Teknologi: Nøkkelen for vietnamesiske bedrifter til å vinne hjemme

VTV.vn – Med en befolkning på over 100 millioner er Vietnam et strategisk marked. Bedrifter må dra nytte av teknologi for å overvinne konkurransepresset og vinne over vietnamesiske forbrukere.

Fordeler kommer ikke naturlig, bedrifter må skape sin egen «hjemmebane»

Det innenlandske markedet – med en befolkning på over én million mennesker og en prognose om å nå én million neste år – har alltid blitt ansett som den viktigste vekstdriveren i økonomien . Imidlertid har den stadig mer åpne døren for integrasjon, spesielt implementeringen av skattereduksjonsforpliktelser under frihandelsavtaler (FTA-er), gjort «hjemmebanen» til en internasjonal «lekeplass» med en sterk forskyvning av utenlandske varer. Stilt overfor dette sterke konkurransepresset kan ikke vietnamesiske forretningsmenn stole på favorisering basert på forhold, politikk eller flaks.

I en samtale med journalister understreket Dr. To Hoai Nam – visepresident og generalsekretær i Vietnams forening for små og mellomstore bedrifter – denne ånden: «Vietnams innenlandske marked er stort nok til å bli en vekstmotor ... Men etter hvert som Vietnam åpner seg ytterligere, kommer utenlandske varer sterkt inn. Hvis vietnamesiske bedrifter ikke raskt innoverer, vil ikke fordelen med å forstå forbrukerne vare lenge.» Han anbefalte at vietnamesiske forretningsmenn må opprettholde ånden av nasjonal selvstendighet i næringslivet, samtidig som de proaktivt innoverer og transformerer seg digitalt, og anser dette som en konkurransedyktig plattform for å tilpasse seg nye trender.

Vietnam er et strategisk marked. For å beholde sin «hjemmebane» må bedrifter bruke teknologi for å overvinne konkurransepresset fra utenlandske varer og vinne forbrukernes hjerter.

Faktisk er vietnamesere villige til å bruke penger på vietnamesiske produkter hvis kvaliteten er god nok. Beviset er inntektene på hundrevis av milliarder VND fra vietnamesiske filmer, innenlandske forbrukerprodukter og spredningen av vietnamesiske merkevarer på e-handelsplattformer. Ifølge Industri- og handelsdepartementet er det totale detaljhandelssalget av varer og forbrukertjenester i de første ni månedene av 2025 anslått til 5 176 billioner VND, en økning på 9,5 % i forhold til samme periode i 2024, der vietnamesiske varer utgjør en høy andel i det moderne distribusjonssystemet, og holder seg rundt 85 % i henhold til målet for prosjektet «Vietnamesere prioriterer bruk av vietnamesiske varer».

I følge Dau Anh Tuan, assisterende generalsekretær og leder for den juridiske avdelingen i Vietnams handels- og industrikammer (VCCI), står vietnamesiske bedrifter overfor et overlevelsesproblem, ettersom de må bruke vietnamesiske varer og vietnamesisk kvalitet for å erobre det vietnamesiske folket. Når folk er stolte av og velger innenlandske varer, vil markedet til millioner av mennesker være den mest bærekraftige drivkraften.

I den sammenhengen, ifølge styrelederen i Vietnam National Textile and Garment Group (Vinatex) - Mr. Le Tien Truong, er Vietnams innenlandske marked stort nok til å bli en vekstmotor, med mer enn 100 millioner mennesker, og det forventes at det vil nå 105 millioner mennesker i løpet av de neste 10 årene. Dette er et fruktbart marked, så utenlandske varer beveger seg sterkt inn. Hvis vietnamesiske bedrifter ikke raskt innoverer, vil ikke fordelen med å forstå forbrukerne vare lenge. Teknologisk innovasjon er den eneste måten vietnamesiske bedrifter kan komme seg ut av "prosesseringsløkken". Ifølge ham øker innovativ teknologi ikke bare produktiviteten, men skaper også høy merverdi, noe som hjelper bedrifter med ikke lenger bare å nyte verdien av produktene. Staten må være den som "aktiverer" markedet, og bedriftene må være "skaperne". For å gjøre det må teknologi være i sentrum.

Digital transformasjon: Nøkkelen for vietnamesiske bedrifter til å vinne med fart og tillit

For å gjøre markedet med 100 millioner mennesker til en bærekraftig fordel, kan ikke vietnamesiske bedrifter stoppe ved å forstå kultur, men må løse problemet med hastighet og kjerneverdier. Økonomiske eksperter vektlegger bruken av teknologi for å omstrukturere verdikjeden. I stedet for å fokusere kun på produksjon, må kunstig intelligens (KI) og stordata anvendes i dybden i forskning og utvikling (FoU) for å skape unike produkter som raskt møter lokale behov.

Ifølge Industri- og handelsdepartementet hadde nesten 70 % av mellomstore og store produksjons- og distribusjonsbedrifter innen utgangen av tredje kvartal 2025 tatt i bruk digitale verktøy i ordrehåndtering, salg og markedsføring, en økning på omtrent 15 prosentpoeng sammenlignet med 2023. Fra et forretningsperspektiv sa Nguyen Ngoc Linh – direktør i Nam Phong Company Limited – at utenlandske varer angriper med global logistikkhastighet og grenseoverskridende e-handelsmodell. For detaljhandelssystemer som vårt tror jeg teknologi er et sanntids forsyningskjedestyringssystem (SCM) for å redusere driftskostnader og bringe varer til forbrukere overalt. Dette beviser at teknologi er den strategiske infrastrukturen for å beskytte geografiske fordeler.

I tillegg er den neste strategien som teknologi bringer med seg muligheten til å tilpasse forbrukeropplevelser i stor skala. Ifølge Linh bidrar teknologi ikke bare til å optimalisere driftskostnadene, men hjelper også bedrifter med å «lese» kunder raskere og mer nøyaktig. Innenlandske bedrifter pleide å være svake innen data og markedsføring, men nå, med støtte fra verktøy for analyse av forbrukeratferd, kan vietnamesiske bedrifter konkurrere fullt ut på like vilkår med utenlandske varer.

Vietnamesiske bedrifter har fordelen av å forstå forbrukerpsykologi.

Le Tien Truong påpekte også at vietnamesiske bedrifter har fordelen av å forstå forbrukerpsykologi, men trenger verktøy for å utvide denne forståelsen. Å bruke kunstig intelligens til å analysere netthandelsatferd er en måte å konvertere kulturelle fordeler til digitale konkurransefortrinn.

Dr. Nguyen Minh Phong, en økonomisk ekspert, deler samme syn og kommenterte at det innenlandske markedet ikke lenger er en «bakgård», men et sted å teste kreativiteten til vietnamesiske bedrifter. Den som mestrer teknologien, vil mestre forbrukerne. Phong mener at perioden 2025–2030 vil være det «gylne vinduet» for vietnamesiske bedrifter til å fullføre en omfattende digital transformasjon, fordi middelklassen vokser raskt og nettbaserte forbruksvaner har blitt populære.

I tillegg hjelper digital transformasjon også bedrifter med å styrke forbrukernes tillit. «Åpenhet i produkters opprinnelse og kvalitet er en viktig faktor når man konkurrerer med utenlandske varer. Teknologier som blokkjede for å spore opprinnelsen til landbruksprodukter eller automatiske kvalitetsstyringssystemer i produksjonen forbedrer ikke bare kvaliteten, men er også kraftige kommunikasjonsverktøy som bekrefter engasjementet til vietnamesiske varer», understreket Phong.

Det kan sees at det innenlandske markedet med 100 millioner innbyggere ikke bare er et «gjerde» for å beskytte økonomien, men også en utskytningsrampe for vietnamesiske bedrifter til å bekrefte sin posisjon. Ifølge representanten for Vietnams forening for små og mellomstore bedrifter må vietnamesiske bedrifter endre tankesett og ikke betrakte teknologi som en kostnad, men som en strategisk investering. Den sterke transformasjonen innen e-handel, smart logistikk og digitale betalingsplattformer åpner for enestående muligheter for innenlandske bedrifter. For at «teknologivåpen» virkelig skal kunne utøve sin kraft, må det imidlertid finnes praktiske støttetiltak når det gjelder kapital, menneskelige ressurser og datainfrastruktur, samtidig som bedrifter oppmuntres til å samarbeide og dele innovative ressurser.

Teknologi er bare et verktøy – personen som holder våpenet er den avgjørende faktoren. Når vietnamesiske bedrifter tør å tenke stort, tør å investere langsiktig og knytte teknologi til vietnamesiske verdier, vil seieren på «hjemmebanen» ikke bare være et slagord, men den bærekraftige virkeligheten av en selvstendig og innovativ økonomi.

Kilde: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm