«Røde flagg» som fører til at oppstartsbedrifter mister gunst hos investorer.

Å møte investorer er en verdifull mulighet, men ikke alle oppstartsbedrifter kan benytte seg av den for å gjøre et godt inntrykk; tvert imot kan noen til og med «tape poeng» i investorenes øyne.

«Røde flagg» som fører til at oppstartsbedrifter mister gunst hos investorer.

Å møte investorer er en verdifull mulighet, men ikke alle oppstartsbedrifter kan benytte seg av den for å gjøre et godt inntrykk; tvert imot kan noen til og med «tape poeng» i investorenes øyne.

Det finnes mange «røde flagg» som får investorer til å umiddelbart avvise en oppstartsbedrift uten særlig overveielse. Disse tegnene kommer noen ganger ikke fra selve forretningsplanen, men snarere fra grunnleggerens presentasjonsstil, visjon og teamstruktur.

En av de vanligste årsakene er mangel på grundig forberedelse og overdreven selvtillit om målmarkedet. Når de møter investorer, hevder noen gründere ofte at oppstartsbedriften deres åpner seg for et nytt marked uten konkurrenter. Men i virkeligheten finnes konkurrenter overalt, direkte eller indirekte. Hvis det ikke finnes konkurrenter, er det høyst sannsynlig at markedet oppstartsbedriften retter seg mot er for lite og ikke attraktivt nok, eller at oppstartsbedriften ikke har brukt nok tid på research og derfor ikke vet hvem konkurrentene er. Uansett årsak har oppstartsbedriftens mangel på grundig forberedelse ført til at investorer har trukket seg tilbake og ikke ønsket å fortsette diskusjonen.

En annen ulempe kommer fra produkt- eller tjenesteaspektet. Hvis en oppstartsbedrift ikke kan demonstrere styrkene eller konkurransefortrinnene til produktet sitt sammenlignet med andre selskaper i samme felt, vil ikke investorer se den unike verdien av prosjektet.

Motsatt vektlegger oppstartsbedrifter ofte at produktene deres er bedre enn konkurrentene fordi de har flere funksjoner, noe som kan virke som en fordel, men som faktisk er en ulempe. Investorer forstår at antallet funksjoner ikke er like viktig som om disse funksjonene oppfyller kundenes behov. Mange produkter har 10 funksjoner, men bare én er nyttig, noe som gjør dem langt dårligere enn produkter med bare 3 funksjoner som alle er populære blant kundene. Den mest effektive tilnærmingen for gründere er å demonstrere hvordan hver funksjon i produktet blir mottatt av kundene og hvor ofte den brukes.

Foruten de to problemstillingene nevnt ovenfor, er strukturen til en oppstartsbedrift også en avgjørende faktor for om investorer har et positivt inntrykk av den. Et gründerteam med en klar fordeling av ferdigheter og erfaring, kombinert med komplementære og støttende relasjoner mellom medlemmene, vil alltid bli høyt verdsatt av investorer.

Selv om en oppstartsbedrift har et godt produkt, vil et kaotisk og ustabilt team fortsatt føre til at investorer avviser dem. For eksempel kan en oppstartsbedrift ha fem medgründere, men ingen av dem har den offisielle administrerende direktør-stillingen. Når investorer spør: «Hvem er administrerende direktør?», tar ingen ansvar; bare én person sier at de midlertidig har administrerende direktør-stillingen og vil gi den fra seg hvis oppstartsbedriften finner en passende erstatter. Dette er en stor ulempe, ettersom investorer kan velge å investere i et mer kapabelt selskap i stedet for å bruke penger på å finne noen andre til å være administrerende direktør.

Et annet tegn på at investorer avviser oppstartsbedrifter er en følelse av mangel på åpenhet og ærlighet under bytteprosessen. Hvis grunnleggeren ikke kan oppgi nøyaktige økonomiske tall, eller unngår å svare på spørsmål om viktige aspekter ved oppstartsbedriften, som antall kunder, omsetningsvekst, fortjeneste og kostnaden ved å skaffe nye kunder, vil investorer være bekymret for prosjektets troverdighet. Når de ikke finner ærlighet og åpenhet i en oppstartsbedrift, er investorer klare til å trekke seg fra det aller første møtet.

For å unngå de nevnte «røde flaggene» må derfor gründere nøye forbedre alt fra markedsundersøkelser til gründerteamet, produktet og økonomiske tall. Bare ved å gjøre dette kan oppstartsbedrifter øke sjansene sine for å sikre investeringer i dagens utfordrende miljø.

Kilde: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html