Fremgang og utfordringer

Frihandelsavtalen mellom Vietnam og Storbritannia (UKVFTA) har gitt mange vietnamesiske landbruksprodukter et konkurransefortrinn i det britiske markedet sammenlignet med lignende produkter fra land uten en frihandelsavtale med Storbritannia. For å bygge en posisjon og konkurrere i dette potensielt lukrative, men krevende markedet, står imidlertid vietnamesiske landbruksprodukter overfor en rekke utfordringer. Nguyen Canh Cuong, tidligere handelsrådgiver for Vietnam i Storbritannia, diskuterte dette problemet med avisen Industry and Trade.

Takket være forbedret kvalitet og UKVFTA-avtalen får vietnamesiske landbruksprodukter et stadig sterkere fotfeste i det britiske markedet. Foto: Phuoc Tuan

Herr landbruksprodukter, vietnamesiske landbruksprodukter har gjort bemerkelsesverdige fremskritt i å få tilgang til internasjonale markeder de siste årene, spesielt i Storbritannia. Hva synes du om disse imponerende resultatene?

Gjennom årene har vietnamesiske landbruksprodukter satt et sterkt preg på det internasjonale markedet, spesielt i Storbritannia – et av de mest krevende markedene i Europa. I det britiske markedet er produkter som ris og frukt nå tilgjengelig i store supermarkedkjeder som Tesco, Sainsbury's og Asda.

Videre har tilstedeværelsen av store landbrukseksportbedrifter som Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company med sine pangasius- og gigantiske ferskvannsrekeprodukter åpnet mange muligheter for Vietnam i det britiske markedet. I 2023 oppnådde Cuu Long Joint Stock Company en omsetning på 30 millioner USD fra pangasius-eksport til Storbritannia, noe som utgjorde 10 % av selskapets totale eksportomsetning.

For tiden har mange nøkkelprodukter som ris, kaffe og tropiske frukter (som dragefrukt, mango og durian) økt eksporten til Storbritannia takket være forbedret kvalitet og samsvar med internasjonale standarder. Dette er spesielt en betydelig innsats fra bedrifter og relevante myndigheter, samt en fordel av UKVFTA-avtalen siden den trådte i kraft i mai 2021.

Det er viktig å merke seg at mange vietnamesiske landbruksprodukter før UKVFTA-avtalen var så godt som ukonkurransedyktige med produkter fra Thailand, Malaysia, Indonesia, Sør-Afrika eller India. UKVFTA-avtalen har imidlertid nå gitt mange vietnamesiske landbruksprodukter et konkurransefortrinn i det britiske markedet sammenlignet med lignende produkter fra land som ikke har en frihandelsavtale med Storbritannia.

Mr. Nguyen Canh Cuong – tidligere handelsrådgiver for Vietnam i Storbritannia

Hvis vi ser fremover, og for å trenge dypere inn i det britiske markedet og få en enda sterkere posisjon, hvilke utfordringer tror du vietnamesiske landbruksprodukter står overfor?

Selv om UKVFTA-avtalen har gitt tollfordeler, er det en betydelig utfordring for vietnamesiske landbruksprodukter å sikre kvalitet og samsvar med EUs forskrifter for mattrygghet og miljø. Derfor er bærekraftig utvikling og oppfyllelse av EUs standarder for mattrygghet avgjørende faktorer for å hjelpe vietnamesiske landbruksprodukter med å opprettholde sin markedsandel i Storbritannia.

Selv om det er et stort marked, krever Storbritannia også høye kvalitetsstandarder for landbruksprodukter og grønnsaker, og er svært konkurransedyktig. Derfor må vietnamesiske landbruksprodukter demonstrere bærekraft og åpenhet i forsyningskjedene sine for å kunne konkurrere med andre land som Thailand og India. I denne forbindelse har Cuu Long Joint Stock Company utnyttet UKVFTA til å øke eksporten av pangasius og reker til Storbritannia, og drar nytte av preferansesatser og oppfyller standardene i dette markedet.

