Wat zijn de eisen van Shark Minh Beta voor een investering van 39 miljard VND?

Een merk dat afhankelijk is van appartementencomplexen, heeft een waarde van 300 miljard VND?

LaGaia is een one-stop-shopconcept dat essentiële gezondheids-, ontspannings- en schoonheidsdiensten op één locatie aanbiedt. De focus ligt primair op vrouwen, maar er wordt ook rekening gehouden met de behoeften van mannen, ouderen en kinderen.

Wat dit model onderscheidt, is de "profitering van de bloeiende verticale economie ". LaGaia "richt zich op appartementencomplexen, direct aan de voet van het gebouw, waar klanten eenvoudig toegang hebben tot diensten door de lift te nemen." Het model van LaGaia is gebaseerd op drie belangrijke elementen: lage investeringskosten, lage operationele kosten en lage serviceprijzen.

Medeoprichters Ngoc Nguyen (links) en Dinh Huyen Trang (rechts) willen 39 miljard VND ophalen voor 10% van de aandelen van LaGaia, een keten van essentiële beauty- en wellnessproducten voor het hele gezin, gebaseerd op Koreaanse normen.

De eerste winkel van LaGaia opende in maart 2023 en na slechts vijf maanden is het bedrijf al uitgebreid naar zeven nieuwe winkels in alle drie de regio's van Vietnam: Noord, Centraal en Zuid.

Wat de winstmarges betreft, gaf Ngoc Nguyen aan dat de totale omzet van het systeem in 2023 naar verwachting 24 miljard VND zal bedragen en dat de EBITDA (winst vóór belastingen, rente en afschrijvingen) 50% zou kunnen bereiken.

Geconfronteerd met dit cijfer, uitte Shark Hung Anh zijn verbazing: "Ik snap er niets van; ik kan nog steeds niet begrijpen hoe ze 50% winst heeft gemaakt." Shark Minh Beta, een voormalig wiskundestudent aan de Amsterdamse middelbare school, maakte een snelle berekening: als de omzet daalt, verdient een winkel ongeveer 10 miljoen VND per dag, of ongeveer 300 miljoen VND per maand. Na aftrek van kosten zoals huur, grondstoffen, marketingkosten en andere uitgaven, blijft er ongeveer 50% over. Shark Minh verduidelijkte vervolgens dat de winstmarge van het model 50% kon bereiken, zoals medeoprichter Ngoc Nguyen eerder al had aangegeven.

Shark Bình betoogde echter dat dit percentage slechts relatief en onrealistisch is: "Het is pas realistisch als je verkooppunt de maximale capaciteit heeft bereikt. Het moet minstens twee jaar draaien."

Medeoprichter Ngoc Nguyen

Na de beoordeling door Shark Binh deelden de oprichters en beheerders van LaGaia mee dat ze de marktbehoeften en potentiële klanten grondig hadden onderzocht. "In elk district zullen we ons richten op het werven van 10 tot 20 mensen om binnen de eerste twee maanden klanten naar ons toe te brengen", aldus Ngoc Nguyen. De medeoprichter bevestigde verder dat LaGaia niet het traditionele spa-model volgt, maar alleen essentiële diensten aanbiedt die het hele gezin wekelijks kan gebruiken.

Shark Tuệ Lâm vroeg zich af: "We vragen 39 miljard VND voor 10%. Stel dat ik nu 39 miljard VND heb, waarom zou ik dan niet gewoon mijn eigen keten openen en 100% van de aandelen bezitten, in plaats van te investeren in een keten waar ik maar 10% van de aandelen heb?"

Shark Binh was het niet eens met deze waarderingsmethode, aangezien het merk nog maar net op de markt is: "Je hebt hier slechts 10 miljard VND geïnvesteerd en je waardeert het bedrijf nu al 35 keer dat bedrag."

Shark Hung Anh en Shark Tue Lam besloten niet te investeren en verklaarden: "Als de winst zo enorm was, zouden we het zelf doen, in plaats van 39 miljard VND uit te geven om 10% van de aandelen te bezitten." Shark Binh en Shark Erik namen ook niet deel aan de deal.

Nadat hij 39 miljard VND had uitgegeven om de deal te sluiten, wat eiste Shark Minh Beta?

Ondertussen bleef Shark Minh Beta vragen stellen over de ervaring van het oprichtingsteam. Het bleek dat het LaGaia-oprichtingsteam, naast Ngoc Nguyen met 13 jaar ervaring in de beautybranche en Huyen Trang met 15 jaar ervaring in de modebranche , ook bestaat uit Tran Duc Minh, die jarenlange ervaring heeft in de horeca en talloze merken en restaurantketens met meer dan 100 vestigingen succesvol heeft opgebouwd, en Hye Jin uit Korea, die verantwoordelijk is voor onderzoek en ontwikkeling (R&D).

Shark Minh merkte op dat LaGaia overeenkomsten vertoont met het model van Beta Cinemas, zijn keten van betaalbare bioscopen in de stijl van een artistieke, stedelijke levensstijl: "Ik denk dat dit model potentie heeft. Mijn familie heeft ook een spa en verdient onze investering heel snel terug. Ik zie met name bepaalde overeenkomsten met het Beta Cinemas-model, de focus op lage kosten en het aanbieden van betaalbare prijzen."

Shark Minh Beta bood 39 miljard VND voor 25% van de aandelen, te betalen in fases onder voorwaarden met betrekking tot de opening van een filiaal en de deelname van de Zuid-Koreaanse investeerder.

Beta Sharks maakte de deal onomwonden duidelijk: "Begin 2024 wordt 9 miljard VND uitgekeerd voor een belang van 15%, en begin 2025 wordt 30 miljard VND uitgekeerd voor nog eens 15%, op voorwaarde dat we begin 2024 20 handelspunten openen en begin 2025 45 handelspunten, waarmee we een terugverdientijd van 7 maanden realiseren. En de Koreaanse investeerders moeten ook deelnemen."

Na overleg met de directieleden verzocht medeoprichter Huyen Trang nog steeds om de investering van 39 miljard VND te behouden in ruil voor 10% van de aandelen, samen met de toezegging om het bedrijf gefaseerd uit te breiden. Shark Minh schudde herhaaldelijk zijn hoofd en gaf aan dat hij dit investeringsniveau niet kon accepteren.

Na lang onderhandelen deelde medeoprichter Ngoc Nguyen geëmotioneerd: "Wat ik vandaag vooral wil meegeven aan iedereen die een bedrijf in de beautybranche is gestart of gaat starten, is dat we professionele en goed gestructureerde merken zullen creëren. Mijn branche wordt vaak gezien als een branche met een gebrek aan kennis onder ondernemers. Ik wil laten zien dat als ik hier vandaag sta, jullie ook Vietnamese merken zullen creëren die internationaal kunnen doorbreken, of jezelf zullen bewijzen als echt deskundige ondernemers – met de ambitie om ondernemer te worden. En met de ambitie om deze beautybranche mooier en beschaafder te maken."

In het besef dat "het niet makkelijk is om in je eentje zo'n keten op te zetten", en onder de indruk van de inspanningen van de oprichters, bood Shark Minh Beta 39 miljard VND voor 25% van de aandelen, die in fasen zouden worden uitgekeerd onder voorwaarden met betrekking tot de opening van winkels en de deelname van de Koreaanse investeerder.

De twee vrouwelijke medeoprichters rondden de deal met succes af en wisten zo financiering te verkrijgen voor de LaGaia-keten voor gezondheids- en schoonheidsproducten via Shark Tank.

Bron: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm