Het potentieel ontsluiten voor Vietnamese goederen om de Canadese markt te betreden

De Canadese markt wordt beschouwd als een belangrijke toegangspoort voor Vietnamese bedrijven om dieper toegang te krijgen tot de Noord-Amerikaanse toeleveringsketen. Dit is een potentiële markt met een open economie, een gevarieerde vraag naar goederen, een grote koopkracht, enzovoort. Om deze markt te betreden, moeten Vietnamese goederen echter worden gestandaardiseerd en tegelijkertijd een toeleveringsketen worden gevormd en de verbindingen worden versterkt om de verwachte resultaten te bereiken.

Kansen en uitdagingen verweven zich

De heer Hoang Minh Chien, adjunct-directeur van het Trade Promotion Agency, zei: "De Canadese markt is een van de belangrijkste handelspartners van Vietnam in de Noord-Amerikaanse regio. Het feit dat beide landen lid zijn van de Comprehensive and Progressive Agreement for Trans- Pacific Partnership (CPTPP) heeft gunstige voorwaarden gecreëerd voor bilaterale handelssamenwerking. Door toezeggingen op het gebied van tariefverlaging, marktopening en procedurele hervormingen krijgen veel belangrijke exportindustrieën van beide partijen meer mogelijkheden om toegang te krijgen tot partnermarkten, wat bijdraagt ​​aan een substantiële en duurzame groei van de import en export."

Textiel, schoenen, hout en houtproducten, zeevruchten, koffie en dergelijke zijn producten met exportpotentieel naar de Canadese markt.

De afgelopen jaren zijn de handelsbetrekkingen tussen Vietnam en Canada voortdurend uitgebreid, zowel in omvang als in diepte. Vietnam is momenteel Canada's 7e grootste handelspartner en staat op de eerste plaats onder de ASEAN-landen, goed voor bijna 45% van Canada's totale import uit de regio. In 2024 bereikte de bilaterale handelsomzet ongeveer 7,2 miljard USD, waarvan Vietnam meer dan 6,3 miljard USD naar Canada exporteerde en bijna 0,8 miljard USD uit Canada importeerde. De belangrijkste exportproducten van Vietnam zijn textiel, schoenen, hout en houtproducten, zeevruchten, koffie, elektronische componenten, machines en apparatuur, enz., die door Canadese consumenten zeer gewaardeerd worden vanwege hun kwaliteit en concurrerende prijzen. Canada is daarentegen een betrouwbare bron van hightech landbouwproducten , bewerkte voedingsmiddelen, meststoffen en industriële grondstoffen.

Naast positieve resultaten hebben de handelsactiviteiten nog enkele aandachtspunten. In plaats van directe export verloopt een aanzienlijk deel van de totale omzet van Vietnamese goederen die de Canadese markt bereiken via intermediaire distributiekanalen in de Verenigde Staten. De belangrijkste reden hiervoor zijn de operationele kenmerken van de Noord-Amerikaanse toeleveringsketen, waar veel grote retailbedrijven zoals Walmart, Costco, Amazon, Wayfair... logistieke centra in de Verenigde Staten hebben opgezet om de gehele Noord-Amerikaanse markt te bedienen. Dit distributiemodel helpt Vietnamese goederen deels om Canadese consumenten gemakkelijker te bereiken door gebruik te maken van moderne infrastructuur en distributiecapaciteit. Deze vorm brengt echter ook veel uitdagingen met zich mee bij het beheersen van de doelmarkt, het verbeteren van de capaciteit om nationale merken op te bouwen, het optimaliseren van de toegevoegde waarde en het ontwikkelen van duurzame export op de lange termijn. Bovendien hebben Vietnamese goederen nog steeds enkele beperkingen wat betreft de verwerkingscapaciteit, onduidelijke merkherkenning en een ongelijke kwaliteit. Dit zorgt ervoor dat veel productgroepen, met name landbouwproducten en voedingsmiddelen, een hoge productie hebben, maar een onevenredige exportwaarde, en de meeste winsten worden nog steeds via tussenpersonen gedeeld.

