Vekststrategien til den vietnamesiske meierigiganten

Det er den nye strategien til Nutifood på vei ut i verden som Tran Bao Minh implementerer. Tran Bao Minh sa at han dro til USA, Frankrike, EU, Japan, Australia ... og oppdaget mange selskaper, små gårder med hundrevis av år med historie, vakre merkevarer, gode historier, unike produkter, men ble «slukt» av «store karer» som masseproduserte til billige priser. De resterende har også sin egen kundebase, men den er veldig vanskelig å utvikle.

Báo Thanh niên•15/10/2025

bilde

«Det er det Nutifood sikter mot», sa Tran Bao Minh. Han ønsker å «låne» gode historier fra disse bedriftene, kombinert med Nutifoods fordeler for å erobre det sørøstasiatiske markedet med en milliard mennesker med raskt økende kjøpekraft. Fordi han vet godt at i denne dynamiske økonomiske regionen er produkter assosiert med inspirerende historier ekstremt viktige. Tran Bao Minh var vitne til at en singaporiansk bedrift kjøpte et lite merke med en unik historie i Marokko og med suksess bygde en eksklusiv kaffekjede på løveøya. Det styrker ytterligere Tran Bao Minhs strategi om å «låne historier, slå seg sammen» med små bedrifter i vestlige land som fortsatt beholder sine egne, langvarige hemmeligheter som de «store gutta» ikke har. Og hvis det er mulig å bruke disse hemmelighetene, men industrialisere dem for å gjøre dem større og raskere, så...

Nutifoods mål er å knytte bånd med vestlige bedrifter for å erobre det sørøstasiatiske markedet.

Foto: NT

«Jeg vil at disse selskapene skal være Nutifoods satellitter. Selvfølgelig er det ikke enkelt, for selv om de er små, har de en stolthet som har gått i arv gjennom mange generasjoner. Så jeg må bygge en stor nok historie, sammen med en attraktiv nok mulighet til å overbevise dem», sa Tran Bao Minh.

Tran Bao Minhs «store nok historie» er at Nutifood har potensial til å nå ut til det raskt voksende sørøstasiatiske markedet og er den ledende ernæringsfysiologen i det innenlandske markedet med 100 millioner mennesker.

«Jeg sa til dem at Vietnam er fremtiden, i likhet med det amerikanske markedet for 50 år siden, har vi noe de kan utvikle. Du vet, de indonesiske og thailandske markedene ... foretrekker fortsatt amerikanske og europeiske produkter. Så vi vil «låne» historier fra Vesten for å erobre sørøstasiatiske forbrukere. Hvis dere ber meg om å ekspandere, vil jeg ekspandere på den måten. Jeg vil ha britiske, franske og amerikanske merker ... alle komplette, men tjene det raskt voksende, rike asiatiske folket for å bringe penger tilbake til Vietnam», lo Tran Bao Minh hjertelig, fornøyd med planen sin. Han drømmer om en dag da Nutifood med en slik kombinasjon vil ha flere produkter av høy kvalitet, med inspirerende historier som kan nå ut til verden .

Kvaliteten, historiene og erfaringene til mange vestlige bedrifter har blitt anerkjent av markedet.

Foto: NT

Tran Bao Minh har tydelig bestemt seg for at han ikke jager etter de tingene som har «identifisert» førsteplassen i markedet, men Nutifood må være nummer én på noen områder. «De har produsert det produktet i flere tiår, de er mer effektive enn oss, billigere enn oss, bedre enn oss, hvordan kan vi slå dem? Vi må være mer annerledes, mer unike og mer trendy. Det er vanskelig, ikke enkelt, men vi kan absolutt ikke være som dem. Å være som dem betyr å tape, min venn», understreket Minh.

Samme kveld som vi møttes, hadde Tran Bao Minh en telefonavtale med eieren av et «lite» selskap i USA. Under sin forrige reise til stjernenes og stripenes land så han dette selskapets produkter «stille» i hyllene med priser dobbelt så høye som populære produkter av samme type. «På grunn av kvalitet og annerledeshet. Det er også strategien Nutifood har formet for seg selv i den nye æraen», hevdet Minh.

Da han sa «Vietnam er fremtiden» for å overbevise partneren sin, sa Tran Bao Minh hva han egentlig tenkte. Temaet vi først nevnte i historien handlet om endringene i landet i 2025 for å forberede seg på en æra med rikdom og velstand. Fra et forretningsperspektiv bekreftet han: Vietnam er nå for attraktivt for investeringer.

«Hvis vi ser fremover mot de neste 10 årene, er Sørøst-Asia i ferd med å bli en dynamisk økonomisk region, med en raskt voksende middelklasse og stor forbrukeretterspørsel. En investor som ser muligheter i denne regionen, vil velge et land med stabil telekommunikasjonsinfrastruktur, veier, valuta, økonomi, politikk ..., bygge noen fabrikker og deretter «treffe» hele det sørøstasiatiske markedet på nesten 1 milliard mennesker med en vekstrate på 6–8 %/år. I det bildet, hvis man setter en rangering, kan Vietnam være i den ledende posisjonen», analyserte Tran Bao Minh. Vietnam sikter mot 8,5 % økonomisk vekst i år og tosifret vekst i de kommende årene. Investeringsmiljøet forbedres raskt, spesielt med stabil politikk og samfunn.