Samtidig er sterk konkurranse fra land som Thailand, Peru og Colombia en av de største flaskehalsene for vietnamesiske landbruksprodukter som bedrifter må håndtere. For å takle denne utfordringen må bedrifter derfor øke bruken av moderne teknologier som AI, IoT og stordataanalyse for å forbedre produksjonseffektiviteten og redusere kostnader.

Basert på sin mangeårige erfaring som handelsattaché, hvilke løsninger kan han foreslå for å bidra til å markedsføre vietnamesiske landbruksprodukter i større grad på det britiske markedet?

For å lykkes i det britiske markedet, i tillegg til å sikre en stabil forsyning i både kvantitet og kvalitet, må vietnamesiske bedrifter markedsføre merkevarene sine effektivt. Derfor bør bedrifter fokusere på å forbedre nettstedene sine for produktpromotering med innhold, språk og bilder som oppfyller internasjonale standarder. Nettstedet bør gi fullstendig produktinformasjon, mattrygghetssertifiseringer og profesjonelle bilder, noe som gjør det enkelt for britiske importører å finne informasjon og vurdere produktkvaliteten før de bestemmer seg for å samarbeide.

Videre er den banebrytende rollen til store bedrifter som SS Food Vietnam og Cuu Long Joint Stock Company i markedsføringen og utviklingen av merkevarer i Storbritannia avgjørende. SS Food Vietnam har opprettholdt sin ledende posisjon i det britiske rekemarkedet, og står for 24 % av landets totale rekeimport. Disse virksomhetene bygger ikke bare sterke distribusjonsnettverk, men skaper også muligheter for små og mellomstore bedrifter.

Derfor vil en kombinasjon av forbedringer av nettstedet, bruk av digital teknologi , bærekraftig utvikling og samarbeid med strategiske partnere hjelpe vietnamesiske landbruksprodukter med å øke sjansene sine for å komme inn på det britiske markedet og oppnå langsiktig suksess.

Videre, for å forstå behovene og preferansene til britiske forbrukere, hvilke spesifikke tiltak mener du vietnamesiske bedrifter må iverksette?

Bedrifter må gjennomføre markedsundersøkelser gjennom rapporter, forbrukerundersøkelser og trender i forbruket av landbruksprodukter i Storbritannia. Dette kan omfatte bruk av profesjonelle markedsundersøkelsestjenester eller konsulentrapporter fra anerkjente organisasjoner som Mintel, Euromonitor eller Nielsen. Disse rapportene gir detaljert innsikt i forbrukertrender, endringer i matpreferanser og potensielle kundesegmenter.

Delta på internasjonale messer. Spesielt vil deltakelse på internasjonale handelsarrangementer og messer som International Food & Drink Event (IFE) og The London Produce Show gi vietnamesiske bedrifter muligheten til å møte direkte med distributører, forhandlere og importører i Storbritannia. Gjennom disse arrangementene kan bedrifter få tilbakemeldinger fra markedet og de nyeste trendene innen landbruksprodukter.

Britiske forbrukere er stadig mer interessert i bærekraftige, økologiske og sporbare produkter. Derfor må bedrifter oppfylle disse kravene ved å ta i bruk økologiske sertifiseringer, GlobalGAP eller andre internasjonale standarder for mattrygghet. Dette styrker ikke bare forbrukernes tillit, men skaper også et konkurransefortrinn i forhold til andre land.

Nettbaserte verktøy som Google Trends, Facebook Insights og Amazon Best Sellers kan gi verdifull informasjon om søketrender, preferanser og forbrukeratferd i Storbritannia. Ved å overvåke disse verktøyene kan bedrifter få en bedre forståelse av hvilke typer produkter britiske forbrukere ser etter, og justere eksportstrategiene sine deretter.

Videre innebærer det å knytte kontakt med distribusjonspartnere og det vietnamesiske samfunnet i Storbritannia. Samarbeid med asiatiske matdistribusjonsselskaper som Longdan, Viet Grocer og Wing Yip kan hjelpe bedrifter med å enkelt nå asiatiske forbrukere, spesielt det vietnamesiske samfunnet i Storbritannia. Dette er et viktig marked med betydelig innvirkning på etterspørselen etter landbruksprodukter fra Vietnam.

Takk skal du ha, herre!

Kilde: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html