Vietnamezen spenderen bijna 4 miljard dollar aan winkelen op Shopee, Lazada en TikTok Shop

In het derde kwartaal van 2025 gaven de Vietnamezen bijna 103.600 miljard VND uit, wat gelijkstaat aan bijna 4 miljard USD, aan aankopen via e-commerceplatforms. Ze consumeerden daarbij bijna 989 miljoen producten.

In 3 maanden tijd werden er bijna 989 miljoen producten besteld op 4 grote e-commerceplatforms. Foto: Phuong Lam.

Het data-aggregatie- en miningplatform Metric.vn heeft zojuist een rapport gepubliceerd over de online retailmarkt in het derde kwartaal van 2025 en een prognose voor het vierde kwartaal van 2025.

Volgens Metric.vn zal de e-commercemarkt in het derde kwartaal van 2025 een gestage groei doormaken dankzij de sterke consumentenvraag tijdens de overgangsperiode en een reeks belangrijke winkelevenementen zoals 8 augustus en 9 september, het Midherfstfestival en de start van het schooljaar. E-commerceplatforms promoten tegelijkertijd promoties in de mode- , beauty- en woonbranche, waarbij ze investeren in livestreams en korte content om de bestedingen te stimuleren.

Daarnaast zorgen het beleid ter ondersteuning van de verzending en de kortingsbonnen voor de hele winkel ervoor dat de koopkracht op peil blijft, wat heeft bijgedragen aan een indrukwekkende omzetgroei in het kwartaal.

De strijd om marktaandeel wordt steeds heviger.

Afgelopen kwartaal bereikten de verkopen van de vier "grote jongens", waaronder Shopee, TikTok Shop, Lazada en Tiki, 103.600 miljard VND (bijna 4 miljard USD), een stijging van 22% ten opzichte van dezelfde periode en bijna 3% ten opzichte van het voorgaande kwartaal. In totaal werden er bijna 989 miljoen producten verkocht op de platforms, een stijging van meer dan 10% ten opzichte van dezelfde periode.

Opvallend is dat het aantal winkels dat bestellingen genereert niet langer afneemt, maar licht is toegenomen tot 482.200 winkels.

Ondanks de gestage groeitrend van de markt, blijft de concurrentiestructuur tussen beurzen fluctueren.

In het derde kwartaal bleef Shopee marktleider met een marktaandeel van 56%, ondanks dat de omzetgroei ten opzichte van dezelfde periode in 2024 slechts licht was (4%). Dit wijst op tekenen van vertraging door de toegenomen concurrentie.

TikTok Shop wist daarentegen een omzetgroei van 69% te realiseren, waardoor het marktaandeel groeide van 30% naar 41%. Dit onderstreept de grote aantrekkingskracht van het shopping-entertainmentmodel.

Ondertussen behield Lazada een stabiel marktaandeel van 3%, wat aantoont dat het zijn kerngebruikersbasis weet te behouden. Tiki daarentegen bleef zijn marktaandeel verkleinen met een omzetdaling tot wel 80%.

Volgens Metric.vn noteerde de e-commercemarkt een gemiddelde maandelijkse prijs van VND 104.614, een stijging van 26% ten opzichte van de voorgaande periode. Vooral Lazada noteerde de sterkste stijging, met VND 197.520 in september, waarmee het de marktleider werd.

Het stabiel houden van het marktaandeel en de toename van de gemiddelde orderwaarde in de afgelopen 9 maanden tonen aan dat de klantenkring van Lazada steeds meer uitgeeft op basis van de bedrijfsstrategie die zich richt op authentieke producten en een hoogwaardige klantervaring.

Naast de traditionele incentives zoals gratis verzending, promoot dit platform ook incentiveprogramma's die aansluiten op de behoeften van consumenten, bijvoorbeeld op het gebied van mode, persoonlijke verzorging, karaktermodellen en verzamelobjecten. Ook werkt het samen met echte merken om zijn positie als verbindingskanaal te versterken.

Shopee en TikTok Shop hielden daarentegen relatief stabiele prijzen aan rond de 100.000-110.000 VND, wat wijst op een hoge mate van concurrentie in het lageprijssegment.

De opkomst van winkelcentra en geïmporteerde goederen

Hoewel ze slechts 2,64% van het totale aantal winkels uitmaken, zijn winkelcentra goed voor 35,7% van de totale omzet op de twee platforms Shopee en TikTok Shop. Dit toont aan dat echte winkels een grote invloed hebben op het online winkelgedrag.

TikTok Shop liet een sterke groei zien door het aantal Mall-winkels met 52% uit te breiden en de omzet met bijna 115% te laten stijgen. Dit toont de snelle groei en aantrekkingskracht van het winkelmodel in combinatie met entertainmentcontent.

Ondertussen registreerde Shopee een daling van 38,12% in het aantal winkels in winkelcentra, maar de omzet steeg nog steeds licht met 6%, wat de optimale efficiëntie van echte winkels weerspiegelt. De daling was voornamelijk te wijten aan strengere kwaliteitscontroles en aangescherpte normen voor deelname aan Shopee Mall.

Ook in het afgelopen kwartaal was er sprake van een sterke groei in de importverkopen.

Op Shopee boekte de importgoederengroep een omzet van VND 4.400 miljard, goed voor 8% van de totale omzet van het hele platform. De omzet steeg met 27% ten opzichte van dezelfde periode in 2024, terwijl de output met 10% daalde. Dit toont aan dat de gemiddelde verkoopprijs de neiging heeft te stijgen, mogelijk als gevolg van wisselkoersschommelingen, logistieke kosten of verschuivingen in de productstructuur.

In totaal werden er 70 miljoen producten verkocht met een gemiddelde waarde van VND 69.959 per product, wat de stabiele koopkracht van populaire producten op Shopee weerspiegelt. Dit resultaat toont aan dat geïmporteerde goederen een belangrijke rol blijven spelen in de consumptiestructuur op het platform, dankzij voordelen in ontwerp, concurrerende prijzen en diverse herkomsten.

Niet alleen Shopee, maar ook concurrenten als Lazada zijn bezig met het promoten van grensoverschrijdende goederenkanalen. Zo is het bedrijf een samenwerking aangegaan met het Koreaanse e-commerceplatform G-Market om meer dan 20 miljoen authentieke producten op de markt in Zuidoost-Azië te brengen.

Naar verwachting zal de totale omzet van de Vietnamese e-commercemarkt in het vierde kwartaal van 2025 105.000 miljard VND bedragen, met een productie van ongeveer 1,07 miljoen producten. Dat is een stijging van respectievelijk 1% en 8% ten opzichte van het derde kwartaal.

De groei in het laatste kwartaal van het jaar werd aangewakkerd door een reeks grote promotiecampagnes tijdens de feestdagen, zoals 11/11, 12/12 en het eindejaarsaankopenseizoen, samen met een sterke stijging van de bestedingen in elektronica, huishoudelijke apparaten en mode.

Bovendien blijft de ontwikkeling van multiplatform verkoopkanalen, met name livestream- en flash sale-campagnes op e-commerceplatforms, bijdragen aan het vergroten van de orderomvang.

Daarnaast helpen grote investeringen in logistiek en snelle levering het consumentenvertrouwen te versterken, waardoor een stabiele groeimomentum behouden blijft in de context van de e-commercemarkt die geleidelijk een duurzamere ontwikkelingsfase ingaat.

Bron: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html