Hoe kunnen we Vietnamese producten op een duurzame manier 'wereldwijd' verkopen?

Stem van het bedrijfsleven

Vietnam is een land met een open economie , waar import en export een groot deel van het bbp uitmaken. In de eerste 10 maanden van 2025 bedroeg de totale import- en exportomzet ongeveer 762 miljard dollar, een stijging van 17,4% ten opzichte van dezelfde periode in 2024. Met dit cijfer blijven import en export een van de pijlers van de economie. De vraag is echter hoe Vietnamese goederen op de lange termijn een stevige positie op de wereldmarkt kunnen behouden, vooral nu de normen voor productkwaliteit, vergroening en maatschappelijk verantwoord ondernemen in de productie in grote importerende landen steeds strenger worden en zelfs geleidelijk aan worden gelegaliseerd. Of met andere woorden, hoe kunnen Vietnamese goederen op een duurzame manier "de wereld veroveren"?

Kijkend naar enkele van Vietnams belangrijkste industriële exportproducten, is dit een belangrijke vraag. Textiel en kleding zijn een typisch voorbeeld, met export die meer dan 80% van de jaarlijkse productie vertegenwoordigt. Tegen 2025 zal de industrie naar verwachting een omzet van ongeveer 46 miljard dollar bereiken, terwijl de binnenlandse markt niet grootschalig is, slechts zo'n 5-6 miljard dollar, dus export is vrijwel de enige manier waarop de industrie zich kan ontwikkelen.

Volgens de heer Truong Van Cam, vicevoorzitter van de Vietnam Textile and Apparel Association, worden Vietnamese textiel en kleding momenteel geconsumeerd in ongeveer 138 landen en gebieden, waarvan de VS, de EU, China, Japan, ASEAN en Zuid-Korea de belangrijkste exportmarkten zijn.

Textiel en kleding behoren tot de sectoren met de grootste exportomzet van het land.

Hij zei ook dat Vietnam een groot aantal vrijhandelsovereenkomsten heeft geïmplementeerd en dat er een aantal overeenkomsten in onderhandeling zijn, wat een sterke aantrekkingskracht heeft gecreëerd voor binnenlandse en buitenlandse investeringen in de sector. De sector heeft zich ook ingespannen om markten, klanten en producten te diversifiëren om te voorkomen dat "alle eieren in één mandje worden gelegd".

De fundamentele zwakte van de textielindustrie is echter het huidige aanbodtekort, waardoor de benuttingsgraad van preferentiële C/O laag is. " Onze industrie heeft slechts ongeveer 15% van de preferentiële C/O onder de CPTPP-overeenkomst benut; ongeveer 30-35% onder de EVFTA. De kern van het probleem is dat de grondstoffen nog steeds zwak zijn, met name stoffen, weef- en verfstoffen. Dit is een probleem dat nog niet grondig is opgelost door bedrijven, overheidsinstanties en gemeenten ", benadrukte de heer Cam.

Het is bekend dat de Vietnamese textiel- en kledingindustrie naar verwachting tegen 2030 zo'n 66 miljard dollar zal exporteren - een niet gering bedrag, terwijl de concurrentiedruk en de normen van importeurs toenemen. " Het is dus duidelijk dat de Vietnamese textiel- en kledingindustrie een wereldwijde groei heeft doorgemaakt, maar om het marktaandeel op duurzame wijze te behouden en uit te breiden, is er nog steeds een fundamentelere oplossing nodig voor het probleem van de grondstoffenvoorziening ", benadrukte de heer Cam.

Of met de huidige 'hot' industrie van software-export, waar de jaarlijkse omzet volgens de heer Nguyen Manh Ha van AHT Tech Joint Stock Company ongeveer 10 miljard USD bedraagt.

Hij zei ook dat de software-industrie niet alleen te maken heeft met technologie en data, maar ook nauw verbonden is met de cultuur en consumptiegewoonten van het gastland. Kennis van gewoonten en cultuur is daarom een noodzakelijke voorwaarde voor het ontwikkelen van producten in deze sector.

AHT Tech heeft zelf software naar Australië geëxporteerd, maar volgens de heer Ha is het nog steeds erg lastig om producten naar het buitenland te brengen zonder ondersteuning om eindgebruikers te bereiken.

" Vroeger volgden we alleen bevelen op. Om op eigen benen de wereldmarkt te betreden, hebben bedrijven drie belangrijke pijlers nodig: mensen, financiën en ecosysteem. Wat het ecosysteem betreft, hopen we steun te krijgen van het Ministerie van Industrie en Handel om de eindconsument te bereiken ", aldus de heer Ha.

