden van hoogwaardige producten met diverse ontwerpen, types en prijzen die populair zijn bij consumenten, wordt het bedrijf ook door veel bedrijven en organisaties gekozen als leverancier van kantoorkleding, zoals Vietinbank , An Binh Bank (ABBank), de Staatskas, enzovoort.

Niet alleen May 10 of Duc Giang, maar ook andere textiel- en kledingbedrijven zoals Viet Tien Garment Corporation, Nha Be, Viet Thang, enz. investeren voortdurend in het verbeteren van ontwerpen en het uitbreiden van hun distributieketens om hun marktaandeel te vergroten, de bedrijfsefficiëntie te verbeteren en producten rechtstreeks bij de consument te brengen.

De heer Cao Huu Hieu, algemeen directeur van de Vietnam Textile and Garment Group (Vinatex), merkte op dat bedrijven zich momenteel in een gunstige positie bevinden om zich op de binnenlandse markt te richten. Waar Vietnamese consumenten tien jaar geleden nog de voorkeur gaven aan confectiekleding uit het buitenland vanwege de lagere prijzen, kiezen veel consumenten nu voor in Vietnam geproduceerde kleding op zoek naar producten van hogere kwaliteit.

Deze kans is gegrepen door grote binnenlandse modebedrijven, die specifieke bedrijfsstrategieën hebben ontwikkeld om de veelbelovende binnenlandse markt te benutten. Om de binnenlandse consument voor zich te winnen, is Vinatex van plan zijn modewinkels en -centra uit te breiden naar verschillende andere provincies en steden in het hele land, en zich zo geleidelijk te vestigen als een van de meest vertrouwde bestemmingen voor Vietnamese consumenten die op zoek zijn naar lokaal geproduceerde producten.

De heer Vu Duc Giang, voorzitter van de Vietnamese Vereniging voor Textiel en Kleding (Vitas), merkte op dat de binnenlandse markt, met een waarde van bijna 5 miljard dollar, door binnenlandse bedrijven wordt belaagd met behulp van veranderingen en de toepassing van diverse methoden in productontwerp en merkpromotie om de markt te veroveren. De vereniging zal nauw blijven samenwerken met bedrijven en coördineren met internationale organisaties om ondersteuningsprogramma's te implementeren voor bedrijven op het gebied van management, groene transformatie, nieuwe technologieën, merkopbouw en handelsbevordering, om zo de productie en marktontwikkeling te stimuleren.

Bron