Fremgang og utfordringer

Frihandelsavtalen mellom Storbritannia og Vietnam (UKVFTA) har hjulpet mange vietnamesiske landbruksprodukter med å oppnå et konkurransefortrinn i det britiske markedet sammenlignet med lignende produkter som kommer fra land som ikke har en frihandelsavtale med Storbritannia. For å bygge en posisjon og konkurrere i dette potensielle, men krevende markedet, må imidlertid vietnamesiske landbruksprodukter møte mange utfordringer. Nguyen Canh Cuong, tidligere handelsrådgiver for Vietnam i Storbritannia, hadde en diskusjon om dette spørsmålet med avisen Industry and Trade.

Takket være kvalitetsforbedringer og UKVFTA får vietnamesiske landbruksprodukter i økende grad fotfeste på det britiske markedet. Foto: Phuoc Tuan

Herr, vietnamesiske landbruksprodukter har gjort store fremskritt i å få tilgang til internasjonale markeder i den senere tid, spesielt i Storbritannia. Hva synes du om dette imponerende resultatet?

Gjennom årene har vietnamesiske landbruksprodukter gjort et sterkt inntrykk på det internasjonale markedet, spesielt i Storbritannia – et av de mest krevende markedene i Europa. I det britiske markedet er produkter som ris og frukt nå tilgjengelig i store supermarkedkjeder som Tesco, Sainsbury's og Asda.

I tillegg har tilstedeværelsen av store landbrukseksportforetak som Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company med pangasius- og gigantiske ferskvannsrekeprodukter åpnet mange muligheter for Vietnam i det britiske markedet. I 2023 oppnådde Cuu Long Joint Stock Company en omsetning på 30 millioner USD fra eksport av pangasius til Storbritannia, noe som utgjorde 10 % av selskapets totale eksportomsetning.

For tiden har mange nøkkelprodukter som ris, kaffe og tropiske frukter (som dragefrukt, mango, durian) økt eksporten til Storbritannia takket være forbedret kvalitet og samsvar med internasjonale standarder. Dette er en betydelig innsats fra bedrifter og myndigheter, samt fordelene med UKVFTA siden den trådte i kraft i mai 2021.

Det er verdt å merke seg at mange vietnamesiske landbruksprodukter knapt kunne konkurrere med produkter fra Thailand, Malaysia, Indonesia, Sør-Afrika eller India før frihandelsavtalen med Storbritannia. Frem til nå har imidlertid frihandelsavtalen med Storbritannia hjulpet mange vietnamesiske landbruksprodukter med å få et konkurransefortrinn i det britiske markedet sammenlignet med lignende produkter fra land som ikke har en frihandelsavtale med Storbritannia.

Mr. Nguyen Canh Cuong - Tidligere vietnamesisk handelsrådgiver i Storbritannia

I den kommende tiden, for å kunne trenge dypere inn i det britiske markedet samt oppnå en sterkere posisjon, hva tror du er utfordringene vietnamesiske landbruksprodukter står overfor?

Selv om UKVFTA har gitt tollfordeler, er det en stor utfordring for vietnamesiske landbruksprodukter å sikre kvalitet og overholdelse av EUs forskrifter for mattrygghet og miljø. Følgelig er bærekraftig utvikling og oppfyllelse av EUs standarder for mattrygghet også viktige faktorer som hjelper vietnamesiske landbruksprodukter med å opprettholde sin markedsandel i Storbritannia.

Selv om det er et stort marked, krever det britiske markedet også landbruksprodukter, grønnsaker og frukt av høy kvalitet, og er svært konkurransedyktig. Derfor må vietnamesiske landbruksprodukter vise bærekraft og åpenhet i forsyningskjeden for å kunne konkurrere med andre land som Thailand og India. I denne forbindelse har Cuu Long Joint Stock Company også benyttet seg av UKVFTA for å øke eksporten av pangasius og reker til Storbritannia, og drar nytte av preferansesatser og oppfyller standardene i dette markedet.

