Posisjonering av vietnamesisk trevaremerke når man «drar ut på havet»

I en stadig vanskeligere og mer utfordrende verdensmarked er det et «problem» som bedrifter i bransjen må ta tak i å bygge et merke for vietnamesisk tre og gi tre- og møbelprodukter høyere verdi.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Å bygge et merke for vietnamesisk tre og gi tre- og møbelprodukter høyere verdi er et «problem» som bedrifter i bransjen må ta tak i. (Kilde: Industry and Trade Newspaper)

I tillegg til å dekke det gjennomsnittlige innenlandske forbruket på rundt 3–4 milliarder USD/år, eksporterer den vietnamesiske treindustrien i gjennomsnitt over 10 milliarder USD hvert år, noe som gjør Vietnam til det femte landet i verden, det andre i Asia og det første i Sørøst-Asia når det gjelder eksport av tre og treprodukter.

For tiden har eksportmarkedet for vietnamesiske tremøbler blitt utvidet fra 60 land og territorier i 2008 til over 120 land og territorier i 2022; fra eksport av råvarer til produkter med vakker design og et rikt utvalg.

Til tross for en solid posisjon i hjemmemarkedet, har sterke vietnamesiske merkevarer innen tremøbler som Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong) og Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... ikke klart å sette sitt preg på det internasjonale markedet, ettersom de fleste av dem må «låne navn» til utenlandske foretak når de eksporterer til utenlandske markeder.

De fleste av Vietnams treprodukter har bare vunnet tilliten til utenlandske grossister og agenter og er nærmest «ukjente» for internasjonale forbrukere.

Ifølge det generelle skogbruksdepartementet er årsaken til denne situasjonen at politikken for å utvikle merkevaren til treforedlingsindustrien ikke har blitt implementert. Samtidig har vietnamesiske tre- og treproduktbedrifter ikke erfaring, nok ressurser når det gjelder kapital, menneskelige ressurser, ledelsesnivå til å utvikle salgssystemer i utlandet og grunnlaget for å bygge et merke. Utvikling av utenlandske markeder krever storskala produksjonskapasitet, og få vietnamesiske bedrifter kan oppfylle dette kravet.

Herr Nguyen Quoc Khanh, styreleder i håndverks- og treforedlingsforeningen i Ho Chi Minh -byen (HAWA), styreleder i AA Company, sier det er på tide at vietnamesiske bedrifter endrer tankegangen sin om å tjene penger gjennom flid i produksjonen, og ta arbeidskraft som profitt, men at de må bygge sitt eget merke.

Å bygge et merke vil hjelpe bedrifter med å utvikle sin visjon og retning, øke kundebasen, få enkel tilgang til internasjonale markeder og optimalisere fortjenesten. Selve merkevaren vil øke den kommersielle verdien, ikke bare bidra til økt eksportomsetning og innenlandsk engrosverdi, men også posisjonere den vietnamesiske møbelindustrien på verdenskartet. Ved å bygge et merke for seg selv, vil bedrifter bidra til å skape et merke for den vietnamesiske treindustrien.

På workshopen «Å bringe vietnamesisk mote, møbler og husholdningsprodukter inn i utenlandske distribusjonssystemer» som nylig ble arrangert av departementet for europeisk-amerikanske markeder (Ministry of Industry and Trade), understreket Nguyen Chanh Phuong, visepresident og generalsekretær i HAWA, at Vietnam er sentrum for treproduktproduksjon i verden; har fordeler i en komplett og bærekraftig forsyningskjede når det gjelder politikk, mennesker og råvareforsyning.

For å fremme eksporten av vietnamesiske tremøbler og interiørprodukter mer effektivt, er det imidlertid nødvendig å opprette et logistikksenter for å fremme handelen med vietnamesiske møbler. Markedsmessig må bedrifter bryte seg løs fra tradisjonelle markeder og sikte seg inn på markeder med god kjøpekraft, som Canada, Storbritannia, Japan, Sør-Korea, India, Saudi-Arabia osv.

Samtidig må tre- og møbelindustrien også aktivt utvide nettbasert eksport og prosjekteksport. Å promotere det nasjonale møbelmerket på internasjonale møbelmesser er en strategi som vietnamesiske bedrifter må fokusere på for å fremme handel effektivt.

Eryk Dolinski, direktør for forretningsutvikling av treprodukter i IKEA-gruppens forsyningsavdeling i Sørøst-Asia, sa i en vurdering av utfordringene i Vietnams treindustri at Vietnams treforedlings- og møbelindustri fortsatt er svært arbeidsintensiv, og at hovedkilden til råvarer fortsatt er småskala gårder med vanskelig sporbar opprinnelse. Lange geografiske avstander skaper ekstra kostnader og transporttid fra lager i Vietnam til andre land.

For å løse problemene ovenfor, sa Eryk Dolinski at tre- og møbelindustrien må fokusere på å investere i automatisering for å øke produksjonseffektiviteten og produktkvaliteten. «Automatisering skjer ikke bare i fabrikken, men også i hele forsyningskjeden for å møte markedets økende krav. Samtidig er det nødvendig å skape et bedre arbeidsmiljø og redusere karbonutslipp; øke effektiviteten i sertifiseringen av treets opprinnelse. Optimalisering av forsyningskjeden fra transport av råvarer og sagbruk til produksjons- og transportfaser må fokuseres på for å maksimere besparelser på råvarer, energi og logistikkkostnader», foreslo Eryk Dolinski.

Do Manh Quyen, leder for Vietnams handelskontor i Houston (USA), informerte om at USA alltid har vært det største forbrukermarkedet for eksport av tremøbler fra Vietnam. I 2021 nådde Vietnams eksport av tre og treprodukter til USA over 8,77 milliarder USD, som utgjorde 59,24 % av landets totale omsetning for eksport av tre og treprodukter. I 2022 nådde eksporten av tre og treprodukter til USA over 8,48 milliarder USD, som utgjorde 54,1 % av Vietnams eksportverdi av tre og treprodukter til alle markeder.

Herr Quyen sa at forbrukernes smak av tremøbler i det amerikanske markedet er i endring, men det ser ut til at vietnamesiske bedrifter ennå ikke har forstått situasjonen til å endre produksjonsretningen for å møte markedets etterspørsel. Eksporten av tremøbler forbereder seg på å gå inn i en periode med hardere konkurranse, og med byrden av opprinnelse og karantene må Vietnam ha en annen tilnærming til eksport av tre og treprodukter. I tillegg må bedrifter investere mer i produksjon for å ha en grønn og ren produksjonsprosess, redusere utslipp for å holde tritt med den økende etterspørselen fra kjøpere.

[annonse_2]
Kilde