Vind oplossingen om de markt te openen en te betreden

Op basis van die realiteit hebben het Centrum voor Handels- en Investeringsbevordering (Promocen), het Agentschap voor Handelsbevordering en het Ministerie van Industrie en Handel onlangs een workshop georganiseerd over handelsbevordering voor de Canadese markt. Dit is een praktische activiteit om Vietnamese ondernemingen te ondersteunen bij het actualiseren van hun informatie, het leren over methoden voor markttoegang, het uitbreiden van de samenwerking en het uitwisselen van praktische ervaringen met exportactiviteiten, met name op het gebied van landbouwproducten en levensmiddelen. Deze producten hebben een groot potentieel en een stabiele vraag in Canada.

De heer Hoang Minh Chien benadrukte: "Het bevorderen van directe export naar Canada, het versterken van de verbindingen met lokale distributiesystemen en het geleidelijk vormen van een consumptienetwerk met het Vietnamese merklogo is een prioritaire strategische oriëntatie. Dit helpt Vietnamese ondernemingen niet alleen hun toegevoegde waarde te vergroten en de intermediaire kosten te verlagen, maar draagt ​​ook bij aan het versterken van de positie van Vietnamese goederen op de internationale markt. Als overheidsinstantie voor handelsbevordering zet de Trade Promotion Agency zich in om het Vietnamese bedrijfsleven te blijven begeleiden bij het verkrijgen en uitbreiden van toegang tot en de groei van de markt. We zullen de samenwerking met relevante instanties, brancheorganisaties en distributiepartners in Canada versterken om bedrijven te ondersteunen bij het verbeteren van hun exportcapaciteit, het opbouwen van Vietnamese productmerken en het direct deelnemen aan de toeleveringsketen van de Canadese markt."

Volgens mevrouw Tran Thu Quynh, Vietnam Trade Counselor in Canada, moet Vietnam effectiever gebruikmaken van de CPTPP-overeenkomst, omdat het percentage tariefincentives voor Vietnamese export naar Canada nog steeds erg laag is, namelijk slechts 18%. Het benutten van vrijhandelsovereenkomsten in het algemeen en CPTPP in het bijzonder gaat niet alleen over het benutten van belastingincentives om export op korte termijn te bevorderen, maar ook over het vergroten van de mogelijkheden om productie/investeringen/technologie/merken tussen de twee landen te verbinden en zo hogere waardeketens te creëren. Daarnaast moeten bedrijven proactief onderzoek doen naar concurrenten, markttrends en kansen in de sector; en proactief nieuwe bedrijfsvormen (e-commerce, online veilingen, enz.) benutten.

Mevrouw Thach Vu Thuy Linh, voorzitter van de raad van bestuur van Renso Foods Company, zei dat Vietnamese ondernemingen de handen ineen moeten slaan om Vietnamese merken in deze markt op te bouwen en te ontwikkelen. Producten uit exportlanden in de regio, zoals Thailand, domineren immers de sterke Vietnamese producten. Bovendien stelt de Canadese markt zeer strenge eisen. Daarom moeten ondernemingen, voordat ze de markt betreden, nagaan of ze aan bepaalde criteria voldoen. Indien nodig zouden ondernemingen moeten samenwerken om een ​​productieketen op te bouwen, in plaats van dat elke onderneming die een product maakt met elkaar concurreert.

Sommigen beweren dat Vietnamese ondernemingen hun banden met lokale distributiesystemen moeten versterken en geleidelijk een consumptienetwerk met Vietnamese merken moeten vormen. Dit helpt Vietnamese ondernemingen niet alleen om hun toegevoegde waarde te vergroten en de intermediaire kosten te verlagen, maar draagt ​​ook bij aan het versterken van de positie van Vietnamese goederen op de internationale markt.

Artikel en foto's: MY THANH

Bron: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html