Waarde creëren na fusies en overnames

Voor veel bedrijven draait het bij fusies en overnames om het voortzetten van het ontwikkelingsverhaal, het consolideren van de kracht, het perfectioneren van het ecosysteem en het op de lange termijn concurrerend houden.

Voor veel bedrijven draait het bij fusies en overnames om het voortzetten van het ontwikkelingsverhaal, het consolideren van de kracht, het perfectioneren van het ecosysteem en het op de lange termijn concurrerend houden.

Fusies en overnames helpen bedrijven hun krachten te bundelen. Op de foto: het Eaton Park-project van Gamuda Land na de overname van grond van Tam Luc.

Fusies en overnames zorgen voor resonantie

Drie jaar na de aankoop van de aandelen AAA Insurance van IAG Group (Australië) beschouwt Bamboo Capital Group dit als een typische succesvolle deal waar het bedrijf tijdens en na de fusie en overname tevreden over is.

In een gesprek met verslaggevers van de krant Dau Tu vertelde de heer Nguyen Tung Lam, algemeen directeur van Bamboo Capital, dat AAA Insurance destijds met een aantal moeilijkheden kampte. De omzet bedroeg in 2022 slechts 196 miljard VND, het compensatieproces kende nog steeds veel beperkingen en de klantenservice was niet geoptimaliseerd.

Na de overname heeft Bamboo Capital een uitgebreide herstructureringsstrategie geïmplementeerd, waaronder een vernieuwing van het imago, de boodschap en de communicatiestrategie om klanten aan te trekken. Het ontwerpen van nieuwe verzekeringsproducten die aansluiten op de marktbehoeften; het verbeteren van klantenservice- en compensatieprocessen "snel - correct - voldoende".

Bij fusies en overnames gaat het niet om 'grote vissen die kleine vissen opslokken' of om overnames. Het gaat erom het vuur brandend te houden en samen een basis te leggen voor ontwikkeling op de lange termijn.

"Na slechts 3 jaar is AAA Insurance dramatisch getransformeerd, van de 27e/32e plaats in de schadeverzekeringssector naar de top 15 van beste schadeverzekeringsmaatschappijen in Vietnam. De omzet in 2024 zal naar verwachting 1.500 miljard VND bedragen, bijna 8 keer hoger dan vóór de overname door Bamboo Capital", aldus de heer Lam.

Mevrouw Luu Thi Thanh Mau, vicevoorzitter van de Vietnam Young Entrepreneurs Association en algemeen directeur van Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, sprak meer over de synergiewaarde na fusies en overnames. Zij zei dat bij het aangaan van joint ventures en samenwerkingen met buitenlandse investeerders gestreefd moet worden naar duurzaamheid op de lange termijn. Dat is een slimme keuze.

Zes-7 jaar geleden bevorderde Phuc Khang de investeringssamenwerking met het Japanse Mitsubishi Corporation en investeerde met succes in het Diamond Lotus Riverside Project (District 8, Ho Chi Minhstad) met 800 appartementen die voldoen aan de internationale groene standaard.

"Na vijf jaar kregen we ons eerste kind, een groen vastgoedproject. Met een veilige en duurzame bedrijfsfilosofie ontmoetten we een partner, Mitsubishi, die dezelfde filosofie deelt", vertelde mevrouw Mau.

Volgens deze zakenman zijn Japanse investeerders lastig, maar zodra je hun partner wordt, zal je bedrijf er veel baat bij hebben en flink groeien.

Wat Coteccons betreft, de "grote speler" in de bouwsector, voltooide het in 2024 de transactieprocedure voor de volledige terugkoop van de kapitaalinbreng van twee ondernemingen: Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) en UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Mevrouw Nguyen Tran Thuc Anh, Investment Director van Covestcons (een lidbedrijf van Coteccons), zei: "Beide bedrijven zijn al lang partners van Convestcons. Tijdens hun bestaan ​​hebben ze allebei een zekere erfenis opgebouwd en zijn ze door hun partners erkend."

Volgens mevrouw Thuc Anh zijn de onderhandelingen afgerond, maar is de deal nog niet rond. De waarde die het bedrijf wil creëren, zal nog lang na de transactie merkbaar zijn. Daarom maakt het bedrijf gebruik van de interne krachten van de partijen om waarde voor elkaar en voor de maatschappij te creëren.

