De binnenlandse landbouwmarkt effectief benutten.

Việt Nam•21/08/2024

Met een bevolking van meer dan 100 miljoen mensen kan de binnenlandse markt worden beschouwd als een potentiële afzetmarkt voor Vietnamese landbouwproducten om de consumptie te stimuleren. Het effectief benutten van dit marktsegment zal niet alleen de transportkosten verlagen en de waarde van goederen verhogen, maar ook stabiele afzetkanalen creëren voor veel producten, met name tijdens perioden van wereldwijde marktvolatiliteit die de exportactiviteiten beïnvloeden.

Het oogsten van biologische groenten op de VinEco-boerderij (plaats Tam Dao, provincie Vinh Phuc). (Foto: THANH HA)

Volgens het Ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling bedraagt de jaarlijkse rijstproductie van het land ongeveer 43 miljoen ton; groenten en andere gewassen zo'n 19 miljoen ton; fruit ongeveer 12 miljoen ton; en visproducten meer dan 9 miljoen ton... Dit is een grote hoeveelheid goederen die tijdens de piekseizoenen snel geconsumeerd moet worden.

Gericht op de binnenlandse markt

Volgens de Vietnamese Vereniging voor Visverwerkende en Exporterende Industrie (VASEP) streven veel visbedrijven er, naast het stimuleren van de export, naar om hun marktaandeel op de binnenlandse markt uit te breiden. Zo heeft Vinh Hoan Joint Stock Company diverse oplossingen geïmplementeerd om haar producten in restaurants en supermarkten in heel Vietnam te introduceren.

De omzet van het bedrijf op de Vietnamese markt bedroeg in de eerste zes maanden van 2024 1.734 miljard VND, een stijging van 38% ten opzichte van dezelfde periode in 2023. Minh Phu Seafood Group Joint Stock Company richt zich ook op de ontwikkeling van de binnenlandse markt door middel van een strategische samenwerkingsovereenkomst met supermarktketen Bach Hoa Xanh. Het doel is om exportwaardige garnalenproducten te verkopen in de bijna 1.700 winkels van de keten, met een verwachte jaarlijkse verkoop van 3.000 ton garnalen en een omzet van 500 miljard VND op de binnenlandse markt. Ondanks dat Minh Phu Group een grootschalige visproducent is, bedraagt de omzet op de binnenlandse markt momenteel minder dan 1% van de totale omzet.

Volgens de statistieken van VASEP is de binnenlandse markt een van de belangrijkste marktsegmenten die aanzienlijke inkomsten genereert voor bedrijven. VASEP heeft momenteel ook een club van 30 bedrijven die goederen in eigen land afnemen. Bij sommige bedrijven is 30-50% van de totale omzet afkomstig van de binnenlandse markt.

Volgens Truong Dinh Hoe, secretaris-generaal van VASEP, is het voor visbedrijven momenteel een voordeel om zich nauwlettend te richten op de binnenlandse markt om hun doelstellingen voor 2024 te behalen. Dit komt doordat de vrachtkosten over zee hoog blijven, vooral tijdens de piekperiodes in de scheepvaart, wat een aanzienlijke impact heeft op de exportactiviteiten. Niet alleen stijgen de vrachtkosten, veel bedrijven ondervinden ook moeilijkheden bij het verkrijgen van schepen of lege containers. Tegelijkertijd vereist de visindustrie gekoelde containers en is de transittijd cruciaal voor de productkwaliteit. Daarom zal een toename van het verkoopvolume op de binnenlandse markt de druk van de transportkosten verlichten, die momenteel zwaar op bedrijven drukken.

Naast zeevruchten is de jaarlijkse productie van groenten en fruit in Vietnam ook erg groot, vooral tijdens de piekseizoenen. De binnenlandse markt is daarom een belangrijk afzetkanaal om bederf te minimaliseren, de druk op de export te verlichten en de verwerking te vergemakkelijken. Volgens mevrouw Vu Thi Kim Phuong, adjunct-directeur van het Departement van Industrie en Handel van de provincie Hai Duong, produceert de provincie jaarlijks ongeveer 750.000 ton rijst, 900.000 ton groenten en knollen, 300.000 ton fruit en ongeveer 200.000 ton vee, pluimvee en zeevruchten. Gedurende drie opeenvolgende jaren, van 2021 tot en met 2023, ontving de provincie steun van het Ministerie van Industrie en Handel voor de organisatie van diverse belangrijke evenementen ter bevordering van de handel, zoals de conferentie ter bevordering van de lycheehandel en de conferentie ter bevordering van de consumptie van wortelen en andere landbouwproducten. Deze evenementen hadden een sterk effect en droegen bij aan de versterking van de band tussen de productie en consumptie van landbouwproducten in vele provincies en steden in het hele land. Daardoor kiezen veel bedrijven en detailhandelsorganisaties Hai Duong als locatie voor de promotie van hun producten. Daarnaast organiseert en neemt de provincie regelmatig deel aan evenementen ter bevordering van de handel en aan zakelijke netwerkbijeenkomsten met provincies en steden in het hele land, met name met provincies en steden in de Rode Rivierdelta.

