«Røde flagg» som gjør at oppstartsbedrifter mister poeng i investorenes øyne

Å møte investorer er en verdifull mulighet, men ikke alle oppstartsbedrifter kan benytte seg av denne muligheten til å gjøre et godt inntrykk, tvert imot «mister de poeng» i investorenes øyne.

«Røde flagg» som gjør at oppstartsbedrifter mister poeng i investorenes øyne

Å møte investorer er en verdifull mulighet, men ikke alle oppstartsbedrifter kan benytte seg av denne muligheten til å gjøre et godt inntrykk, tvert imot «mister de poeng» i investorenes øyne.

Det finnes mange «røde flagg» som får investorer til å umiddelbart avvise en oppstartsbedrift, uten særlig overveielse. Disse tegnene kommer noen ganger ikke fra forretningsplanen, men fra måten grunnleggeren presenterer den på, visjonen hans og hvordan han organiserer teamet sitt.

En av de vanligste årsakene er mangel på grundig forberedelse og overdreven tillit til målmarkedet. Når de møter investorer, hevder noen gründere ofte at oppstartsbedriften deres utnytter et nytt marked uten konkurrenter. Men i virkeligheten finnes konkurrenter overalt, direkte eller indirekte. Hvis det ikke finnes konkurrenter, er det sannsynlig at markedet oppstartsbedriften retter seg mot er for lite, ikke attraktivt nok for andre, eller at oppstartsbedriften ikke har brukt nok tid på å lære, slik at den ikke vet hvem konkurrentene er. Uansett årsak har oppstartsbedriftens mangel på grundig forberedelse ført til at investorene har «snudd» og ikke ønsket å fortsette diskusjonen.

Et annet negativt tegn kommer fra produkt- og tjenesteaspektet. Hvis oppstartsbedriften ikke kan peke på styrkene eller konkurransefortrinnene til produktet sitt sammenlignet med andre selskaper i samme felt, vil ikke investorene se den spesielle verdien av prosjektet.

Tvert imot understreker oppstartsbedrifter stadig at produktene deres er bedre enn konkurrentene fordi de har flere funksjoner, noe som anses som en fordel, men faktisk er en ulempe. Fordi investorer forstår at antall funksjoner ikke er viktig, er det viktigste at funksjonene må samsvare med kundenes behov. Mange produkter har 10 funksjoner, men bare én nyttig funksjon vil være langt dårligere enn produkter med bare 3 funksjoner, og disse funksjonene er alle elsket av kundene. Den mest effektive måten for gründere er å påpeke hvordan kundene reagerer på hver funksjon i produktet og hvor ofte det brukes.

I tillegg til de to ovennevnte problemstillingene, er oppstartsbedriftens struktur også en avgjørende faktor for om investorer får et godt inntrykk av bedriften eller ikke. Et gründerteam med en tydelig fordeling av ferdigheter og erfaring, pluss komplementaritet og støtte mellom medlemmene, vil alltid bli høyt verdsatt av investorer.

I mellomtiden, selv om en oppstartsbedrift har et godt produkt, men teamet er kaotisk og ustabilt, vil investorer fortsatt nekte. For eksempel har kjerneteamet i en oppstartsbedrift fem medgründere, men ingen har den offisielle administrerende direktør-rollen. Når investorer spør «Hvem er administrerende direktør?», tar ingen ansvar. Bare én person sier at han midlertidig har administrerende direktør-stillingen, og vil overføre den hvis oppstartsbedriften finner en annen passende person. Dette er et stort minuspunkt, fordi investorer kan bestemme seg for å gi kapital til en mer dyktig part, i stedet for å gi penger til oppstartsbedriften for å finne noen andre til å være administrerende direktør.

Et annet tegn som får investorer til å avvise oppstartsbedrifter er følelsen av mangel på åpenhet og uærlighet under bytteprosessen. Hvis grunnleggeren ikke kan oppgi nøyaktige økonomiske tall, eller unngår å svare på viktige spørsmål om oppstartsbedriften, som antall kunder, omsetningsvekst, fortjeneste, kostnader for å skaffe nye kunder osv., vil investorer være bekymret for prosjektets pålitelighet. Når de ikke finner ærlighet og åpenhet i oppstartsbedrifter, er investorer klare til å trekke seg helt fra første møte.

For å unngå de ovennevnte «røde flaggene» må gründere derfor være nøye og nøye med alt fra markedsundersøkelser til gründerteam, produkt og økonomiske tall. Bare ved å gjøre dette kan oppstartsbedrifter øke sjansene sine for å motta investeringskapital i «trang» tid.

Kilde: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html