"Onze aanpak is niet simpelweg een kwestie van fusies en overnames, zoals grote vissen die kleine vissen opslokken, wij volgen het motto 'Houd het vuur brandend' - wat betekent dat we het vuur brandend houden om samen een basis te leggen voor ontwikkeling op de lange termijn", voegde mevrouw Thuc Anh toe.

Strategieën voor succesvolle fusies en overnames

Mevrouw Luu Thi Thanh Mau concludeerde dat er drie zaken zijn die beheerd moeten worden bij het analyseren van succesvolle strategieën bij fusies en overnames.

Ten eerste is het noodzakelijk om het doel te bepalen voordat je met buitenlandse investeerders gaat samenwerken. Bij samenwerking met het buitenland is het noodzakelijk om je goed voor te bereiden en te presteren op het gebied van arbeidsdiscipline en transparantie. Geld is het laatste punt, de voordelen komen later.

Ten tweede, hoe ga je om met verandering? Toen Phuc Khang samenwerkte met Mitsubishi – een 9 jaar oud bedrijf met een 130 jaar oud bedrijf – stuurden ze om 2 uur 's nachts op de tweede dag van Tet een e-mail, dus het bedrijf moest op de tweede dag van Tet doorwerken om de samenwerking succesvol te laten verlopen.

Ten derde is het noodzakelijk om doelen, normen en ontwikkelingsmodellen te beheren. In plaats van in eigen land af te wachten, moeten bedrijven proactief op zoek gaan naar de middelen die ze nodig hebben en invloed vinden om zich sterker te ontwikkelen dan buitenlandse bedrijven.

Mevrouw Mau heeft uit haar zakelijke ervaring een les geleerd: om succesvol te zijn in fusies en overnames, moet je het doen met pure motivatie en met heel je hart, zelfs als de winst misschien laag is.

De heer Angus Liew, voorzitter van de raad van bestuur van Gamuda Land Vietnam Company, merkte op dat alle fusies en overnames waardevolle lessen opleveren. Gamuda Land heeft deelgenomen aan zes overnames en zes verkopen, waaruit het veel belangrijke ervaringen heeft opgedaan.

Om een ​​succesvolle fusie of overname (M&A) uit te voeren, benadrukte de heer Angus Liew drie belangrijke factoren. Ten eerste moet u rekening houden met onvoorspelbare factoren. Het onderhandelingsproces bij M&A kent namelijk altijd veel onvoorspelbare factoren.

Daarom is het noodzakelijk om een ​​back-upplan (plan B) te hebben om onverwachte risico's het hoofd te bieden. Door zorgvuldig te anticiperen en u goed voor te bereiden, kunt u de impact van ongewenste situaties minimaliseren.

De volgende stap is het kiezen van een gerenommeerd adviesbureau. Volgens de heer Liew is de keuze voor een adviesbureau een cruciale factor bij fusies en overnames. Een sterk en ervaren adviesbureau helpt het proces te versnellen en complexe regelgeving te omzeilen. Fouten bij het kiezen van een adviseur kunnen leiden tot het mislukken van de hele transactie.

Ten slotte zijn flexibiliteit en geduld essentieel, want fusies en overnames zijn nooit een rechtlijnig proces. Om succesvol te zijn, moeten partijen flexibel zijn en elkaar gedurende het hele proces ondersteunen. Het kan tijd kosten, maar geduld is essentieel. Als je snel wilt gaan, moet je langzaam gaan.

Mevrouw Binh Le, algemeen directeur en hoofd van de afdeling M&A bij ASART Business Consulting Company, gaf aan dat een consultant niet alleen verbindingen legt, maar ook inzicht heeft in de strategische visie van beide partijen, hoe de twee partijen samenkomen en hoe een gemeenschappelijke richting kan worden aangegeven. Dit leidt tot de post-deal, wat uiteindelijk leidt tot de beslissende beslissing.

"Bij belangrijke deals van een bepaalde omvang eisen zelfs investeerders dat bedrijven adviseurs inhuren, omdat ze niet willen meedoen aan een spelletje en de andere partij moeten instrueren hoe het spel te spelen. Het anticiperen op veel risicovolle kwesties zal aantonen dat advies belangrijk is", benadrukte mevrouw Binh Le.

Bron: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html