Als de ooievaar wegvliegt, verdwijnt de klant.

De golf van grondspeculatie leverde makelaars (ook wel agenten genoemd) schijnbaar droomachtige inkomsten op, terwijl investeerders droomden van een levensveranderende kans. Maar toen de grondspeculatiegekte afzwakte, liet ze talloze hartverscheurende en bittere verhalen achter…

De gouden eeuw van de grondmakelaars

Onlangs bezochten we Phong Dien, een van de gebieden waar de grondprijzen ooit de pan uit rezen. Via een kennis ontmoetten we mevrouw S., een van de meest succesvolle makelaars in de regio, en spraken we met haar.

In een klein café op het kruispunt An Lo (Phong An, Phong Dien), dat onze collega's ons aanraadden als een "makelaarscafé" omdat het tijdens de grondhausse door veel makelaars werd bezocht, illustreert het verhaal van mevrouw S. gedeeltelijk de "hete" en vervolgens "koude" markt voor grondaankoop en -verkoop in het verleden, die wel iets weg had van een film.

“Tijdens de vastgoedhausse had ik een droominkomen. Toen de grondprijzen piekten, verdiende ik sommige maanden honderden miljoenen dong,” begon mevrouw S. haar verhaal.

Het was rond 2017, toen de grondprijzen tekenen van stijging begonnen te vertonen. Mevrouw S., een ambtenaar in loondienst, nam extra werk aan als makelaar – een baan die ze openlijk omschreef als een "tussenpersoon in de grondhandel" – met de bedoeling de levensstandaard van haar gezin te verbeteren. Dankzij haar kennis en dynamische karakter paste mevrouw S. zich snel aan het werk aan dat we omschreven als het "verbinden" of "bemiddelen" van klanten die grond wilden kopen in de regio, zowel in bergachtige als kustgebieden.

In die tijd stegen de grondprijzen gestaag en werd mevrouw S. steeds rijker. Volgens mevrouw S. ontving ze voor elke succesvolle transactie 1-1,5% van de totale waarde van het perceel (van de koper of de verkoper). Als het perceel 1 miljard VND waard was, verdiende de makelaar 10-15 miljoen VND. Tijdens de grondhausse bemiddelde mevrouw S. op één dag in 2-3 percelen, waarvan sommige wel 5-7 miljard VND waard waren. In sommige maanden streek mevrouw S. honderden miljoenen VND op.

"Rond het begin van het derde kwartaal van 2022 daalde mijn maandelijkse inkomen als makelaar tot nul," herinnerde mevrouw S. zich peinzend, terugdenkend aan de tijd dat de vastgoedmarkt "stilviel".

De heer LV H, voorheen tuinman en bonsaikunstenaar in Zone 3, district Phu Loc, gaf zijn bonsaicarrière meer dan vier jaar geleden op om de makelaardij in te gaan. Nu is hij teruggekeerd naar zijn oude beroep, dat volgens hem minder inkomen vereist, maar wel een duurzame bron van inkomsten is.

De heer H. verklaarde dat het huidige transactiepercentage minder dan 10% bedraagt, vergeleken met 1-2 jaar geleden. De meeste transacties betreffen projectontwikkelaars die verkopen om hun verliezen te beperken, waarbij ze een verlies van 20-30% ten opzichte van de marktwaarde accepteren. Zelfs met deze verliezen blijft het succespercentage van transacties erg laag.

Om rond te komen, verkoopt meneer H. zijn producten voornamelijk online en verzorgt hij juridisch papierwerk voor cliënten. Hij verdient hiermee net genoeg om zijn dagelijkse brandstofkosten te dekken.

Hoe meer je je vastklampt, hoe meer je lijdt.

In Thua Thien Hue zie je momenteel overal borden met advertenties voor te koop staande grond, van het platteland tot de steden. In tegenstelling tot voorgaande jaren, toen kopers en verkopers elkaar vaak in cafés ontmoetten om informatie uit te wisselen, is het nu echter stil. Zelfs notariskantoren in Hue ondervinden weinig bezoekers voor grondtransacties.

Bijna twee jaar geleden opende een vriend van hem een makelaarskantoor in de wijk Xuan Phu in Hue. Destijds werkten er meer dan tien mensen op volle capaciteit om de constante stroom klanten die voor transacties kwamen en gingen te bedienen. De "afkoeling" van de vastgoedmarkt trof zijn kantoor echter hard. Het aantal klanten nam af en hij moest het sluiten.

Mijn vriend vertelde met een zucht dat zijn afdeling tijdens de piek van de 'grondkoorts' slechts 2-3 transacties per dag in de regio kon verwerken. En dan hebben we het nog niet over deals in naburige provincies zoals Da Nang , Quang Nam en Quang Tri…

"Van medio 2022 tot nu toe ligt al ons werk stil. Zonder transacties is er geen andere mogelijkheid, en werknemers hebben geleidelijk aan ontslag moeten nemen en ander werk moeten zoeken om de kost te verdienen," vertelde hij.

Mevrouw Phan Thuy Tr. (An Cuu, Hue City) zei dat tijdens de periode van de "grondkoorts" iedereen zich bezighield met de handel in onroerend goed. Zelfs de groenteverkoper op de markt had het over de waarde van elk stuk grond en de winst die hij kon behalen met het succesvol "flippen" van tuingrond en andere percelen.

Om haar geluk te beproeven, verzamelde mevrouw Tr. ook bijna 1 miljard VND om meer dan 1 sao (ongeveer 1000 vierkante meter) landbouwgrond te kopen in de gemeente Vinh Hung, district Phu Loc, met de bedoeling te "speculeren" en winst te maken.

Net toen de documenten voor de eigendomsoverdracht werden afgerond, vertraagde de markt echter. Ondanks talloze pogingen om te verkopen, toonde niemand interesse, waardoor mevrouw Tr. met tegenzin moest wachten op een kans wanneer de vastgoedmarkt zich zou herstellen.

Gevallen zoals dat van mevrouw Tr. zie je overal, want iedereen wil profiteren van grond. Sommigen investeren hun spaargeld, terwijl anderen lenen bij banken en nu met een enorme schuldenlast zitten.

Maar dat geldt alleen voor individuele beleggers. Bij degenen die "grote spelers" zijn, kwamen we tijdens ons onderzoek verhalen tegen van mensen die verliezen leden door vastgoed.

Een ambtenaar in district P heeft bijvoorbeeld samen met zijn familieleden bijna 20 miljard VND bijeengebracht om land te kopen, met als doel snel rijk te worden tijdens de vastgoedhausse. Onverwacht is het land nu onverkoopbaar, terwijl deze persoon maandelijks bijna 100 miljoen VND aan bankleningen moet aflossen, inclusief rente en aflossing.

(Wordt vervolgd)

Les 2: "Vallen" op een berg immense rijkdom

Bron