Samtidig er sterk konkurranse fra land som Thailand, Peru og Colombia en av de største flaskehalsene for vietnamesiske landbruksprodukter som bedrifter må være oppmerksomme på. For å håndtere denne utfordringen må bedrifter derfor øke bruken av moderne teknologier som AI, IoT og stordataanalyse for å forbedre produksjonseffektiviteten og redusere kostnader.

Ut fra din mangeårige erfaring som handelsrådgiver, kan du foreslå noen løsninger for å bidra til å markedsføre vietnamesiske landbruksprodukter i større grad på det britiske markedet?

For å lykkes i det britiske markedet, må vietnamesiske bedrifter, i tillegg til å sikre en stabil forsyning i både kvantitet og kvalitet, markedsføre merkevarene sine. Følgelig må bedriftene fokusere på å forbedre nettstedene sine for produktpromotering med innhold, språk og bilder i henhold til internasjonale standarder. Nettstedet må gi fullstendig produktinformasjon, sertifisering for mattrygghet, profesjonelle bilder, slik at britiske importører enkelt kan søke etter informasjon og evaluere produktkvaliteten før de bestemmer seg for å samarbeide.

I tillegg er den banebrytende rollen til store bedrifter som SS Food Vietnam og Cuu Long Joint Stock Company i markedsføringen og utviklingen av merkevarer i Storbritannia svært viktig. SS Food Vietnam har opprettholdt sin ledende posisjon i det britiske rekemarkedet, og står for 24 % av landets totale rekeimport. Disse bedriftene bygger ikke bare et sterkt distribusjonsnettverk, men åpner også for muligheter for små og mellomstore bedrifter.

Kombinasjonen av forbedring av nettsider, anvendelse av digital teknologi , bærekraftig utvikling og samarbeid med strategiske partnere vil dermed hjelpe vietnamesiske landbruksprodukter med å øke mulighetene sine til å trenge inn i det britiske markedet og oppnå langsiktig suksess.

Hvilke spesifikke tiltak må vietnamesiske bedrifter iverksette for å forstå britenes behov og forbrukersmak?

Bedrifter må gjennomføre markedsundersøkelser gjennom rapporter, forbrukerundersøkelser og trender i britisk landbruksforbruk. Dette kan omfatte bruk av profesjonelle markedsundersøkelsestjenester eller konsulentrapporter fra anerkjente organisasjoner som Mintel, Euromonitor eller Nielsen. Disse rapportene gir detaljert innsikt i forbrukertrender, endringer i matpreferanser og potensielle kundesegmenter.

Deltakelse på internasjonale messer. Spesielt vil deltakelse på internasjonale messer og arrangementer som International Food & Drink Event (IFE) og The London Produce Show hjelpe vietnamesiske bedrifter med å få muligheten til å møte direkte med distributører, forhandlere og importører i Storbritannia. Gjennom disse arrangementene kan bedrifter få tilgang til tilbakemeldinger fra markedet og de nyeste trendene innen landbruksprodukter.

Britiske forbrukere er stadig mer interessert i bærekraftige, økologiske og sporbare produkter. Bedrifter må oppfylle disse kravene ved å ta i bruk økologisk sertifisering, GlobalGAP eller andre internasjonale standarder for mattrygghet. Dette styrker ikke bare tilliten, men skaper også et konkurransefortrinn i forhold til andre land.

Nettbaserte verktøy som Google Trends, Facebook Insights og Amazon Best Sellers kan gi nyttig informasjon om britiske søketrender, preferanser og forbrukeratferd. Ved å overvåke disse verktøyene kan bedrifter få en bedre forståelse av hvilke typer produkter britiske forbrukere søker etter, og justere eksportstrategiene sine deretter.

I tillegg til dette, knytte bånd med distribusjonspartnere og det vietnamesiske samfunnet i Storbritannia. Følgelig kan samarbeid med asiatiske matdistribusjonsselskaper som Longdan, Viet Grocer og Wing Yip hjelpe bedrifter med å enkelt nå asiatiske forbrukere, spesielt det vietnamesiske samfunnet i Storbritannia. Dette er et viktig marked som har en betydelig innvirkning på etterspørselen etter landbruksprodukter fra Vietnam.

Takk skal du ha!

Kilde: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html