Reiselivsbedrifter streber etter å finne internasjonale kunder

I følge reglene for det internasjonale turistmarkedet vil det være høysesong for turister fra september i år til april neste år. For å forberede seg på årets høysesong gjør reiselivsbedriftene en innsats for å markedsføre produktene sine til partnere.

Ser etter partnere i markedet for langdistansereiser

Duong Xuan Trang, direktør for Mai Viet Tourism Company, sa at selskapet, sammen med en rekke turismeenheter som spesialiserer seg på å ønske internasjonale gjester velkommen, vil delta på IPTM Tourism Fair, som finner sted fra 17. til 19. september, i midten av september.

«I utgangspunktet annonserte det statlige turistbyrået at de ville organisere gruppen, men i juli i fjor annonserte de at de ikke ville delta, så bedriftene måtte mobilisere på egenhånd, fordi dette er en viktig kilde til kunder fra partnere», delte Duong Xuan Trang.

Internasjonale besøkende besøker Litteraturtempelet – Quoc Tu Giam, Hanoi . Foto: XC

Ifølge reiselivsbedrifter som ønsker internasjonale besøkende fra fjerne markeder velkommen, er fraværet av den generelle standen til den vietnamesiske reiselivsnæringen på de to ledende reiselivsmessene i verden nylig, som WTM London, Storbritannia (november 2023) og ITB Berlin, Tyskland (mars 2024), virkelig et problem for dem.

Den nasjonale turismepaviljongen vil støtte private selskaper og bedrifter i å redusere prosedyremessige og økonomiske vanskeligheter ved å være til stede på store messer. Ifølge refleksjoner fra vietnamesiske turismebedrifter som deltar på ITB Berlin 2024-messen, har de fleste utviklede turismelandene i Sørøst-Asia nasjonale paviljonger på ITB Berlin 2024, som Thailand, Indonesia, Malaysia, Singapore, Filippinene, Kambodsja...

Noen land som ikke har nasjonale paviljonger er Vietnam, Myanmar, Øst-Timor ... Det at man ikke deltar på internasjonale messer for den vietnamesiske turistnæringen, gjør det vanskelig for bedrifter å kontakte store kunder fra viktige internasjonale turistmarkeder.

I år var det ingen felles stand, så vietnamesiske bedrifter måtte kontakte og komme i kontakt med hverandre for å organisere deltakelse. Mange enheter klarte ikke å finne partnere til å delta, måtte betale høye kostnader eller kunne ikke komme til ITB Berlin. I tillegg, på grunn av mangelen på et felles konsept (tema) mellom standene, var det vanskelig å organisere store fellesprogrammer for å tiltrekke seg besøkende fra andre deler av messen.

Hoang Nhan Chinh, leder av sekretariatet til Tourism Advisory Board (TAB), sa at fraværet fra WTM og ITB også er bortkastet. «I lys av at regjeringen har laget gunstige visumpolitikker, men turistnæringen gjør en svak fremgang i visumfrie markeder som Storbritannia og Tyskland ... er det virkelig beklagelig», understreket Hoang Nhan Chinh.

Vu The Binh, styreleder i Vietnam Tourism Association, kommenterte at vietnamesisk turisme har gått glipp av en «gyllen mulighet» ved å være fraværende fra store turistmesser. Det kontinuerlige fraværet fra verdens to største messer har gjort oss andpustene og kan ha «avstått» viktige partnere til andre land. Som hvert år gjør de offisielle standene i Thailand, Filippinene eller Malaysia fortsatt en veldig god jobb med å tiltrekke seg besøkende. «For turistbedrifter er det svært viktig å delta på messer fordi det er direkte relatert til produkter. Derfor, hvis det statlige forvaltningsorganet ikke organiserer, må bedriftene fortsatt mobilisere seg, men effektiviteten vil ikke være høy fordi det ikke finnes spesifikke destinasjonsbilder», sa Vu The Binh.

Tidligere, i et svar på spørsmål til nasjonalforsamlingen, erkjente kultur-, idretts- og turismeminister Nguyen Van Hung at driften og forvaltningen av turismeutviklingsfondet ikke var stabil, «man har penger, men kan ikke bruke dem». Dette hadde en betydelig innvirkning på deltakelsen i turismefremmende programmer og store internasjonale messer.

Det internasjonale turistmarkedet har fortsatt mye rom.

Lai Van Quan, direktør i Focus Tours Co., Ltd., sa: I 2023 var flypriser et stort problem for bedrifter når de utformet reiselivsprodukter, på grunn av høye priser. Fra rundt midten av 2024 har imidlertid flyprisene på noen internasjonale ruter kjølnet ned, noe som gjør det lettere å tiltrekke seg kunder. Noen grupper av turister velger å fly om natten, med halverte priser sammenlignet med før. Dette er en mulighet til å tiltrekke seg internasjonale kunder.

Det største problemet nå er å skape attraktive turistprodukter og markedsføre dem. Ifølge Vietnams nasjonale turistadministrasjon nådde det totale antallet internasjonale besøkende til Vietnam i juli 2024 1,15 millioner. Dette er en økning på 51 % i forhold til samme periode i 2023 og en økning på 1,9 % i forhold til samme periode i 2019 – tiden før COVID-19-pandemien.

Analyse av hvert kundemarked viser imidlertid at det nærmeste markedet (Asia) har økt mest, med en økning på 57 %. Den viktigste drivkraften kommer fra store markeder i Nordøst-Asia som Kina, Korea, Japan og Taiwan (Kina). Sørøst-asiatiske markeder oppnådde også god vekst.

Fra nå og frem til slutten av 2024 vil Vietnams nasjonale turistadministrasjon fortsette å implementere programmer for å introdusere vietnamesisk turisme i utlandet, som Kina, India, Australia og New Zealand, og organisere et program for å fremme vietnamesisk turisme og kino i USA.

Ifølge styrelederen i Vietnam Tourism Association, Vu The Binh, er reiselivsnæringens mål i 2024 å ønske 17–18 millioner internasjonale besøkende velkommen. Dette tallet er imidlertid lavere enn potensialet for Vietnams turisme. Faktisk har bedrifter i foreningen satt et mål på over 20 millioner besøkende i år. Grunnlaget for tallet på 20 millioner besøkende er visumpolitikken, som har gjennomgått mange nyvinninger, men ikke like omfattende som noen land i regionen.

«Vietnam gir for tiden fritak for bilaterale visum for 15 land med et opphold på 45 dager, øker varigheten av elektroniske visum til 90 dager og forsker på å utvide listen over ensidige visumfritak, tester utstedelse av langtidsvisum, flere innreiser... For å gjøre dette, i tillegg til utbredt kommunikasjon i pressen, må turistnæringen snart ha en markedsføringsstrategi gjennom store internasjonale turistmesser, fordi dette er en viktig B2B-salgskanal», foreslo Vu The Binh.

Kilde