Men også i investorrollen reiste Tran Bao Minh spørsmålet: Vi har mange punkter å tiltrekke oss ørner på, så vi må også sette opp et sett med kriterier for å se hva som trengs for at «ørnene» skal lande? Vi må fremme det vi er gode på, og forbedre det vi er svake på. For eksempel ønsker et amerikansk foretak å bygge en teknologifabrikk. I tillegg til de grunnleggende faktorene infrastruktur og makroøkonomisk stabilitet, er det de vil bry seg om høyt kvalifiserte arbeidere som kan gjøre jobben. Hvis Vietnam ønsker å tiltrekke seg investeringer på dette feltet, må de ha yrkesfaglige opplæringsskoler og forberede menneskelige ressurser. Men ferdigheter og kvalifikasjoner alene er ikke nok. Et problem Tran Bao Minh gjentatte ganger nevnte i samtalen vår er arbeidernes disiplin, etterlevelse og flid.

«Mange av våre folk, jo dyktigere de er, desto mindre følger de reglene. 5-trinns operasjonsprosessen, men etter en stund kutter de automatisk 1–2 trinn. De bare klikker med tungen: 'Herregud, hvorfor trenger det så mange trinn?' Nei, kjære deg. For å komme til den 5-trinnsprosessen er det en kombinasjon av vitenskap, erfaring og hundrevis av år med forskning. Det er greit å hoppe over ett trinn i dag, men hvis bare 1 % av tingene går galt, vil alt bli ødelagt. Så i utlandet er de veldig lydige, dag etter dag, år etter år, så dyktige at de kan gjøre det med lukkede øyne, men de kutter aldri automatisk ned på prosessen. Det er den industrielle naturen vi må lære oss hvis vi vil industrialisere landet», sa Tran Bao Minh i ett åndedrag, og jeg ble plutselig forskrekket. Det er sant at et sted i hver av oss finnes det fortsatt den mentaliteten ...

Jeg har faktisk hørt mange forretningsmenn dele dette problemet. Utviklede land som Vietnam er heldige som har den nyeste og beste teknologien. Men å ha den mest moderne fabrikken og det mest avanserte maskineriet og utstyret betyr ikke at vi kan produsere produkter av beste kvalitet. Det er bare den nødvendige og tilstrekkelige betingelsen: mennesker og tankegangen til å operere trygt og effektivt. Så sammen med å modernisere maskiner, må vi modernisere mennesker.

«Vi vil løsrive oss fra den trange skjorten, så vi må bryte gjennom tankegangen. Vi har potensialet og den rette politikken for å mobilisere alle ressurser i samfunnet, så hvor vi går er opp til oss å bestemme. Men ikke vær utålmodige og gjør det stykkevis. Vi gjør det nå, 5–7 år senere vil vi ha de første spirene. Fra de første spirene planter vi dem slik at vi kan ha en vakker, solid og bærekraftig skog», bemerket Tran Bao Minh.

Etter å ha fått muligheten til å snakke med Tran Bao Minh, som har blitt kalt «Vietnams markedsføringstrollmann» i mange år på rad, begynte jeg å legge merke til hans «modenhet». Tran Bao Minh, fortsatt full av selvtillit, har nå roen til en hardbarket veteran. Han kontrollerer reisen mot målet, optimaliserer muligheter og bygger et solid fundament mens han reiser, og er ikke støyende og all-in som før. Tran Bao Minh sa at et selskap, som et land, må ha sin egen vekstteori. Den teorien må utnytte tidens muligheter, men også optimalisere sine egne fordeler, ikke haste etter «trender» som møll mot flamme. «Så hva er din vekstteori og Nutifoods i den nye æraen?», spurte jeg. Tran Bao Minh svarte: Vekstteorien til Nutifood spesielt og bærekraftige bedrifter generelt måles ikke etter salgsskala, men etter nettofortjeneste/kapital.

«Hvis vi gjør det stort, men bruker opp alle naturressurser, ødelegger miljøet og ignorerer etikk ... hvis vi gjør det stort, vil mange store aktører dø. Så Nutifood Company har en klar visjon om at hvis vi gjør det, vil vi umiddelbart tjene flere hundre milliarder VND, men vi gjør det ikke. Det tar bort ressurser som burde vært brukt andre steder for å skape bedre og mer bærekraftig vekst. Det er alltid et valg, problemet er hva du velger», delte han.

Kyrne som oppdrettes på Mang Yang er svært produktive og gir melk av svært god kvalitet.

Foto: NT

Når det er sagt, forstår Tran Bao Minh også at det ikke er lett å overvinne seg selv når man står overfor slike historier. Noen ganger, når man ser på den «lille» fyren ved siden av seg som vokser raskt, selv om han vet at det ikke er bærekraftig, er det fortsatt noen nøling i teamet. Tvert imot er det perioder med selvtilfredshet som får folk til å «sovne», og konkurransen i markedet tillater oss ikke å være uaktsomme et eneste øyeblikk. Alle disse tingene dukker alltid opp i utviklingsprosessen til enhver bedrift.

«Det kan være når du vinner noen nye produkter, at du ser deg distré rundt, men tenker at andre ikke er like gode som deg. Det er som når du drar til noen flyplasser i USA, Europa ..., og du ser at de ikke er like vakre, moderne eller luksuriøse som mange flyplasser i Asia. Men ikke tro at nye flyplasser opererer mer effektivt og trygt. De kan være veldig vakre fordi de ble bygget senere, alt er det nyeste og mest moderne, men det er ikke nødvendigvis det beste. For å være best, avhenger det også av menneskene som driver den. Nøkkelen er fortsatt menneskene», understreket Tran Bao Minh.

«Nøkkelen er menneskene» av Tran Bao Minh har alltid en veldig bred betydning. Det betyr også at hver person må overvinne seg selv, vite hvordan man ser ned for å lære gode ting, vite hvordan man ser langt for å ignorere uholdbare ting, vite hvordan man ser dypt for ikke å undervurdere motstandere ...

Det var også i det øyeblikket jeg så en «svært moden» Tran Bao Minh.