Chinees elektronicabedrijf 'verbergt' zich niet langer

Haier werd gelanceerd om hetzelfde submerk Aqua in Vietnam te verkopen.

In het afgelopen decennium hebben Chinese fabrikanten van huishoudelijke apparaten zoals Midea, Haier en Hisense voortdurend gevestigde merken uit de VS, Europa en Japan overgenomen. Vervolgens gebruikten ze die 'dekmantel' om de juiste internationale markt te penetreren. Deze bedrijven ontwikkelden hun oorspronkelijke merken alleen in eigen land en bedienden de binnenlandse markt.

Sinds de pandemie zijn hun strategieën geleidelijk veranderd. De logo's van Hisense en Haier zijn verschenen op wereldwijde sportevenementen ... In plaats van zich te verstoppen, verschijnen deze bedrijven vol vertrouwen op de internationale markt.

Ze passen een vergelijkbare strategie ook toe in Vietnam. Na jarenlang ondergedoken te hebben gezeten en zaken te hebben gedaan onder de dekmantel van Japanse bedrijven, verschijnen Chinese bedrijven nu voor het eerst openlijk op de binnenlandse markt.

Stap in het licht

Veel grote merken in de wereld zijn nu in handen van Chinese bedrijven. Haier, Hisense, Midea, TCL... hebben een groot aantal gevestigde Amerikaanse, Europese en Japanse elektronicamerken overgenomen, zoals Toshiba, Sanyo, Candy en GE Appliance.

Dit is een proces dat al tientallen jaren duurt en waarmee bedrijven uit landen met een miljard inwoners de wereld kunnen veroveren. Deze methode toont een hoge mate van efficiëntie, waardoor Chinese bedrijven op veel gebieden koploper zijn. Hisense en TCL behoren tot de top 3 tv-merken ter wereld. Haier is ook het elektronicabedrijf met de hoogste totale omzet, na Samsung, LG of Sony.

Hisense is momenteel de op één na grootste tv-fabrikant ter wereld qua omzet en is eigenaar van Toshiba. Foto: Hisense.

Nadat ze zich een tijdje hadden verschuild achter het 'label' Japan en Europa, veranderden deze Chinese bedrijven van koers en gingen ze met hun oorspronkelijke merken markten buiten het vasteland betreden.

Medio 2024 koos Hisense ervoor om de euro te lanceren op de Vietnamese markt. Ze zijn een partner van de UEFA en sponsoren grote Europese voetbaltoernooien. Dit bedrijf verkoopt al lange tijd originele tv's onder het merk Toshiba. Het Chinese bedrijf nam in 2017 de divisie audiovisuele apparatuur van het Chinese bedrijf over.

Zo lanceerde Haier onlangs drie wasmachines in Vietnam, de eerste apparaten in hun enorme ecosysteem. Dit bedrijf is eigenaar van het merk Sanyo, veranderde later zijn naam in Aqua en verkoopt een verscheidenheid aan huishoudelijke elektrische producten, waaronder wasmachines, airconditioners, koelkasten, enzovoort.

Van de "Big 4" Chinese elektronicamerken in Vietnam is Midea minder prominent aanwezig. Ze verkopen nog steeds voornamelijk via het merk Toshiba en het submerk Comfee. Ze zijn voornamelijk actief in keukenapparatuur, grote en industriële airconditioners.

Geen discriminatie meer tegen Chinese goederen

Het gebruik van meerdere merken om nieuwe markten te betreden is een gangbare praktijk onder Chinese bedrijven. Er zijn echter grote verschillen tussen de manier waarop mobiele- en elektronicabedrijven opereren.

Oppo, vivo en realme hebben allemaal het moederbedrijf BBK in China. Ze opereren echter onafhankelijk, hebben aparte distributiekanalen en garanties. Net als Honor behoorde Huawei tot de twee merken die voorheen tot Huawei behoorden, maar onafhankelijk opereerden.

Toen Hisense en Haier echter de Vietnamese elektronicamarkt betraden, maakten ze gebruik van de bestaande platforms van hun dochterondernemingen. Het personeel, de bedrijfsnetwerken en de aftersalesservice van deze ondernemingen werden gedeeld.

Haier staat hoger gepositioneerd dan Aqua en verkoopt net als Samsung en LG dure wasmachines.

Door gevestigde merken zoals Aqua en Toshiba over te nemen, kunnen Chinese bedrijven gemakkelijker en veiliger de markt betreden tegen lagere kosten. Ze hoeven in de beginfase niet te veel te investeren in reclame.

"Originele merken zoals Hisense of Haier zijn momenteel wereldwijd sterk genoeg en hoeven zich niet langer achter Japanse namen te verschuilen. Ze willen hun eigen merkidentiteit opbouwen om de loyaliteit en de waarde op lange termijn te vergroten", vertelde de heer Huy Nguyen, vertegenwoordiger van het elektronica- en huishoudelijke apparatensysteem CellphoneS, aan Tri Thuc - ZNews.

Ondertussen zei de heer Pham Quoc Bao Duy, directeur van de elektronica-industrie vanFPT Shop, dat ook particuliere gebruikers hun winkelgewoonten geleidelijk veranderen.

"Consumenten verliezen geleidelijk hun vooroordelen tegen Chinese merken, omdat hun klantenkring steeds jonger wordt. Ze kiezen vaak producten die aansluiten bij hun behoeften. Wanneer submerken succesvol zijn, maken ze daar gebruik van om te communiceren en vertrouwen te winnen", aldus de heer Bao Duy.

Een bedrijf dat meerdere merken tegelijk in het assortiment heeft, kan echter ook een tegenreactie veroorzaken. Momenteel positioneren Hisense en Haier zich in het hogere segment dan hun submerken en verkopen ze duurdere producten.

Maar naarmate de markt groeit, is het goed mogelijk dat twee producten van hetzelfde bedrijf even duur worden en elkaar overstijgen.

Bron: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html