"Globalisering" is een groot doel dat elk exportbedrijf nastreeft, maar hoe je de wereldmarkt op een duurzame manier betreedt, is een vraag zonder eenduidig antwoord en hangt af van elk bedrijf. Zoals de heer Ngo Chung Khanh, adjunct-directeur van de afdeling Multilateraal Handelsbeleid van het Ministerie van Industrie en Handel, zei: als een bedrijf een grote markt wil betreden, moet het eerst de mentaliteit hebben van "durf te spelen" en zich niet laten ontmoedigen door moeilijkheden.

Verwachtingen voor handelsbevordering

Om Vietnamese ondernemingen te ondersteunen bij hun internationale groei, heeft het Ministerie van Industrie en Handel een conceptprogramma voor de periode 2026-2035 aan de regering voorgelegd om internationale markten te bereiken. De doelstellingen van het programma zijn door het Agentschap voor Handelsbevordering van het Ministerie van Industrie en Handel ook opgenomen in het Nationaal Plan voor Handelsbevordering voor de periode 2026-2030 om specifieke acties te ondernemen. Het plan wordt momenteel actief voltooid.

De heer Vu Ba Phu, directeur van de afdeling Handelsbevordering, zei het volgende over dit plan: In de nieuwe periode is handelsbevordering niet alleen een instrument om de export te ondersteunen, maar wordt het ook een nationale strategie die de weg vrijmaakt voor Vietnam om de wereldmarkt te veroveren.

Het Nationaal Handelsbevorderingsplan voor de periode 2026-2030 zal naar verwachting worden uitgevoerd op basis van vijf belangrijke strategische oriëntaties, die dienen als pijlers voor het moderne handelsbevorderingsecosysteem.

Ten eerste betekent het bevorderen van handel via industriële clusters niet langer het benaderen van individuele bedrijven, maar het organiseren ervan in ketens, in productclusters met diepe links. Deze aanpak helpt de merkkracht te vergroten, hulpbronnen te besparen en tegelijkertijd regionale industriële waardeketens te vormen.

De heer Vu Ba Phu, directeur van het Trade Promotion Agency, Ministerie van Industrie en Handel

Ten tweede , bevorder groene transformatie en duurzame normen in de export. Handelsbevordering gaat niet alleen over "het brengen van goederen naar de wereld", maar ook over "het brengen van goederen over de groene weg", schonere productie, emissiearme logistiek, milieuvriendelijke verpakkingen en duidelijke traceerbaarheid.

Ten derde , het creëren van een digitaal ecosysteem voor handelsbevordering waar data een kernactiviteit wordt. Het Ministerie van Industrie en Handel implementeert een digitaal platformsysteem voor nationale handelsbevordering, waarbij bedrijfs-, markt-, product- en partnerdata worden geïntegreerd en big data en AI worden toegepast om consumptietrends te analyseren en te voorspellen en accurate besluitvorming te ondersteunen.

Ten vierde , creëer een nationale exportidentiteit en verenig het imago van Vietnamese producten op de internationale markt, gekoppeld aan het National Brand-programma. " Elk product met het Vietnamese exportlogo moet de kwaliteit, reputatie en culturele waarden van Vietnam weerspiegelen. Door die identiteit te zien, zullen internationale partners begrijpen dat dit een betrouwbaar product is van een dynamisch en creatief land ", aldus de heer Phu.

Ten vijfde moet het programma ‘Go Global’ worden geïmplementeerd, waarbij toonaangevende ondernemingen met een internationaal concurrentievermogen worden geselecteerd om als leidende ‘locomotieven’ te fungeren en het satelliet-zakelijke ecosysteem aan te drijven om de wereld te bereiken.

"Go Global" is een groot, strategisch doel en vereist daarom een systeem van sturend beleid en een synchroon implementatieplan. Maar bovenal is de doorslaggevende factor voor het succes of falen van dit doel de bereidheid en durf om te denken en te handelen van het Vietnamese bedrijfsleven.

Auteur: Hai Linh

Tags: Nationaal Handelsbevorderingsplan voor de periode 2026-2030, Ministerie van Handelsbevordering, Programma om internationale markten te bereiken voor de periode 2026-2035

Bron: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/lam-sao-de-hang-viet-go-global-ben-vung-.html