Voor rijstproducten wordt de binnenlandse markt steeds belangrijker voor bedrijven. Tran Manh Bao, voorzitter van de raad van bestuur en algemeen directeur van ThaiBinh Seed Group JSC, verklaarde: "Met een bevolking van meer dan 100 miljoen mensen zal de binnenlandse vraag naar rijst blijven groeien, wat kansen creëert voor bedrijven om de productie en verkoop uit te breiden. Momenteel verkoopt het bedrijf jaarlijks ongeveer 1.500 tot 1.700 ton rijst aan de binnenlandse markt. ThaiBinh Seed heeft zijn doelen duidelijk geformuleerd: de productkwaliteit verbeteren, het marktaandeel vergroten en de waarde voor de boeren in deze markt verhogen."

Innovatieve activiteiten ter bevordering van de handel

In Son La, een van de provincies met de grootste fruitteeltgebieden in Vietnam, is een geconcentreerde zone voor agrarische grondstoffen opgezet. Deze zone produceert jaarlijks een aanzienlijke hoeveelheid landbouwproducten, zoals: 136.556 ton longan; 95.602 ton pruimen; 77.512 ton mango's; en 32.944 ton koffie. De afgelopen jaren is de consumptie van landbouwproducten in de regio relatief stabiel gebleven, waardoor de situatie van extreem hoge oogsten met lage prijzen of juist slechte oogsten met hoge prijzen aanzienlijk is verminderd. Dit is te danken aan de diversificatie van distributiekanalen en de bevordering van de agrarische handel.

Volgens Nguyen Thanh Cong, vicevoorzitter van het provinciale volkscomité van Son La: Om de consumptie van deze producten te stimuleren, speelt naast de export ook de binnenlandse markt een cruciale rol. Daarom versterkt de provincie de activiteiten ter bevordering van de handel, door middel van reclame, introductie en het verbinden van de consumptie van landbouwproducten met verschillende regio's. Daarnaast wordt e-commerce gericht en doelgericht ontwikkeld, waarbij overlapping en dubbeling tussen instanties en organisaties worden vermeden, om de kwaliteit, professionaliteit en effectiviteit van de programma's te verbeteren.

Naast het diversifiëren van distributiekanalen is het voor bedrijven en lokale overheden noodzakelijk om de regionale samenwerking bij handelsbevorderingsactiviteiten te versterken om de binnenlandse markt effectief te kunnen benutten. Volgens Vu Ba Phu, directeur van de afdeling Handelsbevordering (Ministerie van Industrie en Handel), moet de overheid zich richten op investeringen in de gelijktijdige ontwikkeling van handelsinfrastructuur om een impuls te geven aan de regionale samenwerking en de handelsactiviteiten te versterken. In het verleden heeft het Ministerie van Industrie en Handel in samenwerking met lokale overheden diverse handelsbevorderingsactiviteiten uitgevoerd met een duurzame en stabiele regionale samenwerking. Met name in de provincies en steden van de Rode Rivierdelta en de noordelijke midden- en berggebieden zijn vele succesvolle regionale handelsbeurzen en tentoonstellingen georganiseerd, die duizenden bedrijven hebben aangetrokken. De uitvoering van regionale handelsbevorderingsactiviteiten ondervindt echter nog steeds moeilijkheden en is niet zeer efficiënt. Daarom moeten lokale overheden in de toekomst langetermijnstrategieën ontwikkelen, gebaseerd op onderzoek naar de behoeften en mogelijkheden van bedrijven, de beschikbare middelen en de prioritaire strategieën van elke regio. Tegelijkertijd is het noodzakelijk om de informatie-uitwisseling en coördinatie met andere regio's te versterken, zodat we elkaars potentieel en voordelen optimaal kunnen benutten om elkaars markten te betreden en de afzetmarkt voor lokale landbouwproducten te bevorderen en uit te breiden.

Bron